Viel Glück, dass die Leute Ihre Marken-Tech-Story lesen. Bevor Sie wütend werden, haben Sie bestimmt etwas Großartiges zu teilen. Ich bin sicher, Sie haben eine aufregende neue Lösung für ein Problem gefunden. Alles, was Sie wollen, ist, dass andere genauso begeistert sind wie Sie.
Leider sind die Chancen nicht in Ihrem Favoriten .
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GLPH.Media (auf Russisch)Ich könnte sagen, dass der Tech-Medienmarkt übersättigt ist, aber wir haben diesen Punkt vor Jahren überschritten. Ein übersättigter Markt funktioniert immer noch durcheinander und kaputt. Zumindest erzwingt es Vielfalt und befähigt die Verbraucher. Was heute in der Tech-Media-Szene nicht der Fall ist.
Die Zeiten, in denen Verlage mit Geld überschüttet wurden, um für Ihre Marke zu werben, sind lange vorbei. Für viele bedeutet die Vermarktung traditioneller technischer Inhalte die Teilnahme an einem Schreiwettbewerb. So raffiniert Ihre Stimme auch ist, sie wird wahrscheinlich im bodenlosen Meer von technischen Stücken ertrinken. Auch wenn Ihre Marke zu den erfolgreichsten gehört.
Wie sind wir hierher gekommen?
Eine kurze Geschichte des Tech Publishing
Als das Internet jung und langsam war, musste sich eine normale Person alle Mühe geben, um technische Nachrichten zu lesen. Diese Geschichten interessierten die breite Öffentlichkeit nicht wirklich. Sie müssten entweder ein Branchenprofi oder ein Geek sein, um dieses Zeug zu genießen. Es war eine Zeit, in der neue Technologien trotz ihrer relativ kurzen Lebensdauer mit einer Prämie verkauft wurden, und man konnte wetten, dass ausgefallene neue Geräte wahrscheinlich innerhalb eines Jahres veraltet sein würden. Die ersten Anwender von E-Readern und PDAs waren hauptsächlich IT-Mitarbeiter, die Geld übrig hatten.
Bis zum Jahr 2000 hatten
knapp über 50% der US-Haushalte einen PC, geschweige denn Geld, das sie für teure, nicht wesentliche Technologien ausgeben konnten. Es ist keine Überraschung, dass der Markt für technische Nachrichten in diesem Umfeld sehr begrenzt war.
Es bestand jedoch die Forderung, aus Neugier zu wissen.
Diese technischen Veröffentlichungen der 80er und 90er Jahre sind bis heute bei uns.
ZDNet wurde bereits 1991 gegründet.
Das Register ging 1998, vier Jahre nach seiner ersten Druckausgabe, online. Vollfarbdruckmagazine wie
PC World gehörten ebenfalls zu den ersten, die ihre Inhalte online stellten.
Mitte der 00er Jahre wurde das Breitband-Internet wirklich allgegenwärtig. Von E-Mail und sozialen Netzwerken bis hin zu Online-Spielen hatten junge Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund einen Grund, sie zu nutzen. Dieselben Leute wollten wissen, was in der Welt der Technik passieren würde. Veröffentlichungen wie
Gizmodo (eine Tochtergesellschaft von Gawker Media aus dem Jahr 2002) und
Engadget (2004 von AOL ins Leben gerufen) wurden in dieser Zeit immer bekannter. Sie richteten sich an ein allgemeines Publikum, konzentrierten sich jedoch weiterhin auf Technologie.
Foto von GLPH.Media (auf Russisch)Schneller Vorlauf 10 Jahre. Jeder besitzt ein Smartphone und die meisten Leute ersetzen es regelmäßig. Jeder ist online. Digitale Technologie ist für unsere Kultur von wesentlicher Bedeutung. Plötzlich wurden technische Nachrichten ... nur Nachrichten. Die Leute erkannten, dass Tech Reporting keine Nische mehr war. Dann explodierte der Markt.
Der Zeitungsstand von heute
Der aktuelle Stand der Tech-Medienbranche ist wie folgt: Fünf Arten von Medienunternehmen konkurrieren um weitgehend dasselbe Publikum:
- Traditionelle Medien (The Guardian, The Independent, Washington Post et al.), Die eine breite Palette von technischen Themen abdecken und Leser mit ihren hohen redaktionellen Standards anziehen.
- Nur-Tech-Publikationen wie Arstechnica, CNet und Mashable versuchen, ihren Journalismus zugänglich zu halten und gleichzeitig den Fokus auf Technologie zu legen.
- Veröffentlichungen für IT-Experten wie The Register konzentrieren sich weiterhin auf ihr Kernpublikum und veröffentlichen gelegentlich Geschichten, die die breite Öffentlichkeit ansprechen.
- Einige Websites behandeln nur ein Thema , um sich von der Konkurrenz abzuheben.
- Indie-Blogger konkurrieren mit den oben genannten Websites auf UGC-Plattformen wie Medium und YouTube.
Technisch gesehen könnten Sie Ihre Markeninhalte auf jeder dieser Websites veröffentlichen und Millionen von Lesern ausgesetzt sein. Die Dichte der modernen Tech-Medienlandschaft macht jedoch eine Navigation unmöglich. Und der Leser ist genauso verwirrt wie Sie.
Der Leser von heute
Wir haben aufgehört, Nachrichten zu lesen, und haben angefangen, ihnen zu folgen. Es ist uns egal, welche Publikation wir lesen, wenn wir überhaupt etwas lesen. Eine kürzlich durchgeführte Studie zeigte, dass 6 von 10 Amerikanern
nur Schlagzeilen lesen . Die meisten
lesen nicht einmal die Artikel, die sie in den sozialen Medien teilen. Es ist wahrscheinlicher, dass wir die Vertrauenswürdigkeit eines Artikels danach beurteilen, wer ihn geteilt hat, und nicht danach, aus welcher Quelle er stammt.
Es ist kein Wunder, dass sich die Menschen nicht auf das Lesen von Zeitungen, sondern auf Link-Aggregatoren und soziale Medien verlassen. Sie bieten in der Regel eine kurze Übersicht über die Überschriften, aus denen der Leser auswählen kann, und werden von der Community selbst überwacht, auf die der Leser vertraut. Darüber hinaus bieten sie eine Diskussionsplattform.
Zwei der beliebtesten Aggregatoren für technische Nachrichten sind
Reddit und
Hacker News . Beide Standorte verfügen über einen hohen direkten Datenverkehr. Mehr als die Hälfte aller Besucher ist dort, weil sie dort sein wollen. Sie verbringen im Durchschnitt 5 bis 10 Minuten auf diesen Plattformen.
Im Vergleich dazu erhalten Nachrichtenquellen wie The Guardian und ArsTechnica den größten Teil ihres Datenverkehrs von Suchmaschinen, und die Leser verlassen sie in der Regel in weniger als 3 Minuten. Aggregatoren sind sehr mächtig bei der Gestaltung der Art und Weise, wie wir über Technologie diskutieren, und Sie müssen sie erreichen, um sie groß zu machen.
Die meisten Leser von technischen Nachrichten pflegen auch personalisierte Newsfeeds auf UGC-Plattformen. Das Aufrufen Ihrer Inhalte auf diese Plattformen bedeutet jedoch nicht, dass Sie tatsächlich gehört werden, da sich niemand die Mühe macht, die gesamten Feeds zu lesen. Du musst auffallen.
Foto von GLPH.Media (auf Russisch)Zur Titelseite und darüber hinaus
Welche technischen Geschichten machen Reddit und HackerNews wirklich groß? Es ist schwer zu sagen. Beide Plattformen haben ihre Lieblingsquellen, The Verge und TechCrunch. Traditionelle Outlets wie The Guardian und The New York Times sind ebenfalls häufig verbunden. Es ist wirklich ein Glücksspiel.
Manchmal geht es darum, der Erste zu sein, der von einem seriösen Community-Mitglied eingereicht wird. Die gesamte Diskussion zum Thema wird in den Kommentarbereich dieses bestimmten Beitrags verschoben, und der Rest der Artikel wird im Wesentlichen unsichtbar. Ein anderes Mal ist es nur Glück.
Aber eines können Sie sicher sein.
Das Internet liebt Empörung. Negative Geschichten bekommen immer die größte Anziehungskraft. Vier der
fünf beliebtesten R / Technology-Posts aller Zeiten sind negative Nachrichten. Ein klarer Bösewicht gibt den Mitgliedern dieser Gremien die Möglichkeit, sich gegenseitig auf den Rücken zu klopfen. Oder ihr Gefühl der Selbstgerechtigkeit falsch anwenden. In jedem Fall lieben sie es, sich auf Kosten eines anderen überlegen zu fühlen.
Als Marke kann man das nicht ausnutzen . Schlechte Nachrichten zu produzieren ist schwierig, während Abstrichkampagnen und Angriffsanzeigen häufig nach hinten losgehen und sogar illegal sein können. Samsungs berüchtigte 2012er
Werbung über Apple wurde vielfach kritisiert und nicht nur, weil sie zwei Tage nach dem Tod von Steve Jobs in Ordnung war.
Die Leute wollen, dass die Dinge von sich aus wünschenswert sind! Negative Inhalte erzeugen nur schlechte PR.
Keine Verknüpfungen erlaubt
Wenn Sie im heutigen wettbewerbsintensiven Markt für technische Medien erfolgreich sein wollen, müssen Sie qualitativ hochwertige Inhalte und viele davon erstellen. Für die meisten Marken ist es eine bittere Pille zum Schlucken. Sie haben einfach nicht die richtigen Ressourcen oder die richtige Marketingstrategie, um beides zu tun. Menschen sind im Allgemeinen gut darin, Unaufrichtigkeit zu spüren und Marketingartikel zu identifizieren, die sich als Journalismus tarnen. Du musst einen echten Grund haben, über etwas zu schreiben, du musst etwas Wertvolles haben, das du mit deinen Lesern teilen kannst.
Und nein, Sie können nicht einfach dieselben alten Tricks wiederverwenden. Das Media Marketing Toolkit der meisten Unternehmen ist veraltet. Unabhängig davon, wie gut Ihr Produkt ist, sieht Ihre Pressemitteilung mit drei Absätzen genauso aus wie die Ihrer Mitbewerber. Ihr Whitepaper ist wahrscheinlich langweilig und beglückwünschend.
Das Beste, was Sie in diesem Klima tun können, ist, eine echte Unternehmenskultur zu pflegen und diese mit Ihrer Vision zu teilen. Es ist nur Geschichtenerzählen. Keine Verknüpfungen erlaubt.
Foto von GLPH.Media (auf Russisch)Kultur pflegen
Wir alle haben eine Vorstellung davon, was Unternehmenskultur ist, aber nur wenige sind in der Lage, sie von Grund auf neu zu erstellen.
- Definieren Sie zunächst Ihre interne Kultur . Wie es zu diesem Zeitpunkt ist. Die tatsächliche Substanz ist entscheidend für den Aufbau einer Beziehung zu Ihren potenziellen Kunden. Seien Sie also bereit, Änderungen vorzunehmen, wenn diese benötigt werden. Menschen können kulturell armen Unternehmen leicht sagen, dass sie sich nur um die Einnahmen aus dem Rest kümmern.
- Verwandle es in eine Linse . Sie müssen diese Kultur, diese Bestrebungen und Werte in eine Linse verwandeln, durch die Sie die von Ihnen behandelten Themen beleuchten können. Dadurch wird sichergestellt, dass Ihre Inhalte unabhängig vom Thema eindeutig, identifizierbar und echt sind. Dieser Ansatz ist nicht ohne Risiken. Wenn Sie in eine Reihe von Ideen investieren, können Sie Kritik üben, die nichts mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu tun hat. Aber diese Risiken sind es wert, eingegangen zu werden.
- Vergessen Sie Pressemitteilungen . Traditionelle Pressemitteilungen und Ankündigungen sind langweilig und kaum nützlich. Niemand liest sie, weil sie wollen. Was die Leute wirklich mögen, sind Geschichten, Erzählungen. Sie wollen etwas fühlen. Wenn Sie sich öffnen und ihnen erlauben, sich mit Ihrer Unternehmenskultur auseinanderzusetzen, werden sie Sie zurückbinden. Humanisieren Sie Ihr Geschäft. Lassen Sie Ihre Kunden Sie kennenlernen, anstatt sie mit Schlagworten und Unternehmenssprachen zu entfremden. Wenn sie verstehen, warum Sie das tun, was Sie tun, fällt es ihnen viel leichter, mit Ihnen in Beziehung zu treten.
- Produziere immer Inhalte . Egal wie gut Ihr Produkt ist, Ihre Kultur ist wichtiger. Der Kauf Ihres Produkts ist für den Kunden lediglich eine Möglichkeit, an der Kultur teilzunehmen, die Sie rund um Ihre Marke aufgebaut haben. Also baue es. Sie müssen einen Rückstand an Überschriften und Themen erstellen, die Sie behandeln möchten, und Tag für Tag daran arbeiten, diese Kultur Wirklichkeit werden zu lassen.
- Stellen Sie Ihre Kultur dar . Der von Ihnen erstellte Inhalt fungiert als Gateway für das Engagement. Je seriöser Ihr Inhalt ist, desto ernsthafter erhalten Sie eine Antwort. Beschränken Sie sich nicht auf Statusaktualisierungen und kurze Notizen, sondern behandeln Sie Ihr Publikum ernst. Seien Sie bereit, lange Artikel zu Themen zu veröffentlichen, die Sie für wichtig halten. Wenn Ihr Publikum sich Ihnen bei der Diskussion über etwas Ernstes anschließt und Ihr Publikum anfängt, Fragen zu stellen, dann eignet es sich Ihre Kultur als seine eigene an. Und nichts ist wertvoller als das.
Foto von GLPH.Media (auf Russisch)Inspirierende echte Veränderung
Heutzutage scheint es schwieriger als je zuvor, Ihr Unternehmen zu fördern. Das Rausch-zu-Signal-Verhältnis heutiger Medien ist sicherlich sehr hoch. Wenn wir jedoch verkleinern und keine Marketingbegriffe mehr verwenden, können wir feststellen, dass die Herausforderungen dieselben sind wie je zuvor. Unternehmen werden immer noch gegründet, um Veränderungen anzuregen. Arbeitsplätze schaffen und Menschen stärken. Es ist nichts Unaufrichtiges daran, die Welt zu einem besseren Ort machen zu wollen. Am schwierigsten ist es, die für beide Seiten vorteilhafte Beziehung zu Ihrem Publikum zu pflegen.
Die Dichte des heutigen Medienmarktes bedeutet, dass Sie diesen Aspekt Ihres Geschäfts nicht länger vernachlässigen können. Sie können nicht einfach Geld für Anzeigen und Pressemitteilungen ausgeben und es einen Tag lang anrufen. Sie müssen Ihr Bestes geben, um mehr als nur ein anderes Unternehmen zu werden. Dies ist harte Arbeit mit wenig Spielraum für Fehler.
Das Gute daran, den einfachen Weg nicht zu gehen, ist, dass er fast immer belohnt wird.
Über den Autor:
Dmitry arbeitet mit Marken zusammen, um Inhalte zu erstellen und die Unternehmenskultur in großem Maßstab zu fördern. Außerdem kuratiert er Techstars Startup Digest und fungiert als Berater für das SXSW Tech Festival.
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