Sprachpyramide: Wie man mit Hilfe von Dilts-Levels das Vertrauen des Publikums weckt

Eine Projektentscheidung oder die Finanzierung eines Startups kann von nur einer Präsentation abhängen. Dies ist besonders eingängig, wenn ein Fachmann sprechen muss, der diese Zeit auf die Entwicklung lenken könnte. Wenn Ihr Unternehmen keine separaten Manager hat, die sich mit Marketing und Vertrieb befassen, können Sie die Sprachpyramide in nur einer Stunde, die Methode des nicht direktiven Einflusses auf das Publikum und die Regeln für die Entwicklung von Geschäftspräsentationen beherrschen. Lesen Sie mehr in diesem Artikel.

Sprachpyramide

Denken Sie beim Entwerfen einer Präsentation für eine Präsentation auf einer Konferenz oder einer anderen Veranstaltung daran, dass das Publikum normalerweise nicht motiviert ist, jedem Wort zuzustimmen. Das ist normal - jeder hat seine eigenen Erfahrungen und Überzeugungen. Bevor SpeechBook-Autor Alexei Andrianov „Do it ...“ sagt, empfiehlt er, ein Publikum vorzubereiten. Dafür gibt er die Pyramide des Spiels. Erfahrene Manager können darin die Pyramide der logischen Ebenen von Robert Dilts erkennen.

1. Ebene der Umgebung

Um ein Publikum aufzubauen, reichen ein paar Sätze darüber, was das Publikum umgibt. Die Sätze sollten für alle Anwesenden offensichtlich und verständlich sein. Zum Beispiel: "Kollegen, heute ist Mitte des Monats, wir werden die Ergebnisse diskutieren" oder "Freunde, heute werden wir gemeinsam den Fall des Unternehmens in diesem Publikum analysieren ...".

2. Verhaltensniveau

Beschreiben Sie kurz die Aktionen Ihres Publikums. Formulieren Sie die Aktion in Verben in der Gegenwart: "tun", "entscheiden", "ändern". Zum Beispiel: „Wir treffen uns jeden Tag mit Kunden“ oder „Die Marktsituation ändert sich jede Minute.“

3‍. Fähigkeitsstufe

Angebote auf dieser Ebene spiegeln Ihre Einschätzung der geäußerten Aktionen wider. Sprechen Sie mit Adjektiven: "schnell", "hier ist es besser - dort ist es schlechter", "niedriger" usw. Beispiele: "Die Ergebnisse der Abteilungen sind unterschiedlich, hier ist die Bewertung" oder "Dieses Produkt ist in 3 Monaten auf den Markt gekommen, und diesmal ist es eine Markteinführung ein Jahr lang ausgestreckt. "

4‍. Ebene der Werte und Überzeugungen

Übergang von niedrigeren Ebenen zu Entitäten. Ein kurzer Satz reicht aus, um den Wert anzuzeigen. Markierungswörter: "Glauben", "Wichtig", "Wichtig", "Wertvoll", "Liebe". Zum Beispiel: "Es gibt nichts Wichtigeres als die Unabhängigkeit des Unternehmens" oder "Ich glaube, dass dieser Ansatz dazu beitragen wird, Wettbewerber zu besiegen."

‍5. Identifikationsstufe

Die kürzeste Rede. Welcher Gruppe ordnen Sie die Anwesenden zu? "Wir sind HRs", "Wir sind Verkäufer", "Wir sind Investoren", "Wir sind Vermarkter". Denken Sie daran, für wen Sie eine Präsentation für die Konferenz erstellt haben, oder bewerten Sie, wer vor Ihnen steht. Vielleicht erscheint eine noch aussagekräftigere Identifikation: „Wir sind Experten für den Verkauf einzigartiger Geräte.“

6. Mission Level

Hier müssen wir darüber sprechen, warum alles getan wird. Erinnern Sie das Publikum daran und aktivieren Sie es zum Handeln. „Es hängt heute von uns ab, wie das Unternehmen morgen aussehen wird“, „Um eine neue Technologie zur Behandlung von Kindern auf den Markt zu bringen“, „Damit unsere Verwandten im Überfluss leben“ - hier einige Beispiele.

‍ 7. Abwärts

Erst wenn Sie Ihr Publikum auf allen Ebenen angesprochen haben, können Sie zum Handeln aufrufen. Was soll Ihr Publikum tun? Erhöhen Sie Ihre Stimme ein wenig und sagen Sie es. Beginnen Sie mit dem Verb Imperativ.

Exposition ohne Richtlinie

Welche andere nicht richtliniengebundene Wirkung? Es gibt Zahlen, Daten, Grafiken! Natürlich, aber sie reichen nur für einen Teil der Hemisphäre, und eine Person trifft eine Entscheidung auch auf emotionaler Ebene. Zum Aktivieren müssen Sie sich an das repräsentative System des Hörers wenden, damit das Publikum Ihre Informationen in seinem Kopf präsentieren kann. Die Geschichte befasst sich am besten damit, da sie dem Hörer hilft, Beispiele aus ihrer Erfahrung zu finden und sie während der Präsentation mit den Daten zu kombinieren.

Erinnern Sie sich an das berühmte Gespräch von Steve Jobs mit Stanford-Absolventen? Er erzählte drei Geschichten aus seinem Leben und untermauerte seine Position und seinen Aufruf zum Handeln für die Zuhörer. Dieser Effekt kann nicht erzielt werden, wenn nur die Geschäftssprache verwendet wird. Wir treffen Entscheidungen mit dem Gehirn, geben sie aber durch Emotionen weiter. Die Geschichte hebt den Hörer schnell auf das Niveau persönlicher Werte.

Um eine Präsentation für eine öffentliche Rede mit Geschichte vorzubereiten, schlägt der Autor vor, die folgende Struktur zu verwenden:

• Eintrag
• Charakter
• Anfang (Problem, Krise, Hindernis)
• Aufbauspannung
• Höhepunkt
• Auflösung

Logik der Geschäftspräsentation

Die Logik einer Geschäftspräsentation hängt von ihrem Zweck, dem Thema der Diskussion, der Zielgruppe und dem Kontext ab. Der Autor bietet zwei Schemata an, die im Allgemeinen funktionieren. Dies sind die Sequenzen „Vergangenheit-Gegenwart-Zukunft“ und „Problem-Angebot-Plan“.


Die Struktur des Schemas "Vergangenheit - Gegenwart - Zukunft"


Die Struktur des Schemas "Problem-Vorschlag-Plan"

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