Kostensenkung bei kleinen Elektronikserien in Russland. WOLNA Internet Radio Fall

Auf dem Bild unten ein Foto von zwei Versionen der WOLNA-1-Internetradiokarte. Links, bevor ich realisierte, wie man den Selbstkostenpreis optimiert, und rechts danach. Zum Vergleich: 120 Lötpunkte gegenüber 300 , 20 Komponenten gegenüber 80 , 14 Punkte in Stückliste anstelle von 31 . Gleichzeitig wurde die Funktionalität erweitert - ein Leistungsregler für Lithiumbatterien erschien. Wen interessiert es, wie das passiert ist und wie viel es geholfen hat zu sparen, willkommen bei cat. Dieses Material ist auch für unerfahrene Entwicklungskunden nützlich, die sich an Freiberufler wenden.



Ich werde von weitem anfangen. Als ich als Elektronikentwickler in einem großen Industrieunternehmen arbeitete, musste ich von den Behörden den Satz hören: „Wenn es funktioniert, egal wie viel es kostet, werden wir immer noch 1000% mit einem Aufschlag verkaufen.“ Es ging natürlich um das öffentliche Beschaffungswesen. Und wir haben das FPGA Xlinx Zynq (~ 300 US-Dollar) auf Boards gesetzt, die in Dutzenden hergestellt wurden, und dann konnten diese Boards überhaupt kein Licht mehr sehen. Das System funktionierte so, dass der Entwickler den Preis der Komponenten überhaupt nicht sieht, die Stückliste an die Beschaffungsabteilung geht und der Käufer dort nicht alles gemäß der Liste sucht und kauft. Und es wird zur Gewohnheit und wandert zu freiberuflichen und eigenen Projekten, es ist hier passiert.

Natürlich ist dies eine kolossale technische Schule, wenn man jedes moderne Stück Hardware im Design verwenden kann, es gab keine unzugänglichen Technologien für mich, die Zugänglichkeit wurde nur durch mein Gehirn eingeschränkt, das nicht alles beherrschen konnte. Aber es dämpft bis zu einem gewissen Grad. Und wenn Sie Kunde sind, finden Sie hier den ersten Checklistenpunkt für Sie: Sehen Sie, wo der Ingenieur arbeitet, bei dem Sie das Board-Design bestellen. Wenn Sie Ingenieur sind, können Sie anfangen, beleidigt zu sein. Denken Sie daran, ich bin sicher, dass Sie nicht immer so fett gelebt haben :-)

Es gibt noch ein anderes Extrem. Ich werde Ihnen auch ein Beispiel aus meiner Erfahrung erzählen. Ich hatte einmal einen Auftrag über die Entwicklung eines Stücks Eisen, das die Entfernung mit der Ultraschallmethode misst. Wir haben mit Kunden über Skype gesprochen, ich habe den Preis und die Frist bekannt gegeben, und dabei ist er für 4 Monate verschwunden. Dann ist er erschienen und hat darum gebeten, das von jemandem unvollendete Projekt abzuschließen. Ich fing an, das Archiv mit Materialien des vorherigen Künstlers zu durchsuchen: Er ging zum Basar, kaufte einen kaputten Parksensor, löte Atmega an seinen Rotz (damals gab es keine Arduine), steckte alles in einen Schuhkarton, maß etwas in Papageien, skizzierte ein Diagramm im Sprint Layout und weiter ins Stocken geraten. Es stellte sich heraus, dass er ein kompetenter Amateur war, aber er hatte nicht einmal Erfahrung mit der Bestellung von Leiterplatten in der Produktion. Er kannte die Anforderungen für die Serienproduktion von Platten einfach nicht. Im Allgemeinen ging es nicht weiter als bis zum Prototyp in Form eines Bündels von Drähten aus recycelten Materialien. Also der zweite Punkt der Checkliste für den Kunden: siehe das Portfolio des Künstlers. Es muss mindestens ein Stück Eisen vorhanden sein.

Alles, was als nächstes passiert, liegt zwischen diesen beiden Extremen und erfordert sowohl ein Verständnis der Wirtschaftlichkeit des aufkommenden Projekts als auch der Schaltkreise und die Kenntnis der Nomenklatur der auf dem Markt angebotenen Elementbasis. Einige der vorgeschlagenen Lösungen sind bei Zuschauern mit Stimmungsstimmungen nicht beliebt, hauptsächlich aus dem ersten Beispiel. Sie würden es vorziehen, wenn das Projekt stirbt oder nicht geboren wird, als wenn es nicht gemäß den Kanonen oder dem Verbot von Arduin durch Gott durchgeführt wird. Ich wiederhole noch einmal, höchstwahrscheinlich ist dies die Meinung von Menschen, die nie selbst für das bezahlt haben, was sie tun. Und ja, das gilt alles für kleine Mengen von 100 ± 100 Stück pro Monat in Russland. Aber 4 von 5 Projekten (meine Statistiken) werden diese Grenze nicht überschreiten, weil die Wirtschaft nicht konvergiert.

Welche Anzeichen sollte ein wirtschaftliches Projekt haben:

1. U. Vereinigung

Schauen Sie sich die Stücklistenliste der passiven Komponenten der ersten Karte an - dies ist die erste Version des Wave-1-Funkempfängers. Dieses Blatt ist übrigens auch in diesem Sinne nicht so schlecht, aber es gibt immer noch Raum für Arbeit. Ich habe die Komponenten verschiedener Stückelungen mit Punkten markiert, die höchstwahrscheinlich durch ein Medium ersetzt werden können.



In der digitalen Elektronik ist der Unterschied zwischen Widerständen und Kondensatoren selten wichtiger als eine Größenordnung. Daher werden in meinen Stücklistenblättern selten andere Widerstandswerte als 1k, 10k, 100k, 1M und Kondensatoren von 0,01 uF, 0,1 uF, 1 uF, 10 uF, 470 uF gefunden. Wenn Zwischenwerte benötigt werden, können Sie manchmal zwei parallel oder in Reihe schalten.

Warum ist es so wichtig und warum ich lieber nicht die Anzahl der passiven Komponenten einsparen möchte, aber ich bin viel härter in ihrer Nomenklatur. Erstens werden sie in 1000-teiligen Spulen verkauft, und der Preis für einen Einzelchip-Widerstand oder -Kondensator beträgt buchstäblich einen Cent. Aber was Geld in direkter Form und in Form indirekter Kosten wirklich auffrisst, ist der Kauf von mehr Gegenständen. Das heißt, ich musste nicht 1 Spule mit 1000 Widerständen nehmen, sondern zwei. Nicht eine Kondensatorspule, sondern drei. Und Gott segne sie, aber dann entsteht das Problem, die Verfügbarkeit all dieses Zoos im Lagerhaus zu überwachen. Und hier lade ich Sie einfach ein, an die Erfahrung zu glauben. Sie werden sicherlich den Moment verpassen, in dem etwas endet, und die gesamte Produktion wird aufgrund eines Elements entstehen.

Die Vorteile der Vereinigung sind also so groß wie nicht offensichtlich. Je weniger Punkte in der Komponentenliste enthalten sind, desto unwahrscheinlicher ist es, dass Sie nicht bemerken, wie etwas endete. Berechnen Sie, wie viel der Tag der Ausfallzeit des Raums, der Installateure und der Verzögerung des Versands kostet, und sehen Sie sich noch einmal Ihre Stückliste an :-)

2. W. Erweiterung

Dies ist im Allgemeinen Öffnung, Offenbarung und gleichzeitig die Hauptbeschwerde der Hasser an mich. Die Essenz der Erweiterung besteht darin, so viele vorgefertigte Blöcke wie möglich zu nehmen.

Zum Beispiel kostet mich das vs1053-Codec-Modul (links im Bild unten) mit dem Ganzkörper-Kit, wenn ich in großen Mengen bei 340r bestelle. Sie müssen lediglich 10 Stifte PLD2.54 löten. Ein separater Chip im QFP48-Paket kostet 270 Rubel, benötigt aber noch 10 passive Karosserie-Kits. Dies sind ~ 100 Lötpunkte bei 2p = 200p sowie eine erhöhte Wahrscheinlichkeit einer Heirat aufgrund des QFP48-Falls. Fügen Sie dies dem vorherigen Absatz hinzu und entscheiden Sie, was einfacher ist, die Beschaffung und Überwachung von 1 großen Komponente kostengünstig oder 10 kleinen teuren zu organisieren.



Bevor ich berechne, wie viel Geld die Erweiterung des WOLNA-Internetradio-Projekts gespart hat, werde ich einen kleinen Exkurs machen. Einmal versprach eine Person, der ich einen Rabatt verweigerte, die "Bundesbehörden" darüber zu informieren, dass das "inländische" Internetradio tatsächlich nicht inländisch sei, da es aus ausländischen Komponenten bestehe. Und diese Art von Kommentar treffe ich in der Öffentlichkeit, die sich der Existenz von Arduino bewusst ist: "All dies ist Arduinisierung, und die Menschen haben kein eigenes Gehirn." Sie können dieses Phänomen so nennen, wie Sie möchten, obwohl "Arduinisierung", ich nenne es die globale Verteilung der Arbeit: das chinesische Lot cool und billig, und ich bestelle ihr Design nicht bei ihnen, aber ich wähle aus vorgefertigten. Und natürlich müssen Sie nicht der allgemeinen Meinung folgen und diesen coolen Life-Hack ablehnen, da das Stück Eisen am Ende wie ein Arduino-Designer aussieht. Darüber hinaus scheint es, dass dies gierigen Geschäftsleuten wie mir mehr Marginalität und Gewinn bringt, aber tatsächlich geht es nicht um Profit, sondern um die Realisierbarkeit des Projekts im Allgemeinen.

Vergleichen wir also zwei Versionen desselben Boards auf verschiedene Weise:

2.1. Anzahl der Lötpunkte und Montagekosten:
- Version 1 auf losen Elementen - 300 Lötpunkte von 2 Rubel ~ 600 Rubel.
- Version 2 auf vergrößerten Modulen - 120 Lötpunkte von 2 Rubel ~ 240 Rubel.

2.2. Anzahl der Positionen in der Stückliste:
- Version 1 auf losen Elementen - 31 Artikel
- Version 2 auf vergrößerten Modulen - 14 Artikel

Hier sollte der Unterschied im Geld in Abhängigkeit von der Organisation des Prozesses, der Höhe der Gehälter und anderen Faktoren berücksichtigt werden. Aber das sind zehn Prozent der Kosten. Ich werde einfach auflisten, welche Bereiche neben der Baugruppe selbst von der Anzahl der Positionen im Datenblatt betroffen sind:

• Lagerüberwachung (bereits 100 Mal geschrieben, aber ich wiederhole).
• Anzahl der Lieferanten. Je mehr Positionen, desto geringer ist die Chance, alles an einem Ort zu einem Schnäppchenpreis zu finden.
• Erstellung von Unterlagen zur Beschaffungsberichterstattung für Steuern. Für jeden Kauf müssen Sie Dokumente mit dem Lieferanten austauschen, wenn Sie eine LLC oder in einigen Fällen IP sind.
• Erstellung von Berichtsunterlagen in der Bilanz für Steuern. Es stellt sich heraus, dass Sie nicht verkaufen können, was Sie nicht gekauft haben. Und wenn Ihr Stück Eisen aus 30 Positionen besteht, müssen Sie die Inspektionsstelle darüber informieren und dann unbedingt sicherstellen, dass Sie zum Zeitpunkt des Verkaufs die erforderliche Menge dieses Mülls in Ihrer Bilanz gekauft haben, da Sie sonst das fertige Produkt nicht verkaufen können.

In Bezug auf den letzten Punkt möchte ich noch etwas näher darauf eingehen. Es stellt sich heraus, dass wenn Sie ein Hersteller sind, so etwas für Sie obligatorisch ist - die "Verbrauchsrate für das Produkt", bei der Sie selbst alles verschreiben, woraus Sie verkaufen. Und das alles sollten Sie zum Zeitpunkt des Versands haben. Das heißt, ja, selbst die formelle Abwesenheit von 1 Widerstand in der Bilanz des Unternehmens erlaubt es Ihnen nicht, die Waren an den Käufer zu versenden. Ja, Buchhalter können damit arbeiten, rückwirkend Einkäufe tätigen und alles andere. Aber denken Sie darüber nach, Sie brauchen es, weil sie ständig Geld dafür nehmen? Und was am wichtigsten ist: Denkt der Entwickler, mit dem Sie arbeiten, darüber nach? Berücksichtigen Sie dies beim Entwerfen, wenn Sie Ingenieur sind?

Ente, wie viel kostet das Geld? Es hängt davon ab, wie alles organisiert ist, aber in meinem speziellen Fall ist es zumindest:

• 20% für die Buchhaltung (es ist ausgelagert).
• 30% der Kosten (weniger Lötpunkte und weniger Komponenten, weniger als der Preis beim Kauf eines fertigen Moduls).
• 10% Gehaltsabrechnungsfonds (ungefähr die Hälfte der Rate des Büroleiters für Serviceprozesse in Bezug auf Beschaffung, Support und Dokumente).

Und das alles ist nicht nur Gier und Beute, sondern die Vitalität der Ideen und die Fähigkeit, der Welt das zu geben, was Sie lieben, zum niedrigsten Preis.

Am Ende können Sie die Nachrichten über uns sehen und sehen, wie der russische Mikroelektronikhersteller WOLNA arbeitet.

PS: Und ja, obwohl ich fast keine kundenspezifische Entwicklung mache, können Sie mir schreiben und diskutieren, wenn Sie interessante Projekte haben. Aber schau dir besser das coole WOLNA Internet Radio an :)