Wenn wir an die sieben Todsünden denken, wollen wir sie normalerweise vermeiden. Sünde ist schlecht und es spielt keine Rolle, ob Sie einer Religion angehören oder nicht. Auch wenn die Sünde nicht perfekt ist, gibt es immer Gefühle, die die Begehung der Sünde fördern.
Stolz, Neid, Völlerei, Wut, Lust, Gier, Faulheit. - 7 Todsünden nach Angaben der katholischen Kirche.
Wanja geht die Straße entlang, ihm wurde eine Broschüre mit dem Bild köstlicher Brötchen gegeben. Er geht ins Restaurant und bestellt sie. Weil es eine Emotion gibt, die zu sündiger „Völlerei“ führt.
Oder das Mädchen Anya sah neue Schuhe im Laden und wollte kaufen. Es gab eine emotionale Neigung, „Stolz“ zu sündigen - sie möchte mit ihren Freunden prahlen. Oder vielleicht "Neid", wenn ein Freund neue schöne Schuhe gekauft hat und Anya jetzt nicht genug Geld hat. Die Beziehung wird sichtbar: Sünde ist ein Bedürfnis. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie sie verwenden, um schnell qualifizierte Anforderungen zu erfüllen.
Was ist Sünde?
Um gut zu verkaufen, müssen Sie die tiefen Motive und Wünsche einer Person verstehen. Es gibt eine unbestreitbare Wahrheit: Alle Bedürfnisse kommen von einem Prinzip - dem Überlebensinstinkt. Bedürfnisse helfen dem Individuum oder der Spezies, zu der es gehört, zu überleben.
Untersuchen wir die Sünde und zerlegen sie in ihre Bestandteile. Lassen Sie uns zunächst eine Definition geben. Sünde ist das Bedürfnis des Individuums, das, wenn es ohne Maß befriedigt wird, Schaden anrichtet. Häufiger ist es eine Reihe von Triebtrieben, die auf einer unbewussten Ebene wirken. Aber ihnen wird keine völlige Freiheit gegeben. Sie werden vom Bewusstsein kontrolliert, was sie einschränkt und eine Bewertung der Handlungen gibt. Unter bestimmten Umständen kann diese Kontrolle geschwächt werden und eine Person begeht eine Sünde.
Es gibt keinen Menschen, „der lebt und nicht sündigt und dass niemand schmutzfrei ist, selbst wenn er einen Tag auf der Erde lebt“ (Hiob 14: 4-5).
Betrachten Sie die erste Sünde - „Stolz“ (Stolz, Eitelkeit). Im Zentrum der Sünde steht die Notwendigkeit, den eigenen Status zu demonstrieren und zu schützen. Ein Mensch ist stolz auf etwas und beginnt dies bewusst oder unbewusst der Gesellschaft zu demonstrieren. Was passiert, wenn eine Person keinen Status zeigt?
Eine Reihe von Konsequenzen wird folgen: niedriges Niveau in der sozialen Hierarchie -> Mangel an Ressourcen (kein Schutz und wenig Ernährung) -> Tod.
Dies wird von Obdachlosen veranschaulicht. Sie hörten auf, den akzeptablen Mindeststatus in der Gesellschaft zu demonstrieren (ein ordentliches Erscheinungsbild), und die Gesellschaft gab ihnen keine Ressourcen mehr, was ihre Überlebensaufgabe erheblich erschwerte. Jetzt wird der ultimative Vorteil der Statusdemonstration klar: Der Einzelne will überleben.
Aber was passiert, wenn Sie aufhören, diesen Bedarf zu kontrollieren? Andererseits wird die Bedrohung für das Leben des Einzelnen bereits von einer anderen Sünde ausgehen - dem Neid der Verwandten. Sie können aufhören, mit ihm zu kommunizieren, rauben oder sogar töten. Was den Überlebenszielen widerspricht. Daher ist die beste Strategie, das Gleichgewicht zu halten.
Wie benutzt man Sünden im Verkauf?
Betrachten Sie ein typisches Beispiel für das iPhone. Apple stellte sofort eine klare Position ein - ein Telefon für die Elite. Aber Dutzende neuer Telefonmodelle anderer Marken sind in den technischen Spezifikationen viel besser und billiger. Millionen von Menschen kaufen jedoch ein iPhone. Es kommt zum Wahnsinn, wenn die Leute einige Tage vor Verkaufsbeginn anstehen. Fragen Sie den Besitzer des iPhones, warum er dieses Telefon gewählt hat. Die Antwort wird völlig unlogisch, emotional sein und von Apple auferlegte Stereotypen enthalten: schöne, praktische, schnelle, beste, gute Kamera.
Laut TechInsights liegt der Umsatz, den Apple mit jedem verkauften iPhone erzielt, bei rund 60%.
In Wirklichkeit wäre ein billigeres Modell einer anderen Marke geeignet, um die Bedürfnisse des Käufers zu erfüllen. Der Käufer zahlt jedoch extra für den „Status“ der immateriellen imaginären Immobilie, dessen Produktionskosten Null sind. Als Apple geschickt auf die Notwendigkeit reagierte, sich in der Hierarchie abzuheben (die Sünde des "Stolzes"), schuf es eine enorme Nachfrage nach Produkten und begann, Telefone mit einer beispiellosen hohen Gewinnspanne zu verkaufen.
Für den Verkauf eines Produkts können Sie diese Methode anwenden, um Bedürfnisse mit Sünden zu kennzeichnen.
Chip: Je mehr Sünden wir an Menschen fangen, desto mehr werden sie an das Produkt gebunden.Beispiele
Fitnesscenter Extreme Fitness. Sünden für eine Frau:
- Stolz (ich möchte Zustimmung bekommen);
- Neid (ein Freund hat eine bessere Figur);
- Lust (erfolgreich heiraten).
Restaurant ehrlich. Sünden für den Gast:
- Völlerei (viel leckeres Essen und Alkohol);
- Gier (billig).
Yandex Essen. Sünden für den Klienten:
- Völlerei (viel leckeres Essen);
- Faulheit (keine Notwendigkeit für Essen zu gehen, sie werden es selbst bringen).
Konzert Timati. Sünden für den Besucher:
- Müßiggang (ich möchte nicht arbeiten, abgeleitet von Faulheit);
- Lust (auf der Suche nach einer Freundin);
- Stolz (mach ein Foto mit dem Künstler, poste Fotos auf Instagram).
Auto Alarm Starline. Sünden für einen Autofahrer:
- Faulheit (Widerwillen, das Auto aufzuwärmen, es ist unpraktisch, die Tür mit einem Schlüssel zu schließen);
- Gier (wenn gestohlen, werde ich viel Geld verlieren).
Englischkurse. Sünden für den Schüler:
- Wut: (Ausländer behandeln Sie ungerecht, wenn Sie die Sprache nicht kennen.)
Instagram-Dienst. Benutzersünden:
- Neid (ich sehe aus wie Freunde, ich will das gleiche);
- Stolz (ich möchte mich selbst prahlen).
BMW Auto. Sünden des Besitzers:- Faulheit (ich möchte nicht laufen oder auf den Bus warten);
- Stolz (ich möchte zeigen, wie cool ich bin).
Auto Lada. Sünden des Besitzers:
- Faulheit (ich möchte nicht laufen oder auf den Bus warten);
- Gier (nicht genug Geld, ich möchte nicht mehr verdienen).
Deshalb sind BMW und AvtoVAZ keine direkten Konkurrenten. Das Publikum hat unterschiedliche Bedürfnisse, obwohl die Hauptfunktion beider Autos die Bewegung ist.
Mithilfe der Technik zur Qualifizierung der Bedürfnisse für Sünden können Sie schnell einen Avatar eines Segments der Zielgruppe erstellen und diese zur Erstellung einer Verkaufsstrategie verwenden.