Ich habe neulich den CES-
Artikel über das öffentliche Beschaffungswesen gelesen und sogar an den Kommentaren teilgenommen.
Ich möchte über meine Vision dieses Prozesses sprechen. Weniger Theorie, mehr Praxis. Die Praxis wird eher von Seiten des Lieferanten sein, in dem ich die Rolle spielen musste, aber nicht nur. Die Meinung der Käufer wird ebenfalls erwähnt.
Der Artikel wird die Hauptphasen des öffentlichen Beschaffungsprozesses betrachten und aufzeigen, wie die Teilnehmer gezwungen sind, diese zu umgehen. Dieser Artikel ist keine Schritt-für-Schritt-Anleitung. Es wird erwartet, dass der Leser grundlegende Konzepte und einige Erfahrungen im öffentlichen Beschaffungswesen unter 44- und 223- kennt.
- 1 - starten
Das erste, mit dem fast jeder Einkauf beginnt, sind persönliche und geschäftliche Bekanntschaften mit Mitarbeitern verschiedener Abteilungen. Oft kam die Initiative zur Zusammenarbeit genau von ihrer Seite. Sie informierten über den bevorstehenden Kauf und boten an, daran teilzunehmen. Der Grund - sie wollten einen normalen Lieferanten und nicht diejenigen, die nur Auktionen gewinnen können. Zu diesem Zeitpunkt wurden Verhandlungen darüber geführt, was sie im Allgemeinen kaufen möchten, was sie nicht möchten, wie hoch das Budget dafür ist und was tatsächlich benötigt wird.
- 2 - Preisbegründung
Der zweite Schritt ist, dass der Käufer eine Begründung für den ursprünglichen Vertragspreis erhalten muss. Sie müssen Angebote von mindestens drei Unternehmen erhalten, berechnen Sie den Durchschnitt. Theoretisch sollte der Käufer dies selbst tun, aber fast immer wird dieser Artikel auf einen potenziellen Lieferanten geladen.
Das zu diesem Zeitpunkt eingegangene Angebot geht auch mit Siegeln und Unterschriften nicht weiter und verpflichtet zu nichts. Daher schreibt der Lieferant 3 KP von verschiedenen Unternehmen. Von ihren Firmen, wenn es mehrere gibt. Wenn nicht genug, bitten Sie freundliche Unternehmen, einen CP zu schreiben. Wenn es keine davon gibt, schreiben sie von einem anderen Unternehmen, das selbst nicht weiß, dass KP von diesem Unternehmen abgesetzt wird.
Das Wichtigste dabei ist, das durchschnittliche Angebot an das Budget anzupassen. Und dann werden sie weniger geben.
Es kommt vor, dass jemand vom Kunden diese Unternehmen auf Nichtzugehörigkeit überprüft. Oder jemand glaubt, er wird es überprüfen. Oder die Wahrheit wird sein. In diesen Fällen benötigen Sie 3 Unternehmen mit unterschiedlichen Gründern, unterschiedlichen Direktoren und unterschiedlichen Rechtsadressen. Wenn nicht genug, beschreibt der vorherige Absatz, was zu tun ist.
Es gibt immer noch einen Extremfall, wenn der Hersteller der einzige ist. Dann gibt es ohne Hacks keinen Weg.
- 3 - TK
Jetzt müssen Sie eine technische Aufgabe schreiben. Die Bedürfnisse des Mitarbeiters des Kunden. Diese Aufgabe wird jedoch sicherlich auf den Lieferanten hochgeladen. Es gibt viel Arbeit, die Arbeit ist kompliziert, wenn Sie teilnehmen wollen, schreiben Sie. Wenn Sie gewinnen wollen, nur ohne blass.
Die Arbeit ist wirklich nicht einfach oder vielleicht sogar am schwierigsten zu kaufen. Wenn Sie zu allgemein schreiben, ist das Ergebnis unvorhersehbar. Alles passt zu einem solchen TK. Jedes chinesische oder russische Produkt von niedrigster Qualität. Und wenn Sie zu viel und genau schreiben, gibt es ein weiteres Extrem. Kein Produkt passt zu TK.
Wenn es Widersprüche gibt und sie werden, dann ist dies im Allgemeinen schlecht. Rechtzeitige Widersprüche werden vor der Veröffentlichung beseitigt. Nach der Veröffentlichung werden Anfragen zur Klärung gestellt. Das Schlimmste ist jedoch, dass es von niemandem rechtzeitig bemerkt wurde und in die Anträge und den Liefervertrag fiel. Dies kann jederzeit bemerkt werden und unnötige Fragen, den Verdacht auf fiktive Lieferungen und Korruption aufwerfen. Es kann vollständig blockiert oder abgebrochen werden. Man kann nur hoffen, dass niemand sie jemals bemerkt.
Es kann einen noch komplizierteren Fall geben - einen Wettbewerb. Hier müssen Sie noch zusätzliche Kriterien angeben, deren Gewicht beim Vergleich jeweils angegeben wird. Trotzdem nur schwieriger. Und wenn der anzugebende Parameter falsch ist, wird alles kaputt gehen. Sie können beispielsweise angeben, dass das Gewicht des Preises 80% und das Gewicht der nachgewiesenen Erfahrung 20% beträgt. Ein Typ kommt ohne Erfahrung, gibt einen um 21% niedrigeren Preis und er hat gewonnen.
Wir warten auf das Budget
Als nächstes koordiniert der Käufer dies alles. Mit anderen Abteilungen, mit Vorgesetzten, mit höheren Abteilungen. Sie legen dafür ein Budget fest, wenn sie dies noch nicht getan haben. Sie warten darauf, dass diesem Budget echte Mittel zugewiesen werden. Und schließlich haben sich alle Sterne gebildet - es ist erlaubt, den Kauf zu veröffentlichen!
Der Käufer benachrichtigt den Lieferanten unverzüglich, damit er die Preise aktualisiert. Für die Koordinierung könnte sechs Monate dauern, könnte ein Jahr. Oft wird im Dezember Geld zugeteilt. Denn wenn sie dieses Jahr kein Budget ausgeben, werden sie alle bestrafen. Es kommt vor, dass nicht alle angeforderten Mittel zugewiesen werden.
Wenn jemand die Zeit der Geschichte hinter vielen Briefen verpasst hat, mache ich darauf aufmerksam: Das Budget wurde zu Beginn des Jahres aufgrund der damaligen Preise gekürzt. In Rubel und nur in Rubel. Und die Preise in unserem Land hängen davon ab, wie viel vom Dollar abhängt, insbesondere von unserem Thema bei den Lesern - es ist die Ausrüstung. Nach einem Jahr können die Preise deutlich höher sein (insbesondere wenn das Jahr == 2014).
Dann versammeln sich Kunde und Lieferant und beginnen, Ratschläge zu geben - was ist zu tun? Nun, wenn sie zu Beginn des Jahres in der Lage waren, eine Reserve im KP zu bilden, und dies hat nicht die gesamte Preiserhöhung verschlungen. Dann können Sie sich auf die Lieferung der erwarteten neuen Ausrüstung in vollem Umfang verlassen.
Wenn alles schlecht ist, musst du raus. Liefern Sie eine Menge auf Wertpapieren, aber tatsächlich weniger. Oder ersetzen Sie das Teil durch billigere Analoga. Oder unter dem Deckmantel eines neuen verwendet. Oder die gelieferte Ausrüstung stimmt nicht mit dem Original überein und spiegelt sich in den Dokumenten wider. Wenn keine Einigung erzielt werden kann, weigert sich der Lieferant generell, an diesem Armutszirkus teilzunehmen.
Veröffentlichung
Und jetzt das begehrteste - die Auktion wird veröffentlicht. Nicht weniger als 10 Tage. Kalender. Es ist sehr gut, wenn die letzten Tage arbeitsfrei sind, dann kann ein kleiner Teil derjenigen, die es abschneiden möchten, technisch gereinigt werden. Ich hatte keine Zeit. Ich dachte noch 2 Tage, aber ich muss mich am Wochenende ausruhen und nicht arbeiten. Und am Montag um 10:01 Uhr war der Zug bereits abgefahren.
Wenn Sie einen Antrag einreichen, müssen Sie in allen Phasen alles überprüfen und überprüfen. Zum Beispiel ein Standardliefervertrag. Es ist notwendig, es in jeder Phase sehr sorgfältig zu lesen. Das Schärfen für einen bestimmten Lieferanten erfolgt häufig genau durch den Vertrag und nicht durch TK. Zum Beispiel unrealistische Lieferzeiten. 5 Tage ab dem Datum der Unterzeichnung. Und die Unterzeichnung selbst beträgt 10 Tage. Für Geräte mit einer normalen und natürlichen Lieferzeit von 8 Wochen.
Übrigens können Sie eventuell einen Vertrag abschließen, der etwas anders ist als im Projekt. Etwas zum Besseren zu ändern. Schreiben Sie eine zusätzliche Vereinbarung, um die Menge zu erhöhen. Wenn Sie DS im Voraus kennen, können Sie das kühnste Markup für eine erweiterbare Position vornehmen und die verbleibenden Positionen verletzen.
Jetzt fordern sie, die Vereinbarung in elektronischer Form zu unterzeichnen und zu veröffentlichen. Dies verringert die Möglichkeit eines Missbrauchs geringfügig. Bisher war es möglich, einen Vertrag zu schreiben, der sich grundlegend von den Angaben im Kauf unterschied und an dem sich die Wettbewerber orientierten.
Es gibt eine spezielle Kategorie von Lieferanten - Jammern. Sie scheinen vollständig im Rahmen der Kaufbedingungen zu arbeiten, aber sie bemühen sich sehr, diesen Rahmen zu verschieben. Sie gewinnen die Auktion bei Null oder mit minimalem Gewinn. Und sie gehen zum Kunden und weinen, als das Beschaffungsobjekt plötzlich eingestellt wird und wenn es nicht eingestellt wurde, wurde es nicht geliefert, und wenn es geliefert wurde, dauert es so lange, dass es besser ist, nicht zu warten. Und brauchst du einen? Vielleicht etwas einfacher? Was ist weniger? Vielleicht gebe ich alles in Geld, aber kaufst du es selbst?
Kurz gesagt, sie versuchen, den Kunden davon zu überzeugen, die Bedingungen zu ändern und etwas rentableres zu liefern. Bleibt der Kunde unnachgiebig, wird er am allerletzten Tag plötzlich genau nach Arbeitsaufstellung gebracht. Und wer einen schwächeren Charakter hat, wird selbst etwas Schlimmerem zustimmen. Die Existenz einer solchen Kategorie legt nahe, dass die unnachgiebige Minderheit.
- 6 - Einreichung der ersten Teile der Anmeldungen
Eingereichte Bewerbungen. Wenn dies 223- ist, ist dies die einzige Stufe. In elektronischer Form sieht der Kunde Bewerbungen erst nach Fertigstellung. Früher wurde es gesehen. Es war sogar möglich, Bewerbungen in Papierform zu sammeln und mit dem gewünschten Teilnehmer zu spielen. In sehr traurigen Fällen wurde der Antrag am nächsten Tag mit einer Überprüfung der Ergebnisse der Kommission hinzugefügt.
Übrigens, wenn es 223-FZ war und der Lieferant plötzlich seine Meinung über die Teilnahme geändert hat, können Sie zustimmen und sich zusammenschließen. Sie werden schreiben, dass "das Angebot keine Details enthält", und das ist alles. Unbeholfen, aber wenn sich der Lieferant nicht beschwert, dann okay.
Wenn dies 44-FZ ist, dann ist zu diesem Zeitpunkt nichts Interessantes. Ja, für jeden können Sie Fehler in Anwendungen finden und für eine unsachgemäße Ausführung hacken, wenn dies der Fall war. Und für etwas anderes. Jetzt ist es nicht viel empörend. Ein Teilnehmer kann laufen, um sich beim Federal Antimonopoly Service zu beschweren, und dann muss alles neu gestartet werden, und sogar der Kunde wird bestraft.
- 7 - der zweite Teil der Anträge (Gebot)
Der Tag des Bietens kommt. Für 44- ist dies die wichtigste Etappe. In 223- erfolgt die Preisanmeldung gleichzeitig mit der Einreichung der Anmeldung und nur einmal. Eine Art entarteter Fall der Auktion. Es mag für den Lieferanten ein wenig enttäuschend sein, dass jemand gewonnen hat, was den Preis des Rubels billiger macht, er hätte auch um 2 sinken können. Die Auktion ist sichtbarer und kann im Interesse des Sieges leicht zurückgesetzt werden. Einige Spieler sind so sehr am Handeln interessiert, dass sie sich mit Verlust senken.
Hier sitzen alle Teilnehmer und hoffen auf die Zuverlässigkeit ihres Internets. Das Bieten beginnt.
Es gibt eine charakteristische Gruppe von Teilnehmern, die niemals unter den ursprünglichen Preis fallen, die "Senker". Oder bieten Sie überhaupt nicht, wenn Sie mindestens einen Konkurrenten sehen.
Sie können sie nicht sofort als schlechte Wörter bezeichnen. Bei Einkäufen gibt es oft kein Fett, nur auf abgestandenem Brot. Wenn diese Kruste auch "um durchschnittlich 10-15%" abnimmt, müssen Sie von dort weglaufen. Nun, wenn plötzlich eine Fahrt, und sie werden die einzigen sein, werden sie vielleicht etwas verdienen.
Oder vielleicht sind sie schlecht. Wenn sie die einzigen Teilnehmer sind, können Sie anfangen, Druck auf den „
Verlierer “
auszuüben . "Niemand braucht dich", "niemand wird zu dir kommen", "du wirst den Kauf wieder aufnehmen", "du bekommst das Budget für ein weiteres Jahr", "nimm was ich mitbringe", "warte eines Tages werde ich mitbringen". Es wäre möglich, solche zu senden und den Sieg an die zweite Nummer weiterzugeben, aber nur, dass es möglicherweise keine zweite Nummer gibt, dann ist alles schwierig.
Das Bieten ist im Gange. Der übliche Rückgang beträgt 10-15%. Dies bedeutet, dass der Sieg praktisch in Ihrer Tasche liegt, wenn Sie bereit sind, um 10% des ursprünglichen Preises zu fallen. Sie haben es einfach nicht vergessen - sie haben bereits ein wenig Geld gegeben, einige von ihnen haben die Inflation und den Dollarkurs verschlungen, jetzt sind weitere 10% "zu gewinnen", die Plattform selbst wird 1% einnehmen. Für einen Kleinunternehmer, der mit 100.000 handelt, ist es sehr schwierig zu leben. Niemand hat Albträume für ihn, er isst schlecht und schläft wenig.
Durchschnittlicher Rückgang bedeutet nicht maximal. Wenn sich der anfängliche Preis immer noch als zu hoch herausstellt und viele von der Seite schauen, sehen Sie die FAT, dann werden die Teilnehmer dunkel und es wird grausam sein. Die ersten, die gehen, sind die "Senker". Dann werden verschiedene dumme Dichtungen, die nur etwas im Einzelhandel kaufen und zu exorbitanten Preisen verkaufen wollten, gehen. Dann werden diejenigen, die Rabatte haben, aber nicht zu groß, anfangen zu gehen. Es werden noch ein paar Dinosaurier übrig sein, deren Rabatt nicht 100%, sondern mit Sicherheit 80 beträgt, und es wird ein fairer Wettbewerb für jeden Rubel beginnen.
Und dann wird es enden. Es wird Gauner geben. Sie sind nicht vollständig wegen des 159. verurteilt, aber sie werden nicht ehrlich und gut arbeiten. Sie könnten versuchen, gebrauchte, gefälschte Geräte zu liefern und das elendeste Gegenstück zu schieben.
Wenn wir über die Arbeit sprechen, werden sie von der elendesten Qualität sein. Ein Teil des Gauners hat keine Ahnung, wer und wie diese Arbeit zu machen ist. Dann wird er suchen, wer billiger billiger machen kann. Der Grundsatz besagt, dass es zu einem willkürlich niedrigen Preis immer jemanden geben wird, der sich verpflichtet, noch billiger zu werden. Dann findet er rekursiv einen noch günstigeren Subchik. Der gleiche Satz gilt für die Qualität der Arbeit.
Es gibt in der Regel "Kamikaze", sie sind bereit, den Preis auf fast 0 zu senken, und dann ist eine Entschädigung erforderlich, um den Wettbewerb nicht zu stören.
Über Patronen
Dies zeigt sich insbesondere im Dezember bei der Beschaffung von Lieferungen.
Die meisten Gosov wollen Markenpatronen. Es ist verständlich. Das Geld ist nicht das eigene, die Hardware-Garantie geht nicht verloren, für einen sehr teuren Drucker, der nur mit einer Marke versehen ist, ist es besser, ihn zu verwenden, und für einfache Drucker ist er besser - weniger Schaden.
Und so quälten sie den Kauf von Markenpatronen, zum Beispiel Hepe für 6000 Rubel. Bis Dezember wurden sie gefoltert.
TK wird bei solchen Einkäufen jedes Jahr härter. Marke (weil der Hersteller des Geräts dies verlangt!), Mit einem Zertifikat, mit Beschaffungsdokumenten, die die Herkunft bestätigen, mit Fachwissen des Herstellers. Wenn sich herausstellt, dass es sich um eine Fälschung handelt, wird die gesamte Partei zerstört. Zinn und nur. Viele Hersteller haben Schutz für Projekte: Das Abstecken eines Projekts hat den größten Rabatt, der Rest viel weniger. Aber auch damit ist der Rabatt für den Lieferanten nicht so gigantisch - das Maximum liegt bei bis zu 5000.
Und 10-20 Teilnehmer kriechen zum Wettbewerb, 6000 und 5000 gehen in einer Minute vorbei, es beginnt in 2-3 Tausend Rubel, aber im Allgemeinen nähert sich der Preis asymptotisch dem Preis eines Kaktus. Und jetzt wird der Gewinner für 500r ausgewählt. Und was glaubst du, wird er bringen?
In Msk ist dies immer noch so lala, es gibt viele Lieferanten, und es stellt sich heraus, Marken zu kaufen. Aber in den Regionen entspricht alles der Variante eines „Verlierers“.
Bestrafung der Unschuldigen
Es scheint, dass es Beschwerden bei der FAS gibt, und all diese Reptilien können nass sein und gut leben. Aber nicht so einfach. Das Wichtigste, worauf sie spielen, ist die Schwierigkeit, den Kauf erneut auszugeben. Dies ist die Zeit. Zunächst ist die Lieferzeit manchmal nicht 5 Tage, sondern ein normaler Zeitraum von ein oder zwei Monaten. Und bis er keine Sanktionen kommt. Dann Zeit und Arbeit für die Einreichung einer Beschwerde. Beschwerde ist ein offizielles Verfahren. Der Käufer beschwert sich bei seiner Rechtsabteilung und diese schreiben bereits an die FAS. Und Ermittlungen, Gerichtsverfahren und Skandale beginnen. Anwälte für Betrüger sind sicherlich die besten, und wenn es keine eisernen Argumente dafür gibt, dass der arme Staat getäuscht wurde, ist es besser, nicht anzufangen. Aber selbst wenn die Beschwerde erfüllt ist, führt dies normalerweise zu einer erneuten Ausgabe des Kaufs. Alles geht zum Anfang des Artikels. Dies ist der Fall, wenn das Jahr noch nicht zu Ende ist.
Und für einen Betrüger was? Nun, sie erklären ihn für 2-3 Jahre auf die schwarze Liste. Während des Prozesses wird er noch viel mehr täuschen. Und nicht alle davon sind grundlegend und mit Argumenten für Schlachten. Es gibt nicht überprüfte Daten, die selbst in schweren Fällen, in denen sich der „Verlierer“ zu 50 Prozent beschwert, den Rest umwickeln. Nun, dann hat der Schurke eine neue juristische Person, neue Mitglieder.
In der Tat leidet das Opfer hier mehr als ein Gauner, insbesondere im Fall eines Aufrufs zur Justiz.
Das Unkomplizierte belohnen
Aber jetzt ist der Handel vorbei, die Kerzen gingen aus,
jetzt wird der Idiot eine Rede halten , der Gewinner wird ausgewählt. Durch die heimtückischen Bemühungen des Kunden und des Lieferanten ist eine voreingenommene Wahl getroffen worden. Jetzt können Sie sägen und rollen. Ja, die Werkzeuge von ehrlichen und unehrlichen Kunden sind dieselben. Und das Ziel ist das gleiche - das eigene zu pushen. Nur die Motivation ist anders. Ehrliche Menschen müssen ihre eigenen schieben, dass sie normale Ausrüstung aufstellen, damit sie qualitativ hochwertige Arbeit leisten können. Für unehrliche - die eigenen zu schieben, um Taschen, Waren und Arbeit zu füllen, tun Sie es zumindest nicht. Alles, was sie waren, blieb gleich, 44-FZ korrigierte niemanden.
Aber die Schwierigkeiten enden hier nicht, die Schützlinge ehrlicher und unehrlicher Käufer haben sich noch nicht in Weiß und Schwarz geteilt.
Im öffentlichen Beschaffungswesen ist die empfohlene Zahlungsmethode die Nachzahlung. Erste Stühle, eines Tages Geld. Offizielle und inoffizielle Empfehlungen auf verschiedenen Ebenen machen dies zu einem Stahlbetonprinzip - 100% Nachzahlung.
Jetzt im Jahr 2019 auf dem Markt. (seit 2014) haben sich andere Bräuche entwickelt - 100% Vorauszahlung. Jeder hat bereits Insolvenzen, Betrug und einfach Marketingfehler aufgefressen.
Ja, in dieser Phase des öffentlichen Beschaffungswesens befindet sich der Lieferant im Allgemeinen in einer unvorstellbaren Situation. Er hat noch nichts verkauft. Kein Rubel verdient. Er hat bereits 5000 Rubel / Jahr für eine elektronische Signatur ausgegeben. Er hat bereits 1% Sicherheit für die Bewerbung gezahlt, die vom Gewinner auf die Website ging. Er muss die Sicherheit des Vertrages bezahlen (von 10 bis 100% des Auftragswertes). Jetzt muss er noch alle Waren kaufen. Und dann, eines Tages, nach 30 Tagen, wenn niemand etwas verwechselt, wird er das Geld erhalten. Und sie werden die Sicherheit zurückgeben.
Wir werden die Lieferzeit für den Standardvertrag nicht vergessen, die niemand ändern wollte: 10 Tage für die Unterzeichnung, 5 Tage für die Lieferung. Dann - Geldstrafen, d.h. noch weniger Geld.
Um bei schlechtem Handel überhaupt keine Fäulnis zu verbreiten, sind gute Käufer bereit, alle Rechnungen und Handlungen auf einmal zu unterschreiben. Mit teilweiser Implementierung oder überhaupt nicht. Danach belasten sie sofort die Buchhaltung, um die Sicherheit zu bezahlen und zurückzugeben. Und die Rückstellung im Voraus ist auf ein Minimum festgelegt. Der Lieferant erhält das Geld, erwirbt ruhig alles und liefert es an den Kunden.
Dies ist eine sehr mächtige Hexerei. Wenn überhaupt - der Lieferant hat alle Dokumente unterschrieben, er hat alles eingegeben, jeder hat es akzeptiert. Sie können das ganze Geld für sich behalten und behalten. Nur hier ist die Ehrlichkeit des Lieferanten. Nur hier sind Betrüger durch ehrliche getrennt, gezwungen, mit kriminellen Methoden zu handeln. Die einzige illusorische Garantie - bis zum tatsächlichen Abschluss der Lieferung können Sie keine Kopien des Lieferanten geben.
- 9 -
Dies ist das Ende. Es scheint, dass sie alles eingerichtet haben, jeder hat es akzeptiert, sie haben sogar etwas verdient. Aber in der Tat nicht entspannen. Es gibt noch eine Garantie. Es kann etwas schief gehen und nicht eine einzige Kopie fällt unter die Garantie, sondern die gesamte Charge, die gesamte Lieferung. Und die Klassiker des Genres - das müssen Sie noch, und sie fordern von Ihnen, aber wer diese Garantie bereits mit Ihnen verschmolzen hat und nichts wird daraus werden, sie zu fordern.
Sie müssen Garantien, insbesondere erweiterte, sehr sorgfältig abonnieren. Normalerweise übernehmen diejenigen, die sie nicht erfüllen werden, so einfach Verpflichtungen. Die verantwortliche Person wird versuchen, überhaupt keine Garantien zu geben, Sie müssen nicht zu viel antworten.
Wenn Sie den Wettbewerb verlieren, ärgern Sie sich doppelt und entspannen Sie sich nicht. Wenn der erste nicht erfolgreich ist, wird der nächste seinen Platz einnehmen, und wenn er zusammengeführt wird, dann bis zu 7 Knien.
Und sechs Monate später werden sie Sie anrufen und sagen: „Erinnern Sie sich, als der Dollar 35 war und Sie am Wettbewerb teilgenommen und den 5. Platz belegt haben? Jetzt ist es Zeit, zu diesen Preisen zu arbeiten! “- Wichtigste Ergebnisse
Um etwas normal zu kaufen, müssen Sie nach Problemumgehungen suchen und gegen Gesetze, Vorschriften, interne Abteilungsanweisungen und Anweisungen verstoßen. Wenn Sie alles klar halten, ist das Ergebnis Null oder im Allgemeinen negativ. Es wird nichts gekauft, oder die schlechteste Ausrüstung, die Dienstleistungen von niedrigster Qualität, werden gekauft. Wir müssen nächstes Jahr alles wieder kaufen und die Arbeiten umbauen.Was kann verbessert werden
Die Hauptbremse ist langsam.Schneller, um den Kauf freizugeben . Um den Käufern nicht die Zeit zu nehmen, und die Preise würden nicht veraltet sein. Erwägen Sie eine sofortige Korrektur der Beschaffung ohne Umschichtung.Entwicklung eines Mechanismus zur schnelleren Berücksichtigung kontroverser Situationen . Damit die festgestellten Missbräuche vor einem Jahr nicht zu einem Rollback des Lebens führen, konnte der Kauf fortgesetzt werden.Passen Sie die Zahlungsmethoden an die modernen Gegebenheiten an.Alle Vorauszahlungen ohne Sicherheiten sind natürlich dumm, denn dies ist ein Feeder für eine separate Kategorie von Gaunern, die einzige, die geplagt zu haben scheint. Aber es lohnt sich darüber nachzudenken.Erwägen Sie, in kleinen Raten zu zahlen. Nun, oder beschränken Sie die Zahlungsbedingungen zumindest auf mehrere Werktage, um nicht auf monatelanges Geld zu warten. Rating-Unternehmen zur Reduzierung von Sicherheiten. Nicht auf 0, sondern reduzieren.Ich erwähne den Mechanismus der Bankgarantien nicht. Bei Nichterfüllung des Vertrages wird die gewährte Garantie zu einem regulären Darlehen für das Unternehmen. Dementsprechend sind die Bedingungen für die Ausgabe einer Garantie ähnlich wie bei einem Darlehen. Nicht jedes Unternehmen kann es bekommen. Außerdem ist eine Garantie abzüglich eines zusätzlichen kleinen Prozentsatzes des gesamten mageren Gewinns aus dem Kauf.Dies sind natürlich nicht alle Möglichkeiten, um die Situation zu verbessern. Ja und nicht die Tatsache, dass das richtig ist. Es gibt etwas zum Nachdenken, etwas zum Arbeiten. Jemand, der die Gesetzgebung und die Vorschriften der Abteilungen verbessert, und jemand, der nach Wegen sucht, um schlecht konzipierte Gesetze und dumme Vorschriften zu umgehen.Ende