Kümmern Sie sich schon in jungen Jahren um Ihr Unternehmen oder wie Sie ein schlankes Startup schaffen

Sie haben also Ihr eigenes kleines IT-Unternehmen gegründet und nennen es vielleicht sogar ein Startup. Typische Wachstumsfehler beginnen sofort: Risiken, Missverständnisse der Kunden, mangelnde Bereitschaft des Marktes, Sie einzulassen, das Gefühl, ein anderes Fahrrad gebaut zu haben, und allgemein Depressionen, Verzweiflung und der Wunsch, aufzuhören. Leider passiert dies bei fast allen, aber dies bedeutet nicht, dass es sich lohnt, den Lebenslauf zu aktualisieren und zur Arbeit zurückzukehren. Sie müssen in der Lage sein, mit der Situation umzugehen - und vorzugsweise nicht auf Ihren eigenen Zapfen (obwohl Sie dies immer noch müssen).


Kürzlich haben wir an der Lean Startup-Fachkonferenz in Las Vegas teilgenommen und beschlossen, über die Lean Startup-Methodik zu sprechen, die seit vielen Jahren bei Unternehmern und Innovatoren auf der ganzen Welt sehr beliebt ist.

Was ist Lean Startup / Lean Startup?

Die Lean-Startup-Methode wurde von Eric Rees entwickelt, der in Russland für sein Buch Business von Grund auf bekannt ist. Im Allgemeinen zielt diese Methode darauf ab, die Vorlieben des Kunden zu verstehen, bevor Sie mit der Erstellung eines Produkts und der Gründung eines Unternehmens beginnen. Sie erstellen ein Produkt mit minimalen Iterationen und Ansätzen. Der Hauptslogan lautet „Erstellen, Messen und Studieren, bis Sie das perfekte Produkt hergestellt haben“, und wie Sie wissen, ist das Ideal nicht erreichbar. Daher ist Lean Startup eine ganze Methodik, eine ganze Philosophie, ein Produkt zu entwickeln, das wirklich den Bedürfnissen der Verbraucher entspricht.

Eines der wichtigsten Erfolgskriterien ist das Entfernen der rosa Brille. Sehr oft sind die Quelldaten falsch, wenn die wichtigsten Hypothesen getestet werden, die Unternehmen bei der Erstellung ihres Produkts unterstützen. Für Geschäftsleute ist es wichtig, die Kraft zu haben, die Wahrheit zu akzeptieren, um zu verstehen, dass die Grundannahmen anfangs falsch waren. Danach können bahnbrechende Änderungen vorgenommen werden. Die Hauptsache ist, Ihr Produkt nüchtern zu betrachten und mit dem Kunden basierend auf seinen Bedürfnissen zu arbeiten.

4 gemeinsame Wahrheiten von Eric Rhys

Eric Rees nennt einen Unternehmer jede Person, die ein eigenes Startup hat.

1. Ein Startup ist in der Tat jedes Unternehmen mit dem Ziel, neue Waren und Dienstleistungen unter äußerst dynamischen und unsicheren Bedingungen zu entwickeln. Somit kann dieser Ansatz auf ein Unternehmen jeder Größe angewendet werden, unabhängig von Sektor oder Wirtschaftszweig.
   
2. Eine wichtige Sache in jedem Unternehmen ist das Management eines neuen Typs, der unter sich ständig ändernden Bedingungen arbeiten kann.
   
3. Die Hauptaufgabe eines Startups ist es, zu profitieren und nicht nur Waren zu produzieren. Jedes Startup muss ständig anhand wissenschaftlicher Hypothesen geschult werden.
   
4. Ein erfolgreicher Start sollte an einem Modell zum Erstellen, Bewerten und Lernen arbeiten. In der Phase der Erstellung wird ein minimal verarbeitbares Produkt gebildet. Anschließend wird die Reaktion des Verbrauchers bewertet und in der nächsten Phase wird entschieden, ob der beabsichtigte Kurs eingeschlagen oder der Geschäftsvektor geändert werden soll.
   

Grundkonzept

Die Lean Startup-Methode basiert auf sechs zyklisch miteinander verbundenen Elementen.

1. Ideen und Analysen. Denken Sie beim Erstellen eines Produkts daran, dass es die Probleme bestimmter Personen lösen soll. Es ist wichtig, eine vorhandene Lösung zu analysieren und zu ermitteln, wie sich das von Ihnen erstellte Produkt auswirkt.
2. Das Publikum studieren. Verbinden Sie sich mit potenziellen Kunden. Möglicherweise haben Sie Ideen, die Sie zuvor noch nicht berücksichtigt haben.
3. Produkterstellung. Aus den riskantesten Ideen entsteht ein grundlegendes, minimal lebensfähiges Produkt. Testen Sie Ihr Produkt im kleinen Maßstab. Erstellen Sie zu diesem Zeitpunkt ein ungefähres Finanzmodell. In diesem Modell werden Kosten und potenzielle Einnahmequellen festgelegt.
4. Testen. Zu diesem Zeitpunkt erhalten Sie Feedback von Ihrem Publikum. Es ist wichtig zu verstehen, dass Daten objektiv sein müssen, um ein tragfähiges Produkt zu schaffen.
5. Mit Daten arbeiten. Wenn Sie mit Daten arbeiten, sollten Sie einige Fragen beantworten. Wie nützlich war Ihr Produkt? Gibt es unerwartete Probleme? War der Produktpreis für Kunden zu hoch? Wenn die Testdaten besagen, dass die Idee nicht funktioniert, müssen Sie sie aufgeben und über ein neues Projekt nachdenken.
6. Skalieren. Die Ergebnisse waren gut - ausgezeichnet. Verwenden Sie die Daten und erstellen Sie ein vollwertiges Produkt.

Hypothesentest

Um Hypothesen zu testen, sollten eine oder mehrere Geschäftsmodelloptionen vorbereitet werden. Sie müssen das attraktivste Modell basierend auf den Kosten für Geld und Zeit auswählen. Markieren Sie die riskantesten Hypothesen, zum Beispiel "Client" und "Problem", und entwickeln Sie dann ein Experiment. Legen Sie Kriterien für den Erfolg und verschiedene Einschränkungen für Indikatoren und Begriffe fest. Das Experiment selbst kann in Form eines Interviews, einer Beobachtung, einer Werbekampagne usw. erfolgen. Am Ende der experimentellen Phase werden die Daten analysiert und der Hypothesentest beginnt erneut. Dieser Überprüfungszyklus muss durchgeführt werden, bis Sie überzeugt sind, dass das Produkt für den Markt geeignet ist.

Ein ideales Modell für das Wachstum und die Umwandlung eines Startups in ein erfolgreiches, skalierbares Unternehmen sollte aus vier Hauptpunkten bestehen.

1. Suche nach Ideen und Kunden.
   
2. Ermittlung der Korrelation zwischen Problem und Lösung.
   
3. Kundenüberprüfung und Produktkonformität mit dem Markt.
   
4. Geschäftsskalierung.
   

Die Entstehung von Lean Startup - das Ergebnis ihrer eigenen Fehler

Der Gründer des Konzepts ist der amerikanische Geschäftsmann Eric Rice. Er gründete eine Firma, die virtuelle Avatare für Gamer herstellte. Das Unternehmen erhielt eine recht gute Finanzierung, aber nachdem sie Zeit verbracht und so viel Geld erhalten hatten, wie sie investiert hatten, stellten sie fest, dass die Benutzer ihr Produkt nicht mochten und es nicht schießen würde.

Dann beschloss das Unternehmen, die erste Interviewstudie durchzuführen, um zu verstehen, was schief gelaufen ist. Es wurde festgestellt, dass viele der ursprünglichen Hypothesen falsch waren. Wenn Rices Firma sie zuerst getestet hätte, wäre vieles anders gelaufen.

Die anfängliche falsche Hypothese war, dass sie beschlossen, dass Benutzer ihre Freunde einladen würden. Die Studie ergab, dass Spieler keine Freunde einladen möchten, da dies ein Risiko für ihren eigenen Ruf darstellt. Die Teenager argumentierten folgendermaßen: "Wenn ich einen Freund einlade und er mir sagt: Diese Avatare sind Müll, dann mache ich es besser nicht."

Infolgedessen hat Rice ein Produkt erstellt, das keinen Sinn ergibt, ohne andere Benutzer einzuladen. Wenn er seine Ideen anfänglich überprüfte, würde möglicherweise ein Produkt erhalten, das für die unabhängige Verwendung wertvoll wäre.
Es war eine traurige Erfahrung für Rice, aber dank dieser Änderung änderte das Unternehmen sein Geschäftsmodell und wurde erfolgreich auf dem Markt.

Im Rahmen von TalkToChef waren wir auch in der Praxis mit ähnlichen Problemen konfrontiert und verwendeten die Lean-Methode, um das Unternehmen vollständig zu transformieren. Aus Erfahrung ist es vielleicht am schwierigsten, sich von Ihren eigenen Illusionen über Ihr Potenzial und das Genie Ihrer ursprünglichen Idee zu verabschieden. Es dauerte ungefähr 150 persönliche Interviews mit potenziellen Benutzern, die von allen Hauptteilnehmern unseres Startups durchgeführt wurden. Es hat wirklich geholfen, die ersten drei Pfund mit Lean Canvas und Dutzenden von Online-Experimenten zu trainieren, die am 4. arbeiteten. Wir können sagen, dass diese Methode uns geholfen hat, Geld für die Entwicklung des Projekts in Silicon Fill zu gewinnen und es später an einen der Akteure auf dem Online-Bildungsmarkt zu verkaufen.

Lean Startup - geeignet für Startups und große Unternehmen

Eric Rhys teilte seinen Fall mit und schrieb das Buch „Business from Grund“. 80% des Buches widmen sich seiner persönlichen Erfahrung als Unternehmer und der Gründung seines Unternehmens. Basierend auf seiner Methodik wurden viele Beschleuniger auf der ganzen Welt gebaut. Sie alle helfen Startups dabei, bei einer Vielzahl von Dingen Geld zu sparen.

Mit diesem Konzept können Sie Ihre Hypothesen beispielsweise innerhalb eines Tages so schnell wie möglich testen.

Lean Startup ist sowohl für Startups als auch für große Unternehmen wie Apple oder eBay wirksam. Reis führt es in Unternehmen ein, in denen Millionen von Dollar in die Pfeife fließen. Lean Startup passt sich gut an große Unternehmen an, und für junge Startups ist dies nicht einmal eine Methode - es ist die Bedeutung des Überlebens.

Der eBay-Online-Shop führt außerdem täglich mehrere tausend Experimente durch, um Hypothesen zu testen - Annahmen darüber, welche Funktionen von Menschen nachgefragt werden und wie sie ihren Umsatz um einen Bruchteil eines Prozent steigern können. eBay nutzt die Methode wie viele andere erfolgreiche IT-Unternehmen aktiv.

„Um ehrlich zu sein, kann ich mir kaum vorstellen, wie man ein erfolgreiches Unternehmen ohne die Lean Startup-Methode macht. Nein, wahrscheinlich gibt es Genies, die ein Konzept entwickeln können, das von Grund auf funktioniert. Vielleicht ist das Steve Jobs mit seinem innovativen Apple. Aber um ehrlich zu sein, habe ich im Rahmen des monatlichen Lean Startup Circle-Events solche Genies mit mehr als 2000 Unternehmern nicht getroffen “, sagt Daniil Brodovich, ein internationaler IT-Unternehmer, Mentor für Startup-Beschleuniger und Mitorganisator des Lean Startup Circle in San Francisco

Aus Erfahrungen lernen ist ein Schritt zum Erfolg.

Es ist immer interessant, „auf die Uhr zu schauen“, sich andere erfolgreiche Lean-Unternehmer anzusehen, herauszufinden, was sie über die Methodik denken, wie sich die Branche entwickelt, was funktioniert, was nicht funktioniert, welche neuen Life-Hacks, welche neuen Möglichkeiten, Produkte zu entwickeln und bestehende Produkte zu verbessern.

Für solche Treffen wird die Lean Startup Conference organisiert. Die letzte derartige Veranstaltung fand in Las Vegas (USA) statt. Erfahrungsaustausch ist das Hauptziel solcher Veranstaltungen. Es ist natürlich wichtig, potenzielle Partner und Kunden kennenzulernen.

Die Lean Startup Conference in Las Vegas brachte Hauptredner und Meinungsführer in diese Richtung zusammen. Zum Beispiel Tony Shay, Gründer von Zappos und Brent Cooper, Gründer von Moves the Needle und Autor eines Buches über Lean-Methodik.

Übrigens fand auch in Russland eine Konferenz über Lean Startup statt, zu der Brent Cooper, der Autor des berühmten Buches Start-Up Around the Client, eingeladen wurde und mit dem wir bereits einen Podcast aufgenommen hatten.

Wir hoffen, dass Lean Startup Sie dazu inspiriert, Ihre eigenen Hypothesen über Ihr Unternehmen oder Ihre Startup-Idee zu testen. Und wenn Sie in die Atmosphäre der Lean Startup-Konferenz eintauchen möchten, haben wir dort speziell für Sie ein Video aufgenommen.