Hallo! Ich wollte sagen, dass unser drittes Buch gestern herauskam und die Beiträge von Habr auch sehr geholfen haben (und teilweise reingekommen sind). Die Geschichte ist folgende: Ungefähr 5 Jahre lang wurden wir von Leuten angesprochen, die nicht wussten, wie man in einem Projekt denkt, verschiedene Geschäftsfragen nicht verstanden und dieselben Fragen stellten.
Wir haben ihnen einen Wald geschickt. Ich meine, höflich abgelehnt, weil sie sich nicht als beratungsberechtigt betrachteten.
Weil sie es selbst noch nicht herausgefunden haben. Dann überquerten wir die Linie der Kleinunternehmen und kamen zur mittleren, überarbeiteten die Methode, Löcher in normale Prozesse zu stecken, schnappten uns alle möglichen Dinge wie den Diebstahl unserer Mitarbeiter, gingen die Bürokratie und andere Freuden eines großen Unternehmens durch, setzten uns dann mit der Spieltheorie zusammen und kamen zu einer sehr logischen und unerwarteten Entscheidung mit große Partnerschaft.
Dann begannen sie Fragen zu beantworten. In der Regel waren dies dieselben Fragen und erforderten dieselben Antworten. Vor zwei Jahren schien uns ein moralisches Recht zu erzählen, was wir bereits auf diesem Weg gesehen haben. Vor sechs Monaten wurde das Buch fertiggestellt. Gestern ist sie endlich rausgekommen.
Wenn Sie das dritte Buch schreiben, beginnen Sie bereits zu verstehen, was und wie. Im Folgenden finden Sie Geschichten darüber, was Sie wissen sollten, wenn Sie Ihre eigenen schreiben. Dies ist natürlich meine persönliche Meinung, keine vorgefertigte Methodik.
Wie schreibe ich?
Erstellen Sie ein ungefähres Inhaltsverzeichnis und schreiben Sie 3-5 Kapitel mit den interessantesten. Als nächstes zeigen Sie den Verlag. Das Anschreiben beschreibt kurz, wer Sie sind, was Sie sind, warum es wichtig ist. Unser Brief lautete: „Es scheint die beste systematische Sichtweise in Russland zu sein, wie man kleine Unternehmen macht.“ Nicht ohne Verzerrungen, aber es gab einfach keine anderen. Erst kürzlich erschien Tinkovs Buch (nach der Sprache Ilyakhov zu urteilen) "Business without a MBA". Sie ist cool, sie ist ungefähr gleich, es sieht anders aus.
Der Herausgeber liest Ihre Prototypkapitel und fragt, was der Trick ist. Wir sagen - wir geben keine Ratschläge zum Leben. Wir sprechen über bestimmte Situationen und was in ihnen passiert ist. Wie oft. So testen Sie die Hypothese anhand von Beispielen. Worauf Sie achten müssen, um nichts zu vermasseln.
Hier ist das Inhaltsverzeichnis:
Unser Hauptziel ist es, nicht „erfolgreichen Erfolg“ zu zeigen, sondern so wie er ist.Weißt du, es ist, als würde man eine Person heiraten, die man nicht gut genug kennt. Sie können eine Allianz „nach dem Zufallsprinzip“ schließen und sich dann scheiden lassen, oder Sie können im Voraus etwas über Ihre potenzielle zweite Hälfte erfahren. Wir sind im Voraus. Auch wenn dort etwas Schreckliches auftaucht. Weil sie Leute gesehen haben, die Wohnungen verkauft haben, um die Schulden ihres Geschäfts zu schließen. Und dann blieben sie mit einer Familie mit zwei Kindern auf der Straße.
Vermeiden Sie dies wenn möglich.
Also. Dann sagt der Verlag - im Grunde "für". Und bietet an, ein Manuskript zu senden. Alles was übrig bleibt ist, den Rest der Eule zu zeichnen.
Zu diesem Zeitpunkt hatte ich bereits zwei Bücher geschrieben und den Prozess grob dargestellt. Aber es war sehr schwer. Wir haben das Buch zweimal umgeschrieben, weil wir ständig neue Dinge entdeckten. Es hat geholfen, dass wir dabei einen
Kurs für Cursers in Russisch aufgenommen haben. Es gibt viele Gedanken, die in das Buch eingegangen sind. Der Kurs half zu verstehen, was wir wollen: Es gibt Aufgaben und ein pädagogisches Ergebnis.
Bei Aufträgen kam ich heraus und verstand grob, welche Art von Geschichten in dem Buch benötigt werden. Hier sind ein paar Spoiler mit Antworten:
Hier ist ein Textblatt mit BeispielenSie haben sich entschlossen zu prüfen, ob es möglich ist, Eis am Strand des Ferienortes zu verkaufen. Wie kann empirisch überprüft werden, ob am Strand Nachfrage besteht?
[x] Kaufen Sie Eis in einem Lebensmittelgeschäft, nehmen Sie Trockeneis, eine Schachtel - verkaufen Sie es für einen Tag
[] Kaufen Sie einen tragbaren Kühlschrank und Eis bei einem Großhändler und verkaufen Sie es eines Tages
[] Holen Sie sich alles, was Sie für den Handel benötigen, und erledigen Sie alle rechtlichen Formalitäten, um loszulegen
[] Fragen Sie Freunde aus anderen Städten.
Je schneller und kostengünstiger Sie die Hypothese testen, desto besser. Die Nachfrage wird durch die Herkunft des Eises und andere Faktoren nicht wesentlich beeinflusst.
Sie haben ein Vyrviglaz Zahnbürstenprodukt, ähnlich wie Vyrvizub Zahnbürste, aber weniger beliebt. Es war geplant, dass Sie im Dezember 2.000 Bürsten verkaufen würden, aber tatsächlich stellte sich heraus, dass es jetzt April ist und noch 1800 davon übrig sind. Gleichzeitig wird „Vyrvizub“ mit einer Rate von 250 Stück pro Monat eingenommen. Sie haben Vyrviglaz im November zu einem sehr guten Preis im Voraus genommen. Die Rücksendung an den Lieferanten darf nicht mehr als 30% betragen. Was ist im allgemeinen Fall zu tun?
[x] Geben Sie zurück, wie viel an den Lieferanten zurückgegeben wird
[x] Versuchen Sie, sie mit einem Rabatt oder auf eine Aktie wie "Kaufen Sie zwei zum Preis von einem" zu verkaufen.
[] Lass sie in den Regalen liegen - sie scheinen sich nicht einzumischen, lass sie stehen.
[] Lass sie in den Regalen liegen, aber bewege sie an die schlechteste Stelle im Display.
[] Ende des Monats aus dem Verkauf entfernen und entsorgen.
[x] Spenden Sie sie (wie viel wird am Ende des Monats noch übrig sein) für die humanitäre Hilfe.
Offensichtlich haben Sie das Geld in diesem Produkt "eingefroren". Daher besteht die Aufgabe darin, Mittel freizusetzen, um sie in eine heiße Ware zu investieren, die im gleichen Zeitraum große Gewinne bringen wird. Zuerst geben Sie so viel wie möglich an den Lieferanten zurück und verkaufen sie dann auf Lager. Seltsamerweise können Sie sie auch für Spenden verwenden, wenn Sie sie trotzdem tun - andernfalls müssen Sie etwas opfern, das Sie in flüssigerer Form haben.
Die gleiche Frage zu Pinseln, die Sie jedoch nur zur Implementierung erhalten haben. Was ändert sich jetzt in Bezug auf sie?
[] Geben Sie zurück, wie viel der Lieferant erhalten wird
[] Versuchen Sie, sie mit einem Rabatt oder auf eine Aktie wie "Kaufen Sie zwei zum Preis von einem" zu verkaufen.
[] Lass sie in den Regalen liegen - sie scheinen sich nicht einzumischen, lass sie stehen.
[x] Lass sie in den Regalen liegen, aber bewege sie an die schlechteste Stelle im Display.
[] Ende des Monats aus dem Verkauf entfernen und entsorgen.
[] Spende ihnen, wie viel am Ende des Monats für humanitäre Hilfe übrig bleibt.
Ja, es ist wahr, wenn es implementiert wird, ist es weder warm noch kalt von ihrer Anwesenheit. Schieben Sie sie einfach weg, und wenn die Kosten für die Anmietung eines Platzes in der Berechnung den Gewinn von ihnen nicht übersteigen (höchstwahrscheinlich - nein, an schlechten Orten), lassen Sie sie lügen. Sie werden dir langsam Geld bringen.
Sollte sich ein kleines Werbegeschäft mit einem großen vergleichen?
[x] Ja, weil es immer cool ist, Zweiter auf dem Markt zu sein und den Ersten zu beißen. AVIS-Strategie - „Wir arbeiten, weil wir sie umgehen wollen, wir müssen etwas anstreben.“
[x] Nein, weil du mit deinem Kopf auffallen und deinen Nachbarn nicht herabsetzen musst
[] Nein, denn dann wird der Große beleidigt sein und den Kleinen „drücken“
[] Ja, denn in einem kleinen Preis ist besser, und jeder sollte es sehen
Sie werden jetzt lachen, aber die Optionen 1 und 2 sind wahr. Ja, es lohnt sich aus dem beschriebenen Grund - dies ist eine starke Position. Aber nein, es lohnt sich aus dem zweiten beschriebenen Grund nicht, da dies eine langfristige Position für das Spiel ist. Die Geschäfte befinden sich bereits im Krieg, daher ist (3) nicht signifikant und die Preise werden nicht beschrieben. Darüber hinaus sind in einem Dorf mit 700 bis 900 Einwohnern Preisinformationen nicht in der Werbung, sondern in den Begleitern verfügbar. Sofort und genau. Es ist möglicherweise besser, sich über Vergleichsprodukte zu informieren, als in einer Anzeige darauf zu klicken.
Was kann es bedeuten, wenn eine Person auf der Straße nicht weiß, wie sie Ihr Geschäft finden kann - eines der 20 Geschäfte in der Kette?
[x] Dass er ein Neuling ist
[x] Dass Sie im lokalen Marketing nicht gut genug arbeiten
[x] Dass er ein Idiot ist
[x] Dass Sie im globalen Marketing nicht gut genug arbeiten
[x] Es ist okay, nicht jeder sollte das wissen, vielleicht verkaufen wir hier französische Literatur
Es kann alles bedeuten, ja. Nur diejenigen, die zu Ihrer Zielgruppe gehören, sollten über Sie Bescheid wissen. Es ist notwendig, mit ihnen zu arbeiten.
Es gab 120 Kandidaten, 30 haben Sie zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen, 5 haben Sie in den Laden gebracht, 3 sind nach den ersten drei Tagen geblieben. Diejenigen 25, die das Interview nicht bestanden haben, müssen antworten?
[x] Ja, teilen Sie ihnen mit, dass die Stelle besetzt ist.
[] Nein, schreibe nicht noch einmal, um dich nicht an das Negative zu erinnern. Und es verbringt auch Ihre Zeit.
Jeder muss antworten. Das ist Etikette. Und jeder von ihnen ist Ihr potenzieller Kunde. Pflegen Sie eine gute Beziehung.
Ein Kunde hat vor einer Woche einen Stuhl gekauft, einen Scheck verloren und möchte ihn zurückgeben, weil er ihn nicht mochte. Der Stuhl ist noch im Paket. Kann ich eine Rückerstattung vornehmen?
[x] Ja
[] Nein
[] Nach Ermessen des Verkäufers
Nach dem Verbraucherschutzgesetz ist dies ohne Kontrolle möglich. Sie müssen die Tatsache des Kaufs auf andere Weise bestätigen - ein Auszug aus der Bank, ein Eintrag in Ihrer Datenbank oder Zeugen sind geeignet. Der Grund für die Rückgabe ist nicht wichtig, nur der Begriff ist wichtig.
Ein Kunde hat vor einer Woche an einem anderen Punkt ein Buch gekauft und möchte es zurückgeben, weil es nicht zum Hintergrund passt. Zurück?
[] Ja
[x] Nein
[] Nach Ermessen des Verkäufers
Ein Buch, eine Zeitung, Noten, ein BH und andere seltsame Dinge sind Dinge, die gesetzlich nicht zurückgegeben werden können. Es wäre cool, oder?
Laut Kriminalstatistik für die Region besteht eine Wahrscheinlichkeit von 0,273%, dass Sie bei der Überweisung von Geld an die Bank auf den Kopf kommen. Sie tragen jede Nacht Geld zur Bank. Der tägliche Umsatz beträgt durchschnittlich 30.000 Rubel.
Die Abholung für ein Jahr kostet 40.000 Rubel, eine Rechnung für die Behandlung, zum Beispiel 5.000 Rubel. Danach kehren Sie zur Normalität zurück, ohne das Geschäft zu beeinträchtigen. Ist es wirtschaftlich gerechtfertigt, auf diese Weise ein Risiko einzugehen?
[x] Ja
[] Nein
Die Wahrscheinlichkeit erreicht eine pro Jahr, dh die Erwartung von Verlusten beträgt 35 Tausend Rubel. Und Sammlung - 40 Tausend Rubel.
Das Buch enthält keine praktischen Aufgaben, aber viele echte Informationen. Hier ist ein Beispiel:
Okay, zurück zum Projekt. Am Ende schreibst du. Übrigens sind die beiden viel einfacher zu machen als der eine, denn wo einer anhielt, weiß der zweite bereits, was und wie er sagen soll - und es wird möglich, nicht „rumzuhängen“, plus eine zweite Sichtweise. Vor vielen Jahren haben wir das erste veröffentlichte Material - zurück in Astrachan, an die Zeitung - auch in zwei Hari geschrieben. Ich empfehle es. Nachtversammlungen mit einem riesigen Stapel Drucke, Stifte im "Becher" für Fußball (weil es nur funktioniert hat) sind ein Bonus.
Der nächste Schritt besteht darin, dass der Verlag das Manuskript erstellt. Liest und bestätigt seine Meinung, dass das Buch normal sein wird. In unserem Fall lautete die Meinung: "Oh, ich habe auch etwas für mich herausgenommen, um den Verlag zu leiten." Otpad.
Dann der Vertrag und alle Angelegenheiten.
Vertrag und alle Angelegenheiten
Der Herausgeber möchte eine exklusive Lizenz, dh das Hochladen einer Kopie ohne Tippfehler funktioniert unter Flibusta nicht. Noch wichtiger ist, dass der Verlag eine weltweite Lizenz wünscht, das heißt, es funktioniert nicht, diese bei Amazon zu übertragen und zu verkaufen. Gleichzeitig möchte der Verlag 5 Jahre, und dann muss es neu signiert werden. Dies bedeutet, dass nur noch ein paar Jahre verbleiben, bis ich in einem Tag eine Pause mache, um mein erstes Buch bereits offiziell und korrekt an die Piraten zu übertragen.
Jetzt gibt es einen Trend in der Entwicklung von Home-Dofig-Smart-Lautsprechern und drahtlosen Kopfhörern, sodass sich der Podcast-Markt im Westen wieder belebt. Wir werden in einem Jahr auffallen, aber jetzt werden Audioversionen benötigt. Folge - Sie müssen sofort einen Dopnik über Audio unterschreiben. Es ist besser, eine Audioversion mit der Stimme des Autors zu schreiben, aber ich spreche den Buchstaben „p“ nicht aus, deshalb habe ich dies gerne angekündigt und die Möglichkeit erhalten, einen Sprecher auszuwählen. Urrra Das Problem der Audioversionen sind Tabellen. Sie sind im Buch. Schwere überlieferte Links.
In unseren Vereinbarungen haben wir auch die Reihenfolge der Genehmigungen (nicht „der Verlag hat vorgeschlagen, aber der Autor ist nicht weggegangen“, sondern die korrektere) und die Zitierreihenfolge (ich kann bis zur Hälfte des Buches im Internet zitieren) geändert. Im Laufe der Jahre ist der MYTHOS so freundlich zu den Autoren geworden, dass er ein Anblick für schmerzende Augen ist.
Wenn uns das Cover zum ersten Mal einfach angeboten wurde, werden wir jetzt gebeten, einen Brief auszufüllen. Das Ergebnis war ein Design, wie ich es wollte und nicht wie es lief. Und ohne Kapital. Und mit mehr oder weniger korrektem Kerning. Und ohne den Header in der Mitte auszuschalten.
Für MIF war dies etwas mutig. Aber ich bin glücklich.
Gleichzeitig wird mit dem Editor und dem Korrektor gearbeitet. Hierbei handelt es sich um Veröffentlichungsdienste, die Teil des Schulungspakets sind. In unserem Fall schlug der Herausgeber vor, ein paar Kapitel für eine bessere Logik zu ändern, forderte eine Reihe von Fußnoten mit Erklärungen an, zeigte, wo ein paar Kapitel hinzugefügt werden sollten und worüber, verfolgte die Logik und all das.
Der Korrektor hat mich nur angepisst. Ich habe die erste Version mit dem Kommentar zurückgegeben, dass Sie alle Änderungen rückgängig machen müssen, die sich nicht auf Fehler beziehen. Weil der Korrektor beschlossen hat, dass er selbst ein Buch schreiben möchte, und alles in der Sprache auf das Niveau des offiziellen Polizeiprotokolls korrigiert hat.
Der Verlag sagte ja, etwas hat es übertrieben. Und sie haben es normal gemacht. Trotzdem gab es Sprachkorrekturen, so dass ich alles sorgfältig lesen musste. Übrigens ist es eine besondere Freude, die Sprache aufrechtzuerhalten, wenn ich sage, dass ich, wenn überhaupt, alle Begriffe in das Wort "Meerrettich" ändern werde, weil die Pflanze und sie literarisch sind. Damit kann man im Rahmen der Regeln nicht streiten. Nach dieser Entdeckung wurde es irgendwie einfacher.
Oh, und noch etwas. Sie werden in Word korrigiert und irgendwo ab der dritten Iteration werden nur Änderungen betrachtet. Wenn Sie also etwas mit einem Osterei in weißem Text auf weißem Hintergrund hinzufügen, rollen sie später im Layout Stile und alles wird schwarz. Achten Sie im Inhaltsverzeichnis auf den lateinischen Namen des Verkaufstrichters (insbesondere der Trichter).
Förderung
Wenn Sie eine vorkompilierte Version der Datei haben (keine Ausgabe und kein Cover), müssen Sie sie Personen zur Überprüfung geben. Wir haben es Eugene aus Vkusville gegeben, und er hat eine Rezension geschrieben, aus der hervorgeht, dass sie dort alles ungefähr gleich getroffen haben, aber etwas Angst haben, es zu erzählen. Ein paar Leute hatten einfach keine Zeit zum Lesen (wir gaben Freunden aus dem großen Geschäft, und dort hatten viele das nächste Fenster im Mai, als die Auflage bereits aus der Druckerei war), antwortete Tinkov überhaupt nicht.
Es stellte sich heraus, dass die MIF die gesendeten Dateien nicht markiert. Das heißt, bei einem Leck im Netzwerk ist nicht klar, wer es durchgesickert ist. So geht's: Ich bin nicht gegen Lecks, aber ich möchte die Vektoren kennen. Deshalb haben wir unsere eigenen markiert. Die Technologie wurde in der Fiktion meiner Kindheit beschrieben - ich rate die Geschichte "Die Zerstörung von Angkor Apeiron" von Fred Saberhagen.
Die Auflage kommt fast zuletzt. Dieses Mal ist das Format kleiner als "Business as a Game" und "Business Evangelist", das Papier ist dick und weiß (es war dick und gelblich), ein Fehler mit einem Band-Lassa, der unter der Decke in die Fabrik fliegen und so vorgehen könnte:
Dies ist ein seltener Fall bei Business as a Game.Dann sind Sie alle einverstanden, an der Aktion teilzunehmen. Ich wusste bereits, dass ich mit Reportern sprechen, an den Sendungen teilnehmen, eine Autogrammstunde machen musste (abgelehnt), dieses Jahr haben wir die Instagram-Sendung hinzugefügt. Außerdem gab es Anfragen nach zusätzlichen Materialien. Wie üblich erhalten Journalisten direkte Kapitel zum Zitieren. Ich denke, sie werden die Logik der Zerlegung von „Warum Steuern zahlen“ mögen. Spoiler: nicht weil es darauf ankommt. Und weil es ein Gafin-Prinzip gibt, bewerten Sie die Chance, erwischt zu werden, und die Vorteile von Kriminalität. Und wenn ja, hat es eine Rechtfertigung. Plus andere Gründe. Ein vernünftiges Spiel ist, dass kluge Leute in der Steuer sitzen, die Beschränkungen für dieses Prinzip aufbauen. Das Problem Russlands ist zwar, dass es immer noch Traditionen gibt.
Das Buch selbst
Es stellte sich heraus, fünf Hauptteile:
- Bereiten Sie sich auf das Projekt vor, bevor Sie überhaupt anfangen, etwas zu tun: Dies sind grundlegende Dinge wie das Verstehen, worauf Sie sich einlassen. Die Geschichte ist folgende: Es gibt eine Chance, viel zu verdienen und viel zu verlieren. Und das sind genau ein paar Jahre Ihrer Zeit. Die erste Chance ist gering, die zweite höher. Wenn Sie einen solchen Lottoschein kaufen könnten, anstatt ein Projekt zu starten, würden Sie ihn nehmen?
- Nun die Zahlen: Wir zählen das Finanzmodell, führen Aufklärung durch und führen Experimente durch. Der wichtigste Teil des Projekts, denn wenn Sie nicht verstehen, was am Ufer möglich und was nicht möglich ist, wird alles schlecht.
- Öffnen Sie den ersten Punkt am Beispiel des Geschäfts, alles von Anfang bis Ende. Hier finden Sie einige meiner Beiträge von Habr, die für das Buch angepasst wurden. Warum einkaufen? Weil es alle Vorgänge gibt, die für andere Geschäftsarten offline sind, und noch mehr.
- Marketing ist grundlegend. Wir berühren fast nicht online (bestimmte Details werden bei der Veröffentlichung des Buches hinfällig), sondern geben allgemeine Grundsätze an, wie und was zu bewerten ist.
- Mitarbeiter sind ein verdammt wichtiges Kapitel darüber, wie man ein Team auf einer grundlegenden Ebene für Introvertierte führt.
Wie immer mit ein paar Geschichten. Ich zog einen Major aus meiner Kindheit und las das letzte Buch und sagte, dass er sehr glücklich sei. Ich denke, ein weiteres Hallo aus der Vergangenheit erwartet ihn.
Und üben, viel üben. Achten Sie auf die neueste Geschichte auf dieser Seite.Einige Kapitel sind sehr umfangreich und enthalten viele Informationen:
Bild-Leinwand unter dem Spoiler Dieses Jahr haben wir es exklusiv mit dem Verlag versucht: Es ist sehr wichtig, dass sie Verkäufe in ihrem Online-Shop sehen und das erste Publikum sammeln (andernfalls würden wir alles direkt von unserer Website und in unseren Geschäften verkaufen). Daher haben sie nur ein Buch für zwei Wochen, aber dafür investieren sie viel mehr in die Promo als gewöhnlich und versprechen ein gutes numerisches Verkaufsergebnis.
Hier ist ein
Link zum MYTHOS und alle möglichen Details , die Sie dort kaufen können. Nun, ich möchte mich bei allen bedanken, die uns unangenehme Fragen gestellt haben (ungefähr die Hälfte - bei Habré), die dazu beigetragen haben, wirklich auf dem zu laufen, was wichtig ist.