Jedi-Entwicklertechniken für Mobilgeräte: Wie kann die App 2019 monetarisiert werden?

Wie viel Aufwand und Geld braucht eine Anwendung, um Einnahmen zu generieren? Warum sind mobile Entwickler niemals Millionäre und wo ist die Glasdecke im Werbegewinn? Die Jungs von Appgrow analysierten mehr als 320 Anwendungen und sprachen über die Hauptfehler der Entwickler, die bis zu 40% ihres Werbegewinns einsparen .

Trotz der entmutigenden Statistiken können mobile Anwendungen immer noch rentabel werden. Aber eine Anwendung zu erstellen, um Geld daraus zu sparen, nicht wirklich zu investieren und ein stabiles Einkommen zu erhalten, wird nicht funktionieren. Anwendungen sind jetzt das leistungsstärkste Tool zur Benutzerakquise. Auch wenn Ihre Anwendung keine Ergänzung zu einer größeren Software oder Marke ist, müssen Sie sich um kontinuierliches Wachstum und Weiterentwicklung bemühen.



Überraschenderweise haben fast 54% aller Anwendungen keine angemessene Monetarisierungsstrategie. Dieses Phänomen hat mehrere Gründe: Einige von ihnen werden von gemeinnützigen Organisationen (z. B. Wikipedia), Marken oder Unternehmen gegründet. Der Hauptgrund kann jedoch die Tatsache sein, dass die überwiegende Mehrheit der Anwendungen noch keine angemessene Anzahl von Downloads erreicht hat, um mindestens eine Monetarisierungsstrategie korrekt anzuwenden. Je besser Ihre ASO-Strategie ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Benutzer in den ersten Wochen nach dem Start der Anwendung Benutzer werden:

Drei Gründe, die Anzeigengewinne blockieren

Bei der Monetarisierung von Anwendungen besteht immer die Gefahr, dass Sie gegen eine Glasdecke stoßen - wenn der Gewinn aus der Anwendung auf dem gleichen Niveau bleibt, was auch immer Sie tun. Manchmal liegt der Grund in der Qualität der Anwendung, aber häufiger in der Art und Weise, wie der Entwickler sie monetarisiert.

Grund 1. Super wettbewerbsfähige Nische + geringe Benutzerbindung

Wir sind alle nostalgisch für die Zeiten, in denen sich die Bedürfnisse eines Benutzers eines mobilen Geräts auf Spiele der Stufen Snake und Tetris beschränkten. Als das Universum der mobilen Anwendungen erst später auf dem Markt Gestalt annahm, luden die Benutzer eine Anwendung herunter und verwendeten sie jahrelang.

Jetzt werden täglich Tausende von Anwendungen zu Appstores hinzugefügt, und die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Anwendung an die Spitze gelangt oder wie Pokemon Go viral wird, ist gering. Für unbekannte Anwendungen mit einer „großen Idee“ besteht die einzige Möglichkeit zur Erkennung darin, einen Informations-Feed und einen Artikel in technischen Top-Publikationen wie TheVerge, Tech Crunch und anderen zu erstellen. Aber selbst der Editor kann die Einzigartigkeit der Anwendung leichter überzeugen, als sie den Benutzern zu vermitteln.

Der Benutzer vergibt keine Fehler in UX oder Funktionalität, und wenn Sie ihm auch zur falschen Zeit eine Werbung zeigen, ist er nicht zu faul, um die Anwendung in der App zu finden und ihm eine Einheit in die Bewertung zu setzen. Die Anwendungsbewertung ist für Entwickler äußerst wichtig und wirkt sich direkt auf die Anzahl weiterer Installationen aus (hier ein Beispiel für Google Playstore):

Grund 2. Falsches Monetarisierungsmodell

Beim Erstellen einer Anwendung konzentrieren sich Entwickler häufig auf erfolgreichere Anwendungen in einer ähnlichen Nische oder kopieren die Hauptidee der Anwendung von denen, die bereits auf der App gedonnert haben. Es gibt ein bemerkenswertes Beispiel für einen Freund, der eine Quizanwendung für Kinder im Alter von 9 bis 11 Jahren auf der Grundlage des Schullehrplans erstellt, ihnen Banner- und Interstitial-Werbung gezeigt und einen Preis von 0,99 USD für ein Paket mit zusätzlichen Tipps und das Speichern des Levels festgelegt hat. Nach ein paar Monaten stellten die Eltern dieser Kinder fest, dass sie, sobald sie einen Dollar für Trinkgeld bezahlt hatten, jedes Mal automatisch für sie zahlten (die Kinder nahmen ständig Trinkgeld), löschten den Antrag und einige verklagten sogar.

Er verwendete dieselben Monetarisierungsprinzipien wie Quizfragen ... für Erwachsene. Dieser traurige Fall lehrt eines: Wenn Sie ein Spiel für Kinder haben, sollte es jungen Benutzern maximalen Nutzen oder Spaß bringen und die Möglichkeit der Kindersicherung bieten. Wenn die Anwendung sicher aussieht und an zufälligen Interaktionspunkten keine Anzeigen geschaltet werden, vertrauen Eltern höchstwahrscheinlich ihren Kindern.

Grund 3. Eine Reihe von Werbe-SDKs

Laut Statistik sind mehr als 20 SDKs in 74% der besten kostenlosen Apps installiert. Es ist schmerzhaft, sich vorzustellen, wie die Entwickler es schaffen, sie zu verwalten. Sie installieren ein Werbe-SDK, um herauszufinden, was funktioniert, und vergessen dann, es zu entfernen, auch wenn es unbrauchbar ist.

Der beste Weg, alle SDKs für die Monetarisierung zu kombinieren und zu verwalten, ist die Verwendung von Werbevermittlungsplattformen wie Epom , InMobi und anderen. Sie maximieren den Gewinn der Anwendung durch die Verwendung der meisten Conversion-Werbeformate. Wenn Sie noch nichts anderes als AdMob ausprobiert haben, ist es jetzt an der Zeit: Einige Plattformen für die Vermittlung von Werbung bieten kompetente Unterstützung bei der Auswahl von Platzierung, kostenloser Optimierung und exklusivem Datenverkehr (Epom), einige davon sind einzigartige Geos (InMobi).

Was funktioniert und was nicht in den üblichen Monetarisierungsstrategien

Bei der Monetarisierung einer Anwendung wählen Entwickler normalerweise die offensichtlichsten und bewährten Monetarisierungsstrategien: Werbung, In-App-Käufe oder alles zusammen. Es ist bekannt, dass die Werbeeinnahmen in hohem Maße von der Nutzerinteraktion abhängen - der Zeit, die Nutzer in Ihrer Anwendung verbringen. Das erste Dilemma des Anwendungsentwicklers besteht daher darin, herauszufinden, wie ein Gleichgewicht zwischen Benutzerbindung und dem Wunsch, Anzeigen in jedem sichtbaren Teil der Anwendung zu platzieren, gefunden werden kann, um die Entwicklungskosten wieder hereinzuholen.



Laut Research Gate-Statistiken wirkt sich die Anzahl der Downloads erheblich auf die vom Anwendungsentwickler gewählte Monetarisierungsstrategie aus.



Warum ist die Monetarisierung von Benutzerdaten in diesen Strategien enthalten? Überraschenderweise haben amerikanische Entwickler endlich ihre wirklichen Vorteile erkannt. Eine ordnungsgemäß konfigurierte Datenmonetarisierung bietet dem Entwickler ein stabiles passives Einkommen. Um zu verstehen, wie man mit jeder der drei Strategien arbeitet, schlage ich vor, die Vor- und Nachteile jeder dieser Strategien zu vergleichen.

In-App-Werbung

In-App-Werbung gilt als universelle Möglichkeit, alle kostenlosen Apps zu monetarisieren. Werbeformate entwickeln sich in Richtung Ursprünglichkeit, um den Benutzer einzubeziehen und dabei so unauffällig wie möglich zu bleiben.

Das Wachstum der mobilen Werbebranche hat jedoch Betrüger angezogen, die höhere CPMs für die Schaltung fragwürdiger Anzeigen anbieten. Mobiler Betrug betrifft die gesamte Branche: Werbenetzwerke, Werbetreibende und Anwendungsinhaber führen ständig neue Standards für die Überprüfung der Verkehrsreinheit ein und kaufen lieber ein Publikum als tote Seelen (Bots).

Darüber hinaus mögen Nutzer In-App-Anzeigen immer noch nicht, und hier ist der Grund dafür:

• Es gibt keinen Aufruf zum Handeln: Warum auf eine Anzeige klicken, wenn sie keinen Wert hat?
• Kleine Größe: Banner in der Anwendung sind zu klein, sie nerven die Benutzer und gewährleisten gleichzeitig keine Konvertierung. Die meisten Klicks auf dieses Banner sind zufällig und beeinträchtigen das Karma der Anwendung. Verwenden Sie intelligente Banner, die sich an die Bildschirmgröße anpassen.
• Schlechtes UX im Allgemeinen: Es gibt keine Schaltfläche zum Schließen der Werbung oder Schaltflächen, die mit Ihrem Finger nicht erreichbar sind (der sogenannte „fette Finger“). Der Standardton ist in der Werbung enthalten usw. Schlechte Werbung während der maximalen Interaktion im Allgemeinen kann zum Entfernen der Anwendung führen.
• Keine Relevanz und kein Vertrauen: Donut-Anzeigen in einer Fitness-App oder Guthaben in einer App für Kinder sind keine Seltenheit. Es ist wichtig, die Art und das Thema der Werbung zu bestimmen, die Sie anzeigen möchten. Mittlerweile vertrauen weniger als 25% der Nutzer der Werbung, vor allem weil Entwickler mit fragwürdigen Werbenetzwerken zusammenarbeiten.

Geben Sie den Nutzern die Wahl: Anzeigen werden nicht immer unerwartet geschaltet.
Belohntes Video, Aufforderung zur Teilnahme an einer Umfrage und andere Optionen sollten für den Benutzer von echtem Wert sein. 71% der Nutzer gaben an , das Video lieber anzuschauen, als innerhalb der Anwendung einzukaufen . Die vollständige Checkliste zur korrekten Konfiguration von In-App-Werbung finden Sie hier .

Monetarisierung von Benutzerdaten

Das Wesentliche bei der Monetarisierung von Daten ist die Erfassung, Analyse und Übertragung nicht personenbezogener Benutzerdaten, um mit der Anwendung Einnahmen zu erzielen. Für Anwendungsentwickler ist dies eine gute Quelle für passives Einkommen und eine echte Gelegenheit, mit Benutzern Geld zu verdienen.

Warum sage ich nicht persönlich? Da diese Art von Daten die einzige Monetarisierungsoption ist, die den Richtlinien von GDPR und Google vollständig entspricht.

Mit einer Mindest-DAU von 50.000+ und einigen Stunden können Sie den Antrag auf Monetarisierung vorbereiten. Eine vollständige Anleitung zu dieser Art der Monetarisierung finden Sie hier . Im Folgenden werde ich erläutern, was Sie benötigen und was Sie nicht tun müssen.

Bedarf:

1. Stellen Sie sicher, dass Sie über 50.000 DAUs haben. Low-DAU-Anwendungsentwickler installieren ein SDK, um Daten zu monetarisieren, in der Hoffnung, dass es ihnen in Zukunft ein Vermögen bringt. Und enttäuscht.
2. Bevor Sie Daten sammeln, müssen Sie vom Benutzer eine eindeutige Erlaubnis einholen, um seine nicht personenbezogenen Daten verwenden zu können.
3. Kombinieren Sie die Monetarisierung von Daten mit anderen Monetarisierungsstrategien.

Nicht nötig:

1. Verurteilen Sie diese Monetarisierungsmethode, ohne das Thema zu verstehen. Bei der Monetarisierung von Benutzerdaten werden nur nicht personenbezogene Benutzerdaten wie Bildschirmgröße oder Bluetooth-Verbindung verwendet, die von quantitativen Daten und Dritten nur als quantitative Daten verwendet werden und daher weniger für sie als für personenbezogene Daten zahlen.

2. Vernachlässigen Sie zusätzliche Sicherheitsmaßnahmen für Anwendungen. Dieses Bild ist lustig, aber viele Anwendungsbesitzer verbringen nicht genügend Zeit mit Sicherheit, was sich auf Benutzer auswirken kann.



3. Bemühen Sie sich, alles auf einmal zu tun. Der Wunsch nach mehr Gewinn zwingt einige Entwickler dazu, einige persönliche Daten mit nicht persönlichen Benutzerdaten zu übertragen, um mindestens 50% mehr zu erhalten. Denken Sie an die App "Wettervorhersage - Weltwettergenaues Radar", mit der Benutzer die kostenpflichtige Version der App ohne deren Zustimmung abonniert haben.

Statistiken zeigen, dass 9,2% der Anwendungen personenbezogene Daten als Monetarisierungsstrategie verwenden, 6,2% der Anwendungen personenbezogene Daten mit Werbung kombinieren und 1,2% der Entwickler alle drei Monetarisierungsstrategien kombinieren.

In-App-Käufe

Trotz der Tatsache, dass nur 5% der Benutzer Geld für die Anwendung ausgeben, ist der Gesamtbetrag der Einnahmen aus Einkäufen in Anwendungen 20-mal höher als der Gesamtgewinn aller anderen Monetarisierungsmethoden zusammen.

In-App-Käufe umfassen den Zugriff auf einzigartige Funktionen, die virtuelle Währung, zusätzliche Gesundheit, die Möglichkeit, die App ohne Werbung zu verwenden, oder andere Boni, die Sie in der App ausgeben können.

Käufe innerhalb der Anwendung funktionieren hervorragend, wenn Sie sie in dem Teil der Anwendung platzieren, in dem der Benutzer bereits eine Aktion ausgeführt hat, aber dennoch involviert bleibt. Beispielsweise verfügt die Candy Crush-Anwendung über 23 lokalisierte Versionen. Können Sie sich die Größe ihres Publikums vorstellen? Candy Crush bietet Benutzern verschiedene In-App-Käufe - zusätzliche Leben oder Goldbarren-Pakete - und hat einige seiner Benutzer zu bezahlten Kunden gemacht. Heute verdient Candy Crush fast 1 Million US-Dollar pro Tag.

Eine weitere coole Möglichkeit, In-App-Käufe zu verkaufen, besteht darin, alle Premium-Funktionen als ein einziges Paket anzubieten, wie es die Jungs von der 7-minütigen Trainingsanwendung getan haben:



Der Wettbewerb zwischen Anwendungen in Appstores ist unglaublich, daher lohnt es sich nicht, auf zufälligen Erfolg zu hoffen. Die Regeln eines regulären Geschäfts gelten aber auch im App Store: Marken in den Regalen tun alles, um den Käufer zu zwingen, sein Produkt genau zu wählen, bevor er das Geschäft verlässt. Das gleiche gilt für Anwendungen.