Wie ich einen Job mit einem Gehalt von 300.000 US-Dollar im Silicon Valley bekam

Ende Januar haben wir eine Übersetzung zum Thema „Wie ich sechs Interviews im Silicon Valley erfolgreich bestanden habe“ veröffentlicht . Es ist an der Zeit, die Fortsetzung zu teilen, in der wir über ein brennenderes Thema sprechen werden - über Geld und wie man mehr bekommt.

„Innerhalb einer Woche wurde mir die Position eines Software-Ingenieurs bei Google, Facebook, Amazon, Apple, LinkedIn und Yelp angeboten. So habe ich sie interviewt.


Was ist, wenn ich dir sage ... dass die Interviews nicht so beängstigend sind, wie sie scheinen?

Sie sind also fast fertig mit einer langen Vorbereitung auf das Interview. Sie sind fast frei von dem Stress, große IT-Unternehmen zu interviewen. Sie haben sich fast vorgestellt, wie Sie ihnen das endgültige „Ich stimme zu“ senden.

Sie sind jedoch noch nicht ganz da.

Es gibt noch eine letzte Hürde zu überwinden: das Interview selbst.

Sie haben bereits mehr als einmal bewiesen, dass Sie Interviews führen können, aber wie erfolgreich und profitabel für sich selbst?

Ende letzten Jahres wurde ich in 6 Tagen in 6 führenden Unternehmen des Silicon Valley interviewt und erhielt 6 Stellenangebote. Als letzte Aufgabe musste ich sicherstellen, dass meine Arbeit nicht umsonst war. Hier sind die Grundsätze, die ich befolgt habe, die Regeln, die ich befolgt habe, und was ich getan habe, um einen Job mit einem Gehalt von 100.000 USD pro Jahr mehr als geplant zu bekommen.

Einführung

Zunächst einigen wir uns auf die ursprünglichen Prämissen:

• Ihr Potenzial kann variieren . Natürlich sage ich nicht, dass alles, was ich durchgemacht habe, von jeder anderen Person leicht wiederholt werden kann. Ich benutze dies nur als Beispiel, um ein paar Tipps zu skizzieren, die meiner Meinung nach jeder Neuling kennen sollte.
• Sie haben Vorschläge und keinen . Es kann zwei oder zehn geben, aber Sie müssen definitiv mehr als einen Satz gleichzeitig haben. Ich habe in der Vergangenheit ohne Vorteile für (viele) Freunde verhandelt, aber ich werde nicht auf dieses Szenario eingehen.
• Sie haben keine Angst zu verhandeln . Am Vorabend meines Interviews mit Google sprach ich mit einem anderen Kandidaten in dem Hotel, in dem ich wohnte. Seine Strategie war es, sich bescheiden zu verhalten, um seine Erfolgschancen zu erhöhen. Dies ist nicht der Weg, den ich wähle, und dies ist nicht die Taktik, die ich befürworten würde, und ich werde diese Option nicht einmal in Betracht ziehen. Sie müssen immer offen und bereit sein für das, was Sie erreichen können.
• Sie werden keine verbotenen Tricks verwenden. Ich habe keinen Zweifel daran, dass Sie mit falschen Informationen interviewt werden können. Aus moralischer Sicht: hmm ... ja, lass es fallen. Aus Sicht der Praxis: Wenn Sie in eine Lüge verwickelt sind, hilft Ihnen das sicherlich nicht weiter.
• Sie werden das Angebot nicht ablehnen . Könnte ich etwas mehr aus einem möglichen Angebot herausholen, dem ich zustimmen könnte, wenn ich eines hätte? Kann sein. Aber persönlich wäre es für mich unpraktisch, das Angebot anzunehmen und es dann abzulehnen. Ich bin mir sicher, dass andere Kandidaten dies tun, und ich glaube nicht, dass Sie aus diesem Grund im Tal boykottiert werden könnten. Aber das ist einfach nicht das, was ich für dich und für mich selbst möchte.
• Sie sind bereit, in einem der Unternehmen zu arbeiten, wenn der vorgeschlagene Betrag zu Ihnen passt. Ich hatte definitiv eine persönliche Bewertung der Unternehmen, die ich anderen vorziehen würde, aber ich gab jedem eine Chance. Niemand war besonders daran interessiert, Superangebote zu machen.
• Ich werde in Bezug auf die Unternehmen, mit denen ich verhandelt habe, und deren genaue Beträge anonym bleiben. Mein Ziel ist es nicht, die Frage zu beantworten, wie viel MegaCorp mir bieten wird, wenn ich andere Angebote habe. Mein Ziel ist es, die Frage zu beantworten: "Wie soll ich die günstigsten Arbeitsbedingungen richtig bekommen?" für Leute, die nicht wissen, wo sie anfangen sollen. Die von Unternehmen vorgeschlagenen Beträge werden genau dargestellt (mit einem Fehler innerhalb von 5%).
• Sie fangen bei Null an. In diesem Artikel gebe ich meine persönlichen Erfahrungen und Beispiele aus einigen Gesprächen, an denen ich an Interviews teilgenommen habe. Ich habe nicht die Erfahrung von mehreren Jahrzehnten mit detaillierten Anweisungen. Am Ende gebe ich einige Tipps, die eher für Anfänger geeignet sind.

Vor dem Interview

Glückwunsch! Sie haben mehrere Intervieweinladungen. Ich bin sicher, dass Sie nervös sind. Ich bin sicher, dass Sie sich sagen, dass Sie das nicht verdienen und dass Sie einfach Glück haben. Sie denken, das scheitert kläglich. Das Letzte, was Sie denken, ist die Frage, wie Sie genau mit einem Personalvermittler sprechen können.

Nehmen Sie es ruhig. Wir alle machen das durch!

Dies kann verstanden werden. Aber Sie wollen sich in Zukunft keinen schlechten Dienst leisten. In jedem Fall müssen Sie sich nur an wenige Dinge erinnern.

Mein erster wichtiger Tipp: Machen Sie diesen Prozess nicht kontrovers .

Ich habe viele Autoren gelesen, die dies sehr zynisch betrachten.

Dies ist unsere Konfrontation mit ihnen.

Kandidat gegen Personalvermittler.

Das heißt, Sie versuchen, die Vorteile des Unternehmens zu maximieren, während es versucht, Sie in vollen Zügen zu betrügen. Siehst du das


Ich glaube, Sie wussten nicht, dass Google-Personalvermittler während des Kampfes Umhänge mit Superhelden tragen?

Falsch . Manchmal mag dies so sein, aber ich denke, dass eine solche Haltung weit von einer gesunden Atmosphäre der Verhandlungen entfernt ist. Ich hatte ein sehr gutes Verhältnis zu meinen Personalvermittlern, und am Ende hat es sich ausgezahlt. Vielleicht wäre es besser, wenn ich aggressiver wäre oder auf Lügen zurückgreifen würde. Ich werde nie wissen, wie sich Ereignisse in diesem alternativen Szenario entwickeln würden. Aber ich weiß, dass ich es nicht bereue. Ich bin sicher, dass ich mich problemlos wieder an einen dieser Personalvermittler wenden kann, um den Prozess fortzusetzen. Personalvermittler sind auch Menschen. Sei freundlich!

Versuchen Sie als nächsten Schritt während des gesamten Prozesses zu zeigen, dass Sie andere Vorschläge haben. Es ist wichtig sicherzustellen, dass sie ähnliche Bedingungen bieten können. Einmal habe ich mich mit einem wirklich tollen Angebot befasst. Ich musste mich weigern, da sich ihre Firma weigerte, die Frist zu verschieben. Dies beraubte mich einiger Vorteile. Aber wenn ich nicht alle über meine Situation informiert hätte, hätte ich noch mehr verloren.

Es liegt an Ihnen, ob Sie mitteilen möchten, wo Sie sonst noch interviewen. Ich würde es teilen, wenn Sie denken, dass es "beeindruckend" ist. Denken Sie daran, dass Sie auf jeden Fall Grund haben, stolz auf sich zu sein, egal wo Sie sich befinden. Sie haben jedoch mehr Vorteile, wenn Sie ein Angebot von Google haben. Meine Personalvermittler zeigten in dieser Angelegenheit großen Respekt. Die Unternehmen verstehen, dass derjenige, mit dem Sie verhandeln, Ihr eigenes Geschäft ist. Sie haben daher nur dann das Recht, davon zu erfahren, wenn Sie dies für angemessen halten. Vor diesem Hintergrund ist die Bedrohung, dass Sie ein Angebot an anderer Stelle erhalten (und annehmen), ein großer Vorteil in allem: von den Verhandlungsbedingungen bis zur Erlangung Ihrer Arbeit.

Erste Sätze

Nun, der Moment der Wahrheit ist gekommen. Jetzt werden Sie hören, wie viel Sie bewertet wurden.
Alle meine Personalvermittler zogen es vor, diese Nachrichten über das Telefon zu senden. Fast alle Anrufe verliefen nach demselben Muster:

Haben Sie neue Angebote von anderen Unternehmen? Gibt es eine bestimmte Reichweite, die Sie von uns erwarten? Wie wäre es mit [...] Dollar? Was denkst du darüber?

Fast alle Autoren, die Sie normalerweise lesen, schreiben, dass es falsch ist, einen Bereich zu bestimmen. Ich stimme dem im Allgemeinen zu, aber manchmal ist es sinnvoll, zumindest etwas anzugeben. Um dies angemessen zu tun, sind einige Erfahrungen und Kenntnisse der normalerweise vorgeschlagenen Arbeitsbedingungen erforderlich. Ich habe nur für ein oder zwei Unternehmen einen Ausgangspunkt festgelegt, und zwar nur, weil ich genug über sie wusste, um darauf hinzuweisen, dass sie mir etwa 50.000 USD pro Jahr weniger anbieten würden als andere Unternehmen, von denen ich Angebote hatte.

Ich würde niemals ein Sortiment für ein Unternehmen bestimmen, das normalerweise große Mengen anbietet. Vor diesem Hintergrund würde ich keine Zeit mit einem Personalvermittler verschwenden, wenn ich weiß, dass er ein bestehendes Angebot eines anderen Unternehmens nicht übertreffen wird . Die Personalvermittler selbst möchten nicht im Kreis laufen und immer wieder zum selben Thema zurückkehren, um Ihnen neue Bedingungen zu bieten. Wenn sie weit von Ihren Anforderungen entfernt sind, teilen Sie den Personalvermittlern mit, wo das Sortiment beginnt . Zeit für ein nicht wettbewerbsfähiges Angebot zu verbringen, ist für niemanden von Vorteil.

Wenn Sie es mit einem Unternehmen zu tun haben, dessen Budget endlos ist, setzen Sie es gleichzeitig mit Bedacht ein. Levels.fyi ist die beste Ressource, die ich je gesehen habe (viel besser als Glassdoor), wenn es darum geht, zu lernen, was normalerweise angeboten wird. Markieren Sie so hoch wie möglich und denken Sie niemals, dass Sie kein Angebot mit noch günstigeren Bedingungen erhalten können. Beobachten Sie die Situation und seien Sie bereit, sich darauf einzustellen. Infolgedessen erhielt ich viel, viel mehr, als ich jemals von einem Unternehmen erwartet hatte, und ich verdanke dies viel der Tatsache, dass ich mich mental nie auf die „obere Leiste“ beschränkt habe.


Glauben Sie mir, Personalvermittler werden ihr Bestes geben, um Ihnen weniger zu bieten. Hilf ihnen nicht!

Zeigen Sie niemals, dass Ihnen "schwindelig" ist . Behalten Sie die Kontrolle, auch wenn Sie sicher sind, dass Sie das Angebot annehmen werden. Dies gilt in vielerlei Hinsicht auch für Telefongespräche, insbesondere wenn die Ihnen angebotenen Bedingungen alles übertreffen, was Sie jemals erwartet haben, und Sie wahrscheinlich nicht in der Lage sind, vernünftig zu denken. Denken Sie immer einige Zeit über einen Vorschlag nach.

Machen Sie deutlich, dass Sie das Angebot erst annehmen, wenn Sie mit allen verhandeln . Nach meiner Erfahrung waren die Personalvermittler damit einverstanden. Ich ließ sie wissen, dass ich zuerst ein Interview in allen Unternehmen führen möchte, von denen ich Angebote erhalten habe. Ich hatte definitiv eine Traumfirma während des gesamten Prozesses, aber in Wirklichkeit ging es nicht jemanden etwas an, sondern meine eigene.

Ich werde nicht raten, was in solchen Situationen genau gesagt werden muss. Ich werde hier nur meine Eindrücke geben. Dies sollte denen helfen, die nicht wissen, wo sie anfangen sollen. Bitte nehmen Sie dies nicht als fertiges Skript (es wäre seltsam und unnatürlich). Dies würde ich jedoch sagen, um eine Atmosphäre des gegenseitigen Respekts aufrechtzuerhalten und während der Verhandlungen offen zu bleiben. Nehmen wir an, Ihnen wurden Bedingungen angeboten, denen Sie zustimmen könnten (das heißt, sie passen zu Ihnen):

Personalvermittler: Was halten Sie davon?

Sie: Dies ist ein interessantes Angebot. Ich denke, es passt fast zu mir, aber ich kann dem momentan nicht zustimmen. Zuerst muss ich herausfinden, welche Bedingungen von anderen Unternehmen angeboten werden, mit denen ich verhandle.

Oben sagen Sie dem Personalvermittler, dass er "eine Chance hat", aber das reicht nicht aus, um Sie zu besiegen. Sie zeigen gleichzeitig Respekt und Festigkeit. Dies ist die Hauptstrategie für das Verhalten während der Verhandlungen.

Geben Sie nicht mehr Informationen als nötig heraus, seien Sie nicht aggressiv und geben Sie nicht die genaue Menge an, wenn dies unpraktisch ist. Darüber hinaus können Sie mit all dem ehrlich bleiben, sodass Sie sich keine Sorgen machen müssen, in eine Lüge verwickelt zu werden. Tatsächlich versuchen Sie nur, Ihren Status in den Augen der Personalvermittler beizubehalten und den Ärger zu vermeiden, bis Sie alle Angebote zum Vergleich haben. Dann beginnt der Spaß!

Gegenangebote

Sie haben also die vorgeschlagenen Beträge von allen gelernt, die Sie in Betracht ziehen. Jetzt können Sie anhand Ihrer Informationen Gegenangebote machen. Als ich das tat, gab ich nie den genauen Betrag an - ich bestimmte die Bereiche . Ich mag die Idee der genauen Menge nicht, bis es zum Ende kommt.

Dafür gibt es mehrere Gründe:

• Erstens scheint die Bezeichnung des genauen Betrags seltsam: Warum sind 120.000 USD akzeptabel und 119.000 USD bereits ein wenig klein? Ich würde es lieber als " irgendwo zwischen 120.000 und 140.000 Dollar" bezeichnen. Das Unternehmen hat die Möglichkeit, den Betrag zu erhöhen, wenn Sie nicht alle Ihre Karten offenlegen. Bitte beachten Sie, dass es sinnvoll ist, Ihre Wünsche genauer zu formulieren, sobald Sie den vom Unternehmen angebotenen Betrag kennen.
• Wenn Sie aus meiner Sicht einen bestimmten Betrag angeben, bedeutet dies, dass es sich um „nur“ handelt. Wenn es zum Unternehmen passt, verpassen Sie die Gelegenheit, sich auf einen viel größeren Betrag zu einigen, wenn Sie keine anderen Angebote erhalten. Denken Sie daran: Unternehmen können es sich auf jeden Fall leisten, den gewünschten Betrag zu zahlen, auch wenn dies der obere Balken Ihres Sortiments ist. Wenn Sie eine Spanne von 5.000 US-Dollar meinen, wundern Sie sich nicht, wenn Unternehmen Ihre Anforderungen erfüllen und Ihre Zustimmung erwarten.

Einige mögen Einwände gegen das erheben, was ich oben dargelegt habe, weil Personalvermittler in der Lage sind, große Flexibilität zu zeigen. Sie können jederzeit den genauen Betrag benennen, ihn damit einverstanden erklären und dann eine Erhöhung beantragen. Ich leugne es nicht. Während der Interviews habe ich mir jedoch das Ziel gesetzt, gute Beziehungen zu Personalvermittlern aufrechtzuerhalten, und am Ende hat sich das voll ausgezahlt.


Ich sah während der Verhandlungen auf jeden Fall genauso cool aus.

Meine ersten Gegensätze klangen ungefähr so ​​(ich habe mir diese Beträge ausgedacht, um sie als Beispiel zu nennen):

Bar, Inc.: Wir bieten Ihnen ein Grundgehalt von ca. 120.000 USD mit einer 4-Jahres-Beteiligung von 150.000 USD und einem einmaligen Anfangsbonus von 10.000 USD. Was denkst du darüber?

Ich: Wie flexibel kann Ihr Unternehmen Aktien anbieten? Ich würde wirklich gerne bleiben und als Profi wachsen. In dieser Hinsicht interessiert mich Eigenkapital in jedem Unternehmen. Ein Grundgehalt von ca. 120.000 USD ist für mich geeignet, aber ich möchte ein Angebot erhalten, das eine größere Beteiligung vorsieht.

FooCorp: Wir bieten Ihnen ein Grundgehalt von ca. 100.000 USD mit einem 4-Jahres-Bestand von 150.000 USD und einem einmaligen Anfangsbonus von 10.000 USD. Was denkst du darüber?

Ich: Ich denke, das Grundgehalt ist etwas niedriger als ich es gerne hätte, insbesondere angesichts des Angebots von Bar, Inc. 120.000 US-Dollar und die Tatsache, dass das Grundgehalt für mich sehr wichtig ist. Für den Aktienblock habe ich ungefähr 200.000 US-Dollar erwartet. Der Hauptpreis entspricht im Allgemeinen meinen Erwartungen.

Das Obige bietet dem Personalvermittler viele nützliche Informationen, ohne dass Sie einen genauen Betrag angeben müssen. FooCorp ist sich bewusst, dass Sie den Betrag auf 120.000 US-Dollar erhöhen müssen, um Sie zu ermutigen, ein anderes Angebot abzulehnen, das Sie gemacht haben. Bei Bar verstehen sie, dass Eigenkapital für Sie wichtig ist, und Aktien sind etwas, das Unternehmen viel bereitwilliger bereitstellen. Jetzt haben Sie zwei Unternehmen, die miteinander konkurrieren, um Ihnen ein besseres Angebot zu machen, und gleichzeitig stehen sie nicht in Kontakt miteinander. Und dies ist für Sie größtenteils eine willkommene Wendung.

Sobald eines der Unternehmen den Betrag erhöht, ist es sinnvoll, den festgelegten Bereich zu ändern. So lief dieses Gespräch in meinem Fall ab:

Ich: Guten Tag! Ich habe endlich eine Antwort von Bar bekommen. Ihr Angebot war viel besser als ich erwartet hatte. Sie boten ein Grundgehalt von 150.000 USD, Aktien in Höhe von 200.000 USD und 40.000 USD als Hauptbonus an. Es scheint mir jedoch, dass die Arbeit bei FooCorp enger mit meinen Interessen zusammenhängt, daher möchte ich wirklich, dass Sie und ich zusammenarbeiten können. In diesem Zusammenhang möchte ich herausfinden, ob es möglich ist, Ihre Bedingungen auf das gleiche Niveau zu verbessern.

FooCorp: Oh, sie haben ein wirklich gutes Angebot. Denken Sie daran, dass FooCorp {die Welt zu einem besseren Ort macht / ein erstaunliches Potenzial hat / vielversprechender für Ihre Karriere ist}, und ich hoffe, dass Sie keine Entscheidung treffen, die ausschließlich auf Belohnungen basiert. Ich weiß noch nicht, ob wir die gleichen Bedingungen anbieten können, aber ich werde sehen, was wir tun können.

Ich habe an vielen Gesprächen über die oben genannten Programme teilgenommen, und alle gingen ungefähr gleich.

Es schien, dass sie immer große Zweifel an der Möglichkeit hatten, ihre Beträge zu ändern. Sie sagten immer, dass es mehr ist, als sie normalerweise nachgeben können.
Sie erklärten immer, dass die Mission und die Atmosphäre ihres Unternehmens den Unterschied in der Vergütung ausgleichen.

Aber fast immer haben sie den Betrag erhöht.

Einige von ihnen werden dich treffen. Jemand nicht. Einige von ihnen werden Ihren Erwartungen so nahe kommen, dass Sie die endgültige Entscheidung treffen können, um eine so aufregende Gelegenheit nicht zu verpassen. Aber du solltest es auf jeden Fall versuchen.

Meine Vorschläge

Ich füge Folgendes hinzu, weil mich viele danach gefragt haben. Ich weiß nicht, wie nützlich dies sein wird, aber ich werde es trotzdem hier posten. Ich werde hier alle Tipps geben, die ich geben kann.

Ich konnte die ungefähren Beträge von jedem Unternehmen herausfinden, bevor ich einen für meinen Teil bestimmte. Alle Beträge sind unter fiktiven Marken und in zufälliger Reihenfolge aufgeführt. Format: Grundgehalt + Prämie / Beteiligung für 4 Jahre / Hauptbonus.

Alpha: 180 Tausend / 150 Tausend / 0 Tausend (218 Tausend / Jahr)
Bravo: 180 Tausend / 200 Tausend / 30 Tausend (238 Tausend / Jahr)
Charlie: 140 Tausend / 180 Tausend / 30 Tausend (193 Tausend / Jahr)
Delta: 160 Tausend / 220 Tausend / 50 Tausend (228 Tausend / Jahr)
Echo: 160 Tausend / 200 Tausend / 30 Tausend (218 Tausend / Jahr
Foxtrott: 165 Tausend / 210 Tausend / 30 Tausend (225 Tausend / Jahr)

Seltsamerweise waren die Beträge größtenteils fast gleich, obwohl die Unternehmen nicht die Möglichkeit hatten, die ursprünglichen Angebote des jeweils anderen einzusehen. Es muss jetzt ein Standardtarif sein ... oder so ähnlich. In jedem Fall ist es nach Erhalt aller Angebote an der Zeit, ständig zu interagieren. Ich kontaktierte die Firma, die das am wenigsten vorteilhafte Angebot machte, und bat sie, den Unterschied so weit wie möglich zu verringern, indem ich ihnen die Bedingungen des vorteilhaftesten Angebots mitteilte. Sobald sich die Beträge geändert hatten, sprach ich mit anderen Unternehmen. Jeden Tag oder jeden zweiten Tag kontaktierten mich Personalvermittler, und die Anrufe betrafen diesen Inhalt:

Bravo: Gibt es irgendwelche Änderungen von Ihrer Seite?

Ich: Ja, ich wurde über die vorläufigen Beträge von Foxtrot informiert. Sie bieten ungefähr 225.000 Dollar an, aber Delta sagt, dass sie mehr anbieten können. Das Angebot von Foxtrot hat mich nicht beeindruckt, und angesichts der Position von Delta ist dies wahrscheinlich das letzte Angebot, das ich irgendwann unterzeichnen werde.

Bravo: Großartig, vielen Dank für das Teilen. Ich werde mit dem Team sprechen und sehen, was ich tun kann. Wir würden uns freuen, mit Ihnen zusammenzuarbeiten!

Alpha weigerte sich zu verhandeln und die Frist zu verschieben, so dass sie schnell von der Teilnahme abbrachen.



Nachdem jedes der Unternehmen seine ursprünglichen Beträge geändert hatte, änderte sich das Bild:

Bravo: 180 Tausend / 220 Tausend / 75 Tausend (254 Tausend / Jahr; +16 Tausend)
Charlie: 140 Tausend / 200 Tausend / 30 Tausend (198 Tausend / Jahr; +5 Tausend)
Delta: 160 Tausend / 220 Tausend / 50 Tausend (228 Tausend / Jahr; unverändert)
Echo: 160 Tausend / 250 Tausend / 30 Tausend (230 Tausend / Jahr; +12 Tausend)
Foxtrott: 180 Tausend / 240 Tausend / 30 Tausend (248 Tausend / Jahr; +18 Tausend)

Und wieder von vorne. Ich habe mir zum Ziel gesetzt, einige der Vorschläge zu streichen, sobald sich die Situation in die von mir benötigte Richtung ändert. Der eigentliche strategische Albtraum besteht darin, 6 konkurrierende Unternehmen im Auge zu behalten. Es wurde auch klar, dass es einen Unterschied gibt, den einige Unternehmen nicht überbrücken können.

Darüber hinaus hatte ich viel mehr Zeit, um die Merkmale im Zusammenhang mit der Unternehmenskultur, den Vorteilen und anderen Vorteilen zu berücksichtigen, und in dieser Hinsicht gab es Unterschiede zwischen den Unternehmen.

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PS App Store, . Uns hat die Idee gefallen, in mehreren Schritten zu bewerten, was Sie wert sind und was Sie hochziehen müssen, obwohl das Projekt selbst noch ziemlich feucht ist. Bei Google Play konnten wir kein Analogon finden.