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UnsplashEs ist kein einfacher Test, für ein Startup über den Heimatmarkt hinauszugehen. Sie haben begrenzte Ressourcen, Sie wissen wenig über die Besonderheiten der Werbung in neuen Ländern, Sie haben nicht mit lokalen Sprachen gearbeitet.
Die Aufgabe, selbst das kleinste Publikum in verschiedenen Teilen der Welt ohne große Kosten zu erreichen, scheint unmöglich. Mithilfe von Content-Marketing-Tools können Sie das Problem ohne besondere Kosten lösen. Heute werde ich darüber sprechen, wie man in verschiedenen Situationen am besten handelt und welche Werkzeuge man verwendet. Lass uns gehen!
USA: Schwierigkeiten und Wege, um sie zu umgehen
Das führende Land der Welt, ein riesiger Markt, harter Wettbewerb. Dies ist alles, was Sie wissen müssen, bevor Sie hier mit Ihrer Projektförderung beginnen. Was in Russland, in Amerika, perfekt funktioniert hat, wird höchstwahrscheinlich nicht gerade wegen der enormen Konkurrenz funktionieren.
Wenn Sie auf RuNet Online-Medien abrufen, Ihre Kolumne an den Herausgeber senden, eine Antwort erhalten und sogar kostenlos veröffentlicht werden können, funktioniert dies in den USA nicht. Redakteure beliebter Online-Medien werden täglich von Hunderten von Startups angegriffen, daher ist es sehr schwierig, ihre Aufmerksamkeit zu erregen - es gibt sogar Dienste, die ihre Kontakte für Geld verkaufen. Und selbst wenn Sie es schaffen, einen Dialog zu beginnen, kann sich der Prozess der Veröffentlichung eines Artikels über Monate erstrecken. Und niemand gibt Garantien dafür, dass das Material im richtigen Format und im Allgemeinen irgendwann veröffentlicht wird.
Ein effektiverer Weg zur Werbung für Inhalte auf dem heutigen amerikanischen Markt ist die Nutzung der Medium-Plattform in Kombination mit einigen anderen sozialen Diensten.
Um Ihre Inhalte zu veröffentlichen, müssen Sie "Veröffentlichen" in Blogs mit mittlerem Thema verwenden, und sogar ganze Medien, die auf der Medium-Plattform aufgewachsen sind, werden aufgerufen. Darüber hinaus kann das Publikum solcher Veröffentlichungen die Anzahl der Leser traditioneller Online-Medien überschreiten. Hier ist zum Beispiel ein Vergleich des beliebten Medium-Blogs zur Hackernoon-Technologie und eines der größten Medien in derselben Venturebeat-Branche:
Es ist praktisch, die
toppub- Website zu verwenden, um nach beliebten Veröffentlichungen zu suchen - und damit können Sie Blogs finden, die in der Nische beliebt sind, die Sie benötigen:
Mithilfe der
Smedian- Ressource können Sie außerdem Veröffentlichungen finden, die nach Autoren suchen, und eine Anfrage senden. Ein Klick, Zustimmung des Herausgebers, und Sie können Ihre Artikel direkt aus Ihrem Medium-Profil zur Überprüfung an diese Publikation senden. Sie müssen nicht einmal an jemanden schreiben. Es ist sehr bequem.
Auf diese Weise erhalten Sie eine gute Berichterstattung. So sieht beispielsweise die Grafik der Leserschaft für einen der beliebten Leitfäden aus, die ich für Hackernoon vorbereitet habe:
Durch die Verwendung von Veröffentlichungen auf Medium können Sie eine bestimmte Anzahl von Lesern anziehen, ohne jedoch die unabhängige Werbung für Inhalte zu vernachlässigen. Nehmen Sie nach der Veröffentlichung an Reposts (oder, wie Vermarkter sagen, „Aussaat“) -Links zu Ihrem Artikel über verschiedene englischsprachige Ressourcen teil.
Der offensichtlichste Ort dafür ist eine Ressource namens
Hacker News . Dies ist ein Aggregator von Links zu technologischen Artikeln. Das Projekt wurde von einem der bekanntesten Startup-Inkubatoren Y Combinator ins Leben gerufen und wird von mehr als 13 Millionen Menschen besucht:
Gute Artikel über Technologie haben jede Chance, auf die Hauptseite zu gelangen und Verkehr zu bekommen. Selbst ein paar Dutzend Minuten in den wichtigsten Hacker-Nachrichten werden Ihnen Hunderte und Tausende von Besuchen ermöglichen.
Und natürlich sollten Sie Reddit nicht vergessen. Dies ist in der Tat ein aggregator-soziales Netzwerk, das in viele Unterabschnitte (Subreddits) mit eigenem Publikum unterteilt ist. Nicht alle von ihnen können Links veröffentlichen, irgendwo sind nur Textartikel zulässig, aber Sie können problemlos mehrere Abschnitte für die PR Ihres Artikels auswählen. Sie können dies mit einer einfachen Google-Suche wie "Technologie / Schlüsselwörter aus einem Artikel in Englisch + Subreddit" tun. Sie werden sofort viele Artikel sehen, in denen die erforderlichen Unterabschnitte aufgeführt sind.
Es gibt eine Reihe von Subreddits zu Marketing, Projektmanagement, Benutzerfreundlichkeit und Design - reddit deckt alle Themen ab, an die der Gründer des Startups denken kann. Infolgedessen kann die Veröffentlichung mehrerer thematischer Subreddits in Hacker News + Zehntausende von Lesern bringen.
Lateinamerika: Wo man Inhalte bekommt, wie man sie bewirbt
Wenn Ihr Team keine spanischen Muttersprachler hat, benötigen Sie jemanden, der Sie bei der Lokalisierung des Inhalts unterstützt. Sie müssen hier nichts erfinden - gehen Sie zu Upwork, wo es eine große Auswahl an Muttersprachlern aus der ganzen Welt gibt. Veröffentlichen Sie die Aufgabe und in ein oder zwei Stunden haben Sie ein Dutzend Kandidaten oder sogar mehr.
Die Anzahl der Antworten auf eine der von mir veröffentlichten AufgabenNatürlich erhalten Sie Ihre Inhalte schneller, wenn Sie sie vorher ins Englische übersetzen - es gibt nicht so viele objektive spanische Muttersprachler mit guten Russischkenntnissen.
Sobald Ihr Inhalt fertig ist, müssen Sie ihn irgendwo veröffentlichen. Die einfachste und schnellste Option ist die Auswahl einer kostenlosen Blogging-Plattform wie Medium. Oder wenn Sie maximalen Traffic auf Ihre Website lenken möchten, erstellen Sie dort eine dedizierte Version des Blogs und veröffentlichen Sie die Texte dort.
Zwei Ressourcen eignen sich perfekt zum „Säen“ von Inhalten:
- Taringa.net ist eine beliebte Aggregator-Site in Lateinamerika, ähnlich wie Reddit, mit mehr als 21 Millionen Besuchern.
- Meneame.net - 9,5 Millionen Besucher.
Auf jedem von ihnen können Sie Links und Artikel veröffentlichen, es gibt keine besonderen Schwierigkeiten. Einige Ressourcen, wie Meneame, unterliegen zusätzlichen Einschränkungen. Bevor Sie beispielsweise Ihren Beitrag veröffentlichen, müssen Sie den Beiträgen anderer Benutzer 7-8 Likes hinzufügen.
Dank der automatischen Übersetzungsfunktion in Google Chrome ist das Veröffentlichen von Inhalten selbst ebenfalls unkompliziert:
Die Benutzeroberfläche der Meneame-Website wird automatisch ins Russische übersetztDarüber hinaus scheint es amerikanische Reddit-Unterabschnitte zu geben, die verschiedenen Ländern gewidmet sind - und deren Inhalt in lokalen Sprachen veröffentlicht wird. Wenn das Thema Ihrer Veröffentlichung aus Sicht solcher Communities interessant sein mag - zum Beispiel haben wir irgendwie einen Dienst zum Lernen von Englisch beworben, den viele Menschen bei der Arbeit benötigen -, ist es einfach notwendig, sie zu verwenden.
Hier sind die Subreddits, in denen Sie Ihre Inhalte teilen können:
Wenn Sie dies fast kostenlos verwenden - mit Ausnahme der Kosten für die Lokalisierung von Inhalten - können Sie monatlich Tausende und Zehntausende hispanischer Leser erreichen.
Asien: Landessprachen + Englisch
Vielleicht der schwierigste Markt für die Werbung für Budgetinhalte. Das Schema, das wir in Lateinamerika verwendet haben, funktioniert jedoch auch hier. Dank Upwork finden Sie schnell einen Künstler, der nicht nur Ihre Materialien anpasst, sondern auch bei der Aussaat hilft.
All dies kostet Sie ein paar zehn Dollar. Regelmäßige Arbeit in diese Richtung kann gute Ergebnisse bringen. Als wir beispielsweise chinesische Benutzer für einen
Test gewinnen mussten, um die Grammatik der englischen Texte für den
Test zu überprüfen , verwendeten wir das beschriebene Schema und erhielten in ein paar Tagen ungefähr hundert Registrierungen aller veröffentlichten Artikel voneinander.
Beispiel für eine chinesische Startup-VeröffentlichungEine andere nicht so offensichtliche Idee ist, dass Sie mit asiatischen Lesern in englischer Sprache interagieren können! In Singapur, Hongkong oder Japan beispielsweise kennen viele Menschen diese Sprache genug, um Inhalte zu konsumieren. Daher gibt es vollständig englischsprachige Websites wie
Tech In Asia , die eigene Programme für externe Autoren (Mitwirkende) haben. Mit etwas Glück können Sie dort Ihre Materialien veröffentlichen.
Es ist wichtig zu verstehen, dass sich die Präferenzen asiatischer Leser von denen im Westen unterscheiden. Nach unseren
Recherchen bevorzugen sie nicht ganz kurze Texte wie ein Publikum aus den USA, sondern mittellange Materialien:
Die Popularität von Artikeln unterschiedlicher Länge auf Tech In AsiaFazit
Content-Marketing ist eine schwierige Art der Werbung, die nicht sofort große Renditen bringt. Mit etwas Geschick, Experimentieren und Zeit können Sie jedoch ein Publikum in verschiedenen Teilen der Welt erreichen. Und was noch wichtiger ist, für ein Startup zu Beginn der Reise - praktisch ohne Kosten.
Ein solches Budget-Content-Marketing ist eine hervorragende Option, um Hypothesen zu testen und erste Benutzer aus neuen Ländern anzuziehen. Sobald Sie die Präferenzen potenzieller Käufer in den Zielländern verstanden haben, können Sie bezahlte Werbetools in diesen Regionen effektiver einsetzen.