Ich helfe Unternehmen aus der ganzen Welt aktiv dabei, Werbeinhalte für englischsprachige Ressourcen vorzubereiten. Heute werden wir über häufige Fehler sprechen, die Startups bei der Arbeit in diesem Bereich machen, und über die falschen Erwartungen ihrer Direktoren.
"Der Heimatmarkt ist für uns kein Ziel: Wir werden den Inhalt hier nicht testen."
Einer der häufigsten Fehler von Startups bei der Planung des Eintritts in den ausländischen Markt (insbesondere in einen englischsprachigen Markt) ist die Weigerung, die Content-Strategie in ihrer Heimatregion zu testen. Es gibt eine einfache Regel. Wenn der Inhalt für Leser in einem Land interessant ist, ist er wahrscheinlich für das Publikum in einem anderen Land interessant. Dies bezieht sich hauptsächlich auf die Praxis, die übersetzten Inhalte aus dem Westen auf lokalen Märkten zu verwenden, kann jedoch umgekehrt angewendet werden.
Die Erstellung von Inhalten für den Heimatmarkt wird schneller und kostengünstiger. Auf diese Weise können Sie die ausgewählten Themen schnell und kostengünstig für Veröffentlichungen testen, um festzustellen, was für Benutzer interessant ist und was nicht „eingängig“ ist oder sogar eine negative Reaktion hervorrufen kann. Wenn Sie vorhaben, mit den Medien zu arbeiten, sollten Sie zunächst versuchen, mit den Ausgaben Ihres Heimatlandes zusammenzuarbeiten. Wenn sie das Material nicht nehmen, ist es unwahrscheinlich, dass es im Ausland an bekanntere internationale Gruppen verkauft wird.
"Wir müssen in TechCrunch einsteigen"
Dieser Fehler ist universell und wird von der überwiegenden Mehrheit der Führungskräfte von Startups begangen. Jeder möchte in TechCrunch einsteigen, aber Tatsache ist, dass bei der Diskussion über „kostenlose“ Veröffentlichungen anstelle von einheimischer Werbung ein Vorteil für das Unternehmen und auch für die Zeitschrift entstehen muss.
Hier sollten Sie sich folgende Fragen stellen: „Was wird die Veröffentlichung eines Artikels über mein Projekt für die Herausgeber einer bekannten Ressource beitragen? Wird es in der Lage sein, Verkehr anzuziehen? Enthält es interessantes und wichtiges exklusives Material? “. Wenn ehrliche Antworten auf diese Fragen schädlich sind und sogar Teammitglieder eines Startups erkennen, dass das Hauptziel darin besteht, das Produkt zu bewerben, Kunden anzulocken usw., ist es ein einseitiges Spiel - und Veröffentlichungen haben keinen Grund, es zu akzeptieren.
Nur Hype-Projekte, die in einer heißen Nische funktionieren - wie Blockchain oder früher Chatbots - können auf solche Veröffentlichungen zählen. Wenn ein großer ausländischer Fonds in das Projekt investiert hat oder ein Top-Start-up-Inkubator-Programm dies akzeptiert, erhöht dies auch die Chancen, veröffentlicht zu werden. Der Wunsch, auf die Seiten bekannter Veröffentlichungen zu gelangen, löst dieses Problem an sich nicht. Sie müssen daher ihre Stärke objektiv einschätzen und nicht einmal darauf bestehen, insbesondere wenn Sie ein kleines Projekt zu einem Thema haben, das nicht mit dem aktuellen Thema zusammenhängt Trends. Es wird viel nützlicher sein, mit den Nischenausgaben zu beginnen - zunächst dort veröffentlicht zu werden und dann mit Links zu diesen Materialien weiterzumachen.
Dies haben wir getan, als wir einen Chatbot entwickelt haben. Zuerst haben wir das Material über ein Produkt für eine Online-Nischenressource, das Chatbots Magazine, geschrieben und dann konnten wir auf VentureBeat zum gleichen Thema veröffentlichen.
"Wir interessieren uns auch für Asien und Lateinamerika"
In einigen Fällen mischen Vertreter von Unternehmen Themen zur Erstellung und Verteilung von Inhalten. Manchmal kann es extreme Formen annehmen.
Nach unserer Erfahrung gab es beispielsweise einen Fall, in dem einer der Kunden (zum Preis eines Standardpakets zur Förderung von Inhalten) Inhalte in verschiedenen Sprachen erhalten wollte, die in den Medien mehrerer Zielregionen, einschließlich des Nahen Ostens, veröffentlicht werden sollten , Asien und Lateinamerika. Es ist unmöglich, dieses Problem im Rahmen eines Standardbudgets für die Erstellung von Materialien in englischer Sprache zu lösen. Insbesondere, wenn man bedenkt, dass man nicht nur Texte in mehreren Sprachen erstellen muss, sondern auch die Medienmärkte der Länder analysieren muss, um geeignete Blogs und Medien zu finden, denen diese Inhalte angeboten werden können. Wenn Sie PR- und Content-Marketing-Kampagnen auf einigen ausländischen Märkten benötigen, ist dies mit einem minimalen Budget nicht möglich.
Zusätzlich zum Auftragnehmer für Inhalte werden die Dienste lokaler PR-Agenturen benötigt, die über eine aktuelle Medienbasis und Blogs verfügen, und sie werden die Materialien einem geeigneten Verlag anbieten. Es ist das Geld wert.
"Das Wichtigste ist, Informationen über das Produkt auszutauschen:
Es ist wichtig, das Format einer möglichen Zusammenarbeit bei der Arbeit mit den Medien zu verstehen. Wie oben erwähnt, sollte dies für beide Parteien von Vorteil sein. Startups erhalten Publikumsberichterstattung und die Ressource benötigt interessante Inhalte.
Nur qualitativ hochwertige Texte können das Publikum anziehen und damit das Einkommen der Medien steigern. Und dies sind nicht die Pressemitteilungen und Geschichten über die Durchführung regelmäßiger Crowdfunding-Kampagnen. Der Wunsch, um jeden Preis über das Produkt zu sprechen, fällt im Win-Win-Schema auf: Dieser Inhalt ist uninteressant, seine Veröffentlichung kommt nur dem Geschäft zugute. Daher werden diese Materialien für Geld veröffentlicht und als "native Werbung" bezeichnet.
Wenn Sie über das Produkt sprechen müssen, sollten Sie sich darauf vorbereiten, dass Sie mit der Verkaufsabteilung kommunizieren und Geld bezahlen müssen. Andernfalls müssen Sie nützliche und interessante Inhalte erstellen, für die möglicherweise überhaupt keine Unternehmensreferenz vorhanden ist. Und wenn es erwähnt wird, sollte es in den Kontext der Erzählung eingewoben werden, damit es nicht entfernt werden kann.
»Wir brauchen Garantien"
Bei der Erörterung der Inhaltserstellungsdienste benötigen einige Kunden die Registrierung einer Garantie für die Freigabe von Materialien in bestimmten Medien.
Die Wahrheit ist, dass keine Agentur solche Garantien geben kann. In einer Kette von der Idee des Materials bis zur Veröffentlichung auf den Seiten bestimmter Medien gibt es mehrere Schritte, von denen viele nicht von der Content-Marketing-Agentur kontrolliert werden können. In jeder Phase der Vorbereitung und Verhandlung des Materials kann alles passieren, was den endgültigen Erfolg behindert.
Hier sind nur einige Gründe, warum Veröffentlichungen storniert werden können:
- Der Kunde hat den Qualitätsinput nicht angegeben : Zeitmangel, ein Experte wurde krank oder im Ruhestand, die mangelnde Bereitschaft, sich anzustrengen, und möglicherweise ist der Auftragnehmer gezwungen, das Material aus der Luft zu nehmen, was es unwahrscheinlich macht, dass Qualitätsinhalte vorliegen produziert werden kann. Dies begrenzt dann die Wahrscheinlichkeit, dass der Inhalt vom Medienunternehmen akzeptiert wird.
- Die ausgewählten Medien waren an dem vorgeschlagenen Thema nicht interessiert . Dies kann auch dann passieren, wenn das Thema angemessen erscheint. Zum Beispiel wollte einer unserer Kunden auf den Seiten eines beliebten technischen Blogs einen Beitrag über Technologietrends veröffentlichen, der auf der Konferenz dieses Blogs zu sehen war. Die Ausgabe weigerte sich, das Material zu veröffentlichen und sagte: "Wir wollen nicht für uns selbst werben."
- Der Kontakt zur Redaktion konnte nicht hergestellt werden - eine der häufigsten Fehlerursachen. Journalisten antworten möglicherweise nicht auf Briefe oder Nachrichten, selbst wenn sie zuvor geantwortet haben. Sie können sie nicht zwingen, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen.
Unter Berücksichtigung all dieser Punkte ist klar, dass nur skrupellose Auftragnehmer, die entweder den Kunden täuschen oder lediglich die Herausgeber bestechen, Garantien für Veröffentlichungen in bestimmten Medien geben können.