Das Buch „Warum liegen wir falsch? Denkfallen in Aktion. “ Auszüge Teil 1.Wahrnehmung und Rahmung
Vor einigen Jahren wollten Forscher in Großbritannien herausfinden, ob die Musik die Auswahl des Weins im Laden beeinflusst. Dazu installierten sie ein Tonbandgerät im obersten Regal und mehrere Flaschen französischen und deutschen Weins im Regal darunter. Und nach der Niederlage dann deutsche, dann französische Musik. Und natürlich, wie Sie wissen, beeinflusste die Musik an dem Tag, an dem die Franzosen spielten, französischen Wein ungefähr 40 Flaschen und als der Deutsche ungefähr 12 spielte.
In einer Umfrage am Ausgang des Geschäfts gaben nur 14% an, dass Musik ihre Wahl beeinflusst.
Ich glaube nicht, dass dies nicht vorhersehbar war, und so sprechen sie jetzt bereits über die benötigten Gerüche, und jeder weiß, wie man Musik macht. Obwohl wir es immer noch nicht benutzen.
Der Framing-Effekt (Framing-Effekt aus dem englischen Frame, Frame) ist eine kognitive Verzerrung, bei der die Form der Darstellung von Informationen die Wahrnehmung durch eine Person beeinflusst. Je nach Wortlaut und semantischen Akzenten kann dieselbe Aussage sowohl im negativen als auch im positiven Licht („Das Glas ist halb leer oder halb voll“) als Gewinn oder Verlust dargestellt werden.
Die Experimente von Daniel Kahneman und Amos Tversky zeigten die Abhängigkeit der Formulierung der Frage und der Antwort darauf.
Zwei Gruppen wurde eine hypothetische Aufgabe angeboten, die Vereinigten Staaten bereiten sich auf eine Epidemie einer unbekannten Krankheit vor und laut Prognosen werden 600 Menschen getötet. Entwickelte 4 Programme - A B C G. Jede Gruppe erhielt zwei Handlungsoptionen.
Die erste Gruppe (Rettungsoption):
- Wenn Programm A angenommen wird, werden wir 200 Menschen retten.
- Wenn Programm B, dann werden wir um 30% alle 600 Menschen retten und um 70% werden diese alle sterben.
Die zweite Gruppe (Todesoption):
- Wenn Programm B angenommen wird, sterben 400 Menschen.
- Wenn Programm D, dann sterben 30% niemand und 70% 600 Menschen sterben.
Ja, es ist offensichtlich, dass sich die Optionen nur im Wortlaut unterscheiden. Und beliebte Antworten sollten gepaart werden, A B oder B G.
Am Ende stellte sich jedoch heraus, dass 72% der ersten Gruppe Option A bevorzugten und 78% der zweiten Gruppe erwartungsgemäß Option G anstelle von B wählten.
Die Forscher kamen zu dem Schluss, dass Menschen
in einer Situation, in der Verluste zu erwarten sind, eher Risiken eingehen. Wenn der Schwerpunkt auf Verlusten (Tod) liegt, wählen sie einen riskanteren Weg, aber mit der Chance, alle zu retten, und bei der Bewertung des Nutzens (Erlösung) wählen sie einen weniger riskanten Weg, während sie das bewahren, was ist. Vielleicht hängt diese Wahl davon ab, wie die Person das Risiko wahrnimmt.
Es gibt zwei verschiedene Ansätze für die Risikoanalyse: automatische oder intuitive und durchdachte, aussagekräftige Analyse, sagt Paul Slovick, Professor für Psychologie an der University of Oregon. - Unsere Risikowahrnehmung beruht hauptsächlich auf Gefühlen und Emotionen. Daher arbeiten wir die meiste Zeit nach dem System Nummer eins.
Auf die gleiche Weise bewertet eine Person Risiken in alltäglicheren Situationen, beispielsweise bei Finanzinvestitionen oder bei der Auswahl eines Kredits.
Verankerung
Wenn eine Person eine Entscheidung treffen muss, bindet sie sie an eine Nummer, die oft irrelevant ist, wenn sie diese Nummer unmittelbar vor dem Zeitpunkt der Entscheidung hört oder sieht.
Experiment - Die Leute wurden gebeten, die ersten drei Ziffern einer Telefonnummer aufzuschreiben, und dann stellten sie eine Frage, wie das Todesdatum einer berühmten Person oder die Länge eines Flusses und dergleichen.
Und es gab immer eine klare Korrelation zwischen den Nummern der Telefonnummer und den erwarteten Antworten. Der Trick dabei ist natürlich, dass eine Person die genaue Antwort nicht kennt, sondern eine Annahme macht.
Die Umwelt
Die Umgebung und der Kontext helfen Ihnen, sich an die Details zu erinnern. Das Experiment - die Schulkinder wurden zu einem Spaziergang im Park mitgenommen und am nächsten Tag gebeten, diesen Spaziergang zu beschreiben. Die Qualität der Details ließ zu wünschen übrig, aber als sie dorthin zurückgebracht wurden, erinnerten sie sich an viel mehr Details. Als Ratschlag möchten Sie in angenehme Erinnerungen eintauchen, sich dort wiederfinden oder mehr kontextbezogene Dinge um sich herum sammeln. =)
Und umgekehrt, außer Sicht, außer Verstand.
Illusion der Kontrolle
Unser bisheriges oder aktuelles Glück ermöglicht es uns, sicher zu sein, dass wir weiter Glück haben werden. Obwohl das Glück natürlich genau das gleiche ist wie bei früheren Indikatoren.
Ein Experiment unter Schülern ist ein Kartenspiel, das den höheren Nennwert hat und gewinnt. Sie müssen den Prozentsatz Ihres Erfolgs im Voraus vorhersagen. Um die Sache zu verkomplizieren, spielte die erste Gruppe von Schülern mit einer selbstbewussten und gut gekleideten Person (Profis) und die zweite mit einer nicht selbstbewussten Person in Zivil (Amateur).
Wie Sie dem Kontext entnehmen können, hat die zweite Gruppe ihre Vorhersagen für den Sieg erheblich überschätzt. Es ist einfacher, einen Amateur zu schlagen, aber wir sprechen von Karten, deren prozentualer Verlust nicht von den Fähigkeiten abhängt.
Ein anderes Experiment ist ähnlich, die Vorhersage des Verlusts eines Adlers oder eines Schwanzes (Kröte). Eine Gruppe sagt, dass sie bereits die ersten Ergebnisse erraten haben und die zweite, dass sie einen Fehler in ihnen gemacht haben.
Hier war die erste Gruppe zuversichtlicher. Obwohl der Zufall alles gleich ist und die Chancen jedes Mal gleich sind.
Mehr als 40% der Teilnehmer des Experiments gaben an, dass die Effektivität des Wurfspiels durch Übung verbessert werden kann.
Die Schlussfolgerung ist ein irreführender Eindruck: Je mehr Informationen wir besitzen, desto mehr kontrollieren wir die Situation. Die Illusion der Kontrolle über die Situation. Der Begriff "Illusion der Kontrolle" selbst wurde von Ellen Langer geprägt.
Persönlichen Eigenschaften
In Finnland wurden Studien unter Spielern an Börsen durchgeführt. Sie maßen die Aktivität ihres Portfolios jedes Mal, wenn sie eine Geldstrafe für die Beschleunigung erhielten. Jedes Mal nach einer Strafe erhöhte sich die Lagerumschlagsrate um 11%. Gleichzeitig verdienen Anleger, die aktiver handeln, weniger. In den neunziger Jahren, als es einen Aufwärtstrend gab, betrug die durchschnittliche jährliche Rendite 17,3, und diejenigen, die aktiver handelten, verdienten nur 11,4. Ich denke, die gleichen "aktiven Investoren" bauen in der Hoffnung auf eine schnellere Spur ständig neue Straßen auf. Im Rahmen dieser Studie stellt sich jedoch heraus, dass Sie schlecht handeln, wenn Sie an der Börse handeln und viele Bußgelder haben.
Das Selbstbewusstsein der Männer
Das Experiment selbst wurde nicht beschrieben. Es wird angenommen, dass Männer selbstbewusster und risikobehafteter sind als Frauen. Studien haben gezeigt, dass
Männer die Erwartung des gefährdeten Nutzens überschätzen und das Risiko daher für gerechtfertigt halten. Das heißt, der Punkt liegt in falschen Schätzungen des endgültigen Gewinns, in einem einfachen Fehler und nicht im Vertrauen.
Fazit
Ich werde es einschalten, natürlich ist dies das ganze Buch, es gibt viele Beispiele aus der Medizin, aus der Militärindustrie. Aber sie sind sehr an die Mentalität oder die staatlichen Gesetze gebunden.
Es gab auch bekannte Fitnessabonnements, die gekauft, aber nicht ausgegeben wurden, weil sich eine Person zum Zeitpunkt ihres Kaufs überschätzt. Und wir haben seltene Geschenkkarten mit Rabatten, die als Geschenk gekauft und nie verschwendet werden.
Das Buch sagt, dass es leicht ist, Fehler zu machen, in gewisser Weise sogar im Alltag, und es ist nützlich, anzuhalten und mich zu fragen, warum ich mich so entschieden habe und nicht anders.
Beim Programmieren empfiehlt es sich manchmal, sich zu fragen: "Aber mache ich keinen Bullshit?" Ich denke, diese Frage ist nicht ohne Sinn im Leben.
Das ist alles, danke fürs Lesen. Ich hoffe es war interessant =)
Das Buch „Warum liegen wir falsch? Denkfallen in Aktion. “ Auszüge Teil 1