Fang mich, wenn du kannst. Die Geburt des Königs

Fang mich, wenn du kannst. Also sagen sie sich. Direktoren fangen ihre Stellvertreter, diese gewöhnlichen Angestellten, einander, aber niemand kann jemanden fangen. Ja, sie versuchen es nicht. Für sie ist die Hauptsache das Spiel, der Prozess. Für dieses Spiel gehen sie zur Arbeit. Sie werden niemals gewinnen. Ich werde gewinnen

Genauer gesagt habe ich schon gewonnen. Und ich gewinne weiter. Und ich werde weiter gewinnen. Ich habe ein einzigartiges Geschäftsdiagramm erstellt, den dünnsten Mechanismus, der wie eine Uhr funktioniert. Was wichtig ist - nicht nur ich gewinne - jeder gewinnt. Ja, ich habe es getan. Ich bin der König.

Ich werde sofort die Herkunft meines Spitznamens erklären, damit Sie nicht glauben, dass ich Größenwahn habe. Meine kleine Tochter liebt es, ein solches Spiel zu spielen - sie steht in der Tür auf, schließt es mit den Händen und lässt es nicht passieren, fragt nach einem Passwort. Ich gebe vor, das Passwort nicht zu kennen und sie sagt: Passwort - der König sitzt auf dem Topf. Denken Sie also daran, dass ich der König auf dem Topf bin, mit normaler Selbstironie, Verständnis für meine Mängel und Ihre Überlegenheit über mich.

Nun, lass uns gehen. Ich erzähle Ihnen kurz etwas über mich selbst. Dies erleichtert das Verständnis der Tools, die ich im Geschäftsleben verwende, und der Schlussfolgerungen, auf deren Grundlage ich ein solches Schema erstellt habe.

So kam es, dass ich sehr früh Direktor eines großen Unternehmens wurde. Genauer gesagt war es eine Geflügelfarm. Ich war damals 25 Jahre alt. Davor leitete ich drei Jahre lang eine Marketingagentur.

Sowohl die Agentur als auch die Geflügelfarm gehörten einem Eigentümer. Ich kam direkt nach dem Institut zum Marketing, die Agentur hat gelogen - ein Standard, nutzlose Dienstleistungen, durchschnittliche Ergebnisse, verblasste Werbung, leere Marktforschung, mittelmäßige Artikel und ein kaum sichtbares Rinnsal Geld in der Tasche des Eigentümers. Anfangs war ich Vermarkter, aber seitdem war jung und heiß, begann er, wie man so sagt, das Boot zu schaukeln. Er äußerte sich offen zu den Problemen und der Mittelmäßigkeit unserer Aktivitäten, zum Fehlen jeglicher Ambitionen des Direktors und zur äußerst geringen Qualität der Arbeit mit Kunden. Natürlich hat er beschlossen, mich zu feuern. Wir hatten ein sehr emotionales „letztes Gespräch“, aber zum Glück ging der Besitzer zu diesem Zeitpunkt am Besprechungsraum vorbei. Er ist eine direkte Person aus den 90ern, also zögerte er nicht und kam vorbei.

Wie ich später herausfand, war er lange Zeit gegen den Direktor hitzig, und diesmal kam er mit seinem traditionellen Ziel - sich zu streiten und eine weitere Lüge darüber anzuhören, wie neue Managementmethoden, die persönliche Initiative des Direktors und ein engmaschiges Team „diesmal das Unternehmen ankurbeln werden von den Knien. " Der Besitzer hielt den Regisseur zum Schweigen und hörte mir zu. Von diesem Tag an hat die Marketingagentur einen neuen Direktor.

Im ersten Jahr wurde die Marketingagentur in Bezug auf das relative Wachstum des Anlageportfolios des Eigentümers führend. Im zweiten Jahr wurden wir führend in Bezug auf Vertrieb und Projektportfolio. Im dritten Jahr haben wir mehrere Nachbarregionen gefegt.

Der kritische Moment ist gekommen - es war notwendig, das Unternehmen nach Moskau zu verlegen. Der Besitzer lebte als Mann aus den 90er Jahren dort, wo sein Hauptvermögen lag, und hatte auch in Zukunft nicht vor, umzuziehen. Generell wollte ich auch nicht nach Moskau. Wir sprachen von Herz zu Herz und beschlossen, dass ich in die Geflügelfarm und die Marketingagentur versetzt werden sollte - um loszulassen.

Die Geflügelfarm ist zu einer noch größeren Herausforderung geworden als eine Marketingagentur. Erstens lag sie auch fast auf der Seite. Zweitens wusste ich nichts über die Aktivitäten von Geflügelfarmen. Drittens gab es ein grundlegend anderes Kontingent - nicht die Jugend des Stadtbüros, sondern die Könige, Prinzen und Hemden der Dorfgilde.

Natürlich wurde ich fast verspottet - eine Art Peitsche kam aus der Stadt, "um uns von den Knien zu heben". In den frühen Tagen hörte ich viele Sätze, die mit „Ja, Sie wissen im Allgemeinen ...“ begannen, und dann gab es einige spezifische Informationen in Bezug auf Hühnchen, deren Leben und Tod, die Herstellung von Futter und Wurst, die Arbeit eines Inkubators usw. Die Jungs hofften offen, dass ich ein "Hochzeitsgeneral" werden würde - ein bedeutungsloser Regisseur, bei dem Manager, die in die Provinzen gekommen waren, oft zu Regisseuren wurden. Sie sitzen bei Besprechungen, nicken mit den Köpfen und sagen so etwas wie "Der Cashflow muss überwacht werden", aber in Wirklichkeit übernehmen sie überhaupt kein Management. Sie sitzen einfach wunderschön und lächeln. Oder manchmal die Stirn runzeln.

Aber meine Situation war anders - ich war schon fast ein Freund des Besitzers. Ich hatte einen vollen Freibrief. Aber ich wollte nicht nur mit einem Säbel winken - was bringt es, zum Beispiel die Köpfe der Häuser zu entlassen, wenn es keine neuen gibt, die man nehmen kann? In der Nähe gibt es nur ein Dorf.

Ich habe etwas beschlossen, das kein einziger „Newcomer“ -Direktor bei klarem Verstand tut - um das Geschäft zu verstehen, das ich führe. Ich habe ein Jahr gebraucht.

Soweit ich weiß, ist diese Praxis außerhalb Russlands weit verbreitet - Manager werden in allen Phasen, Abteilungen und Workshops buchstäblich vertrieben. Ich habe das gleiche getan. Ich entwickelte einen Zeitplan: In der ersten Hälfte des Tages verbringe ich die erforderlichen Managementaktivitäten wie Mitarbeiter, Besprechungen, Diskussionen, Projektüberwachung, Aufgabenstellung und Nachbesprechung. Und nach dem Mittagessen gehe ich dorthin, wo der Wert geschaffen wird (die Japaner scheinen ihn „Gemba“ zu nennen).

Ich habe in Geflügelställen gearbeitet - in solchen, in denen Hühner Eier legen, und in solchen, in denen Broiler zum Schlachten wachsen. Mehrmals habe ich an der Sortierung von Hühnern teilgenommen, die kürzlich aus Eiern geschlüpft sind. Ich arbeitete widerwillig im Schlachthaus eines Vogels. Ein paar Tage - und es gab keinen Ekel, keine Angst, keinen Ekel. Ich persönlich gab Hühnern Injektionen von Antibiotika und Vitaminen. Ich ging mit den Männern in einem alten ZIL zum Abfalllager, um Hühnerkot zu begraben. Er verbrachte mehrere Tage im Rauchergeschäft, wo sie knietief in Fett gehen. Er arbeitete in der Fertigwarenwerkstatt, in der Wurst, Brötchen usw. hergestellt werden. Zusammen mit Laborassistenten forschte er an Getreide, das wir aus der ganzen Region transportieren. Er legte sich unter die alte KAMAZ, half den Männern beim Einsteigen in das T-150-Rad und war überzeugt von der Wahnvorstellung, den Frachtbrief zu füllen, während er am Leben der Transportabteilung teilnahm.

Anschließend arbeitete er in allen Büros der Betriebsleitung. Er untersuchte die Zuverlässigkeit von Partnern mit Anwälten. Ich lernte die Grundlagen des Prinzips der doppelten Erfassung, den Kontenplan von RAS, die Haupteinträge (Betonung der zweiten Silbe, dies ist keine Buchung für Sie), Steuertricks, Kostensimulationen und die Wunder der Auswahl zusammen mit der Buchhaltung. Ich bin persönlich zu Getreidefarmen gereist, habe in Südafrika wegen der Preissenkung für Gewürze angerufen und bin gegangen, um Probleme mit dem Zoll zu lösen, als ich mit Lieferanten zusammengearbeitet habe. Ich fand heraus, wie sich STP Twisted Pair von UTP unterscheidet, als er es zusammen mit Systemadministratoren durch den Dachboden des Hauses zog. Ich habe gelernt, was "Ausstrahlen" ist, wie man Makros erstellt und was der Grund für die lange Berichterstattung von Ökonomen ist ("verdammte Buchhaltung, wenn sie ihren Monat bereits schließen"). Und schließlich habe ich den Programmierer verlassen.
Der Fabrikprogrammierer war allein, arbeitete lange und saß in einem separaten kleinen Zwinger. Ich habe es nicht am Ende meines Trainingsplans angegeben, weil ich dachte, dass ein Programmierer ein Dessert ist. Im Gegenteil, er dachte, dass nichts Nützliches daraus werden würde, mit ihm zu kommunizieren. Wie Sie verstehen, bin ich ein verbrannter Humanist. Ich hatte erwartet, dass ich für einen Tag nicht genug sein würde - ich werde einfach lange Zeit nicht in der Lage sein, den unverständlichen Programmcode, die Bibliotheken, Datenbanken und ein schmutziges T-Shirt anzusehen.

Zu sagen, dass ich falsch lag, bedeutet nichts zu sagen. Wie Sie sich erinnern, habe ich mich als Pionier des Ansatzes „Geschäft von innen nach außen lernen“ betrachtet. Aber es stellte sich heraus, dass ich nur der zweite bin. Der erste war ein Programmierer.

Es stellte sich heraus, dass der Programmierer auch in fast allen Abteilungen der Fabrik arbeitete. Natürlich versuchte er nicht, dasselbe zu tun wie die Arbeiter - der Programmierer war mit seinem eigenen Geschäft beschäftigt, der Automatisierung. Eine echte, korrekte Automatisierung ist jedoch unmöglich, ohne den Prozess zu verstehen, mit dem Sie arbeiten. In dieser Hinsicht ähnelt der Beruf eines Programmierers dem Weg eines Leiters, wie es mir scheint.

Ich bin gerade zum Lager gefahren, und der Programmierer hat den Sensor und den Tracker des Positionierungssystems kalibriert und gleichzeitig den Kraftstoffverbrauchssensor gesteuert. Ich nahm eine Spritze und injizierte dem Huhn die Medizin, und der Programmierer beobachtete den Vorgang von der Seite, und ich wusste genau, wie viele dieser Spritzen sich verschlechtern, wegwerfen und „irgendwo verschwinden“. Ich schleppte Fleisch und Halbzeuge zwischen die Verarbeitungsstufen in der Verarbeitungswerkstatt, und der Programmierer wog dieses Fleisch zwischen den Stufen, um die Möglichkeit eines Diebstahls zu erkennen und zu verhindern. Zusammen mit den Fahrern beklagte ich den komplizierten Prozess der Genehmigung und Ausführung des Frachtbriefs, und der Programmierer automatisierte seine Erstellung durch Verbindung mit dem Tracker und stellte gleichzeitig fest, dass die Fahrer linke Lasten trugen. Ich wusste mehr über den Schlachthof als er - dort funktionierte eine automatisierte niederländische Linie, und der Programmierer hatte absolut nichts zu tun.

Bei Büroangestellten ist die Situation ähnlich. Ich habe die Zuverlässigkeit von Partnern mit Anwälten überprüft, und der Programmierer hat einen Dienst ausgewählt, konfiguriert, integriert und implementiert, der diese Zuverlässigkeit überprüft und automatisch über Änderungen des Status von Gegenparteien informiert. Ich sprach mit Buchhaltern über das Prinzip der doppelten Eingabe, und der Programmierer sagte mir, dass der Hauptbuchhalter am Tag vor diesem Gespräch zu ihm kam und ihn bat, dieses Prinzip zu erläutern, da moderne Buchhalter größtenteils Betreiber von Dateneingaben in ein bekanntes Programm sind . Ich habe mit Wirtschaftswissenschaftlern Excel-Berichte erstellt, und ein Programmierer hat in Sekundenschnelle gezeigt, wie diese Berichte in einem System erstellt werden, und gleichzeitig erklärt, warum Wirtschaftswissenschaftler weiterhin mit Excel arbeiten - sie haben Angst vor Entlassung. Aber er besteht nicht darauf, weil versteht alles - bis auf die Geflügelfarm und den Stand im Dorf gab es keine Arbeitgeber.

Ich blieb länger beim Programmierer als in jeder anderen Einheit. Ich hatte das wahre und vielseitige Vergnügen, mit diesem Typen zu sprechen.

Erstens habe ich viel über alle Bereiche des Geschäfts gelernt, die ich geleitet habe. Es war nicht so, wie ich es mit meinen eigenen Augen sah. Natürlich wussten sie in allen Abteilungen, dass ich der Direktor war und bereiteten mich auf meine Ankunft vor. Ich habe keine Geheimnisse aus der Abfolge des Studiums des Geschäfts gemacht, und alles war bereit für meinen Auftritt. Natürlich kroch ich unvorbereitet in die dunklen Ecken - wie Elena Letuchaya in „Revizorro“, aber ich hörte wenig Wahrheit. Und wer wird vom Programmierer in Verlegenheit gebracht? Menschen seines Berufs in Provinzfabriken gelten seit langem als eine Art Anwendung auf das System, wenn nicht auf den Computer. Mit ihm kann man sogar nackt tanzen - welchen Unterschied denkt dieser Freak?

Zweitens erwies sich der Programmierer als eine sehr kluge und vielseitige Person. Dann dachte ich, dass dieser Typ genau das war, aber später wurde ich überzeugt, dass die meisten Fabrikprogrammierer eine breite Perspektive haben, und zwar nicht nur in ihrem Handwerk. Unter allen im Werk vorgestellten Spezialitäten haben nur Programmierer professionelle Communities, in denen sie kommunizieren, Erfahrungen austauschen und Themen diskutieren, die nur indirekt mit der Automatisierung zusammenhängen. Der Rest las nur Nachrichten, Rzhaku und Instagrama-Stars. Nun, mit seltenen Ausnahmen wie dem Hauptbuchhalter und dem Fundir, die Gesetzesänderungen, den Refinanzierungssatz und den Widerruf von Banklizenzen überwachen.

Drittens war ich erstaunt über die Fähigkeiten des Informationssystems, das für uns funktioniert hat. Zwei Aspekte sind mir aufgefallen: Daten und Änderungsgeschwindigkeit.

Als ich eine Marketingagentur leitete, mussten wir oft mit Kundendaten arbeiten. Wir waren jedoch nie besonders daran interessiert, wie diese Daten erhalten werden. Wir haben einfach eine Anfrage gesendet, die so etwas wie „Geben wir alles, was in Form von durch eindeutige Bezeichner verbundenen Tabellen in einem beliebigen Format aus der Liste verbunden ist“ enthält, und haben im Gegenzug eine große Menge an Informationen erhalten, die die Analysten so gut sie konnten verdreht haben. Jetzt habe ich diese Daten in einer strukturierten, primären Form gesehen.

Der Programmierer sagte ehrlich, dass niemand diese Daten benötigt. Umso mehr arbeitet er daran, die Qualität dieser Daten sicherzustellen. Darüber hinaus tat der Programmierer dies nicht nur, als er in den Kopf wanderte, sondern laut Wissenschaft. Ich hatte das Wort Controlling schon einmal gehört, dachte aber, es sei eine Art Kontrolle (wie Present Continuous aus dem Wort Control). Es stellte sich heraus, dass dies eine ganze Wissenschaft ist, und der Programmierer übernahm die Datenanforderungen, auf deren Grundlage das Management durchgeführt werden sollte. Damit Sie nicht zweimal aufstehen, gelten folgende Anforderungen (aus Wikipedia ):

Informationsunterstützung:

• Richtigkeit in der Tat (die Nachricht entspricht der angeforderten)
• Richtigkeit der Form (die Nachricht entspricht einer vordefinierten Nachrichtenform)
• Zuverlässigkeit (der gemeldete entspricht der Tatsache)
• Genauigkeit (der Fehler in der Nachricht ist bekannt)
• Aktualität (pünktlich)

Übermittlung und / oder Umwandlung von Informationen:

• Echtheit der Tatsache (Tatsache nicht geändert)
• Quellauthentizität (Quelle nicht geändert)
• die Richtigkeit von Informationstransformationen (der Bericht ist in einer hierarchischen Übertragung korrekt)
• Archivierung von Originalen (Analyse von Arbeiten und Fehlern)
• Verwaltung von Zugriffsrechten (Inhalt von Dokumenten)
• Registrierung von Änderungen (Manipulationen)

Der Programmierer stellte dem Unternehmen Qualitätsdaten zur Verfügung, die als Grundlage für das Management dienen sollten, aber nicht dienten. Das Management wurde wie anderswo manuell durchgeführt, basierend auf persönlichem Kontakt und Reibungspunkten. Was heißt "Fang mich, wenn du kannst."

Der zweite Aspekt, der mir auffiel, war die Geschwindigkeit, mit der Änderungen am System erstellt und implementiert wurden. Ich bat den Programmierer mehrmals, mir zu demonstrieren, wie er es macht, und war jedes Mal überrascht.

Zum Beispiel fordere ich ihn auf, einen Indikator wie „Prozentsatz der Defizitpositionen im Angebot“ nach Menge oder in Rubel im Verhältnis zum Gesamtbedarfsvolumen im System zu berechnen und festzulegen. Wissen Sie, wie viel Zeit ein Programmierer für diesen Job gebraucht hat? Zehn Minuten. Er hat das mit mir gemacht - ich habe eine echte Figur auf dem Bildschirm gesehen. In der Zwischenzeit ging ich in mein Büro, um mir ein Notizbuch zu holen, um eine Nummer aufzuschreiben und zum Leiter der Versorgung bei der Besprechung zu gelangen. Die Nummer konnte sich ändern, und der Programmierer zeigte mir ein Zwei-Punkte-Diagramm.

Je länger ich mit dem Programmierer zusammenarbeitete, desto stärker wurde das seltsame, widersprüchliche Gefühl - eine Mischung aus Freude und Wut.

Nun, die Begeisterung ist klar, ich habe schon viel über ihn gesprochen.

Und Ärger ist auf die unglaublich geringe Nutzung der Funktionen und Daten des Systems durch Manager und Mitarbeiter von Abteilungen zurückzuführen. Man hatte das Gefühl, dass die Automatisierung ihr eigenes Leben führt, das niemand versteht, und dass das Unternehmen sein eigenes Leben führt. Zuerst hatte ich die Hoffnung, dass Manager einfach nicht wussten, was ihnen vorenthalten wurde. Aber der Programmierer hat mir gezeigt, wie blind ich bin.

Eine seiner eigenen Erfindungen war die sogenannte. SIFA - Statistik zur Nutzung der Automatisierungsfunktionalität. Ein elementares (laut Programmierer) universelles System, das verfolgt, welche Person was verwendet - Dokumente, Berichte, Formulare, Indikatoren usw. Ich ging zu den Indikatoren - SIFA erinnerte sich. Wer, als er das Instrument startete, wie viel steckte er darin, als er ging. Der Programmierer bildete die Daten über die Führer - und ich war entsetzt.

Der Hauptbuchhalter betrachtet nur die Bilanz, eine Art Kontrollbericht über Steuern und einige Erklärungen (Mehrwertsteuer, Gewinn, etwas anderes). Es werden jedoch keine Kennzahlen zu Buchhaltungskosten, Berichten mit Pfosten und deren Lebenserwartung, analytischen Diskrepanzen usw. berücksichtigt. Findir betrachtet zwei Berichte - über die Geldbewegung und ein erweitertes Budget. Die Prognose der Liquiditätslücken und die Kostenstruktur sehen jedoch nicht so aus. Der Beschaffungsmanager überwacht die Zahlungen, prüft die Salden, weiß jedoch nichts über die Defizitrechnung und den Zeitpunkt des Bedarfs.

Der Programmierer stellte seine Theorie auf, warum dies geschieht. Was Manager verwenden, nannte er die primären Informationen - Analyseberichte, die auf der Grundlage von Transaktionen erstellt wurden. Die Ankunft von Geld, die Ausgabe von Geld ist die primäre Information. Ein Bericht, der die Einnahmen und Ausgaben von Geld zeigt, ist ebenfalls eine Hauptinformation, die einfach in einer Form gesammelt wird. Die primären Informationen sind einfach und verständlich, Sie brauchen nicht viel Verstand, um sie zu verwenden. Aber ...

Die primären Informationen reichen jedoch nicht für das Management aus. Versuchen Sie, eine Managemententscheidung auf der Grundlage der folgenden Informationen zu treffen: „Gestern haben wir Zahlungen für 1 Million Rubel erhalten“, „Im Lager 10 Büsche“ oder „Der Programmierer hat 3 Aufgaben in einer Woche gelöst“. Fühlen Sie, was fehlt? "Und wie viel sollte es sein?"

Dies ist "Wie viel sollte es sein?" Alle Manager denken lieber daran. Andernfalls können sie, wie der Programmierer sagte, durch ein Skript ersetzt werden. Eigentlich versuchte er es - er entwickelte Management-Tools zweiter und dritter Ordnung (seine eigene Klassifikation).

Die erste Ordnung ist was ist. Das zweite ist "was ist und wie es sein sollte". Der dritte ist "was ist, wie es sein sollte und was zu tun ist." Das gleiche Skript, das den Kopf zumindest teilweise ersetzt. Darüber hinaus sind Werkzeuge dritter Ordnung nicht nur Fußtücher mit Zahlen, sondern Aufgaben, die im System mit automatischer Steuerung der Ausführung erstellt werden. Freundlich von allen Mitarbeitern des Unternehmens ignoriert. Führer ignorierten freiwillig ihre Untergebenen - auf Befehl der Führer.

Egal wie viel Spaß es machte, mit dem Programmierer zusammenzusitzen, aber ich beschloss, mein Training zu beenden. Ich hatte den brennenden Wunsch, den Rang dieses Mannes in der Firma dringend zu erhöhen - es ist unmöglich, dass solche Kenntnisse, Fähigkeiten und der Wunsch nach Verbesserung in einem kleinen Zwinger verrotten. Aber im Ernst und in Absprache mit dem Programmierer selbst beschloss ich, ihn dort zu lassen. Es bestand ein sehr hohes Risiko, dass er sich nach seinem Aufstieg selbst zu einem gewöhnlichen Führer entwickeln würde. Der Programmierer selbst hatte Angst davor - er sagte, dass er bereits in seiner vorherigen Arbeit eine solche Erfahrung gemacht habe.

Daher blieb der Programmierer im Zwinger. Unsere enge Bekanntschaft und weitere enge Interaktion haben wir geheim gehalten. Für alle Kollegen war der Programmierer weiterhin ein Programmierer. Und ich habe sein Einkommen viermal erhöht - von meinem eigenen, damit niemand es weiß.

Als ich für einen ganzen Tag auf den Posten des Direktors zurückkehrte, begann ich, die Firma wie eine Birne zu schütteln. Ich habe alle gerockt, von oben nach unten und von links nach rechts. Niemand konnte mit mir das Spiel „Fang mich, wenn du kannst“ spielen - ich wusste alles.

Es gab keine Zweifel mehr an meiner Kompetenz, weil Ich könnte jeden Manager ersetzen, wenn nicht jeden normalen Angestellten. Niemand konnte Nudeln an meine Ohren hängen, wenn Pfosten passieren. Ich kannte die wichtigsten Details und Parameter aller Prozesse. Ich habe unter den Untergebenen sehr widersprüchliche Gefühle hervorgerufen. Einerseits wurde ich respektiert und gefürchtet - nicht wegen Wutanfällen oder unvorhersehbarer Natur, sondern wegen Kompetenz. Andererseits hassten sie mich - weil ich wirklich arbeiten musste. Für jemanden - zum ersten Mal in meinem Leben.

Ich habe die Werkzeuge zweiter und dritter Ordnung sehr einfach implementiert: Ich habe angefangen, sie selbst zu verwenden. Und er sprach mit Führungskräften durch das Prisma dieser Werkzeuge.

Ich rufe zum Beispiel Finder an und sage: In einer Woche haben Sie eine ungesicherte Bargeldlücke. Macht runde Augen - woher kommen die Informationen? Ich öffne das System, zeige. Klar zum ersten Mal sieht. Er sagt, dass Fremdwährungseinlagen hier nicht berücksichtigt werden, womit wir uns gegen Situationen wie das letzte Mittel versichern. Ich fange an zu graben und stelle fest, dass ein erheblicher Teil des Umsatzes mit diesen Einlagen eingefroren wurde - trotz der Tatsache, dass ich eine sehr aktive Investitionstätigkeit gestartet habe. Findir bekommt einen Hut und will weglaufen, aber ich gebe nicht auf - ich sage, Einlagen zurückzugeben, zumal sie kurzfristig sind, aber keine Bargeldlücken mit ihnen schließen, sondern sie an das Budget für den Bau einer neuen Futtermühle senden. Die Liquiditätslücke bleibt daher ein Problem. Findir weicht aus - sie sagen, einige seltsame Daten werden vom System ausgegeben.Ich stelle eine direkte Frage - kennen Sie dieses Tool? Sagt, er weiß es. Ich öffne SIFA - pf, noch nie war Finder da. Ich erinnere Sie daran, dass ich mich nicht verwöhnen muss. Hände in Fuß - und an den Programmierer, und damit es nach einer Woche keine Ausreden mehr gibt, dass das System die falschen Zahlen angibt. Nach 5 Minuten schreibt der Programmierer, dass der Finder gekommen ist. Zwei Stunden später schreibt er, dass sie alles getan haben. Und so mit allen.

Innerhalb weniger Monate habe ich fünfzehn Manager herabgestuft, darunter drei der stellvertretenden Direktoren. Alle stammten aus einem Nachbardorf und stimmten seltsamerweise einer Herabstufung führender Experten zu. Fünf gefeuert - diejenigen, die aus der Stadt hierher kamen.

Ich hatte die Firma, wie Bill Gates sagte, an meinen Fingerspitzen. Ich wusste über alles Bescheid - Erfolge, Probleme, Ausfallzeiten, Effizienz, Kostenstruktur und Gründe für die Verzerrungen, Cashflows, Entwicklungspläne.

In zwei Jahren verwandelte ich die Geflügelfarm in einen landwirtschaftlichen Betrieb. Wir haben eine moderne Futtermühle, einen Schweinekomplex, eine zweite Tiefverarbeitungsabteilung (dort wurden Schweinswürste hergestellt), ein eigenes Einzelhandelsnetzwerk, eine in mehreren Regionen erkennbare Marke, einen normalen Logistikdienst (und nicht die alten KAMAZ-Lastwagen), unsere eigenen Aussaatflächen für Getreide, wir haben mehrere prestigeträchtige Bundes- und Regionalpreise im Bereich Qualität und Personal.

Glaubst du, der König wurde hier geboren? Nein.Ich war nur ein erfolgreicher Direktor eines landwirtschaftlichen Betriebs. Und ein ehemaliger erfolgreicher Leiter einer Marketingagentur.

Der König wurde geboren, als mir klar wurde, was mein Unterschied zu anderen Führern war. Ich analysierte meinen Weg, Erfolge und Misserfolge, Managementansätze, Einstellung zur Automatisierung und zu einem Programmierer, ein Verständnis für ein Unternehmen und Wege, um dieses Niveau zu erreichen, und schaffte es, all dies mit den Erfahrungen meiner Kollegen zu vergleichen.

Die Ergebnisse dieser Analyse haben mich überrascht. So sehr, dass ich mich entschied, meinen Posten zu verlassen. Ich habe klar und deutlich gesehen, was ich tun musste. Wo genau werde ich König?

Das Gespräch mit dem Besitzer war nicht das einfachste, aber er ließ mich gehen. Ein guter Mann, wenn auch hart. Er hat mir eine riesige Abfindung gezahlt, obwohl ich nicht danach gefragt habe. In der Folge half mir dieses Geld sehr beim Aufstieg des Königs.