Anfang März 2019 schloss das Intersoft Eurasia-Team die Arbeit an einer Testreihe von DO-RA-Geräten ab - persönlichen plattformübergreifenden Dosimetern-Radiometern zur Überwachung der Strahlungssituation am Messort, die mit Smartphones und Tablets mit iOS und Android kompatibel sind.
Was bekommt der Benutzer durch den Kauf eines solchen Geräts: zuverlässige Elektronik, die im Labor der Anlage unter Strahlungsbelastung geprüft wird, ein stilvolles Farbgehäuse im Geiste Malewitschs;) für jeden Geschmack, Geschenkverpackung, Farbanweisungsbroschüre in russischer und englischer Sprache, ein spezielles Kabel zum Aufladen des Geräts USB-Anschluss, DO-RA.Pro kostenlose aktualisierbare App aus dem App Store und Google Play.
Der nächste Schritt bei der Umsetzung unseres Projekts besteht darin, die optimalen Vertriebskanäle für Made in Russia-Produkte in einem schwierigen Umfeld mit stagnierender Kaufkraft zu finden.
Vertriebskanäle für das Inlandsnetz
In der Praxis wurde die Auswahl der Werbung für DO-RA-Leitungsgeräte durch eine Reihe von Faktoren eingeschränkt, die unseren Investitionsmöglichkeiten in Verbindung mit den Merkmalen des Netzwerkeinzelhandels inhärent waren, und vor allem: den Preis für den Eintritt in das Netzwerk, die Möglichkeit der Beratung beim Verkauf von Waren an den Verbraucher, die Größe der Publikumsabdeckung und die Provision des Netzwerks sowie den Zeitpunkt der Rückgabe Geld für verkaufte Waren, Werbebudget.
Im russischen Internet wurden die wichtigsten Non-Stop-E-Commerce-Marktteilnehmer ausgewählt: OZON, GADJET, CSN Retail und andere, bei denen die ersten Mini-Chargen unserer Produkte zur Überprüfung gesendet wurden.
Anschließend begannen Vertreter des DO-RA-Produkthändlers einen Dialog über die Werbung für die Waren in den Netzwerken der mobilen Einzelhändler und insbesondere über Verhandlungen mit dem Unternehmen Svyaznoy und seinem Netzwerk von Offline-Filialen, die alle aus mehr als 5700 Filialen bestehen (Einzelmarke + Franchise). Svyaznoy erklärte sich bereit, die ersten hundert DO-RA-Produkte für Tests für sein C-Store.ru-Netzwerk zu verwenden.
Es wurden auch Verhandlungen über die Förderung und den Verkauf von DO-RA-Produkten in Netzwerken anderer großer Unternehmen geführt, darunter: Megaphone - 5350 Geschäfte (Einzelmarke + Franchise + 50% der Euroset-Geschäfte), Beeline - 5000 Geschäfte (Einzelmarke + Franchise) und Tele- 2, die Ende 2018 insgesamt rund 15.000 Kommunikationssalons hatte. Die Verhandlungen begannen mit spezialisierten Elektronikgeschäften: M-Video, Eldorado und anderen.
Es ist wichtig zu wissen, dass neben Vereinbarungen über den Verkauf von Geräten mit einem Einzelhändler eine Reihe von Funktionen zum „Betreten“ des Netzwerks in Betracht gezogen werden sollten. Zum Beispiel die Provision von Einzelhandelsketten, die im Bereich variieren kann: von 15% bis 30% der Kosten für Waren im Einzelhandel, dh im virtuellen Regal des Geschäfts. Übrigens arbeiten Netzwerke der virtuellen Welt am oberen Rand der Provision: Google Play und der Apple Store, die 30% von jedem Kauf von Nutzern in ihren Online-Märkten einnehmen. Gleichzeitig betragen die anfänglichen Gebühren für Produktbesitzer bei Google Play 29 US-Dollar für die Registrierung eines Kontos. Der Beitrag zum Apple Store beträgt 99 US-Dollar pro Jahr.
Es gibt jedoch Provisionsrekordhalter - einige russische Einzelhändler, die bis zu 40-50% des Einzelhandels verlangen, was das Gesicht der Rentabilität des Verkaufs eines Produkts ist. Wir haben solche Angebote sofort abgelehnt.
Darüber hinaus dürfen wir die Rückgabefrist für verkaufte Waren nicht vergessen, die im russischen Einzelhandel standardmäßig zwischen 3 und 6 Monaten liegt. Gleichzeitig kann bei einigen Einzelhändlern eine systematische Verzögerung der Geldrückgabe 1 bis 2 Monate betragen, zusätzlich zu der im Liefervertrag festgelegten Frist für die Geldrückgabe.
Ausländische Einzelhändler erklären kürzere Fristen für die Rückgabe von Geld für verkaufte Waren. Insbesondere verspricht AliExpress 1 Monat Rückerstattung für verkaufte Waren, einschließlich 14 Tage für mögliche Ansprüche oder Rücksendung fehlerhafter Waren.
Tatsächlich bestimmen alle oben genannten Faktoren nur den endgültigen Verkaufspreis realer Waren in den virtuellen Regalen des Internethandels.
In vielen Städten, einschließlich Moskau, gibt es Einzelhandelsketten im Souvenirsegment, die mit Touristen aus der ganzen Welt zusammenarbeiten. Dies ist eine interessante Handelsrichtung und es hat sich gelohnt, sie zu erkunden.
Ich beschloss, selbst in einen Souvenirladen in Moskau auf Plyushchikha zu gehen, da ich morgens an der Arbeit vorbei zur Arbeit fahre und die Busladung japanischer Käufer beobachte. Es wurde jedoch schnell klar - kein Format, sie verkaufen zu diesem Zeitpunkt überhaupt keine, auch keine einfache Elektronik (wirklich, warum ist es für die Japaner;). Eine Erklärung des Personals war folgende: - Sie bringen hauptsächlich japanische Rentner aus den tiefen Provinzen Japans hierher, die sich wenig für tragbare Elektronik und Geräte interessieren.
Weltweiter Einzelhandel
Unter den globalen E-Commerce-Kanälen haben wir mehrere Netzwerke identifiziert, in denen Geräte von DO-RA verkauft werden könnten. Es stellte sich heraus, dass sie die drei größten waren: Amazon, AliExpress, eBay sowie: Taobao und Tmall - hauptsächlich für China und Rakuten - hauptsächlich für Japan. Der größte südostasiatische Online-Marktplatz, Lazada, ist Asian Amazon, das Produkte hauptsächlich im High-End-Segment verkauft. Wir haben ihn für einen Snack in Malaysia, Indonesien, Singapur, Thailand, Vietnam und den Philippinen verlassen.
Amazon.com, der weltweit größte Online-Händler und eine der ältesten Online-Sites der Welt mit Hauptsitz in Seattle, wurde 1995 gegründet. Die halbe Welt und insbesondere Kanada, die USA, Großbritannien, Deutschland, Brasilien, Japan, Indien, Italien, Spanien, China kaufen hier alles - von Füllfederhaltern bis zu Reifenabdeckungen.
Um ein Amazon-Verkäufer zu werden, müssen Sie:
- Eröffnen Sie vor der Kontoeröffnung ein spezielles Konto. Es ist wichtig zu wissen, dass Amazon ein monetäres Limit für die Durchführung von Transaktionen im Internet hat.
- Nachdem Sie auf der Website ein persönliches Konto erstellt haben, bestimmen Sie das Format Ihrer Person: Einzelperson oder professioneller Verkäufer. Das Format hängt von der Größe des Handels, dem Branding und anderen Funktionen ab.
- Sie müssen auch Ihre Marke registrieren. Durch die Registrierung einer Marke können Sie einen eindeutigen Schlüssel angeben, der für die Rücknahme von Waren ohne Verwendung von Standardwerkzeugen (EAN, UPC) nützlich ist.
- Für die Registrierung einer Marke müssen Sie 275 USD in einer Kategorie oder 550 USD in zwei oder mehr Kategorien bezahlen.
- Sie können eine Marke selbst registrieren. Dazu müssen Sie auf der USPTO-Website ein spezielles Formular ausfüllen - „Administrative Tribute“ in englischer Sprache, damit die Anmeldung berücksichtigt werden kann. Die Kosten für die Operation betragen 300 US-Dollar.
- Wenn Sie Schwierigkeiten haben, eine Marke bei Amazon zu registrieren, können Sie einen englischsprachigen Assistenten einstellen, der zusätzlich 300 US-Dollar kostet, oder eine teurere Option ab 1000 US-Dollar wählen - beauftragen Sie einen Anwalt, um sich schnell bei Amazon zu registrieren.
- Wenn Sie sich bei Amazon anmelden, werden Sie aufgefordert, das primäre Attribut zuzuweisen. Dies ist eine spezielle Markennummer. Sie können wählen:
- Artikelnummer;
- Stil, Katalog, Modellnummern.
- Das Hauptmerkmal des Produkts wird automatisch als das ursprüngliche berücksichtigt. Es ist nicht möglich, es in Zukunft zu ändern. Wählen Sie daher sofort die besten Identifikationscodes für Ihr Produkt aus.
AliExpress.com - kein Online-Shop der Welt wächst so schnell wie AliExpress. Das chinesische Unternehmen Alibaba Group besitzt diese Ressource. Sie besitzt den größten Online-Marktplatz für Unternehmer Alibaba.com.
Das Hauptvorteil des Online-Shops AliExpress: Der Verkäufer kann Ihr Geld für die Waren erst erhalten, wenn die Waren Sie erreichen: Die Website verfügt über ein Kundenschutzsystem, das eine Rückerstattung garantiert.
Ende 2015 fand in Skolkovo eine Zeremonie statt, bei der die Gewinner und Preisträger des Wettbewerbs der Skolkovo Foundation und des Unternehmens der Alibaba Group - AliExpress Challenge - ausgezeichnet wurden. Unsere Firma Intersoft Eurasia gewann den ersten Platz in der Nominierung „Fertigprodukt für die Werbung auf dem Weltmarkt“. Damals gab es jedoch nicht genügend Investitionen, um das Produkt in die industrielle Produktion zu bringen. Lassen Sie uns versuchen, diesen Preis im Moment zu nutzen, um für das Produkt zu werben. Jetzt kann das DO-RA-Gadget bei einem russischen Händler online oder in den oben genannten Kommunikationsgeschäften gekauft werden.
Um Verkäufer bei AliExpress zu werden, müssen Sie:
- Für ausländische Unternehmer lohnt es sich, bei der Organisation ihres eigenen Geschäfts auf AliExpress das Vorhandensein einer Adresse und einer Telefonnummer in China zu berücksichtigen.
- Um ein Konto zu registrieren, gehen Sie zu seller.aliexpress.com . Die Seite arbeitet in mehreren Sprachen.
- Die Anmeldebestätigung erfolgt 24 Stunden. Nach der angegebenen Zeit ist der Link ungültig.
- Bei der Registrierung wird ein Aktivierungscode an die von Ihnen angegebene Telefonnummer gesendet. Es dauert genau 60 Sekunden, um den Code einzugeben, beeilen Sie sich, sonst muss die Registrierung von vorne beginnen.
- Zusätzlich zu dem Konto auf der Handelsplattform müssen Sie ein Konto im Alipay-Zahlungssystem erstellen.
- Fahren Sie nach Bestätigung der Registrierung mit dem nächsten Schritt fort - Festlegen eines Kennworts unter Angabe von Nachname und Vorname, Mobiltelefonnummer, Adresse und Geschäftsmodell:
In der letzten Spalte - Interneterfahrung müssen Sie eine von vier Handelsplattformen angeben:
- Taobao;
- eBay
- Alibaba (Chinas inländische Handelsplattform);
- Alibaba (internationaler Marktplatz).
- Der letzte Schritt beim Erstellen eines Verkäuferkontos bei AliExpress besteht darin, ein Foto des Einreisestempels und der Visa bereitzustellen.
- Wenn Sie den oben genannten Registrierungsvorgang erfolgreich abgeschlossen haben, wird Ihnen automatisch der Status eines unerfahrenen Verkäufers zugewiesen. Zu diesem Zeitpunkt haben Sie die Möglichkeit, ein Sortiment von bis zu 50 Produkten zusammenzustellen. Wenn der Status des Verkäufers mit der Zeit wächst, erhöht sich das Limit für die verkauften Waren. Verifizierte Verkäufer können bis zu 300 Positionen platzieren, Verkäufer mit Goldstatus - bis zu 5000.
eBay.com ist eine der größten Handelsplattformen im Internet und erschien 1995 in den USA im gleichen Gold für den Online-Handel. Dies ist nicht nur ein Einzelhändler, sondern ein Ort in der Geschichte des virtuellen Handels. Benutzer schätzen diesen Online-Shop, weil sie dort nicht nur kaufen, sondern auch verkaufen können: neue oder gebrauchte Artikel, Antiquitäten, Elektronik und wählen einen direkten Kauf oder eine Auktion.
Um ein eBay-Verkäufer zu werden, müssen Sie:
- Überlegen Sie sich ein einfaches, unvergessliches Login für den Kunden. Kunden können Sie und Ihr Produkt in Zukunft leicht wiedererkennen.
- Bestätigen Sie das ständig funktionierende Postfach - E-Mail.
- Erstellen Sie Ihren PIN-Code über ein Mobiltelefon, damit er bei Verlust bequem wiederhergestellt werden kann.
- Sie müssen auch über Ihr PayPal-Konto verfügen. Es wird empfohlen, Ihr bereits registriertes PayPal-Konto zu bestätigen, um Verluste bei der Wechselkursdifferenz zwischen Rubel und Dollar zu vermeiden.
- Ein eBay-Pass reicht aus, um Ihre Identität zu überprüfen. Geben Sie die Informationen in die entsprechenden Felder ein und fügen Sie den Scan der ersten Seite hinzu. Die Überprüfung dauert maximal 5 Tage. Danach gilt das Konto als überprüft.
- Denken Sie daran, das Rückerstattungsprogramm zu akzeptieren. Ohne dies ist ein Handel bei eBay nicht möglich, da die Website den Menschen eine Rückerstattung garantiert, falls sich herausstellt, dass das Produkt defekt ist oder sie nicht erreicht hat. Gehen Sie dazu erneut zum Abschnitt "Persönliche Informationen" der Site, auf der Sie den PIN-Code erstellt haben, und etwas weiter unten sehen Sie die Spalte "Zahlungsmethode für die Entschädigung". Klicken Sie auf "Hinzufügen", wählen Sie PayPal als Zahlungsmethode aus, melden Sie sich bei PayPal an und akzeptieren Sie die Lizenzvereinbarung.
- Herzlichen Glückwunsch, Sie sind jetzt als Verkäufer registriert und können Ihr erstes Produkt bei eBay anzeigen.
Fortsetzung folgt…
13. Mai 2019