Parallels hat mit seinem Produkt Parallels Remote Application Server (RAS) eine Nische im heutigen VDI-Markt.
Dmitry Tameyev , Parallels-Direktor für Geschäftsentwicklung in Russland, der GUS und Osteuropa, spricht darüber, wie dies erreicht wurde, über die vorrangigen Entwicklungspläne des Unternehmens für die nahe Zukunft und über die technischen Fähigkeiten des Parallels RAS-Produkts.
- Inwieweit ist Parallels RAS ein vielversprechender Bereich für das Unternehmen?
Dies ist derzeit das vielversprechendste Gebiet. Unser bekanntestes Produkt, Parallels Desktop, ist seit langem zu einer Art Industriestandard geworden, und wir verbessern es weiter. Jetzt ist es führend im Bereich Anwendungsbereitstellung und VDI für das KMU-Geschäft.
Wir haben fünf Hauptprodukte:
Parallels Desktop zum Ausführen von Windows-basierten Anwendungen auf einem MacBook,
Parallels RAS ,
Parallels Mac Management, Parallels Access und eine Reihe nützlicher
Parallels Toolbox- Dienstprogramme.
Im Moment ist es RAS - unser Hauptprodukt sowohl im Hinblick auf das Interesse des Managements des Unternehmens als auch in Bezug auf die Wachstumsaussichten. Weil Parallels Desktop, das jetzt den Hauptgewinn bringt, obwohl es unter MacBook-Benutzern längst zum De-facto-Standard geworden ist, durch die Anzahl der MacBooks begrenzt ist, während RAS eine größere Nische hat. Wenn sich Parallels Desktop an Endbenutzer richtet, ist das Unternehmenssegment das Ziel.
- Wer sind heute die Hauptnutzer von Parallels RAS in Russland?Dies sind hauptsächlich Banken, Finanz- und Industrieorganisationen, Einzelhandelsketten und Organisationen aus dem Gesundheitssektor.
- Nehmen Sie an Ausschreibungen der Regierung teil?
Wir sind eine Entwicklungsfirma und verkaufen alleine nichts in Russland. Unsere Partner beteiligen sich an staatlichen Ausschreibungen für die Lieferung von RAS, und ich muss sagen, recht erfolgreich.
- Wie bewerten Sie die Aktivitäten der Wettbewerber in Ihrem Markt? Was sind Ihre Vorteile gegenüber ihnen?Der Markt für Remote Application Delivery und VDI ist nach der Anzahl der Verbindungen unterteilt - von Einheiten einerseits bis zu Hunderttausenden andererseits. Das untere Segment wird vom
Microsoft RDS- System belegt, im oberen Segment des VDI-Marktes arbeiten Giganten wie
Citrix und
VMware . Sie bieten leistungsstarke und ausgefeilte Lösungen, die in Bezug auf die Bereitstellung von Anwendungen und Desktops fast alles können, Hunderttausende von Verbindungen unterstützen, aber zwei Nachteile haben. Erstens sind sie sehr schwer zu implementieren, zu verwalten, zu unterstützen und umzustrukturieren. Zweitens sind sie mit hohen Kosten verbunden. Da es sich um schwierige Entscheidungen handelt, sind hochqualifizierte Fachkräfte erforderlich, die eine spezielle Ausbildung absolviert haben, die Prüfung bestanden haben und nun das entsprechende Gehalt benötigen.
Daher bleibt das Segment von Hunderten bis Tausenden von Verbindungen unerreicht, da Microsoft RDS Hunderte von Verbindungen nicht mehr verarbeiten kann und Citrix- und VMware-Lösungen redundant sind. In diesem Segment sind Kunden aus kleinen und mittleren Unternehmen vertreten, die für ein Infrastrukturautomatisierungstool nicht viel bezahlen können.
Daher können wir sagen, dass wir nicht mit Microsoft, Citrix und VMware konkurrieren. Wir haben eine eigene Marktnische, in der sie praktisch nicht funktionieren. Unsere Lösung ist ein Gleichgewicht zwischen Fähigkeiten und einfacher Bedienung, Komfort und Funktionalität für Unternehmen, die nicht zu viel Zeit und Geld für Anwendungsbereitstellungslösungen aufwenden möchten.
- Lassen Sie uns nun auf einige technische Fragen eingehen. Sagen Sie uns, wie sich Parallels RAS im letzten Jahr technisch verändert hat? Was ist neu in seinem Arsenal?Kurz gesagt, die wichtigsten neuen Funktionen von Parallels RAS sind:
1) Vorlagen von Terminalservern (TS) und Änderungen an TS-Gruppen
2) Unterstützung für Azure MFA über RADIUS
3) Branding-Client für Windows
4) Granulare Verbindungsrichtlinien für Parallels RAS-Clients
5) Veröffentlichen Sie Containeranwendungen MS App-v
6) Skriptunterstützung in Benachrichtigungen
7) Verbesserungen in der Arbeit des VDI-Agenten: Jetzt ist der Standard-VDI-Agent auf dem Publishing-Agenten installiert und kann mit vielen Knoten von Hypervisoren verschiedener Plattformen gleichzeitig arbeiten
8) Verbesserungen der Geschäftskontinuität im Zusammenhang mit der Lizenzierung.
- Wie relevant ist das Risiko eines Kontrollverlusts über Unternehmensdaten, die für Benutzer von Parallels RAS in den persönlichen Bereich des Benutzers fallen?
Mit den richtigen Sicherheitseinstellungen für die Lösung befinden sich alle Daten im Rechenzentrum des Unternehmens und verlassen nicht den Sicherheitsbereich des Unternehmens.
- Welche Funktionen von Parallels RAS werden von Benutzern am meisten nachgefragt und warum?Das erste, was ich erwähnen möchte, ist die Veröffentlichung von Terminalserveranwendungen und Desktops. An zweiter Stelle steht der optimale Preis und die optimale Qualität des Produkts pro Benutzer.
Darüber hinaus bietet RAS ein recht praktisches Toolkit für Administratoren - eine Konsole, Remote-Agenteninstallation und Massenerstellung von TS über Vorlagen. Zur Steuerung und Verwaltung von Windows-basierten Benutzerarbeitsstationen wird ein „Geräte-Manager“ verwendet, mit dem Sie Maschinen in Kioske verwandeln und alte PCs weiterhin als Thin Clients verwenden können, die für maximale Sicherheit konfiguriert sind.
- Können Sie ein typisches Benutzerszenario für Parallels RAS beschreiben?
Am gebräuchlichsten ist das klassische Szenario - Bereitstellung von Anwendungen an Remote-Büros von geografisch verteilten Unternehmen. Auf diese Weise können Sie die Stabilität und Sicherheit der Arbeit gewährleisten, die Arbeit mit Peripheriegeräten erleichtern und den Zugriff auf Informationen steuern. Auch jetzt sehen wir ein zunehmendes Interesse an den Szenarien „Arbeiten mit Ihrem eigenen Gerät beim Herstellen einer Verbindung zu Unternehmensdaten“ und „Arbeiten außerhalb des Büros“.
- Können Sie die Effektivität der Parallels-Interaktion mit der Microsoft Azure-Plattform bewerten?
Derzeit arbeitet Parallels RAS bereits erfolgreich in Azure, und wir arbeiten an einer zusätzlichen Integration. Insbesondere in der neuen Version des Produkts, die 2019 veröffentlicht wird, planen wir, Azure als Virtualisierungsplattform zu unterstützen, mit der wir VDI-Desktops und TS über Vorlagen replizieren können.
- Was ist der Unterschied zwischen Parallels RAS und Citrix Virtual Apps und Desktops und ähnlichen Lösungen?Parallels RAS verfügt über umfangreiche Funktionen und deckt nicht nur viele der Möglichkeiten von Citrix Virtual Apps und Desktops ab, sondern verfügt auch über eine Reihe einzigartiger Funktionen. Zum Beispiel Benachrichtigungen mit Skriptunterstützung, Client-Manager, zentralisierte Remote-Installation von Komponenten von einer einzigen Konsole aus. Wenn Sie RAS installieren, benötigen Sie jedoch keine professionellen Kenntnisse, um diese Arten von Lösungen zu installieren und zu konfigurieren. Sie müssen auch die Feinheiten der Lizenzierung nicht verstehen und die Funktionalität sorgfältig konfigurieren. Sie kaufen eine schlüsselfertige Lösung, "schlüsselfertig". Parallels RAS hat eine einzige Edition, in der alle Produktfunktionen verfügbar sind. Lizenzen werden für die Anzahl der wettbewerbsfähigen Benutzer erworben, während ein Benutzer von einer beliebigen Anzahl von Geräten aus arbeiten kann.
- Was sind die vorrangigen Bereiche für die Entwicklung von Parallels RAS in dieser Phase?Prioritätsbereiche ändern sich nicht: Unsere Hauptaufgabe bestand von Anfang an darin, ein Produkt herauszubringen, das einfach zu installieren und zu verwenden ist und gleichzeitig sehr kostengünstig ist. In Bezug auf technische Lösungen folgen wir sowohl allgemeinen Markttrends als auch den Bedürfnissen bestehender Kunden.
- Was plant das Unternehmen für Parallels RAS für 2019?Im Frühsommer werden wir eine neue Version von RAS 17 veröffentlichen, die sehr neu sein wird. Wir planen zusammen mit Partnern, eine Reihe wichtiger Implementierungen abzuschließen und neue Möglichkeiten für die Zusammenarbeit mit Kunden zu finden.
- Wie wollen Sie Parallels RAS in Russland fördern? Welche Tools haben sich bewährt?
Wir arbeiten an einem zweistufigen Vertriebsmodell über ein Affiliate-Netzwerk. Dies ist am effektivsten. Wir sagen den Integratoren, wo und warum RAS für Kunden bequem ist, warum es in jedem Fall besser als Analoga sein kann. Integratoren bieten diese Lösung Kunden an, Kunden implementieren sie. Wir sind traditionell in unseren Methoden zur Unternehmensentwicklung.
- Wie kann der in der Presse angekündigte Deal mit Corel die Entwicklung von Parallels RAS beeinflussen?Positiver Effekt natürlich. Corel verfügt über eigene Vertriebskanäle und Arbeitsansätze, die wir bisher noch nicht genutzt haben. Daher ist die Kombination von Erfahrung für beide Unternehmen nützlich, und jeder wird davon profitieren.