Der Hauptschmerz des Entwicklers besteht darin, zu verstehen, warum seine Monetarisierungsstrategie erst gestern funktioniert und Einnahmen generiert hat und plötzlich aufgehört hat. Der Januar ist der perfekte Zeitpunkt, um aus dem Winterschlaf aufzuwachen und Ihre Monetarisierungsstrategie zu überdenken. Im Folgenden haben wir einen Überblick über drei Gewinnstrategien zusammengestellt, mit denen mobile Apps 2019 mehr verdienen können.
Im Jahr 2018 verbrachte der durchschnittliche amerikanische Benutzer mehr als
3 Stunden pro Tag mit dem Gerät in der Hand, was 10% länger ist als im Jahr 2017. Im Jahr 2019 schlagen Analysten vor, dass die durchschnittliche Dauer der Interaktion mit Mobilgeräten 5 bis 6 Stunden pro Tag betragen wird. Diese Tatsache klingt schlecht für das Offline-Leben, bietet aber eine Reihe neuer Möglichkeiten für Anwendungsentwickler.
Und das alles, weil der Benutzer
90% der Online-Zeit in mobilen Anwendungen verbringt. Viele sind sich sicher, dass Benutzer kein Geld für Anwendungen ausgeben, aber die Black Friday-Einkaufsstatistik spricht anders. Im vergangenen November hat Candy Crush Saga allein mit Google Play 59 Millionen US-Dollar verdient. Mit einem Gewinn von 37 Millionen US-Dollar belegte Tinder den dritten Platz in der Liste der
10 profitabelsten Android-Anwendungen für November 2018.
App Annie
prognostiziert, dass die Käufe von Nutzern in Apps auf der ganzen Welt
76 Milliarden US-Dollar übersteigen werden (20% mehr als 2017). Die Zahlen lügen nicht - wenn uns die Anwendung wirklich gefällt oder wir daran gewöhnt sind, macht es uns nichts aus, für ihre Verwendung zu bezahlen.
Die Kundenbindung ist jedoch eine volatile Währung. Als Benutzer der Anwendung möchte ich nicht Anzeigen auf jedem Bildschirm sehen, aber als Eigentümer der Anwendung möchte ich jeden Benutzer monetarisieren. Schauen wir uns Möglichkeiten an, wie das karmische Gleichgewicht zwischen UX und Monetarisierung erhalten bleibt.
Strategie Nummer 1. Monetarisierung von Benutzerdaten: Einnahmen ohne Werbung
Die Monetarisierung von Daten ist eine der nicht offensichtlichen Möglichkeiten, eine Anwendung effektiv zu monetarisieren. Benutzerdaten sind das wichtigste Kapital, um vorrangige Bereiche für die Geschäftsentwicklung zu identifizieren und vorhandene Produkte und Dienstleistungen zu verbessern.
Große Unternehmen, Meinungsumfragen und andere Anbieter sind bereit, für Daten über die Zielgruppe zu zahlen, und arbeiten meist über Vermittler wie
Appgrow .
Für Entwickler hingegen ist es vorteilhaft, nicht personenbezogene Benutzerdaten an Vermittler zu übertragen und für jeden Benutzer einen festen Preis zu erhalten. Entwickler mobiler Anwendungen haben Zugriff auf eine große Menge von Benutzerdaten, die schwer zu monetarisieren sind. Zum Beispiel Betriebssystemversion, Bildschirmgröße, Gerätetyp, RAM / ROM und andere.
Die Monetarisierung von Benutzerdaten in der Anwendung bedeutet das Sammeln, Segmentieren und Übertragen nicht personenbezogener Informationen über Benutzer an Datensammler. Die Monetarisierung von Daten „gesunder Personen“ bedeutet nicht die Übertragung persönlicher Informationen, und Benutzer bleiben anonym.
Zu den nicht personalisierten Daten, die Dritte über Benutzer sammeln, gehören:
- Gerätetyp
- Geräteversion
- Bildschirmgröße
- Mobilfunkbetreiber
- Art der Verbindung
- CPU-Seriennummer
- RAM, ROM;
- Land
- IP
Wichtig! Ein Dritter sammelt niemals mehr Daten, als Sie bereit sind bereitzustellen. Sie selbst haben Datentypen über Benutzer eingerichtet, die in Zukunft an Unternehmen übertragen werden.
Für Datensammler ist die Datenmenge wichtig - je mehr sie sammeln, desto genauer werden sie. Dies ist der Hauptgrund dafür, dass Anwendungen mit einer hohen DAU (mehr als 70.000) für Datensammler eine höhere Priorität haben und Entwicklern zusätzliche Einnahmen von 800 USD bringen.
Anfänger stoßen darauf und beginnen, die Anwendung mit weniger als 10.000 DAUs zu monetarisieren. Sie sind schnell enttäuscht. Es lohnt sich, die Bemühungen auf ASO und andere Methoden zur Gewinnung von Benutzern zu lenken. Wenn die Anwendung 50.000 DAUs erreicht, fügen Sie ein SDK hinzu, um Daten zu monetarisieren und passives Einkommen zu erhalten.
Es gibt zwei verschiedene Möglichkeiten, Daten in der Anwendung zu monetarisieren: direkte Übertragung von Daten an Unternehmen und Verkauf von Daten an Vermittler. Unternehmen arbeiten selten direkt mit Entwicklern zusammen. Wenn Sie jedoch über 5 Anwendungen mit einer Gesamt-DAU von mehr als 600.000 Benutzern verfügen, ist der Beitritt viel einfacher.
Die zweite Möglichkeit besteht darin, über einen Vermittler zu arbeiten, der bereits mit globalen Marken, Telekommunikationsunternehmen, Forschungsinstituten, Vermarktern usw. zusammenarbeitet. In diesem Bereich gibt es drei Hauptvermittler: Appgrow, Tutela, Accenture. Sie geben ein Monetarisierungs-SDK, das mit jedem anderen SDK übereinstimmt, den Akku des Telefons nicht verbraucht und fast nichts wiegt.
Im Folgenden finden Sie eine kurze Anleitung für den Entwickler, um die Einwilligung des Benutzers für die Monetarisierung der Anwendung vorzubereiten (erinnern Sie sich, dass Sie für die Monetarisierung von Daten eine ausdrückliche Einwilligung des Benutzers benötigen?).
Benutzer sehen dieses Formular, wenn sie Ihre Anwendung öffnen und selbst entscheiden, ob sie nicht personenbezogene Daten weitergeben möchten oder nicht.
Hauptvorteile der Datenmonetarisierung:
- Die Monetarisierung von Daten ist für jede Kategorie mobiler Anwendungen geeignet.
- Die Nische ist noch nicht so wettbewerbsfähig und die CPM-Preise sind viel höher als in der mobilen Werbung.
- Das Hauptmerkmal bei der Monetarisierung der Anwendung ist das Fehlen einer ständigen Optimierung. Der gesamte Prozess findet im Hintergrund statt, ohne die UX und die Werbung zu beeinträchtigen.
- Jeden Monat erhalten Sie Einkommen für jeden Benutzer, der sich bereit erklärt hat, seine Daten zu übertragen. Dieselben Benutzer können von Monat zu Monat monetarisiert werden.
- Das SDK wiegt nur 50 KB und verbraucht nicht den Speicher und den Akku des Smartphones.
Wenn Sie sich 2019 für die Monetarisierung von Daten entscheiden, erweitern Sie noch heute Ihre Benutzerbasis. Mit diesem
Einkommensrechner können Sie berechnen, wie viel Ihre Anwendung mit der Monetarisierung von Daten verdienen kann.
Strategie Nr. 2. Monetarisierung mit Werbung: intelligente Banner, native Werbung und mobiles Video
Die Zeit, die Benutzer mit Smartphones und Tablets verbringen, nimmt zu, und Werbung in mobilen Anwendungen wird zur Hauptquelle für Conversions für Werbetreibende. In-App-Werbung ist dreimal effektiver als Desktop-Werbung, daher haben sich alle Budgets in Richtung mobiler Werbung verschoben. Dank der enormen Investitionen der Werbetreibenden wird erwartet, dass der Markt für mobile Anwendungen bis 2021 die drittgrößte Investition der Welt sein wird.
Es ist nicht verwunderlich, dass jede Sekunde in der IT-Partei eine Anwendung erstellen möchte, die enorme Einnahmen bringt. Das Problem ist, dass nur 21% der Anwendungen, die sich auszahlen und Einnahmen generieren, weitere 19% kein Einkommen bringen und 32% einen Gewinn von bis zu 500 USD pro Monat erzielen. Und hier sind die Durchschnittsgehälter der Entwickler:
Beim Lesen dieser Daten ist es nicht verwunderlich, dass nur 31% der Entwickler mobiler Anwendungen mit ihren Werbeeinnahmen zufrieden sind. Daher ist die Bedeutung von Werbung in der Anwendung schwer zu überschätzen: In-App-Verkehr wird um ein Vielfaches besser konvertiert als Desktop, CPM ist höher.
Die Trends in der mobilen Werbung sind seit mehreren Jahren unverändert geblieben: maximale Ursprünglichkeit, Integration in UX und eine angemessene Beschränkung der Anzeigenimpressionen auf einen einzelnen Nutzer in einer Sitzung.
Nach Prognosen von BusinessofApps wächst der Anteil der nativen Werbung (Werbung, die als Anwendungsinhalt getarnt ist, d. H. Werbung ist nicht nativ in Inhalt, sondern im Design) an mobilen Anwendungen um 2-3% pro Jahr und sollte bis 2020 63% ausmachen Gesamtwerbung.
Laut Statistik liegt der durchschnittliche CPM für mobile Werbung in den USA auf mobilen Websites bei etwa 1,5 US-Dollar, und in Anwendungen können ihre Raten 3,50 US-Dollar erreichen.
Ein interessantes Format, auf das Sie achten sollten, ist das Smart Banner, eine aktualisierte Version des Standardbanners. Während die guten alten Banner eine feste Größe, Breite und Höhe haben, passen sich intelligente Banner dynamisch an die Größe und Position des Bildschirms des Mobilgeräts an.
Laut
einer IAB-Studie plant die Hälfte der Werbetreibenden, die Ausgaben für digitales Video, mobiles Video und OTT zu erhöhen. Videowerbung ist nach wie vor das am
schnellsten wachsende Format für mobile Werbung und belohnte Videos - die ideale Verkörperung in der Anwendung.
Das Arbeitsschema hier ist einfach: Irgendwann wird dem Benutzer angeboten, ein Video gegen einen Bonus anzusehen. Bei Spielen kann dies ein zusätzliches Leben oder eine virtuelle Währung sein, und bei Versorgungsunternehmen kann die Werbung für einige Tage deaktiviert werden.
Die wichtigsten Funktionen, die bei der effektiven Monetarisierung der Anwendung beachtet werden sollten:
- Analysieren Sie die Interessen und das Verhalten Ihrer Nutzer, bevor Sie mit der Auswahl der Anzeigenformate fortfahren.
- Denken Sie an den Ort und die Uhrzeit der Anzeige. Stellen Sie sicher, dass sich Ihre Anzeigen nicht negativ auf UX auswirken.
- Probieren Sie verschiedene Anzeigenformate aus, um festzustellen, welche für Ihre Anwendung am besten geeignet sind.
- Übertreiben Sie keine Werbung: Die Strategie „Je mehr desto besser!“ auf lange Sicht nicht funktionieren.
- Versuchen Sie, Werbung mit großer Nachfrage zu vermitteln, um die Wirkung von Werbung zu maximieren.
Werbung in Anwendungen wird von den Nutzern jetzt als das geringere Übel wahrgenommen. Halten Sie also ein Gleichgewicht und haben Sie keine Angst, mit Formaten zu experimentieren.
Strategie Nr. 3. In-App-Käufe
Wenn die Monetarisierung von Daten oder Werbung für Sie nicht sehr geeignet ist, sind In-App-Käufe eine bewährte Strategie, mit der Sie Ihr Einkommen auf ein neues Niveau heben können. In-App-Käufe umfassen verschiedene Extras, die Sie in Ihrer App verkaufen können. Zum Beispiel Premium-Funktionen, virtuelle Währung, zusätzliches Leben für den Helden oder andere Verbrauchsmaterialien, die Sie in Ihrer Anwendung ausgeben können.
Es ist wichtig, Kaufempfehlungen anzuzeigen, wenn der Benutzer diese Artikel am dringendsten benötigt.
Abonnement und Freemium sind In-App-Käufe. Freemium impliziert kostenlose Grundfunktionen und die Möglichkeit, die Anwendung auf die Premium-Version zu aktualisieren. Spotify Music, Tinder und Evernote verwenden diese Methoden seit langer Zeit. Wenn Sie sie also noch nicht in der Anwendung getestet haben, ist es jetzt an der Zeit. Im November verdiente Tinder rund 37 Millionen US-Dollar, indem er Benutzer einlud, die kostenlose App auf Plus und Gold zu aktualisieren.
Abonnements sind häufig die wichtigste Monetarisierungsstrategie für Video- und Audio-Streaming-Apps, Fitness-Apps, Cloud-Dienste und Online-Magazine wie The NY Times.
Den Daten zufolge geben
nur 5% der Nutzer Geld für In-App-Käufe aus. Es klingt schlecht, bis Sie wissen, dass die jährlichen Ausgaben von iOS-Benutzern für In-App-Käufe im Jahr 2017 86 Milliarden US-Dollar betrugen.
Die durchschnittlichen Kosten pro Benutzer in einer Spieleanwendung betragen 0,33 USD und 2,68 USD für E-Commerce-Anwendungen. Daher ist es für Entwickler in zwei Fällen sinnvoll, Einkäufe in die Anwendung zu pumpen: Wenn die Anwendungsmechanik es uns ermöglicht, dem Benutzer einen echten Mehrwert zu bieten, und wenn es nicht so viele Alternativen zu Ihrer Anwendung auf dem Markt gibt und die Benutzerinteraktion konstant hoch ist.
Manchmal ist es sinnvoll, eine Belohnung für Erfolge hinzuzufügen, für die Sie in der Anwendung mehrere Einkäufe tätigen müssen.
Im Allgemeinen wird 2019 für jene mobilen Anwendungen wichtig sein, die lange Zeit auf die alte Art und Weise gearbeitet haben, aber seit Ende 2018 bringen die Einnahmen aus Anwendungen nicht mehr so viel Geld wie zuvor. Dies ist eine Zeit des Experimentierens, der ASO und des zunehmenden Wettbewerbs. Und wenn Sie lange mit einer der oben genannten Strategien gearbeitet haben, ist es in diesem Jahr sinnvoll, mehrere neue Variablen hinzuzufügen.