Die Menschen haben das größte Gehirn und konnten im Verlauf der Evolution mehr Fähigkeiten entwickeln. Ich habe gelernt, wie man Feuer macht und Nahrung anbaut. Aber die Hauptfähigkeit, die uns von anderen Tieren unterschied und es uns ermöglichte, andere Arten zu verdrängen und an die Spitze der Evolution zu gelangen, war Denken und Kommunikation.
Wie alles begann
Alles begann mit der Welt, in der wir leben. Es gibt viele Theorien zur Erschaffung der Welt.
Eine dieser Theorien besagt, dass der Herr, Gott, alles Leben auf Erden in 7 Tagen erschaffen hat.
Eine andere Theorie lautet: Außerirdische haben die Welt erschaffen
Am rationalsten ist meiner Meinung nach die Urknalltheorie. Nach dieser Theorie ereignete sich vor etwa 13,5 Milliarden Jahren der Urknall.
Infolgedessen erschienen Materie, Energie, Zeit und Raum. Nach 300.000 Jahren seit Beginn seiner Existenz bildeten Materie und Energie komplexe Komplexe - Atome und Moleküle. Nach ungefähr 4 Milliarden Jahren begannen sich die Moleküle zu großen und komplexen Strukturen zu vereinigen - Organismen.
Der Mensch - also Tiere der Gattung Homo - erschien vor etwa 2,5 Millionen Jahren als Zweig der älteren Affengattung Australopithecus.
Heute haben wir nur eine Art - Homo sapiens, aber früher gab es laut Wissenschaftlern mehrere Arten: Homo neanderthalensis, Homo erectus, Homo rudolfensis, Homo ergaster.
Sie sagten uns in einem Schulbiologiekurs, dass sich alle Arten gegenseitig ersetzten, aber kürzlich stieß ich auf eine solche Theorie, dass viele von ihnen zur gleichen Zeit existierten, es waren nur verschiedene Arten, da wir heute eine große Anzahl von Tierarten haben.
Entwicklung von Vorteilen
Der Hauptunterschied zwischen Homo Sapiens und anderen Arten war das große Gehirn. Und dieser Teil der Evolution hat aus irgendeinem Grund am meisten ermutigt. Obwohl es so aussieht, als hätten die alten Leute sehr teuer dafür bezahlt. Schließlich nimmt das Gehirn auch in Ruhe den größten Teil der Energie auf (bis zu 25%), und die Menschen mussten mehr Zeit damit verbringen, nach Nahrung zu suchen, und ihre Muskeln wurden geschwächt. Dies kann man sich als eine Regierung vorstellen, die Geld für die Entwicklung der Bildung ausgibt, nicht für die Armee. Die Menschen nahmen Energie aus dem Bizeps und gaben sie an Neuronen weiter. Aber aus irgendeinem Grund war es notwendig für die Evolution, niemand weiß es.
Es gibt viele Fähigkeiten, die Menschen in sich selbst entwickelt haben. Zum Beispiel zähmten sie das Feuer und lernten, wie man Lebensmittel anbaut. Aber ich möchte mich auf eines der wichtigsten Merkmale und Fähigkeiten konzentrieren, warum wir, Homo Sapiens, andere verdrängten und an der Spitze der Evolution standen.
Und diese Fähigkeit ist Denken und Kommunikation. Alle Arten von Tieren auf dem Planeten können kommunizieren, sie haben ihre eigene Sprache, zum Beispiel kommunizieren Ameisen auf ziemlich komplizierte Weise und informieren sich gegenseitig über Nahrungsquellen, und Affen können andere Verwandte vor der Gefahr warnen.
Die Besonderheit der menschlichen Sprache war jedoch die Flexibilität. Wenn wir eine kleine Anzahl von Tönen und Gesten in verschiedenen Kombinationen kombinieren, können wir eine große Anzahl von Sätzen mit einer Vielzahl von Bedeutungen bilden. Zum Beispiel, wenn die Affen sagen können: „Vorsicht! Leo! “, Dann kann ein Mann seinen Freunden sagen, dass er heute Morgen, als er Himbeeren am Fluss pflückte, einen Löwen sah, der ein Zebra jagte. Eine Person kann alle Details klären: Wo sie den Löwen gesehen hat, wann sie ihn gesehen hat, auf welche Weise Sie sich diesem Ort nähern können. Nachdem die Menschen diese Informationen erhalten haben, können sie Schlussfolgerungen darüber ziehen, was als nächstes zu tun ist: Den Löwen vertreiben und weiter auf die Jagd gehen oder warten, bis er tötet, ihn dann vertreiben und die Beute wegnehmen.
Das obige Beispiel besagt, dass wir Informationen über die Welt um uns herum wahrnehmen, speichern und übertragen können.
Ein weiteres sehr interessantes und zugleich vorteilhaftes Merkmal war der Unterschied zu allen anderen Arten - Neugier und Klatsch. Es reicht den Menschen nicht aus zu wissen, wohin Löwen und Zebras laufen, es ist viel wichtiger für sie herauszufinden, wer im Stamm wen hasst, wer mit wem schläft, wer zuverlässig ist und wer nicht.
Viele Tiere interessieren sich auch für soziale Informationen, aber niemand weiß, wie man klatscht. Höchstwahrscheinlich war es auch für andere Arten unserer Gattung schwierig, über jemanden hinter ihm zu klatschen.
Heutzutage wird diese Fähigkeit normalerweise verurteilt, aber es ist sehr wichtig, eine Zusammenarbeit in großen Teams aufzubauen.
Erinnern Sie sich an diesen Kerl und an die Höhe, die er dank Klatsch erreicht hat (wenn nicht, sehen Sie sich das Spiel der Throne an).
Fiktion
Die Entwicklung von Kommunikations- und Informationstransferfähigkeiten führte zusammen mit dem Denken zu einer Eigenschaft des Menschen wie der Fähigkeit zu sprechen und zu präsentieren, was in der Realität nicht existiert. Mythen, Legenden, Götter und GLAUBE erschienen.
Nur eine Person kann an etwas glauben, das nicht wirklich existiert. Versuchen Sie, den Affen zu überreden, eine Banane mit Ihnen zu teilen, und versprechen Sie ihr nach dem Tod im Paradies eine beliebige Anzahl von Bananen für die Affen.
Aber warum ist Fiktion so wichtig? Schließlich ist er irreführend und lenkt von der Realität ab. Ist es nicht besser, wertvolle Stunden damit zu verbringen, Nahrung zu bekommen, Feinde zu bekämpfen oder zu kopulieren?
Die allgemeine Mythologie stattete die Sapiens mit einer beispiellosen Fähigkeit zur flexiblen Zusammenarbeit in großen Kollektiven aus. Tiere kooperieren auch mit großen Gruppen, zum Beispiel Ameisen, aber sie tun dies nach strengen, ein für alle Mal vorgegebenen Regeln und darüber hinaus nur innerhalb ihrer „Familie“. Bei Wölfen und Schimpansen basiert die Zusammenarbeit auf viel flexibleren Prinzipien, jedoch nur mit wenigen eng verwandten Verwandten. Sapiens können problemlos mit einer beliebigen Anzahl von Fremden zusammenarbeiten.
Deshalb haben wir andere Arten verdrängt: Dank Kommunikation, Klatsch und Fiktion konnten die Sapiens große Gemeinschaften gründen, gemeinsam jagen und nicht nur kleine Familien und Gemeinschaften.
Hier ist es - die Kraft der Kommunikation.
Die Verhandlungen
In der modernen Gesellschaft ist nicht nur das Vorhandensein von Kommunikationsfähigkeiten wichtig, sondern auch die Entwicklung von Verhandlungsfähigkeiten. Das heißt, bekommen, was Sie wollen, ein Ziel erreichen oder Streitigkeiten durch Kommunikation lösen.
Das Wort "Verhandlungen" wird normalerweise mit Geschäft oder Diplomatie assoziiert. Dies ist jedoch nicht so, wir stehen jeden Tag vor Verhandlungen: ob es darum geht, ein Auto zu kaufen oder zu verkaufen, einen Job zu mieten, Obst auf dem Markt zu kaufen, mit seiner Frau zu sprechen, wenn sie einen Urlaub wählen, oder eine Tapete zu wählen, um eine Wohnung zu reparieren, ein Kind zu überzeugen, wenn sie Kleidung auswählt.
Verhandlungen innerhalb des Teams sind ebenfalls wichtig, da Sie einige Aktionen ausführen müssen, um das Ziel zu erreichen. Oft hat der Teamleiter bei der Lösung von Problemen nicht Recht, während der Programmierer in der Lage sein muss, seinen Standpunkt zu vermitteln, um die Aufgabe erfolgreich abzuschließen - dies ist auch eine Verhandlungsfähigkeit.
Ohne es zu ahnen, bekommen wir oft nicht das, was wir wollen oder es gelingt uns nicht, weil wir nicht wissen, wie wir richtig verhandeln sollen oder Angst vor ihnen haben. Wir wollen uns nicht auf Polemik einlassen und wieder ernsthafte Themen ansprechen, wir haben Angst, NEIN zu sagen, wir denken, alles wird von selbst entschieden oder jemand wird für uns entscheiden, und nichts hängt von uns ab.
Kommt drauf an und wie! Nur wir selbst können etwas in unserem Leben verändern, sowohl zum Guten als auch zum Schlechten.
Bei Verhandlungen gibt es immer mehrere Ergebnisse, oder besser gesagt vier oder fünf, wenn es einen Kompromiss gibt
Es gibt verschiedene Verhandlungsstile, um Ihr Ziel zu erreichen. Am beliebtesten ist beispielsweise Harvard Style oder besser bekannt als Win-Win. Das Fazit ist, dass die coolsten Verhandlungsführer nicht nur über ihre eigenen Vorteile nachdenken sollten, sondern auch versuchen sollten, eine Lösung zu finden, die beide Parteien so zufrieden wie möglich stellt.
Aber es gibt solche, für die es nur Gewinn-Verlust gibt. Zum Beispiel erklärt Jim Kemp in seinem Buch nur, warum Win-Win schlecht ist, und gibt auch eine Vielzahl von Tipps und Beispielen, wie man sich in Verhandlungen verhält. Er spricht hauptsächlich über Geschäftsverhandlungen, aber diese Fähigkeiten können in anderen Fällen gut funktionieren.
Hier sind einige davon:
Zeigen Sie niemals "Bedürfnis", weil es Sie sofort in einen Verlustzustand versetzt, Sie beginnen, die falschen Entscheidungen zu treffen, und die andere Seite wird es sehen und darauf spielen.
Hab keine Angst vor dem Scheitern! In der Tat ist dies die häufigste Angst, die uns aufgeben lässt. Aber Sie müssen lernen, sich einzuschalten und zu sprechen, damit Sie nicht abgelehnt werden können. Und dafür funktioniert die Regel wieder - keine Notwendigkeit. Wenn Sie nichts von ihr brauchen, kann die andere Seite Sie nicht ablehnen.
Lernen Sie, klar und geschäftlich zu sprechen. Sie müssen unnötiges Geschwätz vermeiden und die Pferde mit Emotionen halten. Versuchen Sie, kalt und vernünftig zu bleiben, wenn Sie einen Zustrom von Emotionen (Aufregung, innere Verwirrung) spüren, das Timbre Ihrer Stimme senken, innehalten, langsamer werden.
Psychologie
Aber selbst wenn wir intelligente Bücher lesen und an Seminaren teilnehmen, kann nicht jeder von uns seine Position qualitativ verteidigen und ein erfolgreiches Verhandlungsergebnis erzielen. Denn neben Wissen und Fähigkeiten gibt es auch eine psychologische Komponente jedes Einzelnen.
Die meisten von Ihnen kennen wahrscheinlich die 4 Grundtypen des Temperaments:
Sanguine - eine Person, die durch hohe geistige Aktivität gekennzeichnet ist. Solche Menschen sind ausgeglichen und mobil.
Cholerisch ist eine Person, die durch hohe geistige Aktivität gekennzeichnet ist. Die Menschen sind scharfsinnig, ungeduldig und emotional.
Phlegmatisch - eine Person, die durch stabile geistige Aktivität gekennzeichnet ist. Die Menschen sind ausgeglichen, nicht riskant, erfahren, ruhig.
Melancholisch - eine Person ist durch instabile geistige Aktivität gekennzeichnet, Menschen sind leicht verletzlich, emotional, geschlossen.
Jede Art von Temperament ist aus Verhandlungen auf unterschiedliche Weise angenehmer.
Für Sanguine - ein aktiver Angriff, eine direkte Konfrontation. Ein Angriff kann entweder offen oder verdeckt sein, mit gut durchdachten aufeinander folgenden Schritten. Sein Konzept ist die Hauptsache, um zu gewinnen.
Für Choleriker - Zusammenarbeit. Niemand sonst liebt den Verhandlungsprozess so wie sie. Cholerices sind immer in Verhandlungen, sie diskutieren und stimmen immer überein. Sie sind großartige Kommunikatoren und großartige Schauspieler, die in der Lage sind, lebendige Präsentationen zu halten und zu überzeugen. Sein Konzept ist es, alle glücklich zu machen.
Zur phlegmatischen Vermeidung, d.h. Es ist besser, wenn sich der Konflikt irgendwie löst. Der Phlegmatiker wird versuchen, seine Grenzen heimlich zu manipulieren und zu schützen. Es ist besser zu warten, bis die andere Seite den falschen Schritt macht, und, da Sie vom Sieg überzeugt sind, Ihren eigenen zu holen. Sein Konzept (wenn trotzdem Verhandlungen stattfanden): Hauptsache nicht zu verlieren.
Für Melancholic ist Anpassung charakteristisch, die Hauptsache ist nicht, die andere Seite zu verärgern, die Beziehung nicht zu ruinieren und erst dann bei gut aufgebauten Beziehungen Ihre Dividenden zu erhalten. Ein Melancholiker wird nicht kämpfen, sondern im Gegenteil Freunde sein und sich mit aller Kraft anpassen.
Fazit
Um Ihre Ziele häufiger zu erreichen und erfolgreich zu verhandeln, müssen Sie sich daher Ihrer eigenen Stärken und Schwächen bewusst sein und über das erforderliche Wissen verfügen. Sie müssen lernen, den Gegner zu verstehen, seine Prinzipien und Gesetze zu kennen, nach denen er lebt, und dann können Sie mehr erreichen, indem Sie in der Lage sind, nach seinen Regeln zu spielen.