Universitäten und Corporate Accelerators als Hebel für den Start eines B2B-Startups in den USA

Nachdem ich mich als Unternehmer in verschiedenen Bereichen versucht hatte - von der Logistik bis zur Trinkwasserproduktion -, fand ich meine wahre Berufung im Ingenieurwesen und half meinem Freund, dem Mega-Ingenieur, seine Werkstatt in ein Ingenieurbüro zu verwandeln. Alles war cool bis Ende 2013, als düstere Zeiten am Horizont auftauchten und ich im Voraus in Angst geriet - bis ich im März 2014 über die Auswanderung nach Habré las, indem ich einen amerikanischen MBA erhielt.

Die Vereinigten Staaten wurden mein erstes Ausland im Jahr 2000, nachdem ich am Work & Travel-Programm teilgenommen hatte, und wir arrangierten 2008 eine Hochzeit mit meiner zukünftigen Frau für zwei Personen in Las Vegas, sodass die Wahl nicht getroffen wurde.

Nach anderthalb Jahren, im August 2015, begann ich mein Studium an der Carnegie Mellon University in Pittsburgh.





Der Umriss des Artikels lautet wie folgt:

1. Möglichkeiten für Startups an amerikanischen Universitäten

a. Businessplan-Wettbewerbe
b. Investitionen aus staatlichen Mitteln

2. Unternehmenswettbewerbe von Projekten und Technologien

3. Globale industrielle Beschleuniger

1. Möglichkeiten für Startups an amerikanischen Universitäten

Bei Informationsveranstaltungen wurde uns viel über die tiefe Integration der Universität in globale Technologieunternehmen erzählt, aber all dies geschah im Rahmen einer Jobsuche. Und als uns auf einer unternehmerischen Sitzung mitgeteilt wurde, welche Technologien die Universität verlassen haben und welche unterwegs sind, wurde es wirklich interessant. Die bahnbrechendste Technologie waren die an der UHF-Universität erfundenen Dioden, die im Zero-Bias-Modus mit Frequenzen von bis zu Hunderten von THz und bis zu 30 GHz arbeiten können und revolutionäre Perspektiven in der Elektronik versprechen.

Ich habe 7 Monate lang erfolglos versucht, den Professor-Erfinder zu kontaktieren, aber es geschah erst im Sommer 2016, als ich mich anstelle eines großzügig bezahlten Sommerpraktikums bei Google für eine fast kostenlose Freiwilligenarbeit beim Transferbüro der Universität für Technologie anmeldete - unter der Bedingung, dass sie mich für dieses Projekt engagierten.

Der Sommer ist vorbei geflogen, um mögliche Anwendungen der Technologie, die Größe der Märkte und die Art und Weise ihres Eintritts zu untersuchen: von Funksignaldetektoren und Radioteleskopen bis zur Umwandlung von Radiowellen in Elektrizität. Im Herbst wurde klar, dass unser Hauptziel darin bestand, dem Markt ewige Batterien anzubieten, die die Energie der Hintergrundfunkemission nutzen.

Aktiv und sogar in bestimmten Bereichen - die führende Rolle der Universitäten bei der Gestaltung der strategischen Agenda in Wirtschaft und öffentlicher Verwaltung - ist eines der Hauptmerkmale der amerikanischen Bildung. Neben der Tatsache, dass Bildungseinrichtungen auf die Herausgabe von vorgefertigten Spezialisten für die Arbeit in spezialisierten Branchen abzielen, gibt es enge Rückmeldungen von Unternehmen, die Forschung mit ihrer anschließenden Implementierung in Produktion und Wirtschaft bestellen und fördern. Eine meiner Aufgaben als Praktikant im Technologietransferbüro war es daher, eine Datenbank aller vergangenen, aktuellen und zukünftigen Forschungsarbeiten für die operative Interaktion mit potenziellen Kunden und Investoren aus dem Unternehmen zu erstellen.

Es gibt praktische Kurse, in denen ein Unternehmen Marktforschung oder eine ganz bestimmte Entwicklung anordnet, und ein ganzer Kurs von Studenten, der in Gruppen unterteilt ist. Ein ganzes Semester arbeitet an einer Lösung mit einer Abschlusspräsentation am Ende. Durchbruchentscheidungen können nicht immer von den Schülern erwartet werden, aber vom gesamten Strom gibt es normalerweise ein oder zwei Teams, die etwas Interessantes herausgeben.

Startups an Universitäten entstehen in der Regel aus Kursprojekten.

1.a. Businessplan-Wettbewerbe

Eine coole Idee, möglicherweise angetrieben von Universitäts-Technologie, peppigen Typen mit brennenden Augen - dann tritt das University Entrepreneurship Center ein (meiner Meinung nach sind sie jetzt an jeder Universität, da eines der Kriterien für Hochschulratings (eine sehr wichtige Sache in den Staaten) die Anzahl der Unternehmen ist erstellt von Absolventen).

Sie können im Rahmen eines Entrepreneurship-Kurses oder mit Unterstützung einer Geschäftsabteilung weiter an einem Startup arbeiten, um sich auf lokale / regionale / nationale Businessplan-Wettbewerbe (Pitch-Wettbewerbe) vorzubereiten - es besteht der Wunsch. Auch hier führt die Einbeziehung der Wirtschaft in das Universitätsleben dazu, dass Investoren und Vertreter der Industrie Interesse an diesen Wettbewerben zeigen - Sponsoring und sorgfältiges Studium, sodass die Teilnahme nicht nur die Möglichkeit bietet, Geld zu sammeln, sondern auch Zugang zu wichtigen Partnerschaften zu erhalten.

Meine Erfahrung war geprägt von zwei zweiten Plätzen bei Wettbewerben an Universitäten und Regionen , die es mir ermöglichten, einen persönlichen Kontakt mit Walmart, Vizepräsident für Technologie und Energie, Innovationsdirektor bei Phillips, Dutzenden anderer angesehener und nützlicher Personen für die Geschäftsentwicklung, und einem Preisgeld von 50.000 US-Dollar herzustellen. Ich nahm den Hauptpreis in meiner Kategorie am California Institute of Technology entgegen und nahm Kontakt mit dem Innovationsdirektor des EPRI (Forschungsinstitut für elektrische Energie) auf - einer angesehenen Organisation, die die Entwicklung der gesamten Elektroindustrie bestimmt. Im Allgemeinen sind Universitätswettbewerbe in den USA ein echtes Sprungbrett für das große Geschäft.

Es ist wichtig zu beachten, dass Startups, die aus an der Universität entwickelten Technologien und auf Kosten der Universität geboren wurden, der Universität bei ihrer Gründung normalerweise einen Anteil am genehmigten Kapital gewähren und zusätzlich Lizenzgebühren für die Nutzung der Technologie zahlen. Normalerweise gibt es eine Standardpraxis, die der Universität gemeinsam ist. Bei Carnegie Mellon sind dies 7% des Grundkapitals und 2-3% des Einkommens.

Die Rechte an geistigem Eigentum werden vom Technology Transfer Office genau überwacht, und von Zeit zu Zeit werden die Echos hochkarätiger Rechtsstreitigkeiten in dieser Hinsicht gehört ( weltweit 750 Millionen US-Dollar von Marvell Technology ).

1.b. Investitionen aus staatlichen Mitteln

Die Wettbewerbe am California Institute of Technology und Allegheny Cleantech in Pennsylvania waren regionale Qualifikationsrunden für den nationalen DOE- Wettbewerb , daher hatte ich die Gelegenheit, in Washington zu sprechen.

Forschungsstipendien von Linienministerien sind eine wichtige Finanzierungsquelle für die universitäre Forschung. Die staatliche Stelle legt die strategisch wichtigen Themen fest, die auf der Website der zuständigen Ministerien veröffentlicht werden. Universitäten (und private Unternehmen) reichen Bewerbungen ein, die von einer Gruppe von Branchenexperten aus Akademie und Industrie blind ausgewählt werden. Die Gewinner erhalten normalerweise Zuschüsse in 2-3 Teilen, wenn sie die zuvor vereinbarten Ziele erreichen: 150-250.000 USD; 1-2 Millionen US-Dollar; 3 bis 5 Millionen US-Dollar - je nach Art des Projekts, jedoch in ausreichendem Umfang, um ein Demonstrationsmuster zu erstellen und das Risiko für kommerzielle Investitionen zu verringern.

Mit dem Zuschuss behält sich das gesponserte Unternehmen normalerweise das Eigentum an der Entwicklung vor, überträgt jedoch eine nicht exklusive Lizenz zur Nutzung an den Sponsor. Durch die Verwaltung des erstellten geistigen Eigentums kann der Entwickler entweder kommerzielle Lizenzen verkaufen oder sein eigenes Produkt verkaufen

Die Gewährung ist eine der Hauptaufgaben von Universitätsprofessoren. Wenn Ihre Forschung den nationalen Interessen der Vereinigten Staaten entspricht (oder als solche eingereicht werden kann), besteht eine große Chance, viel kostenloses Geld für dieses Geschäft zu erhalten. Ein Problem ist die Zeit. Ein Jahr kann leicht vom Schreiben bis zum Erhalt von Geld vergehen. Es ist also gut, einen Fallback zu haben.

Wohin gehen:

• • - Eine breite Palette von Themen, die sich auf grundlegende Entdeckungen konzentrieren. Die von den Auswahlmanagern angegebenen Programmmanager üben in der Regel administrative Funktionen aus. Die Entscheidung wird von einem Expertenausschuss getroffen, der sich nicht kennt und die Autoren der Anfragen nicht sieht, um die Objektivität der Bewertung sicherzustellen.

• • - offensichtlich - alles was mit Energie zu tun hat. Gleichzeitig können Themen ganz indirekt mit Energie in Verbindung gebracht werden - die Erfahrung des Ohrziehens ist hier nützlich - zum Beispiel, um ein Gewächshausprojekt mit Hydroponik-Technologie zu binden, um Frischwasser zu sparen, was wiederum Energie spart. Nun, du verstehst ...

o ARPA-E
o Nationales Labor für erneuerbare Energien (NREL)

• • - Verteidigungsministerium. Hier trifft der Programmmanager die endgültige Entscheidung. Daher ist es wichtig, frühzeitig eine fruchtbare Zusammenarbeit aufzubauen und aufrechtzuerhalten. Es gibt eine Nuance: Der Export von militärischer Entwicklung oder Entwicklung mit doppeltem Verwendungszweck (wenn sie theoretisch für militärische Zwecke verwendet werden können), die im Rahmen des Zuschusses entwickelt wurde, wird entweder vollständig geschlossen oder sehr begrenzt sein.

o DARPA

• Es gibt andere Ministerien, die hier uneingeschränkten Zugang zu Zuschüssen haben - Grants.gov

Unser Antrag bei der NSF wurde sechs Monate später wegen "unzureichender Ehrgeiz" der erklärten Ziele abgelehnt. Wir könnten natürlich für das nächste Jahr antreten, aber aus Zeitmangel gingen wir den anderen Weg:

2. Unternehmenswettbewerbe von Projekten und Technologien

Amerikanische Unternehmen nehmen Universitäten als Quelle der Inspiration und des innovativen Denkens ernst. Nachdem sie auf die Nase von Startups geklickt hatten, die die Industrie auf den Kopf gestellt hatten, und Cristensens „Innovator Dilemmas“ gelesen hatten, wurden globale Unternehmen jünger und schufen Unternehmensbeschleuniger mit der Absicht, „uns selbst zu stören“ (um uns selbst zu brechen (?)).

Trotz des offensichtlichen Widerspruchs in der Mission können wir durch ein solches Outsourcing von Innovationen aufstrebende Stars in Form erfolgreicher Produkte, Technologien und Teams gewinnen. Und für Start-up-Teams kann dies viel freies (vielleicht) Geld, Zugang zu einem vorgefertigten großen Markt oder einen sofortigen Aufbau des Ansehens in der Branche bedeuten.

Voraussetzung für die Teilnahme an vielen solchen Wettbewerben ist eine Verbindung zu einer amerikanischen Universität. Daher nutzen Startups ihre Universitätswurzeln aktiv, um entweder die notwendige Verbindung herzustellen oder einen Doktoranden in das Team aufzunehmen, was zu einem Pass in die Welt der Möglichkeiten wird.

Wenn in einem Venture-Umfeld Professoren unter Gründern und Beratern mit Misstrauen betrachtet werden („Lernen“ und „Erfinden“ werden selten mit „Produkt schaffen“ und „Verkaufen“ kombiniert), dann in Unternehmensbeschleunigern, in denen Doktoranden und wissenschaftliche Experten als Experten und Richter fungieren Berater (natürlich drängen die besten Kräfte auf Innovation) - die Aura der Universität fügt Punkte hinzu.

Ich ging auf alles ein, was mit Elektrotechnik zu tun hat:

• • Globale Problemlöser-Herausforderung

• • Bell Labs Preis

• • Energieforschungsnetzwerk (BERN)

• • Shell Game Changer

Wenn wir jede Anwendung ausfüllen, betrachten wir die Marktanforderungen aus einem neuen Blickwinkel und verstehen, welches Produkt entwickelt werden muss, damit der Verbraucher dafür bezahlen möchte, bevor es überhaupt auf die Welt kommt. Wenn ich zuerst versuchte, Cisco-Technologie zu verkaufen, die „die Elektronikindustrie revolutionieren wird“, löste ich schließlich die spezifischen Probleme von Shell und berechnete die Einsparungen bei der Wartung von drahtlosen Korrosionssensoren, die in Zusammenarbeit mit einem führenden Hersteller von Korrosionsschutzgeräten aus Großbritannien hergestellt wurden.
Die Besonderheiten und der Fokus auf die heutigen Probleme des Partners funktionierten besser als Luftschlösser.

3. Globale industrielle Beschleuniger

Die Möglichkeiten enden hier nicht. Angeführt von guten Absichten und PR-Überlegungen kommen globale Unternehmen zusammen, um strategische Probleme der Energiesicherheit auf planetarischer Ebene zu lösen und internationale Fonds und Beschleuniger zu schaffen, die in ehrgeizige Projekte investieren, die direkt oder indirekt Energie- und Umweltprobleme lösen.

Viele dieser Programme gewähren ausgewählten Unternehmen Zuschüsse in Höhe von 1 Million US-Dollar, Zugang zu den besten Experten und Unternehmensbevorzugungen bis zur staatlichen Ebene. Im Allgemeinen - solide Pluspunkte.

Hier sind diejenigen, mit denen ich interagiert habe und die ich empfehlen kann:













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Ich hoffe, jemand wird meiner Geschichte helfen, Ihr Projekt zu starten oder Sie dazu zu inspirieren, Technologien zu entwickeln, die die Welt retten. Natürlich werde ich nicht alle Nuancen in den Artikel einfügen - also schreibe - ich werde beraten, wie ich kann.