Einrichten von Netzwerkvertriebskanälen für DO-RA-Geräte

Einführung

Anfang März 2019 schloss das Intersoft Eurasia-Team die Arbeit an einer Testreihe von DO-RA-Geräten ab - persönlichen plattformübergreifenden Dosimetern-Radiometern zur Überwachung der Strahlungssituation am Messort, die mit iOS- und Android-Smartphones und -Tablets kompatibel sind.

Durch den Kauf eines solchen Geräts erhält der Benutzer Folgendes: zuverlässige Elektronik, die im Werkslabor einer Strahlungsprüfung unterzogen wurde, stilvolles farbiges Gehäuse im Geiste Malewitschs;) für jeden Geschmack, Geschenkverpackung, Farbeinsatzanweisungen in russischer und englischer Sprache, speziell USB-Ladekabel, eine kostenlose aktualisierbare DO-RA.Pro-Anwendung aus dem App Store und Google Play.

Der nächste Schritt in unserer Projektumsetzung besteht darin, die besten Vertriebskanäle für Made in Russia-Produkte in einem herausfordernden Umfeld stagnierender Kaufkraft zu finden.

Vertriebskanäle für das Inlandsnetz

In der Praxis wurde die Auswahl der Werbung für Geräte der DO-RA-Leitung durch eine Reihe von Faktoren eingeschränkt, die für unsere Investitionsmöglichkeiten typisch sind, kombiniert mit den Merkmalen von Einzelhandelsnetzwerken und vor allem: dem Eintrittspreis in das Netzwerk, der Möglichkeit der Beratung beim Verkauf von Waren an den Verbraucher die Höhe der Abdeckung des Publikums und die Netzwerkprovisionsgebühren, das Rückgaberecht für die verkauften Waren, das Werbebudget.

Im russischen Internet wurden die wichtigsten E-Commerce-Marktteilnehmer ausgewählt, die ohne Unterbrechung arbeiten: "OZON", "GADGET", "DNS Retail" und andere, bei denen die ersten Mini-Chargen unserer Waren zur Überprüfung gesendet wurden.

Anschließend nahmen die Vertreter des DO-RA-Produktvertriebs Verhandlungen über Produktwerbung in Netzwerken von Mobilfunkhändlern auf, insbesondere Verhandlungen mit dem Unternehmen Svyaznoy und seinem Netzwerk von Offline-Filialen, die insgesamt aus mehr als 5.700 Salons bestehen (Monobrand + Franchise) ) Svyaznoy erklärte sich bereit, eine Probe der ersten hundert DO-RA-Produkte für sein C-Store.ru-Netzwerk zu entnehmen.

Es wurden auch Verhandlungen über die Förderung und den Verkauf von DO-RA-Produkten in Netzwerken anderer großer Unternehmen geführt, darunter: Megaphon - 5350 Salons (Monobrand + Franchise + 50% der Euroset-Salons), Beeline - 5000 Salons (Monobrand + Franchise) und Tele-2, das Ende 2018 ungefähr 15.000 Einzelhandelsstandorte hatte. Die Verhandlungen begannen mit spezialisierten Elektronikgeschäften: M-Video, Eldorado und anderen.

Es ist wichtig zu wissen, dass zusätzlich zu den Vereinbarungen für den Verkauf von Geräten mit dem Einzelhändler eine Reihe von Besonderheiten ihres Netzwerk- "Eintrags" vorliegen, die berücksichtigt werden sollten. Beispielsweise kann die Provision von Einzelhandelsketten zwischen 15% und 30% des Wertes von Einzelhandelswaren (dh im virtuellen Einkaufsregal) liegen. Übrigens arbeiten Netzwerke der virtuellen Welt im oberen Teil der Provision: Google Play und der Apple Store, wobei 30% von jedem Einkauf in ihren Online-Märkten festgesetzt werden. Gleichzeitig betragen die anfänglichen Gebühren der Eigentümer von Waren bei Google Play 29 USD für die Registrierung eines Kontos, die jährliche Gebühr für den Apple Store beträgt 99 USD.

Es gibt jedoch Verfechter von Provisionen - einige russische Einzelhändler verlangen bis zu 40–50% des Einzelhandels, was die Rentabilitätsgrenze für den Verkauf eines Produkts darstellt. Wir haben solche Angebote sofort abgelehnt.

Darüber hinaus dürfen wir die Rückerstattungsfrist für die verkauften Waren nicht vergessen, die im russischen Einzelhandel normalerweise zwischen 3 und 6 Monaten liegt. Gleichzeitig kann bei einigen Einzelhändlern eine systematische Verzögerung bei der Rückgabe von Geldern zusätzlich zu der im Liefervertrag festgelegten Rückerstattungsfrist 1 bis 2 Monate betragen.

Ausländische Einzelhändler erklären eine kürzere Rückgabefrist für die verkauften Waren. Insbesondere verspricht AliExpress 1 Monat für eine Rückerstattung der verkauften Waren, einschließlich 14 Tage für mögliche Ansprüche oder die Rückgabe fehlerhafter Waren.

Tatsächlich bestimmen alle oben genannten Faktoren den endgültigen Verkaufspreis eines realen Produkts in den virtuellen Regalen des Internet-Einzelhandels.

In vielen Städten, einschließlich Moskau, gibt es einige Souvenir-Einzelhandelsketten, die mit Touristen aus der ganzen Welt zusammenarbeiten. Dies ist ein interessantes Handelsgebiet, das näher betrachtet werden muss.

Ich beschloss, einen Souvenirladen in Moskau auf Plyuschikha zu besuchen, morgens zur Arbeit zu fahren und die Busse zu beobachten, die die japanischen Kunden zum Laden bringen. Wie sich jedoch schnell herausstellte, war es nicht ihr Format - sie verkaufen derzeit noch nicht einmal einfache Elektronik (in der Tat, warum sollten die Japaner es brauchen;)). Die Mitarbeiter gaben folgende Erklärung ab: Sie ziehen hauptsächlich japanische Rentner aus den tiefen Provinzen Japans an, die wenig Interesse an tragbaren Elektronikgeräten und Geräten haben.

Globales Einzelhandelsnetzwerk

Unter den globalen E-Commerce-Kanälen haben wir mehrere Netzwerke identifiziert, in denen DO-RA-Geräte möglicherweise verkauft werden könnten. Drei von ihnen erwiesen sich als groß und bekannt: Amazon, AliExpress, eBay sowie: Taobao und Tmall (hauptsächlich für China tätig) und Rakuten (hauptsächlich für Japan). Der größte Online-Markt Südostasiens, Lazada - ein „asiatischer Amazonas“, der Produkte hauptsächlich im High-End-Segment verkauft: in Malaysia, Indonesien, Singapur, Thailand, Vietnam und den Philippinen - haben wir für einen Leckerbissen verlassen.

Amazon.com ist der weltweit größte Internethändler und einer der ältesten Online-Märkte der Welt. Der Hauptsitz befindet sich in Seattle und wurde 1995 eingeführt. Die Hälfte der Welt, insbesondere Kanada, USA, Großbritannien, Deutschland, Brasilien, Japan, Indien, Italien, Spanien, China, kaufen Sie hier alles, von Stiften bis zu Reifenabdeckungen.

Um Verkäufer bei Amazon zu werden, müssen Sie Folgendes tun:

1. Erstellen Sie ein spezielles Bankkonto, bevor Sie ein Konto auf der Website eröffnen. Es ist wichtig zu wissen, dass Amazon ein Bargeldlimit für Online-Transaktionen hat.
2. Nachdem Sie auf der Website ein persönliches Konto erstellt haben, stellen Sie fest, ob Sie ein Einzel- oder ein professioneller Verkäufer sind. Das Format hängt vom Handelsvolumen, dem Branding und anderen Funktionen ab.
3. Es ist notwendig, Ihre Marke zu registrieren. Mit der Markenregistrierung können Sie einen eindeutigen Schlüssel angeben, der für die Anzeige von Waren ohne Verwendung von Standardwerkzeugen (EAN, UPC) nützlich ist.
4. Für die Registrierung der Marke müssen Sie USD 275 in einer Kategorie oder USD 550 in zwei oder mehr Kategorien bezahlen.
5. Sie können Ihre Marke selbst registrieren, indem Sie auf der USPTO-Website ein spezielles Formular mit der Bezeichnung "Verwaltungsgebühr" in englischer Sprache ausfüllen, damit die Anmeldung berücksichtigt werden kann. Die Kosten für die Operation betragen USD 300.
6. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, eine Marke bei Amazon zu registrieren, können Sie einen englischsprachigen Assistenten beauftragen, der zusätzliche 300 USD kostet, oder sich für eine teurere Option entscheiden - einen Anwalt für die sofortige Registrierung bei Amazon zu beauftragen -, was Kosten ab beginnt 1.000 USD.
7. Bei der Registrierung bietet Ihnen Amazon die Möglichkeit, das Hauptattribut zu sichern. Dies ist eine spezielle Nummer, die der Marke zugewiesen ist. Sie können aus folgenden Optionen wählen:
   
   
   • Lieferantencode;
   • Nummern des Stils, Katalogs, Modells
8. Das Hauptattribut des Produkts wird automatisch als Original registriert und kann in Zukunft nicht mehr geändert werden. Deshalb sollten Sie direkt erfolgreiche Identifikationscodes für Ihr Produkt auswählen.

AliExpress.com - kein Online-Shop der Welt wächst mit der Geschwindigkeit von AliExpress. Die Alibaba Group Holding Limited besitzt diese Ressource. Es besitzt auch Alibaba.com - die größte Online-Plattform für Unternehmer.

Der Hauptvorteil des AliExpress-Onlineshops besteht darin, dass der Verkäufer Ihr Geld für die Waren erst erhalten kann, wenn die Waren Sie erreichen: Die Website verfügt über ein Kundenschutzsystem, das eine Rückerstattung garantiert.

Übrigens veranstaltete das Skolkovo Ende 2015 eine Preisverleihung für die Gewinner und Preisträger der Skolkovo Foundation und des Wettbewerbs der Alibaba Group - AliExpress Challenge. Unsere Firma „Intersoft Eurasia“ gewann den ersten Platz in der Nominierung „Endprodukt zur Förderung auf dem Weltmarkt“. Zu diesem Zeitpunkt reichten die Investitionen jedoch nicht aus, um die industrielle Produktion zu starten. Versuchen wir jetzt, diesen Preis für die Werbung für das Produkt zu verwenden. Jetzt kann das DO-RA-Gadget beim russischen Distributor online "Stastus-Factor" oder in den oben genannten Einzelhandelsgeschäften für Kommunikationstechnologie gekauft werden.

Um Verkäufer bei AliExpress zu werden, muss man Folgendes tun:

1. Ausländische Unternehmer, die auf AliExpress ein eigenes Geschäft eröffnen möchten, sollten eine Adresse und eine Telefonnummer in China registrieren.
2. Um ein Konto zu registrieren, besuchen Sie die Website unter seller.aliexpress.com . Die Seite arbeitet in mehreren Sprachen.
3. Die Anmeldebestätigung erfolgt innerhalb von 24 Stunden. Nach Ablauf dieser Zeit ist der Link ungültig.
4. Bei der Registrierung wird ein Aktivierungscode an Ihre Telefonnummer gesendet. Für die Eingabe des Codes werden genau 60 Sekunden angegeben. Verschwenden Sie keine Zeit, da sonst die Registrierung von vorne beginnen muss.
5. Zusätzlich zu dem Konto auf der Handelsplattform müssen Sie ein Konto im Alipay-Zahlungssystem erstellen.
6. Fahren Sie nach Bestätigung der Registrierung mit dem nächsten Schritt fort - Festlegen eines Kennworts unter Angabe von Vor- und Nachname, Mobiltelefonnummer, Adresse und Geschäftsmodell:
   
   In der letzten Spalte - Interneterfahrung - müssen Sie eine von vier Handelsplattformen angeben:
   
   
   • Taobao;
   • eBay
   • Alibaba (Chinas inländische Handelsplattform);
   • Alibaba (internationaler Marktplatz).
7. Der letzte Schritt beim Erstellen eines Händlerkontos bei AliExpress besteht darin, ein Foto des Einreisestempels und der Visa bereitzustellen.
8. Wenn Sie den oben genannten Registrierungsvorgang erfolgreich abgeschlossen haben, wird Ihnen automatisch der Status eines neuen Verkäufers zugewiesen. Zu diesem Zeitpunkt haben Sie die Möglichkeit, eine Auswahl von bis zu 50 Produkten zu platzieren. Wenn sich der Status des Verkäufers im Laufe der Zeit erhöht, erhöht sich auch die Grenze der zum Verkauf stehenden Waren. Verifizierte Verkäufer können bis zu 300 Positionen platzieren, Goldverkäufer bis zu 5.000.

eBay.com ist eine der größten Handelsplattformen im Internet und erschien 1995 in den USA, im goldenen Jahr des Online-Handels. Dies ist nicht nur ein Einzelhändler, sondern ein historischer Meilenstein des virtuellen Handels. Benutzer schätzen diesen Online-Shop für die Tatsache, dass sie dort nicht nur kaufen, sondern auch verkaufen können: neue oder gebrauchte Artikel, Antiquitäten, Elektronik, während sie zwischen einem direkten Kauf oder einer Auktion wählen.

Um Verkäufer bei eBay zu werden, müssen Sie:

1. Überlegen Sie sich einen einfachen Griff, der für den Kunden leicht zu merken ist. Dies erleichtert es den Kunden, Sie und Ihr Produkt in Zukunft leichter zu erkennen.
2. Bestätigen Sie eine permanent funktionierende Mailbox - E-Mail.
3. Generieren Sie eine PIN über ein Mobiltelefon, um die Wiederherstellung bei Verlust zu vereinfachen.
4. Es ist auch erforderlich, über ein PayPal-Konto zu verfügen. Es wird empfohlen, das bereits registrierte PayPal-Konto zu bestätigen, um Verluste bei der Wechselkursdifferenz zwischen Rubel und Dollar zu vermeiden.
5. Ein Reisepass reicht aus, um Ihre Identität bei eBay zu überprüfen. Füllen Sie die Informationen in die entsprechenden Felder aus und fügen Sie eine gescannte Kopie der ersten Seite bei. Die Überprüfung dauert maximal 5 Tage. Danach gilt das Konto als bestätigt.
6. Denken Sie daran, das Rückerstattungsprogramm zu bestätigen. Ohne dies ist ein Handel bei eBay nicht möglich, da die Website den Menschen eine Rückerstattung garantiert, wenn das Produkt defekt war oder den Kunden nicht erreicht hat. Gehen Sie dazu zurück zum Abschnitt "Persönliche Informationen" der Site, auf der Sie die PIN erstellt haben, und Sie sehen die Spalte "Methode zur Rückerstattung der Zahlung" unten. Klicken Sie auf Hinzufügen, wählen Sie PayPal als Zahlungsmethode aus, melden Sie sich bei PayPal an und akzeptieren Sie die Lizenzvereinbarung.
7. Herzlichen Glückwunsch, Sie sind jetzt ein registrierter Verkäufer und können Ihr erstes Produkt bei eBay einstellen.

05/05/2019

Fortsetzung folgt ...