In den zwei Jahren des Bestehens der RoboCore-Kinderrobotikzentren haben wir einen langen Weg zurückgelegt, voller Höhen und Tiefen, über die wir Ihnen in einem Artikel berichten möchten.
Ich schlage vor, nach folgendem Plan umzuziehen:
- Format der Kinderkreise der Robotik
- Werbung
- Lage
- Lehrer
Zweifellos gibt es viel mehr Themen in der Richtung, die ich offenlegen möchte, aber ich habe 4 meiner Meinung nach die Hauptthemen identifiziert. Diese Themen hatten die größten Abstürze und Höhen, als wir endlich anfingen, in die richtige Richtung zu graben.
1. Das Format der Kinderkreise der Robotik
Seit ich frühere Artikel geschrieben habe, hat sich meine Meinung zur Robotik in Russland nicht geändert. Sicher, alles begann mit Lego. Onkel kamen und sagten: „Hier ist der Designer, aus dem man Autos zusammenbauen kann. Das ist Robotik. “ Für die anfängliche Entwicklung der Mechanik (der Abschnitt, den Lego Robotics beschreibt, ist einfach großartig) passt Lego perfekt. Sie konnten sich jedoch nicht massiv für das Thema Kinder der mittleren und älteren Altersgruppen interessieren. Aus offensichtlichen Gründen. Wenn Sie 12 Jahre alt sind, werden Sie feststellen, dass Robotik mehr ist als nur die Montage eines Konstruktors. Absolut alle Kinder, die durch unsere Kreise gingen, wurden gefragt, welches Bild beim Wort Roboter zuerst im Kopf erscheint. 90% antworteten - Terminator oder seine Derivate. Was haben der Terminator und die Lego-Konstruktoren gemeinsam? Das Ergebnis ist ein cooler Titel für das Buch.)
Was ist Robotik für Kinder? Wie kann man sie interessieren? Ich denke, dass diese Frage von den Eigentümern der Kinderrobotik-Clubs ständig gestellt wird. Ich sage nicht, dass wir die Antwort gefunden haben, aber es scheint nahe gekommen zu sein. Es ist erwähnenswert, dass diese Antwort gut zur regionalen Entwicklung der Robotik passt. In Moskau ist die Nuss noch nicht vollständig verstanden worden.
Tatsache ist, dass Robotik nur als Sonderfall für Kinder interessant ist. Was? - Techniken im Allgemeinen. Schließlich ist es für Kinder nur bis zu einer bestimmten Zeit interessant, am Tisch zu sitzen und sich mit elektronischen Bauteilen zu beschäftigen und immer wieder das Unverständliche zu sammeln, warum nutzlose „Roboter“ auf der Strecke unterwegs sind. Wie oft fragen Sie (die Besitzer von Kinderzentren für Robotik, Lehrer für Robotik), Kinder und Eltern: "Wann werden wir also Roboter sammeln?" Das primäre Konzept der Robotik im Laufe der Zeit weicht vom internen Bewusstsein des Kindes ab, was Robotik sein sollte. Und dann beginnt die Langeweile im Unterricht, der Abfluss von Kindern. Vor einem halben Jahr haben wir ein neues Unterrichtsformat eingeführt. Jetzt sehen unsere Robotikzentren so aus:
Das Klassenzimmer ist klar in drei Zonen unterteilt:
- Arbeitsbereich mit dem Board, Montage von Robotern, Entwicklung von Zeichnungen.
- Programmierbereich
- Arbeitsbereich, Werkbank.
Hier gibt es zwei Neuerungen. Zuerst haben wir uns von Standardcomputern oder Laptops an den Tischen entfernt. Entwickelte ihr Programmiergestell für 8 Sitze. Die gesamte Füllung der Computer wurde zum Rack getragen. Gefolge +100 Punkte. Außerdem ist es sehr praktisch, dem Lehrer und den Kindern das Lernen beizubringen. Niemand stört jemanden.
Zweitens wurde eine Werkbank mit vielen Werkzeugen eingeführt. Wir haben eine Bohrmaschine aufgestellt. Die Pläne rüsten das Klassenzimmer weiterhin mit Maschinen aus. An der Werkbank begannen die Kinder, verschiedene Dinge mit ihren eigenen Händen zu sehen. Dies war nicht länger „Picking in Small Electronics“, sondern die vollständige Entwicklung elektronischer Geräte mit einem Gehäuse, gelöteter Elektronik und einem Programm.
Nachdem wir die Klassenzimmer neu ausgestattet hatten, beschlossen wir, Projektaktivitäten für alle zu starten, damit die Kinder die neue Atmosphäre spüren und sich mit der notwendigen Energie aufladen können. Ohne zweimal über die Frage nachzudenken, was zu tun ist, damit viel Handarbeit, Löten und Programmieren erforderlich sind, wurde beschlossen, Safes mit einem elektronischen Zahlenschloss herzustellen.
In den ersten Klassen zum Erstellen von Safes in der aktualisierten Klasse stellten wir fest, dass wir endlich in die richtige Richtung graben. Viele Kinder zeigten grundlegende Probleme beim Verständnis der Funktionsweise technischer Geräte. Es gab viele Lücken: von der Unkenntnis, auf welcher Seite der Schraubendreher aufbewahrt werden sollte, bis zum Missverständnis, wie viele Punkte benötigt werden, um beim Markieren der Wand des Safes eine gerade Linie an der richtigen Stelle zu zeichnen. Hier haben wir begonnen, das Wissen von Kindern in verschiedenen Schuldisziplinen zu ergänzen. In der Mechanik werden beispielsweise alle Messungen in Millimetern durchgeführt. 80% der Kinder wussten nicht, wie man das Lineal richtig benutzt. Sie konnten einfach nicht die gewünschte Größe am Balken messen. Der Satz: „155 Millimeter messen“ war für sie mit Zaubersprüchen aus Hogwarts vergleichbar.
Um die Stangen für den Safe in den Rahmen zu drehen, mussten die Löcher vorab markiert werden, weil Wir haben einen Kiefernbalken verwendet, der ohne vorgebohrte Löcher beim Drehen der Schrauben Risse bekam. Um die Mitte in einem rechteckigen Layout zu bestimmen, müssen Sie Diagonalen zeichnen. Kinder der Klassen 6-8 wussten nicht immer, was es ist, wofür es ist und wie man es benutzt, ganz zu schweigen von kleinen Kindern. Usw. In jeder Phase des Baus eines Safes mit elektronischem Zahlenschloss stießen wir auf ein Problem beim Verständnis von Kindern.
Neben der Elektronik und Programmierung, einem mehrstufigen Gebäude des Gebäudes, wurde die Aktivität der Kinder zum Wahnsinn wiederbelebt. Übrigens führen wir 3 Stunden Unterricht, 1 Mal pro Woche. In den kleinen Städten der Regionen tut dies fast niemand. Am Anfang hatten wir mit den Einwänden der Eltern zu kämpfen, dass dies viel für das Kind ist, das Kind wird müde und wird das Material nicht effektiv wahrnehmen können. Aber als die Eltern nach drei Stunden kamen, um die Kinder abzuholen, und das Kind, das das Ende des Unterrichts spürte, begann, durch die Klasse zu rennen und zu versuchen, so viel wie möglich zu tun, und danach wollte es nicht mehr gehen, ließen die Einwände von selbst nach. 70% der Kinder baten darum, 2 Mal pro Woche 3 Stunden Unterricht zu geben, um mehr zu tun. Das Paradoxe ist, dass wir in einer Unterrichtsstunde zweimal pro Woche wie zuvor alles mit den Kindern geschafft haben, aber der Unterricht war träge. Es war klar, dass die Kinder nicht genug Zeit und Engagement hatten, um ihr Potenzial auszuschöpfen. Jetzt haben Kinder nicht genug 3 Stunden Unterricht. Robotik ist zu einem Lebensstil für Kinder geworden. Nach der nächsten Lektion zählten die Kinder die Tage bis zur nächsten Lektion und nahmen die Projekte zur Überarbeitung mit nach Hause. Sie baten ihre Väter, beim Aufschlag zu helfen.
Zusammenfassend haben wir die Einführung eines neuen Formats finanziell gestärkt, weil Jetzt wurde der Unterricht nicht mehr als 1 Stunde, 2 Mal pro Woche, sondern 3 - 1 Mal abgehalten. Am Wochenende durchlaufen 6 vollständige Gruppen von jeweils 10 Personen einen Lehrer. Ein Lehrer an 2 Tagen in der Woche brachte den Kreis an 6 Tagen in der Woche in Bezug auf die Einnahmen auf das gleiche Niveau wie zuvor 2 Lehrer. Kinder fingen an, den Unterricht viel mehr zu genießen. Nach jeder Lektion lernten sie etwas Neues. Und dies ist nicht „was ein Feuchtigkeitssensor ist und wie man ihn anschließt“, sondern das Wissen, das sie sofort zu Hause anwenden können, um Eltern bei Reparaturen zu helfen oder ihre eigenen Projekte zu erstellen. Viele Kinder nahmen Projekte zur Fertigstellung mit nach Hause und baten ihre Eltern um Hilfe, was ihnen sehr gut gefiel. Kinder verbrachten produktivere Zeit zu Hause, spielten nicht herum, sondern machten interessante Dinge und stärkten gleichzeitig die Beziehungen zu ihren Familien. All diese Faktoren haben die Mundpropaganda mehrmals gestärkt. Sie fingen an, uns ihren Freunden wärmstens zu empfehlen. In besonders erfolgreichen Wochen hatten wir jeden Tag 2-3 Platten nur vom Sommerkleid.
2. Werbung
Wir fließen reibungslos vom letzten Punkt. In kleinen Städten in den Regionen ist ein Sommerkleid einer der besten Bereiche der Werbung. Um es mit einem neuen Format von Klassen zu stärken, strömten neue Kunden zu uns. In den zwei Jahren des Bestehens von Kinderzentren haben wir versucht, viele Werbequellen herunterzuladen. Soziale Netzwerke, Instagram, Kontext, Offline usw. Sie ersetzten eine Reihe von Vermarktern, veranstalteten offene Lektionen und andere Veranstaltungen.
Zusammenfassend: Vkontakte erwies sich als die schlechteste Internet-Promotion. Bewerbungen von ihm sind minimal mit einem sehr hohen Preis. Tatsache ist, dass Sie dort tatsächlich nur durch Werbung neue Kunden gewinnen können. Wenn Sie die Community regelmäßig führen, werden Sie praktisch keine neuen Leute dorthin locken. VKontakte funktioniert nicht optimal. Eine andere Sache Instagram. Mit dem elementaren Qualitätsprofilmanagement können Sie neue Kunden organisch empfangen. Wenn Sie diesem ein Ziel hinzufügen, funktioniert alles wie es sollte. Der Kontext funktioniert nur in großen Städten. Darauf müssen Sie detaillierte Analysen durchführen. Am einfachsten ist es, die Yandex-Suchergebnisse für Robotik in Ihrer Stadt in Wordstate zu überprüfen. Offline-Werbung funktioniert am schlechtesten. Der Angebotspreis ist unerschwinglich. Standardflieger haben schon alle satt. Bestellen Sie Werbung auf Werbetafeln, Pylonen, Haltestellen - ähnlich. Infolgedessen, wie es Ihnen scheint, werden alle nach dem Anhalten aller Haltestellen in der Stadt von Ihnen erfahren und anfangen zu reden. Tatsächlich werden an einem Tag etwa 10 Personen die Ankündigung lesen, und kein einziger wird interessiert sein. Fazit: Die Stärkung des Sommerkleides, angetrieben durch Aktien wie „Bring einen Freund mit, erhalte einen Rabatt von 10%“, stimuliert neue Verkäufe viel stärker als alles andere.
Was wir noch nicht herausgefunden haben, ist, wie wir Kunden direkt von Schulen und Kindergärten bekommen können. Wir wissen genau, wo unsere Kunden sind (hier verstehen wir, dass Kinder gehen und Eltern bezahlen, daher gibt es Kunden der ersten Größenordnung - dies sind die Eltern, weil sie letztendlich die Entscheidung treffen, und die Kunden der zweiten Größenordnung sind die Kinder) - Schulen und Gärten. Bei Direktwerbung sind wir dort jedoch nicht erlaubt. Sie können an Meisterkursen teilnehmen und Anzeigen so weit wie möglich auf der Informationstafel platzieren. Dies nützt aber wenig. Schon beim Lesen der Ankündigung vergessen die Kinder sie schnell. Nur die hartnäckigsten erreichen die Glocke, aber ihre Minderheit.
3. Standort
Hier werde ich Ihnen wahrscheinlich nichts besonders Neues erzählen. Das Hauptmuster, das mir beim Öffnen von Kreisen aufgefallen ist - wenn Sie neben Friseuren, Geschäften und anderen überfüllten Orten öffnen, werden Sie sehr fleißig empfohlen. So haben wir unsere ersten Kunden in mehreren Kreisen vor der offiziellen Eröffnung bekommen. Wenn Sie der Meinung sind, dass nach der Eröffnung in der Nähe einer Schule oder eines Kindergartens jeden Tag Kinder zu Ihnen kommen, ist dies nicht der Fall. Diese Anordnung bietet zusätzlichen Komfort beim Besuch des Kreises, jedoch nicht beim ersten Kontakt. Der erste Kontakt muss mit etwas anderem gestärkt werden. Nur die Nähe ist nicht genug.
4. Lehrer
Zuvor dachten sie bei der Einstellung von Lehrern, dass die Hauptsache das Vorhandensein von Eifer für Technologie sei. Der Lehrer muss Elektronik und Programmierung verstehen, und das ist genug - wir dachten. Schließlich haben sie die Kinder zunächst selbst so unterrichtet, wir hatten nur technologische Kenntnisse, und dies war genug für die erfolgreiche Durchführung des Unterrichts. Als sie jedoch anfingen, Lehrer in verschiedenen Kreisen zu rekrutieren, stellten sie vom ersten Unterricht an fest, dass sie falsch dachten. Alle Lehrer haben ausnahmslos von Anfang an Unterricht gegeben. Sie verstanden nicht, was zu tun war, selbst nach detaillierten Anweisungen. Die Kinder erhielten Material in unverständlicher Form, auch mit unserem Lehrplan. Als die Kinder anfingen, sich dem Unterricht hinzugeben, wussten die Lehrer nicht, was sie damit anfangen sollten. Obwohl wir Anweisungen für solche Fälle gegeben haben. Es gab viele Vorschläge, warum dies so ist. Die Hauptlehrer sollten natürlich Erfahrung in der Arbeit mit Kindern und noch besser in der Lehrerausbildung haben. Ohne nachzudenken, begannen sie, die Hypothese zu testen. Wenn wir eine Person mit einem Ped rekrutieren. Ausbildung, auch wenn er Elektronik und Programmierung nicht sofort verstand und sich rechtzeitig auf jede Lektion vorbereitete, war der Unterricht ausgezeichnet. Die Kinder waren begeistert vom Unterricht.
Fazit: Ein Lehrer in einem Kinderzentrum sollte keinen Elektronikingenieur oder Programmierer mitnehmen, sondern unbedingt eine Person mit Erfahrung in der Arbeit mit Kindern oder mit einem Ped haben. Bildung.
Ein weiterer Punkt, den ich hervorheben möchte, ist das Zahlungssystem für Lehrer. Es ist klar, dass die Höhe des Gehalts der Belastung entsprechen sollte. Wir haben zwei Zahlungsoptionen ausprobiert: die erste - eine Rate von 5000 Rubel, die der Lehrer auf jeden Fall erhält, plus 250 Rubel / Unterrichtsstunde. Die zweite - 500 Rubel / Stunde, mit einem Mindestsatz in der Region. Die erste Option ist für Unternehmen vorteilhafter, wenn viele Kinder am Unterricht teilnehmen, die zweite - wenn nur wenige. Die ideale Option ist die Kombination von Zahlungsoptionen. Geben Sie auf der Ebene des Vertrags an, dass die ersten zwei Monate eine solche Zahlung, dann eine andere.
In Bezug auf das Öffnen und Durchführen von Kreisen der Kinderrobotik kann ich Ihnen noch viel mehr sagen. Insbesondere müssen Sie nicht tun, wie.) Schreiben Sie Ihre Fragen, die ich in den folgenden Artikeln ausführlich beantworten werde.