Mein Kunde hat mich gebeten, ein White Paper für sein Produkt zu schreiben - und ich hatte sie noch nie geschrieben (obwohl ich schon lange Texter schreibe ) . Ich habe in RuNet nachgesehen - es gibt viele Artikel, aber sie sind SEO-freundlich, wässrig - Sie können kein gutes Dokument darüber verfassen.

Er stieg in das englischsprachige Internet ein - ging ungefähr 50 verschiedene Beschreibungen durch und fand eine, die meine Fragen mehr oder weniger abdeckte (obwohl es auch eine anständige Menge an „Wasser“ und Werbung gab - während der Übersetzung „trockneten“ wir sie so weit wie möglich) .

Ich hoffe, Sie finden unsere angepasste Übersetzung hilfreich für Sie.

White Paper (WP) ist ein leistungsstarkes Content-Marketing-Tool, das besonders im Ausland beliebt ist.

In dieser Veröffentlichung erfahren Sie, was WP ist , warum es benötigt wird, wie es geschrieben wird und wie ein Produkt (eine Marke) mit seiner Hilfe beworben wird.

INHALT

1. WAS IST WEISSES PAPIER?

• WP-Typen
• WP Ziele

2. WIE SCHREIBE ICH WEISSES PAPIER?

• Wählen Sie ein geeignetes Thema
• Identifizieren Sie die Zertifizierungsstelle
• Denken Sie an Einführung und Abschluss
• Füllen Sie WP mit qualitativ hochwertigen Inhalten
• Machen Sie sich bereit für ein paar Iterationen
• Schreiben Sie interessant

3. TYPISCHE FEHLER

• "Laudatio"
• Zu oberflächliche Forschung
• Schlechtes Design
• Trockene Fakten, kein Geschichtenerzählen
• Viel Theorie, ein bisschen Übung

4. DESIGN

• Formatieren
• Struktur und Lesbarkeit
• Aktuelle Trends
• Anpassung des Designs für CA.
• Grundlagen wiederholen
• Die Werkzeuge

5. ZUGRIFF AUF WEISSES PAPIER

• Was ist eingeschränkter Zugang?
• Welches Modell soll ich wählen?
• Teilweise eingeschränkter Zugriff
• Registrierung über soziale Netzwerke

6. VERTEILUNG

• Werbung in sozialen Netzwerken
• Meinungsführer und traditionelle Medien
• E-Mail-Marketing

7. LEAD PROCESSING

• Überwachung des Führungsverhaltens
• Targeting von Kundenpfadschritten
• Arbeiten Sie mit Leads

Infografiken

1. WAS IST WEISSES PAPIER?

White Paper ist ein nicht werbliches Marketingdokument.

Besonderheiten: detaillierte, gründliche Untersuchung des Themas. Alle Abstracts werden normalerweise durch die Ergebnisse unserer eigenen Forschung oder Statistiken gestützt, die aus zuverlässigen Quellen zusammengestellt wurden.

Das WP- Format ist aufgrund seines visuellen Designs "einfach zu bedienen" - es enthält verschiedene Grafiken, Diagramme, Tabellen usw.

Whitepaper-Beispiele

Interessante Tatsache:

Der Begriff „ Weißbuch “ (aus dem Englischen - „Weißbuch“) stammt ursprünglich aus England. Er nannte die Regierungsdokumente, die dem Parlament zur Genehmigung vorgelegt wurden.

Das bekannteste Beispiel ist Churchills Weißbuch (1922) .

WP-Typen

Es gibt drei Haupttypen von WP :

1. "Hintergrund" - informiert ausführlich über die Vorteile eines Produkts und (oder) einer Dienstleistung oder Methodik.
2. „Problemlösung“ - lenkt die Aufmerksamkeit des Publikums auf das dringende Problem und bietet eine Lösung.
3. „Forschungsergebnisse“ - bietet allgemeine Statistiken zum Stand der Branche oder ihres einzelnen Segments. Hier ist ein Beispiel für ein solches WP : 2018 Content Marketing Benchmarks Budgets und Trends

Die Hauptaufgabe von WP, unabhängig vom Typ, besteht darin, dem Leser umfassende Informationen zu einem bestimmten Thema zur Verfügung zu stellen, um ihm zu helfen, eine Wahl zu treffen oder eine Entscheidung zu treffen.

WP Ziele

Erstens hilft WP dabei, Vertrauen bei der Zielgruppe (CA) aufzubauen - um die Zuverlässigkeit, Erfahrung und Professionalität des Unternehmens zu demonstrieren.

Zweitens eignet sich die Positionierung als maßgebliche Informationsquelle hervorragend zur Steigerung des Umsatzes.

Zum Beispiel gaben mehr als 50% der Befragten im Rahmen einer Studie von Eccolo Media B2B Technology Content Survey an , dass sie WP gelesen haben, bevor sie eine Kaufentscheidung getroffen haben. Mit anderen Worten, sie werden von denen gekauft, denen man vertraut.

Schließlich ist WP ein sehr nützliches Tool zur Lead-Generierung. Laut DemandGens „The 2017 Content Preferences Survey“ waren mehr als 75% aller Befragten bereit, ihre persönlichen Daten für den Zugang zum Weißbuch auszutauschen. Dieses Format erwies sich vor E-Books, Analyseberichten, Podcasts und Infografiken als das beliebteste.

2. WIE SCHREIBE ICH WEISSES PAPIER?

Ein gutes WP zu schreiben ist wirklich nicht einfach.

Zuerst müssen Sie eine ganze Reihe von Informationen "schaufeln" und systematisieren. Aber das ist nur die halbe Miete.

Zweitens müssen Sie die Ergebnisse präsentieren, damit der Leser Ihr Dokument nicht vorzeitig schließen möchte.

Hier sind einige einfache Tipps, die Ihnen dabei helfen, dies zu erreichen.

Wählen Sie ein geeignetes Thema

Es sollte sein:

• was du gut kannst;
• Was ist für Ihre Zielgruppe interessant?
• etwas, über das sie selten oder gar nicht schreiben (Sie müssen die "Informationslücke" finden und ausfüllen) .

In Bezug auf die ersten beiden Punkte denken wir, dass alles klar ist - sie müssen sich überschneiden. Mit anderen Worten, WP sollte die Kompetenz des Unternehmens in dieser Ausgabe demonstrieren und gleichzeitig den einen oder anderen „Schmerz“ Zentralasiens lösen.

Wenn Sie Probleme mit dem "Material" haben, zögern Sie nicht, Kollegen um Hilfe zu bitten, die besser sind als Sie, die sich mit dem Thema auskennen. Wenn Sie beispielsweise über Informationssicherheit schreiben, sprechen Sie mit Ihrem IT-Team, damit es alles in Ordnung bringt.

In Bezug auf die Informationslücke ist die Auswahl eines relevanten, aber wenig untersuchten Themas eine gute Möglichkeit, die Aufmerksamkeit auf das Weißbuch zu lenken.

Erstens ist es wahrscheinlicher, dass es in den Suchergebnissen ganz oben steht . Darüber hinaus besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass jemand von Branchenexperten, Journalisten usw. sie bemerkt (und vor allem kommentiert ! ).

Rat der erfahrenen:
Sie können sich nicht für ein Thema entscheiden? Fragen Sie die Leser, was sie in Ihrem WP sehen möchten.

Dies wird helfen:

• Holen Sie sich frische Ideen
• den Inhalt an die Bedürfnisse Zentralasiens anpassen,
• Erwecken Sie Interesse an WP, noch bevor es fertig ist.

Identifizieren Sie die Zertifizierungsstelle

Sie müssen verstehen , wer Ihr Dokument lesen wird . Branchenkollegen, die sich mit dem Thema auskennen? Oder Leute weit weg von Ihrer Branche?

Die Antwort auf diese Frage hilft Ihnen bei der Auswahl des geeigneten Präsentationsstils : Sie müssen beispielsweise verstehen, ob die Verwendung hochspezialisierter Begriffe und Fachsprache angemessen ist.

Darüber hinaus variiert der Umfang der Studie je nach Zielgruppe. Kollegen in der Branche benötigen keine allgemeinen Informationen und Neulinge im Thema - die kleinsten Details Ihres Unternehmens.

Im Zeitalter des Internets und der Suchmaschinen müssen Sie zur Bestimmung der Zielgruppe nicht nur verstehen, wer diese Personen sind, sondern auch, wie sie Informationen erhalten: Auf welchen Plattformen, welche Wörter werden für die Suche verwendet. Zu diesem Zweck können Sie eine Analyse durchführen, die auf der Methode der Personen basiert - fiktive Figuren, die die Hauptmerkmale Zentralasiens widerspiegeln.

Hosten Sie WP auf relevanten Plattformen und optimieren Sie Ihren Text mit relevanten Schlüsselwörtern (aber vergessen Sie nicht, was Sie für Personen und nicht für Suchmaschinen schreiben) . Dann können Zielgruppenleser Ihr Dokument leichter finden.

Denken Sie an Einführung und Abschluss

Beim Schreiben von Inhalten ist es wichtig, die Aufmerksamkeit des Publikums von den ersten Zeilen an zu erregen und den Wunsch zu wecken , weiterzulesen . Weißbuch ist keine Ausnahme. Beginnen Sie besser mit den wichtigsten Punkten von WP oder den „Schmerzen“ Zentralasiens, die es zu schließen hilft.

Ein guter Abschluss ist ebenfalls wichtig. Wenn es im Hauptteil des Dokuments besser ist, Eigenwerbung auf jede mögliche Weise zu vermeiden, sind letztendlich Informationen über Ihre Produkte (in Bezug auf das Thema) sehr relevant. Sie können auch eine Art „Aufruf zum Handeln“ hinzufügen (Bestellung einer Beratung, Herunterladen einer Testversion des Produkts usw.) .

Füllen Sie WP mit qualitativ hochwertigen Inhalten

Obwohl Weißbuch ein Marketingdokument ist, sollte es keine aggressive Werbung enthalten.
Das Geheimnis eines erfolgreichen WP ist eine große Menge nützlicher Informationen , die für die Leser wertvoll sind, auch wenn sie sich letztendlich nicht in Ihre Kunden verwandeln.

Ein gutes WP hilft Ihnen, etwas Neues zu lernen, ein Problem zu lösen oder eine Entscheidung zu treffen. Die Leute werden dieses WP lesen und vor allem wollen sie ein solches WP mit anderen teilen.

Machen Sie sich bereit für ein paar Iterationen

Das erste Schreiben des perfekten Textes funktioniert nicht. Zunächst werden einige Mängel, logische Inkonsistenzen immer ausrutschen. Optimales Verfahren:

• skizzieren Sie die erste Version
• verschiebe es für eine Weile
• schau nochmal mit einem frischen Blick.

Bitten Sie Ihre Kollegen nach Möglichkeit um Hilfe, da das zweite Augenpaar niemals überflüssig wird . Eine andere Person kann die Mängel erkennen , die Sie übersehen haben: Grammatik- und Stilfehler, Tippfehler, unverständliche Formulierungen usw.

Schreiben Sie interessant

Das Weißbuch ist ein detailliertes und gründliches Dokument, das manchmal recht formal aussieht. Er sollte jedoch nicht trocken und langweilig sein.

Ein typischer Fehler besteht darin, WP um bloße Statistiken ohne narrative Elemente zu erstellen. Zahlen und Fakten sind wichtig und notwendig, aber damit Ihr WP gelesen und nicht nur weitergegeben werden kann, sollte es interessant geschrieben sein. Hier können Sie einige Chips von den Autoren von Kunstwerken ausleihen.

Zum Beispiel die Tatsache, dass die Handlung normalerweise aus fünf Elementen besteht: Belichtung , Handlung , Höhepunkt , Auflösung und Epilog .

Eine solche Struktur ist natürlich nicht immer für formelle Dokumente wie WP geeignet, aber zumindest werden Sie darüber nachdenken, wie Sie den Leser interessieren und seine Aufmerksamkeit auf das Ende lenken können .

3. TYPISCHE FEHLER

Es gibt einige häufige Fehler , die beim Schreiben von WP am besten vermieden werden. Andernfalls kann ein solcher „Fehler“ alle Ihre Bemühungen streichen.

"Laudatio"

WP ist Teil einer Marketingstrategie, jedoch kein kommerzielles Angebot oder Werbebuch.

Leser öffnen WP bei der Suche nach objektiven Informationen und helfen bei der Lösung des Problems. Jede Auferlegung wird sie sofort wegschieben.

Zu oberflächliche Forschung

Per Definition ist WP ein sorgfältig ausgearbeitetes Dokument. Natürlich kann es sich nicht jedes Marketing-Team leisten, Zeit für eine lange und sorgfältige Recherche aufzuwenden. Sie können jedoch nicht nur einige Zahlen aus dem Internet einfügen und hoffen, dass ein solches Dokument das professionelle Image des Unternehmens verbessert.

Das Sammeln von Daten, die Suche nach Quellen, deren Untersuchung und Systematisierung ist zeitaufwändig, aber es lohnt sich. Für Ihre Leser sollte WP eine maßgebliche Informationsquelle werden, zu der Sie navigieren und auf die Sie verlinken können.

Schlechtes Design

Der Inhalt steht natürlich an erster Stelle, aber auch das Design kann nicht völlig vernachlässigt werden. Gutes Design ermöglicht es Ihnen, wichtige Punkte von WP hervorzuheben und die Wahrnehmung von Inhalten zu vereinfachen. Verwenden Sie unbedingt visuelle Elemente: Bilder , Videos , Grafiken und Diagramme .

Trockene Fakten, kein Geschichtenerzählen

Für welche Art von WP Sie sich auch entscheiden (Hintergrund, Problemlösung, Forschungsergebnisse), dies sollte keine Reihe von Fakten und Zahlen sein, sondern eine Geschichte .

Um das Publikum anzusprechen, gibt es ein bewährtes Rezept:

• auf ein Problem hinweisen
• Lösungen zeigen und
• veranschaulichen sie mit erfolgreichen Beispielen .

Viel Theorie, ein bisschen Übung

Das Problem bei vielen WPs ist, dass sie auf der Ebene der Theorie bleiben, ohne dem Leser praktische Empfehlungen zu geben (insbesondere in Bezug auf Hintergrundbildschirme).

Ein gutes Beispiel: eine Fülle von Inhalten zum Thema Mitarbeiterbeteiligung am Workflow. Es gibt viele Studien, die zeigen, warum dies so wichtig ist und was die negativen Folgen sein können, wenn Sie diesem Problem nicht die richtige Aufmerksamkeit schenken. Gleichzeitig bietet fast niemand Managern einen spezifischen Aktionsalgorithmus an, um die Motivation ihrer Mitarbeiter zu steigern.

4. DESIGN

Egal wie interessant und sorgfältig der Inhalt ausgearbeitet ist, er braucht immer noch eine schöne Hülle.

Die Konzentration der Aufmerksamkeit des modernen Menschen ist geringer geworden als die eines Goldfisches . Denken Sie nur, jede Minute erscheint:

• 3,3 Millionen neue Beiträge auf Facebook ;
• 448.800 Tweets;
• 149 513 E-Mails.

Es ist wahnsinnig schwierig geworden, um die Aufmerksamkeit der Leser zu konkurrieren, insbesondere bei so langen Lesungen wie dem Weißbuch .

Daher reicht es nicht mehr aus, nur etwas in Schwarzweiß zu schreiben. Dinge wie Farben , Schriftarten , Layout und Visualisierung spielen eine entscheidende Rolle für den Erfolg oder Misserfolg Ihres WP . Hier sind einige wichtige Prinzipien, die Sie beachten sollten.

Formatieren

Heutzutage entfallen mehr als 50% des weltweiten Webverkehrs auf mobile Geräte . Um das Durchsuchen von Websites über Smartphones zu vereinfachen, wurde ein adaptives Design erfunden.

Zuvor wurde die Seite einfach an die Bildschirmgröße angepasst, während das Layout unverändert blieb. Das Durchsuchen und Navigieren vieler Seiten auf kleinen Bildschirmen war natürlich nicht möglich.

Beim reaktionsschnellen Design ändern Seitenelemente ihre Position und Größe, wenn der Anzeigebereich vergrößert oder verkleinert wird. Beispielsweise werden größere Bildschirme und größere Schaltflächen für kleinere Bildschirme verwendet.

Überraschenderweise erstellen viele immer noch digitale Inhalte im PDF-Format. Das Lesen solcher Dokumente auf dem kleinen Bildschirm des Telefons ist völlig unpraktisch . Das Layout von PDF-Dateien passt sich nicht an die Größe des Anzeigebereichs an. Sie müssen den Maßstab ständig ändern und die Seite hin und her bewegen.

Einfach ausgedrückt, ohne responsives Design riskieren Sie, mehr als 50% der Leser zu verlieren.

Responsive Design WP Beispiele

Struktur und Lesbarkeit

In der Regel enthält WP viel Text, Abbildungen sowie zusätzliche Informationen (Fußnoten, Zahlen, Logos, Copyright-Informationen) . Daher wird das Design schnell unübersichtlich. Oft müssen Sie einige Fragmente wegwerfen, um die perfekte Kombination aus Vollständigkeit und Lesbarkeit zu erreichen.

Gutes Design bedeutet mutige Entscheidungen und die Betonung wichtiger Informationen. Dies gilt für alles: Seitenlayout, Layout von Elementen, Farben, Schriftgröße usw.

Hier sind einige Möglichkeiten, um wichtige Punkte mithilfe des Designs hervorzuheben . Die Hauptsache hier ist, es nicht zu übertreiben, sonst werden die Augen des Lesers weit aufgerissen und er wird nicht verstehen, was von den „wichtigsten“ am wichtigsten ist.

Aktuelle Trends

Im Jahr 2018 waren gewagte Farben und Schriftarten in Mode. Aber Mode verändert sich, wie Sie wissen, rasant. Eine gute Möglichkeit, Inspiration und frische Ideen zu erhalten, besteht darin, sich anzusehen, was andere Unternehmen und andere Designer tun.

Sie können Ihre Lieblingsideen in Lesezeichen speichern (z. B. mit Evernote ), um sie später nicht zu verlieren.

Sie sind sich nicht sicher, wo Sie suchen sollen? Melden Sie sich bei Dribbble oder Behance an , einer Netzwerkplattform, auf der Designer ihre Arbeit teilen.

Anpassung des Designs für CA.

Es ist ein guter Anfang, sich über die neuesten Trends auf dem Laufenden zu halten und sich von ihnen inspirieren zu lassen. In erster Linie sollte das Design jedoch zu Ihrem Thema und Ihrer Zielgruppe passen.

An wen wenden Sie sich: CFOs oder Ingenieure? Worüber schreiben Sie: Verschärfung der Regeln für den Umgang mit personenbezogenen Daten oder die Auswirkungen von landwirtschaftlichen Betrieben auf die biologische Vielfalt?

Farben und Schriftarten sollten dem Thema , dem Stil und der Zielgruppe entsprechen . Weißbuch für ein Bestattungsunternehmen schreiben? Dann lohnt es sich kaum, leuchtend rosa Überschriften zu verwenden. Im Allgemeinen können Sie zur Bestimmung der Palette die Empfehlungen der Farbpsychologie verwenden .

Grundlagen wiederholen

Noch nie mit Design beschäftigt? Das ist kein Problem.

Wenn Ihr Unternehmen keinen Designspezialisten hat, können Sie die Grundlagen dieses Handwerks jederzeit selbst erlernen. Wie der Student sagt: "Die Hauptsache ist nicht zu wissen, sondern zu wissen, wo man es bekommt." Glücklicherweise ist das Internet heute voller Hintergrundinformationen zum Grafikdesign.

Lesen Sie ein wenig über die Grundprinzipien und beginnen Sie mit dem Erstellen. Haben Sie keine Angst, Fehler zu machen. Wenn Ihnen das, was Sie haben, nicht gefällt, versuchen Sie herauszufinden, welche spezifischen Elemente verbessert werden müssen. Dank des gewonnenen Wissens können Sie nicht nur Ihre Arbeit, sondern auch die anderer analysieren. Dies ist der sicherste Weg, um schöne, gut strukturierte Dokumente zu erstellen.

Die Werkzeuge

Es gibt spezielle Online-Dienste, mit denen Sie auf einfache Weise ein elektronisches Whitepaper mit einem ansprechenden Design erstellen können, auch wenn Sie dies noch nie zuvor getan haben.

5. ZUGRIFF AUF WEISSES PAPIER: BEGRENZT ODER KOSTENLOS

Die Lead-Generierung für Vertriebs- und Marketingabteilungen ist die wichtigste Geschäftsaufgabe. Eine bewährte Methode, um ein Publikum in einen Conversion-Trichter zu „ziehen“, besteht darin, Benutzer auf die Website zu locken und ihnen im Austausch für Kontaktinformationen etwas Wertvolles anzubieten.

Damit diese Art des Inbound-Marketings funktioniert, sind jedoch zwei Dinge erforderlich:

1. exzellente Inhalte , die Benutzer erhalten möchten;
2. Kontaktdatenerfassungsverfahren (z. B. Formular).

Viele Unternehmen überspringen den ersten Teil und gehen direkt zum zweiten über. Sie erstellen schnell eine Art Dokumentation mittlerer Qualität und verstecken sie hinter dem Formular. Dies kann natürlich kurzfristig funktionieren, und Sie sammeln immer noch einige Kontakte. Benutzer erwarten jedoch etwas mehr von dem Inhalt, für den sie "bezahlen".

Die Qualität Ihrer geschlossenen Inhalte - sie ist auch ein Indikator für die Qualität Ihrer gesamten Marke - hängt davon ab, ob Sie Leser in Kunden umwandeln können.

Was ist WP in der Lead-Generierung?
Es gibt zwei Möglichkeiten:

1. Bereitstellung des Zugriffs auf WP im Austausch für Benutzerdaten;
2. Verwenden Sie WP , um den Datenverkehr auf andere Seiten der Site umzuleiten, auf denen Kontakte "erfasst" werden.

Was ist eingeschränkter Zugang?

Der eingeschränkte Zugriff auf Inhalte ist eine der häufigsten Methoden, um Leads zu generieren. Ein Benutzer kann erst dann auf solche Inhalte zugreifen, wenn er Informationen über sich selbst eingegeben hat, z. B. seinen Namen und seine E-Mail-Adresse.

Hierzu wird in der Regel eine sogenannte Landing Page (Landing Page) erstellt, die eine Beschreibung des Dokuments und möglicherweise dessen Vorschau enthält. Diese Seite enthält auch ein Formular, in das der Benutzer seine Daten eingeben kann, um auf den Text zuzugreifen. Sobald der Benutzer seine Daten eingegeben hat, steht ihm die Schaltfläche „Herunterladen“ zur Verfügung oder das Dokument gelangt direkt in die Mailbox.

Welches Modell soll ich wählen?

Die Einschränkung des Zugriffs auf Ihre besten Inhalte ist zwar ein hervorragendes Tool zur Lead-Generierung, weist jedoch eine Reihe von Nachteilen auf .

Erstens bedeutet eine Zugriffsbeschränkung, dass weniger Personen Ihr Dokument lesen, da nicht jeder bereit ist, seine persönlichen Daten weiterzugeben. , , , .

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Wenn Sie lernen, solche Muster zu identifizieren, können Sie Benutzern optimale Inhalte basierend auf der Phase auf dem Pfad anbieten, auf dem sie sich befinden.

Es gibt viele Werkzeuge zur Analyse solcher Verhaltensmuster. Google Analytics ist vielleicht das beliebteste. Damit können Sie Daten zum Benutzerverhalten auf Ihrer Website verfolgen und organisieren .

Insbesondere können Sie Ziele festlegen - die Aktionen, an denen Sie interessiert sind (z. B. Kontaktinformationen kaufen oder senden) und daraus die Anzahl oder die Conversion-Rate bestimmen.

Darüber hinaus können Sie vor dem Kauf Berichte mit Informationen zum Benutzerverhalten erstellen - welche Seiten wie lange, in welcher Reihenfolge usw. angezeigt werden.

Targeting von Kundenpfadschritten

Durch eine Analyse des Verhaltens potenzieller Käufer wird es möglich zu verstehen, zu welchem ​​Zeitpunkt das Weißbuch verwendet werden sollte: bei der ersten Bekanntschaft mit Ihrem Unternehmen oder beispielsweise, wenn ein Benutzer ein zweites (oder sogar drittes) Mal auf die Website zurückkehrt.

Es ist wichtig zu bedenken, dass WP nicht isoliert existiert und nicht alleine funktioniert. Es ist Teil des Content-Ökosystems, zusammen mit Blogeinträgen, Zielseiten, E-Mail-Newslettern, Social-Media-Posts usw. Sie müssen in der Lage sein, alle diese Tools zu koordinieren und sie rechtzeitig zu verwenden.

Arbeiten Sie mit Leads

Abhängig von der Phase der Reise des Käufers sind verschiedene Szenarien für die Arbeit mit Leads möglich:

• Wenn sich WP an diejenigen richtet, die sich in der „ Phase des Bewusstseins “ (Sensibilisierung für das Problem) befinden, lohnt es sich, die Leser zu ermutigen, einen E-Mail-Newsletter zu abonnieren, in dem Sie bereits über andere Arten von Inhalten (z. B. Blog-Beiträge) zu einem für sie interessanten Thema sprechen.
• Wenn WP für diejenigen gedacht ist, die sich in der „ Phase der Prüfung “ befinden und die Führungskräfte bereits mit Ihrem Unternehmen vertraut sind, können Sie Informationen zu Sonderangeboten für die Produkte und Dienstleistungen senden, die für sie von Interesse sind.
• Wenn WP auf "heiße" Leads abzielt, besteht der nächste logische Schritt darin, den Verkaufsleiter anzurufen.

Einem Kunden dabei zu helfen, diesen Weg zu gehen, wird als Bleikultivierung bezeichnet . Bleiben Sie mit Leads in Kontakt und bieten Sie ihnen nützlichere Inhalte. Dann steigt die Wahrscheinlichkeit, sie in Kunden umzuwandeln, erheblich.

Infografik herunterladen

PDF-Publikationslink

Die Publikation wurde auf der Grundlage von Materialien von Foleon von Übersetzern des Übersetzungsbüros Alliance PRO übersetzt und vorbereitet

• Lyubov Vasilyeva
• Evgeny Bartov