Scott Galloway ist ein merkwürdiger Charakter. Es reicht aus, einen seiner Vorträge anzuhören, entweder um von seiner Denkweise fasziniert zu sein oder um den Emporkömmling nicht zu mögen. Der Typ gründete mehrere erfolgreiche Unternehmen (der letzte Exit 155 Millionen US-Dollar), unterrichtet Marketing an der NYU und schreibt vernünftige Bücher.
In ihrem neuesten Buch The Four: Die verborgene DNA von Amazon, Apple, Facebook und Google versucht Galloway, den Erfolg der vier einflussreichsten Technologieunternehmen durch evolutionäre Anthropologie zu erklären. Originell, kontrovers, aufregend.
Schlüsselideen:
1. Google ist unser moderner Gott
Seit wir aus den Höhlen kamen, brauchten wir immer eine Art Superwesen, eine Gottheit.
Das Gehirn ist der Hauptwettbewerbsvorteil unserer Spezies. Er kann komplexe Fragen gut stellen, aber nicht sehr gut beantworten. Infolgedessen füllten mehr als 3.500 verschiedene Götter diese Lücke. Sie konkurrieren um das Recht, die einzige Quelle der Wahrheit für uns zu sein.
Wenn Sie sich alles ansehen, was Sie unter Ihrem Nutzerbild in Google eingeben, besteht kein Zweifel daran, dass Google mehr über Sie weiß als über Ihren Partner, Ihre Mutter oder sich selbst. Google weiß, wann Sie sich verloben und scheiden lassen, woran Sie erkrankt sind und was Sie fürchten, sich anzustecken. Irgendwann wird Google wissen, wann Sie sterben.
2. Facebook - der Gott der Liebe und Fürsorge
Die Besonderheit unserer Spezies: Wir können nicht ohne Liebe und Fürsorge leben. Ungeliebte Kinder mit guter Ernährung wachsen weniger gesund auf als geliebte Kinder mit schlechter Ernährung.
Ein starker Indikator dafür, ob Sie 100 Jahre alt werden, ist die Anzahl der Menschen, die Sie lieben. Durch die Pflege wird das Hormon freigesetzt, das den Cholesterinspiegel reguliert. Fürsorge ist ein Instinkt.
Unser Bedürfnis nach Liebe ist das, woran Facebook arbeitet. Grundsätzlich durch Texte und Bilder (FB, IG), die Empathie erzeugen und eine Vielzahl von Verbindungen erster und zweiter Ordnung unterstützen.
3. Amazon - der Gott des Konsums
Seit Urzeiten wurde uns beigebracht, dass je mehr etwas, desto besser. Die beste Strategie im Geschäft ist es, mehr von etwas für weniger Geld zu geben.
Ein Land, das mehr für weniger bietet, ist die am schnellsten wachsende Volkswirtschaft. Jetzt ist es China. Ein Unternehmen, das mehr für weniger bietet, ist das wertvollste Unternehmen der Welt. Das ist jetzt Amazon.
Die Bezahlung für mangelnden Hunger ist Depression, Völlerei und Diabetes. Aber das alles hat eine Verzögerung von 20 Jahren. Öffnen Sie also Ihren Kleiderschrank und sehen Sie: Sie haben 10x - 100x mehr Dinge als Sie brauchen.
Die Erkenntnis, dass Sie genug haben, wird sofort durch ein neues Angebot von Amazon und die instinktive Reaktion ersetzt, mehr Geld zu nehmen, während Sie die Gelegenheit dazu haben.
4. Apple - der Gott der Fortpflanzung
Der stärkste Instinkt, den wir haben, ist der Selbsterhaltungstrieb. Aber trotz dessen, was morgen in den Schlagzeilen von Medusa oder NYT sein wird, ist die Wahrscheinlichkeit, durch eine andere Person oder einen anderen Staat zu sterben, jetzt die niedrigste in der Geschichte unserer Spezies. [Vielleicht haben traditionelle Medien deshalb in der modernen technologischen Welt zunehmend Schwierigkeiten. - ca. A.I.]
Der zweitstärkste Instinkt ist der Fortpflanzungsinstinkt. Wir tun viel, um für andere Menschen attraktiv zu sein. Selbst wenn wir in einer langen monogamen Beziehung sind, geht unser Bedürfnis, anderen über unsere Tugenden zu signalisieren, nirgendwo hin.
Wir zahlen 1.200 US-Dollar für einen 268-Dollar-Satz von Komponenten, Chips und Sensoren. Dieses Set signalisiert der Welt, dass Sie Teil der Kaste der Innovatoren, Teil der kreativen Klasse sind. Du lebst in einer Stadt, du verdienst genug Geld, du bist eine gute Option für die Zucht.
Dieser irrationale, aber effektive Appell an unsere Herzen und Fortpflanzungssysteme hat Apple zum teuersten Unternehmen der Welt gemacht, das im nächsten Quartal mehr Gewinn erzielen wird als Amazon in seiner gesamten Geschichte als Aktiengesellschaft
Ein Verständnis dieser evolutionären und psychologischen Merkmale kann verwendet werden, um ein Unternehmen zu skalieren, eine Anlagestrategie zu entwickeln oder sich selbst zu entwickeln.
Ursprünglich veröffentlicht auf @ponchiknews im tg-Kanal für Produktdenken, kognitive Psychologie und Unternehmertum.