Hallo Habr!
Ich möchte meine Geschichte über den Start eines Handyspiels teilen. Dies ist eine Geschichte über die Zusammenarbeit mit einem Verlag, in der ich über die Fallstricke sprechen möchte, die den Indie-Entwickler bei der Arbeit mit diesem erwarten.
Die Geschichte meines Spiels begann im Jahr 2015 - ich wechselte zu Unity und wurde von 3D mitgerissen. Das Ergebnis war mein erstes (zweites, was nicht peinlich zu zeigen ist) Spiel: Out of Brakes - ein Läufer, bei dem der Spieler Hindernissen auf einer Schreibmaschine ausweichen muss, deren Geschwindigkeit konstant ist wächst:
Die Arbeit dauerte fast ein Jahr. Dann gab es kurze Startquälereien: Ich entschied, dass ich ein cooles Spiel geschrieben habe (Crossy Road Killer und all das), dass ich keinen Publisher brauchte und dass das Spiel wie Hotcakes aufgenommen werden würde, sobald es im AppStore erschien ... Nun, das war gut Erfahrung: Ein unabhängiger Start kann mit dem Werfen von Steinen in einen stürmischen Ozean verglichen werden, in der Hoffnung, Kreise auf dem Wasser zu sehen. Diese Erfahrung wurde sehr wichtig und lehrte uns, realistischer zu denken: Wir hören oft von Erfolgsgeschichten, und es scheint uns, dass wir sie leicht wiederholen können, wobei wir die vielen Details und Schwierigkeiten aus den Augen verlieren, mit denen diese sehr erfolgreichen Entwickler konfrontiert sind und auf die wir uns konzentrieren man ist auf Erfolg.
Nachdem ich meine Tränen zerrissen und die Situation analysiert hatte, verstand ich drei Dinge:
- Einer ist kein Krieger auf dem Gebiet: Ein Ein-Personen-Spiel zu machen, sich in verschiedenen Rollen zu versuchen, macht Spaß, ist aber nicht zu produktiv
- brauche einen Publisher: Er kann das Spiel objektiv bewerten, Ratschläge zur Verbesserung geben sowie eine Marketingkampagne erstellen und die Chance erhöhen, im AppStore / Google Play vorgestellt zu werden
- Sie müssen weiterhin Spiele entwickeln und dabei das gewählte Genre und die bestehenden Entwicklungen beibehalten. Dies verkürzt die Entwicklungszeit und führt zu viel schnelleren Ergebnissen, wodurch die Risiken verringert werden
Unter Berücksichtigung all dieser Punkte wurde das Spiel Blocky Racing entwickelt:
Zwei Leute arbeiteten bereits an Blocky Racing. Das Spiel basierte auf den Ideen und Grafiken von Out of Brakes. Dadurch konnten wir uns auf das Gameplay konzentrieren und den Läufer zu vollwertigen Rennen mit Strecken, Gegnern und pumpenden Autos entwickeln. Nach Abschluss der Entwicklung begannen wir, nach einem Verlag zu suchen.
Und hier ist er, der Triumph des Indie-Entwicklers: Nach einer Reihe von Pressemitteilungen, Verhandlungen und Ablehnungen wird der Publisher gefunden, der Vertrag unterzeichnet, das Spiel läuft und wurde sogar im AppStore vorgestellt - der Freude sind keine Grenzen gesetzt. Aber wie sich herausstellte, wartete eine riesige Fliege in der Salbe auf uns.
Das erste Problem, auf das wir stießen, war eine langsame Arbeit mit dem Publisher: Der Vertrag wurde im November 2016 unterzeichnet und das Spiel wurde erst im Januar 2018 veröffentlicht. Natürlich wurden einige Änderungen am Spiel vorgenommen, aber der allgemeine Rhythmus der Verbesserungen ließ zu wünschen übrig - ich denke, das Der Moment sollte von allen Entwicklern berücksichtigt werden - in unserem Fall verging ein ganzes Jahr zwischen der Unterzeichnung und dem Start!
Nach dem Start des Spiels (Januar 2018) beschleunigte sich das Arbeitstempo: Arbeiten an Fehlern, Arbeiten an einer neuen Version, neuen Spielmodi usw.
Wir haben uns darauf gefreut, wann 2 Monate seit dem Start vergangen sind, und der Verlag wird uns den ersten Einnahmen- / Ausgabenbericht senden und wir werden unseren ersten Scheck erhalten können. Und hier begann der Spaß: Der Verlag begann, die Berichte herauszuziehen. Zuerst schrieb er, dass die Daten in Werbenetzwerken noch nicht gesammelt worden waren, dann - dass er auf der Spielekonferenz war und dann keine Zeit hatte - dass er damit beschäftigt war, ein anderes Spiel usw. zu starten. usw. Gleichzeitig wurde die Arbeit an Patches aktiv fortgesetzt: „Schlagen Sie das Eisen, solange es heiß ist“ - der Verlag sagte ... wir sind erst im August 2018 aufgewacht - es wurde klar, dass wir betrogen wurden. Es wurde klar, dass wir Hilfe brauchten.
Wir fanden einen Anwalt, der den Vertrag las und entsetzt war: Es gab keine einzige Klausel im Vertrag, die die Rechte des Entwicklers schützte, und umgekehrt: Die Rechte des Herausgebers waren zu 100% geschützt, und die Verpflichtungen und Bedingungen ihres Versagens durch den Herausgeber waren entweder sehr ungenau oder waren insgesamt abwesend.
In dieser Situation riet der Anwalt, keine „plötzlichen Bewegungen“ zu machen, sondern zu versuchen, eine Einigung zu erzielen. Das Arbeitstempo begann sich zu verlangsamen: Der Verlag fütterte uns mit Frühstück, wir fütterten ihn mit Versprechungen neuer Inhalte. Gleichzeitig erhielt der Publisher eine Benachrichtigung von den Entwicklern eines anderen Handyspiels, in der gesagt wurde, dass der Name Blocky Racing mit dem Namen seines Spiels Blocky Racer überschneidet und ihre Rechte verletzt und dass wir das Spiel aus dem Store entfernen oder umbenennen müssen.
Die Arbeiten an einem neuen Patch begannen: Wir änderten den Namen von Blocky Racing in Blocks Racing, und der Verlag versicherte uns, dass er alle Einnahmen berechnen, uns alle Berichte senden und das gesamte Geld bezahlen würde, und gab uns nach Treu und Glauben einen Vorschuss von 4.000 USD. Wir hängten die Ohren auf und gaben einen Patch heraus, wonach der Verlag aufhörte, uns zu kontaktieren.
Aus dieser Geschichte können mehrere Lehren gezogen werden:
- Die Ausarbeitung eines Vertrags mit einem Anwalt - obligatorisch - hilft, viele Probleme zu vermeiden
- Es ist ratsam, die Verbesserungen zu besprechen, die vor dem Start des Spiels vorgenommen werden müssen, und die Startdaten im Vertrag festzulegen. Während der mündlichen Diskussion versprach uns der Publisher, dass wir in 2-3 Monaten beginnen werden, aber in Wirklichkeit haben wir ein ganzes Jahr gebraucht, von denen die meisten auf die Rückkehr gewartet haben Kommunikation
- Reagieren Sie schneller, arbeiten Sie nicht „durch Trägheit“, wenn Sie den Verdacht haben, dass ein Problem vorliegt - lehnen Sie sich nicht zurück
- Es lohnt sich nicht zu glauben, dass jeder im Ausland an Ehre und Gewissen arbeitet - es gibt überall Betrüger (wahrscheinlich glauben Sie das nicht, aber der Autor des Artikels ging naiv davon aus, dass das IT-Geschäft diesen Nachteil nicht aufweist).
Seit dem Start des Spiels ist also mehr als ein Jahr vergangen. Das Spiel wurde lange Zeit nicht aktualisiert, das monatliche Einkommen sank auf 1,5.000 USD pro Monat.
Es gab eine Zeit der Apathie, in der es mir so vorkam, als müsste ich mich mit einer Niederlage abfinden und weitermachen: Mach, was ich liebe, mache neue Spiele und nimm die Wahl des Herausgebers beim nächsten Mal ernst. Das Gesamteinkommen aus dem Spiel, basierend auf Daten aus der App Annie, beträgt ungefähr 50.000 US-Dollar. Dies ist nicht die gleiche Reihenfolge von Zahlen, die es wert ist, vor Gericht zu gehen.
Aber irgendwann wurde mir klar, dass es MEIN Spiel, MEINE intellektuelle Arbeit und MEINE aufgewendete Zeit war und es sich lohnt, dafür zu kämpfen.
Ich möchte Folgendes erreichen:
- Damit der Publisher das Spiel aus den Läden entfernt und auf meine Kosten kein Geld mehr verdient
- Für den Verlag, das rechtmäßige Einkommen zu zahlen
- Der Öffentlichkeit die Konsequenzen meiner Zusammenarbeit mit dem Verlag vermitteln
Bisher hat der Anwalt folgende Handlungsstrategie entwickelt:
- Senden Sie ein Beschwerdebrief an den Verlag: Wir benachrichtigen ihn, dass er den Vertrag grob verletzt. Wenn er seinen Verpflichtungen nicht innerhalb eines Monats nachkommt, kündigen wir den Vertrag einseitig
- Wenn der Verlag den Anspruch ignoriert, kündigen Sie den Vertrag und benachrichtigen Sie den Verlag
- Der Vertrag ist so strukturiert, dass alle Streitigkeiten in den USA vom kalifornischen Gerichtshof beigelegt werden müssen. In diesem Fall benötigen wir die Hilfe von juristischen Personen. ein Unternehmen aus den USA, das in unserem Namen handeln und mit dem Verlag verhandeln und im schlimmsten Fall den Fall vor Gericht bringen kann.
Die ersten beiden Punkte des Plans wurden bereits umgesetzt und brachten kein Ergebnis. Ich weiß nicht, ob das Spiel die Kerze wert ist. Ich weiß nicht, ob ich genug Geld habe, um einen Test in den USA durchzuführen. Und selbst wenn das Gericht den Verlag verpflichtet, mir Geld zu zahlen - wie er den Verlag aus Malaysia beeinflussen kann - weiß ich es auch nicht.
Ich bin von einer Sache überzeugt: Das Schlimmste, was passieren kann, ist Untätigkeit. Ich hoffe, dass der Artikel die Aufmerksamkeit von Entwicklern wie mir auf sich zieht. Ich denke, eine solche Erfahrung wird für alle nützlich sein. Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!