Im Folgenden werden wir über meine interessanten Erfahrungen bei der Werbung für ein Handyspiel sprechen.
1. Einleitung
Ich wurde nie von dem Gedanken losgelassen, dass alle um die hohe Rentabilität von iOS-Anwendungen im Vergleich zu Android sprachen (ich glaube, jeder von Ihnen hat davon gehört), also widerstand ich solchen verlockenden Aussichten nicht und begann, die iOS-Version aktiv zu entwickeln, damit dies nicht der Fall war beschämt zu fördern.
Lassen Sie uns über das Beispiel des Spiels Quick Brain sprechen. Die Android-Version wurde zuerst veröffentlicht, unterscheidet sich also in den Funktionen erheblich von der iOS-Version. Im Verlauf meines Experiments habe ich herausgefunden, dass die iOS-Version in der Lage ist, 3-5-mal mehr Umsatz für Russland zu generieren!
2. Spielregeln
Google Play
Google Play hat in diesem Jahr mindestens zwei wichtige Änderungen vorgenommen, die sich direkt auf Ihre Anwendungen auswirken.
- Das Design der mobilen Version des Stores wurde aktualisiert.
- Es gab Änderungen in der Funktionsweise der Such- und Ranking-Algorithmen für Geschäfte sowie einige Fehlfunktionen im Google Play
Nach den Kommentaren von Experten hat Google Play im Juni Experimente mit Ranking und Suche durchgeführt. Viele Entwickler bemerkten einen ungewöhnlichen Rückgang der Installationen.
App Store
Der Einstieg in den TOP App Store ist nicht so einfach. Dies ist sowohl für viele Entwickler als auch für mich Realität. Ich habe in einem
früheren Artikel darüber gesprochen . Während Ihre Anwendung nicht ganz oben steht, sind die Kosten für ihre Erstellung schwer zu senken. Sie können Fortschritte erzielen, indem Sie motivierten, nicht motivierten Traffic kaufen, eigene Werbekampagnen durchführen, Bewertungen abgeben, Keywords, Beschreibungen und Screenshots optimieren. Sie können sich mit Apple-Phishing beschäftigen. All dies erfordert jedoch bestimmte Fähigkeiten.
Ein wichtiger Faktor ist der Gewinn der Anwendung. Für mich selbst habe ich beschlossen, eine Werbekampagne durchzuführen, um die Amortisation und das Potenzial des Projekts zu bewerten.
3. Wie ich die iOS-Anwendung beworben habe
Ich werde Ihnen erzählen, wie ich die iOS-Anwendung beworben habe und wie ich es zuvor mit der Android-Anwendung gemacht habe, die Sie
hier lesen können.
Zweck
Sie müssen klar verstehen, was Ihr Ziel ist. Unser Budget war auf 2.000 Euro begrenzt. Das Hauptziel besteht darin, Werbung in mehreren Ländern (Deutschland, Russland, USA) zu starten, um ein Land zu finden, in dem es einfach ist, die Anwendung an die Spitze zu bringen, und dann unnötige zu entfernen, um sich auf eine Sache zu konzentrieren.
Das Ziel war wie folgt: so schnell wie möglich an die Spitze zu gelangen, um das Wachstum von Bio-Pflanzen zu testen und zu verstehen, wie lange der Werbeeffekt langfristig anhält.
Anwendungsvorbereitung
Zunächst habe ich Marketingmaterialien und -texte vorbereitet, um die Wirkung von Werbung zu verbessern. Ich habe die Screenshots im Store aktualisiert und die erforderliche Version im AppStore vorbereitet. Während der gesamten Reise des Benutzers sollten Sie jede Phase seiner Reise verbessern, um Ihre Verluste zu verringern.
Ort der Werbung
Ich war mit dem mir vertrauten Facebook Ads Manager-Tool vertraut, da ich dort einen niedrigen CPI erzielen konnte, insbesondere auf Instagram.
Im Folgenden sind zwei Optionen für den Beitrag aufgeführt, den ich für die Werbung verwendet habe:
Die Leute beginnen aktiv über solche Posts zu diskutieren, in denen eine Frage aufgeworfen wird, die die Antwort eines Nutzers erfordert. Dadurch steigt die Relevanz von Werbung und der CPI wird billiger! Um schnell oben aufzustehen, müssen Sie so viele Einstellungen wie möglich vornehmen. Und dafür müssen Sie die maximale Installationsgebühr erhöhen, die Sie verschenken können, oder Ihre Werbepostings und Marketingmaterialien Ihrer Seite im Geschäft verbessern, damit sie mehr Leute zu den gleichen Kosten anziehen können.
Es ist wichtig zu verstehen, dass der Benutzer auf den ersten Eindruck entscheidet, zur Werbung zu wechseln, und dann auf der Store-Seite über das Installationsproblem entscheidet. Auf diesem Weg ist es wichtig, keine Schwachstellen zu haben, die zu großen Verkehrsverlusten führen.
Achten Sie im Voraus auf Ihr Symbol, Ihre Screenshots und Ihre Beschreibung.
Ich konnte keine guten CPI-Ergebnisse für die USA und Deutschland erzielen, daher wurde beschlossen, sie auszuschalten und mich auf Russland zu konzentrieren.
Das Ergebnis einer Werbekampagne auf Facebook Ads Manager.
Innerhalb von 12 Tagen begann die russische Spitze schnell zu wachsen, wie auf der Grafik zu sehen ist. Während der Werbekampagne konnte sich die Spitze einige Zeit halten. Nach dem Abschluss sanken die Indikatoren rapide. Die Grafik unterscheidet deutlich den Beginn und das Ende der Kampagne.
Die Anzahl der aktiven Benutzer pro Monat.
Nach meiner Erfahrung bin ich zu dem Schluss gekommen, dass Erfolg eine Kombination der folgenden Faktoren erfordert:
Für Apps mit guten Benutzerrenditen
Nach der Werbung werden Benutzer Ihre Anwendung noch lange verwenden und Ihnen in gewisser Hinsicht Umsatz bringen. Dies führt möglicherweise zu Gewinn
Für Anwendungen mit geringer Benutzerrendite
In diesem Fall sollten Sie sich gleich zu Beginn überlegen, wie Sie am besten Geld vom Benutzer verdienen können. Interessierte Benutzer werden die Anwendung auch bei enger Monetarisierung weiterhin verwenden. Sie haben jedoch die Möglichkeit, dass sich bezahlte Werbung sofort auszahlt. Dann können Sie noch lange Werbung schalten. Dies ist natürlich der Fall, wenn Sie von Ihrem Projekt profitieren möchten. In diesem Fall erhalten Sie ein negatives Feedback!
Ergebnis
- 1720 Euro wurden ausgegeben, 18.000 Nutzer wurden an 12 aufeinander folgenden Tagen angezogen (Russland 90%, Deutschland 6%, USA 4%) mit einer gleichmäßigen Verteilung der Anlagen nach Tag.
- Russland erwies sich unter Berücksichtigung der Rentabilitätsindikatoren pro 1000 Impressionen als das billigste Land, das von der Liste angezogen wurde (Russland-VPI - 0,09, Deutschland-VPI - 0,18, USA - 0,19).
- Für Russland wurde das Ergebnis erzielt: Trivia-Spiele 1. Platz, Puzzles - 5. Platz, Spiele - 15. Platz, Alle - 69. Platz. Für die USA und Deutschland gab es nicht genügend Nutzer, um Bio-Pflanzen zu erhalten.
- Während der Werbekampagne für Biopflanzen 20 000 + 18 000 aufgrund von Werbung. Folglich erhielten 52% der Bio-Pflanzen als Ergebnis einer Werbekampagne.
- Amortisation - 60% ab dem Zeitpunkt der Werbekampagne, die Kosten haben sich im Moment jedoch nicht ausgezahlt, basierend auf Berechnungen - dies kann in 3-4 Monaten geschehen.
- Nach dem Ende der Werbekampagne hat sich die Anzahl der aktiven Nutzer gegenüber dem Zeitraum vor der Werbung um das Fünffache erhöht. Von 200-300 bis 1000 - 1400 pro Tag aktiv.
- Interstitial AdMob in Russland für iOS bringt dreimal mehr Umsatz als Android, während sich der CPI um das 1,4-fache unterscheidet.
Vielen Dank!
Mit freundlichen Grüßen,
Alexander