Ich war professionell im Marketing tätig und habe in den letzten Monaten einem neuen Startup geholfen - einem Service zur Behebung von Fehlern in englischen Texten. Während der Arbeit haben sein Team und ich beschlossen, mit der Zielgruppe zu experimentieren - insbesondere um Feedback von spanischen Muttersprachlern zu erhalten.
Wir hatten in Lateinamerika kein Marketingbudget und entschieden uns daher für Content Marketing. Es stellte sich jedoch heraus, dass es nur sehr wenig vernünftiges Material darüber gibt, wie und wo Sie Ihr Unternehmen auf Spanisch bewerben können. Ich musste es selbst herausfinden und nach den Ergebnissen der Experimente möchte ich meine Erfahrungen teilen.
Schritt 1: Sammeln von Informationen
Wir wussten nichts über das Design des hispanischen Segments des Internets, daher war es für den Anfang notwendig, es zumindest grundlegend zu studieren. Es gibt keine Muttersprachler der spanischen Sprache im Team, daher konnten wir keine Insiderinformationen erhalten. Die Daten wurden auf Russisch und hauptsächlich auf Englisch gesammelt.
Wir haben vorgeschlagen, dass spanischsprachige Benutzer ihre eigenen Analoga von beliebten Websites zum Veröffentlichen von Inhalten haben sollten. Zum Beispiel Reddit. Verschiedene Suchanfragen und Themen-Threads auf Websites wie Quora lieferten nicht viele Informationen - wir haben die beliebte Taringa-Website gefunden, und das ist alles.
Ich musste eine Konsultation eines SMM-Spezialisten eines spanischen Muttersprachlers zu Upwork bestellen. Danach lief es besser.
Schritt 2: Veröffentlichen Sie Inhalte
Wir hatten eine Reihe interessanter englischsprachiger Materialien im "Partisanen" -Format, und es war nicht schwierig, sie zu übersetzen. Eine viel interessantere Frage ist, wo diese Texte veröffentlicht werden sollen.
Wir haben verschiedene Blog-Plattformen untersucht und beschlossen, die Situation nicht zu komplizieren und Inhalte auf Medium zu veröffentlichen. Diese Option hatte mehrere Vorteile - die Plattform ist einfach zu bedienen, sie verfügt über eine vertraute Benutzeroberfläche, Sie können Inhalte in lokalen Sprachen auf der Website veröffentlichen (selbst auf Russisch gibt es eine Reihe interessanter Blogs), es gibt Statistiken für jeden Artikel, die Informationen über die Quelle der Verweise darauf enthalten - Dies sollte uns bei der Planung weiterer Arbeiten helfen.
Schritt 3: Förderung
Für das „Seeding“ von Inhalten haben wir zwei Hauptressourcen ausgewählt:
- Taringa.net ist eine beliebte Aggregator-Site in Lateinamerika, ähnlich wie Reddit, mit mehr als 21 Millionen Besuchern.
- Meneame.net - 9,5 Millionen Besucher.
Die ursprüngliche Tabelle hatte mehr Websites, ein erheblicher Teil von ihnen erwies sich jedoch als zu klein und gab überhaupt keinen Verkehr. Nach und nach weigerten wir uns, sie auch im "Heap" -Modus erneut zu veröffentlichen.
Auf jedem von ihnen können Sie Links und Artikel veröffentlichen, es gibt keine besonderen Schwierigkeiten. Einige Ressourcen, wie Meneame, unterliegen zusätzlichen Einschränkungen. Bevor Sie beispielsweise Ihren Beitrag veröffentlichen, müssen Sie den Beiträgen anderer Benutzer 7-8 Likes hinzufügen.
Dank der automatischen Übersetzungsfunktion in Google Chrome ist das Veröffentlichen von Inhalten selbst ebenfalls unkompliziert:
Unsere Aufgabe war es, Feedback zum Produkt zu erhalten. Daher war es wichtig, die Geografie des potenziellen Publikums zu erweitern. Seltsamerweise kam Reddit hier zur Rettung.
Es stellte sich heraus, dass es auf dieser Plattform Unterabschnitte gibt, die verschiedenen Ländern gewidmet sind - und deren Inhalt in lokalen Sprachen veröffentlicht wird. Wir hatten Glück und das Thema unseres Projekts war gut für die Veröffentlichung in solchen Subreddits geeignet - das Tool ist nützlich, um Englisch zu lernen, es ist für viele hispanische Benutzer interessant.
Infolgedessen haben wir den Inhalt in folgende Subreddits eingefügt:
Was ist das Ergebnis?
Insgesamt haben wir innerhalb eines Monats 4 Materialien veröffentlicht - mehrere tausend Menschen haben sie gelesen, wir haben eine gute Umstellung bei der Registrierung erhalten. Das hispanische Publikum nutzt den Service sehr aktiv und erwirbt Premium-Zugang. Darüber hinaus wurde das Projekt von lateinamerikanischen Journalisten und Bloggern wahrgenommen. Insbesondere nach einer Überprüfung der beliebten argentinischen IT-Ressource wwhat's New kamen innerhalb weniger Tage mehrere tausend Menschen zu uns.
Eine typische Verkehrsverteilung für Artikel sieht folgendermaßen aus:
Aggregierte Sites wie Meneame und Taringa zeigen eine gute Leistung, es gibt ein Live-Publikum auf Reddit. Erwarten Sie, dass das Material durch Medium-Algorithmen auf der Plattform selbst beworben wird, was sich eindeutig nicht lohnt - hier wurde unsere anfängliche Hypothese bestätigt.
Fazit
Natürlich ist ein solches Content-Marketing kein Werkzeug, um große Verkehrsmengen anzulocken. Wenn Sie jedoch neue Märkte mit einem Budget von null testen möchten, funktioniert die Kombination aus Medium + Aggregatoren + Reddit recht gut.