Starten einer Website für ein Produkt mit ungeklärter Nachfrage

Der erste Punkt auf der Liste der Situationen, in denen SEO machtlos ist, ist normalerweise ein Produkt mit einer Nachfrage von null oder nahezu null. In der Tat ist es seltsam, sich für das einzusetzen, wonach sie nicht suchen.

Wenn das Produkt wirklich neu ist und es keine Analoga gibt - alles ist in Ordnung, können Sie alles tun, indem Sie Hypothese für Hypothese überprüfen, und SEO wird hier in den letzten Zeilen stehen. Aber wenn das Produkt beispielsweise in einer Nachbarregion bereits bekannt ist und es eine Möglichkeit gibt, es in Ihrer Region zu bewerben? Oder erweitert ein innovatives Produkt die Fähigkeiten des Bekannten? Es gibt bereits etwas, worauf man aufbauen kann.

Wir werden zeigen, wie Sie eine Plattform für die Werbung vorbereiten - wie Sie Semantik sammeln, was Sie von Wettbewerbern erwarten, wie Sie sich entscheiden -, um sofort eine vollständige Website zu erstellen oder uns auf eine Zielseite zu beschränken. Und ergänzen Sie das Bild mit anderen Werbemitteln.

Für weitere Einzelheiten haben wir eine sehr reale Situation angenommen und werden alle Arbeiten an einem engen Beispiel analysieren.

Wir nehmen an, dass es in der Region ein solventes Publikum gibt

Nehmen wir an, wir haben beschlossen, einen neuen Hauslieferdienst mit Rezepten zu bewerben. Region - Jaroslawl.

Dies ist eine Stadt 260 Kilometer von Moskau entfernt mit einer Bevölkerung von etwa 600.000 Menschen. Die Hauptstadt erreichen Sie mit dem Auto in 2,5 bis 3 Stunden und mit dem Hochgeschwindigkeitszug in 3 Stunden und 20 Minuten. Deshalb besuchen Moskauer diese Teile häufig und umgekehrt.

Warum brauchen wir diese Informationen? Sie erzählt uns, dass aktive Jugendliche in der Stadt zumindest über die Neuheiten und Dienstleistungen der Hauptstadt auf dem Laufenden sind. Maximal - führt ein ziemlich erfolgreiches Unternehmen, das für dasselbe fortgeschrittene Publikum konzipiert ist.

Es gibt mehrere Reformhäuser in der Stadt, ein vegetarisches Café, mehr als 50 Kaffeehäuser, darunter Starbucks, Organic, Surf Coffee und ein konzeptionelles mit dem Brauen einer „Alternative“. In der TOP der regionalen Ausgabe von Yandex und Google gibt es sechs Online-Lebensmittelgeschäfte mit Produkten für die Hauszustellung (eines ist auf landwirtschaftliche Produkte spezialisiert, das andere auf gesunde Lebensmittel) und zwei wöchentliche Lieferservices für gesunde Lebensmittel.

Wir nehmen an, dass es in der Stadt eine Zielgruppe für die Lieferung von Produkten mit Rezepten gibt. Und fahren Sie mit der Vorbereitung fort.

Das Studium der Nachfrage und die Bildung der Semantik

Die Grundlage für die Werbung für ein Produkt ist der vollständigste semantische Kern. Fassen Sie zunächst das Wesentliche Ihres Vorschlags zusammen. Wir wählen die Schlüsselanforderung "Lieferung von Produkten mit Rezepten".

1. Analysieren Sie zunächst die Häufigkeit der Schlüsselanforderung in der linken Spalte von wordstat.yandex.ru . Vergessen Sie nicht, die Region einzustellen:

Bei der Untersuchung der Nachfrage nach einem neuen Produkt kann die Situation folgendermaßen aussehen:

2. Die erste Ressource, die die Semantik ergänzt, ist die rechte Spalte des Wordstat mit ähnlichen Abfragen. In unserem Fall hat dies nicht funktioniert:

3. Wenn die Sammlung für genaue Produktnamen eine Häufigkeit nahe Null ergibt, geben Sie eine breitere Schlüsselabfrage ein:

4. Die nächste Stufe ist die Analyse der rechten Spalte mit einem Frequenzschlüssel. Und hier finden wir bereits Ideen zur Erweiterung der Semantik:

In ähnlicher Weise analysieren wir die rechte Spalte für jede der ähnlichen Abfragen:

5. Über die Analyse der Wettbewerber werden wir im Folgenden ausführlicher berichten. Nun ist es wichtig zu erwähnen, dass sich die Moskauer Lebensmittel-Lieferservices mit Rezepten hauptsächlich an Abendessen orientieren. Wir verwenden eine engere Abfrage:

Es ist wichtig für uns, alle möglichen Semantiken zu sammeln, daher sollte auch eine solche Anzahl verdünnter Frequenzen nicht beängstigend sein.

6. Eine gute Ressource zur Ergänzung des semantischen Kerns - Tipps von Yandex und Google.

Yandex-Tipps

Google-Tipps

Hinweise werden am besten für alle gefundenen Schlüssel gesammelt. Diese Arbeit auch für eine kleine Anzahl von Anfragen manuell auszuführen, ist eine ziemlich mühsame Aufgabe, aber es gibt automatisierte Tools .

7. Ganz unten in den Suchergebnissen befindet sich ein Block "Sie suchen zusammen mit der Anfrage". Ideen zur Erweiterung der Semantik könnten vorhanden sein.

So sieht der Block in den Yandex-Suchergebnissen aus.

So sieht der Block in den Google-Suchergebnissen aus.

Verwenden Sie für eine schnellere Erfassung von Phrasenassoziationen ein professionelles Tool .

8. Sehen Sie sich an, welche Schlüsselabfragen die Mitbewerberseiten optimiert haben. Der Parser von Meta-Tags und Headern hilft beim Sammeln dieser Informationen.

Basierend auf allen gesammelten Phrasen müssen Sie eine gemeinsame Datei mit Abfragen erstellen, deren verwässerte und genaue Häufigkeit. Wir haben ungefähr 50 Anfragen erhalten, daher gruppieren wir sie manuell.

Screenshot eines Teils der Tabelle mit Abfragen

Wenn Sie das Glück haben, viel mehr zu sammeln, verwenden Sie das Semantik-Clustering-Tool .

In einer Standardsituation dient die vollständige Cluster-Semantik als Grundlage für die Strukturierung eines neuen Standorts oder die Verfeinerung eines vorhandenen Standorts.

In einer Situation mit geringer Nachfrage kann ein Produkt häufig mit einem einzelnen Cluster von Anforderungen beschrieben werden, die an die Hauptseite oder Zielseite gesendet werden können.

Die restlichen Schlüssel gehören zur Kategorie der Semithemen und können für gezielte Werbe- und Informationsbereiche der Website verwendet werden.

Wettbewerbsanalyse

Wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, gibt es möglicherweise keine Konkurrenten im TOP. Was ist in diesem Fall zu tun?

1. Siehe verwandte Websites. In unserem Fall handelt es sich hierbei um Online-Lieferservices nach Hause und vorgefertigte Lieferseiten für gesunde Lebensmittel.
2. Wenn dies nur für Ihre Region ein neues Produkt ist, analysieren Sie die TOP-20-Emission in Moskau und in Großstädten, in denen sich dieses Geschäft bereits entwickelt. Wir analysieren Websites aus Moskau auf relevante Anfragen.

Worauf Sie bei der Bewertung von Wettbewerbern achten sollten:

• Menüstruktur, Seitenverschachtelung;
• Elemente der Kommunikation und der Grad der Benutzerfreundlichkeit im Allgemeinen;
• USP;
• Kommerzielle Faktoren: Preisgestaltung, Leistungsspektrum, Lieferbedingungen, Möglichkeit der Online-Zahlung, Verfügbarkeit bequemer Kommunikationsmethoden;
• Verfügbarkeit eines Informationsabschnitts, Arten von Materialien.

Wichtig: Hier geht es nicht darum, die Struktur oder den USP von „Kollegen“ zu kopieren, sondern Best Practices für Ihre Zielgruppe zu analysieren und anzuwenden.

Zunächst analysieren wir zwei einseitige wöchentliche Lieferservices für Lebensmittel in Jaroslawl.

Die Struktur der Zielseiten ist ungefähr gleich:

• Name des Dienstes und USP oder Promotion;
• Vorteile;
• Menü- / Rationsoptionen;
• Bewertungen aus sozialen Netzwerken;
• Bleiform.

Anrufe auf Lead-Formularen sind nahezu identisch:

Auf einer der Zielseiten werden die Vorteile ausführlicher beschrieben und es gibt Antworten auf häufig gestellte Fragen.

Beachten Sie den Abschnitt mit den Menüoptionen, der von den Diensten der Wettbewerber unterschiedlich implementiert wird.

Keine sehr gute Option - eine Galerie. Der Name des Gerichts, der Kaloriengehalt und das Verhältnis von Protein-Fett-Kohlenhydraten werden in der Bildunterschrift auf dem Foto angezeigt. Die Fotos zeigen nur eine Version jeder Mahlzeit.

Die Option bei der zweiten Landung ist interessanter. Das Menü für 2 Wochen wird visuell dargestellt und ändert sich, wenn Sie auf den Wochentag klicken:

Wenn Sie auf ein Gericht klicken, wird eine Beschreibung angezeigt:

Der Text selbst ist gut geschrieben, aber wo ist die Berechnung der Kalorien und das Verhältnis von Protein-Fett-Kohlenhydraten?

Auf derselben Zielseite befindet sich ein Taschenrechner.

Die Kosten des Service hängen von der täglichen Kalorienaufnahme, der Anzahl der Mahlzeiten, zusätzlichen Optionen (Wasser und Besteck), der Dauer des Programms (ab 1 Woche) und dem Einschluss / Ausschluss von freien Tagen ab.

Wir wenden uns für relevante Fragen der Moskauer Ausgabe zu.

Mehrseitige Websites zum Thema Produktlieferung mit Rezepten werden detailliert ausgearbeitet. Angesichts der Konkurrenz ist dies nicht überraschend. Die meisten Dienstleistungen sind auf die Lieferung von Produkten ausschließlich zum Abendessen spezialisiert. Die Websites haben separate Seiten für den Menüdesigner, eine Geschichte über das Team und die Lieferanten, die Prinzipien des Service, die Liefer- und Zahlungsbedingungen, einen Blog. Einige haben einen persönlichen Account.

Im Bereich „Menü“ eines der Dienste können Sie verschiedene Parameter ändern: Datumsbereich, Menütypen, Anzahl der Gerichte und Personen, Gerichte selbst. Es werden auch attraktive Fotos von Fertiggerichten mit einer kurzen Beschreibung und Tags sowie einem Checkout-Button präsentiert.

Die Analyse bietet Ausgangspunkte für die Bildung eines eigenen USP und eine Vorstellung davon, welche Funktionen auf der Site benötigt werden.

Website oder Landing Page?

Traditionell wird eine mehrseitige Site als besser für die Werbung geeignet angesehen als eine einseitige Site: Sie können mehrere Cluster von Abfragen erstellen, niederfrequente Informationsphrasen abdecken, das Gewicht externer Links und interne Links verteilen.

In Regionen und einer engen Nische kann die Landung jedoch eine praktische Lösung sein, da die Kosten für die Erstellung nicht mit der Einrichtung einer vollwertigen Service-Website oder eines Online-Shops vergleichbar sind.

Analysieren Sie das Problem in verwandten Themen oder anderen Regionen und bestimmen Sie den Ressourcentyp.

Das haben wir herausgefunden.

In der TOP der Suchmaschinen für Produktlieferungsanfragen mit Rezepten in Moskau nur mehrseitige Websites. Wenn Sie sich das TOP in den angrenzenden Nischen in Jaroslawl ansehen, sehen wir Online-Lebensmittelliefergeschäfte und zwei einseitige Lieferservices für Fertiggerichte für eine Woche.

In der Entwurfsphase ist es wichtig, dass Sie verstehen, welche Funktionen zu Beginn des Projekts und in der Zukunft erforderlich sind, und auf dieser Grundlage den Standorttyp bestimmen.

Sie können nicht mit Sicherheit sagen, ob Ihr Produkt "gehen" wird? Wählen Sie eine weniger arbeitsintensive Zielseite - MVP zum Testen von Ideen.

Wenn Sie von Ihrer Marketingstrategie überzeugt sind, ist es besser, mit einer gut optimierten Website zu beginnen, die mit dem Geschäft wächst.

Nachdem Sie sich für das Format der Website entschieden haben, ist es auch wichtig, die Anforderungen von SEO bei der Auswahl einer Engine (CMS-Website) zu berücksichtigen:

• Funktionalität für SEO: separate Felder für die Titel- und Beschreibungs-Meta-Tags, das Vorhandensein des h1-Headers auf der Seite, die Möglichkeit zum Erstellen und Bearbeiten von Robotern und Sitemap-Dateien, die Einstellung von Weiterleitungen und Seite 404, das einfache Hinzufügen und Bearbeiten von Text über das Admin-Panel.
• Möglichkeit zur Implementierung von Micro-Layout Schema.org und Open Graph.
• Die Möglichkeit, Online-Zahlungssysteme zu verbinden. Die Zahlung auf der Website kann ein erheblicher Wettbewerbsvorteil sein.
• Adaptives Layout. Die Bequemlichkeit der Website für mobile Geräte ist seit langem eine Voraussetzung für einen hohen Rang in Suchmaschinen.

Die lokale Suche ist wichtig für ein lokales Produkt

Wenn sich Ihr Produkt an Einwohner einer bestimmten Region richtet, tun Sie alles, um in die lokale Suche einzusteigen. Hier finden Sie detaillierte Tipps zur Arbeit mit der lokalen Suche nach Yandex und Google .

Kurze Checkliste:

• Sie müssen sich auf Yandex.Maps und Google Maps befinden. Registrieren Sie sich und füllen Sie das Profil in Yandex.Directory und Google My Business so detailliert wie möglich aus.
• Registrieren Sie sich in allen gängigen otzoviks und vertrauen Sie Branchenverzeichnissen.
• Folgen Sie Bewertungen auf Yandex, Google und otzoviks, antworten Sie darauf, arbeiten Sie mit Negativen.
• Verwenden Sie den neuen Yandex.Rion-Dienst in den Regionen, in denen er sich befindet. Sie können ein Profil der Organisation erstellen und mit Bewohnern von Großstädten über das Produkt sprechen.
• Nehmen Sie an anderen Yandex-Diensten teil. Um die Anerkennung zu erhöhen und Fachwissen aufzubauen, ist der Connoisseurs-Service hilfreich: Er muss Antworten auf Benutzerfragen geben. Für diejenigen, denen es passt, gibt es einen Aggregator von Yandex.Services. Registrieren Sie ein Unternehmen, schließen Sie Bestellungen ab und erhalten Sie Feedback.

Nicht reformierte Demand Niche Link-Strategie

Gekaufte Links von Börsen im Jahr 2019 funktionieren nicht mehr so ​​gut wie zuvor. Um für ein neues Produkt zu werben, ist es besser, weiße Methoden zum Linkaufbau zu verwenden:

• Nachrichten mit einem Link zur Website in der Industrie und / oder in regionalen Medien;
• Werbung für Veröffentlichungen auf besuchten Websites, auf denen sich Ihre Zielgruppe befindet;
• Gastpublikationen zu maßgeblichen Ressourcen;
• Einstieg in Sammlungen und Bewertungen;
• Bewertungen auf besuchten Portalen und Blogs;
• Bewertungen und Kommentare.

Wie Sie sehen können, umfasst die Linkstrategie für das neue Produkt PR-, Content-Marketing- und Reputationstools.

Bei der Auswahl der Websites berücksichtigen wir drei Faktoren:

• die Anwesenheit einer aktiven Zielgruppe;
• Anwesenheit;
• Einhaltung des Projektthemas (zum Beispiel bei Lieferung von Produkten mit Rezepten: Geschäft, gesunder Lebensstil, Gewichtsverlust, Sport).

Sie können sich im Voraus um das "Aufwärmen" des Publikums kümmern. Starten Sie beispielsweise ein Blog oder eine Seite in sozialen Netzwerken, schreiben Sie interessante Materialien für die Zielgruppe, sammeln Sie einen Pool treuer Benutzer und reichen Sie Ihr Produkt ein, indem Sie den ersten Abonnenten spezielle Bedingungen anbieten.

Stufen der Grundoptimierung: Checkliste

1. Verteilen Sie Cluster des semantischen Kerns auf den Zielseiten (oder markieren Sie die Hauptabfragen für die Haupt- / Zielseite).

2. Schreiben Sie Titel- und Beschreibungs-Meta-Tags mit Phrasen aus dem semantischen Kern.

3. Richten Sie Roboter und Sitemap-Dateien ein.

4. Fügen Sie die Site zur Konsole von Yandex- und Google-Webmastern hinzu.

5. Fügen Sie Codes für Webanalysesysteme (Yandex.Metrica, Google Analytics) hinzu und konfigurieren Sie Ziele.

6. Verfassen Sie TOR für die Texte mit der Eingabe von Schlüsselphrasen und LSI-Semantik basierend auf den folgenden Faktoren:

• umfassende Beschreibung des Produkts / der Dienstleistung;
• Lösen eines Benutzerproblems auf einer Seite;
• Klar strukturierter Text in der Sprache der Zielgruppe.

7. Berücksichtigen Sie kommerzielle Ranking-Faktoren: Adresse, Telefon, Arbeitszeit, Online-Chat, Rückrufservice, Messenger-Schaltflächen, Lieferbedingungen, Online-Zahlung, Garantien.

8. Führen Sie eine technische Optimierung durch: Überprüfen Sie den Code, überprüfen Sie die Ladegeschwindigkeit der Seite und erhöhen Sie sie gegebenenfalls, richten Sie Weiterleitungen und den Hauptspiegel ein und verbinden Sie ein SSL-Zertifikat.

9. Überprüfen Sie die Website auf Mobilität. Sie können die entsprechenden Abschnitte der Webmaster-Konsolen oder einen speziellen Dienst von Google verwenden .

10. Führen Sie bei Bedarf eine Reihe von Arbeiten aus, um zur lokalen Suche zu gelangen.

11. Erhöhen Sie das Link-Vertrauen der Site mithilfe von Methoden zum Erstellen weißer Links.

Der Hauptbonus nach dem Ausfüllen dieser Checkliste besteht darin, dass Ihre ideal optimierte Website in den ersten Monaten ihres Bestehens jede Chance hat, die TOP zu erobern, da die Konkurrenz in der Nische Null oder nahe Null ist.

Sie können bei der Optimierung noch weiter gehen - hier finden Sie eine detaillierte Checkliste , mit der Sie alle Nuancen der Suchmaschinenoptimierung gründlich herausarbeiten können. Es ist besser, damit zu arbeiten, wenn Sie sich dafür entscheiden, eine Site sofort komplex zu gestalten und keine einseitige Site.

Andere Marketinginstrumente: Aktivieren Sie die Nachfrage mit allen verfügbaren Methoden

Natürlich ist es unwahrscheinlich, dass Sie mit nur SEO großartige Ergebnisse erzielen. SEO ist eher notwendig, aber nicht genug, um die Nachfrage zu steigern. Nutzen Sie das gesamte Arsenal des Vermarkters, um sich mit Ihnen vertraut zu machen.

• SMM: Starten Sie Gruppen in allen sozialen Netzwerken, in denen sich Ihre Zielgruppe befindet, initiieren Sie Aktivitäten, sprechen Sie über die Vorteile des Produkts und diskutieren Sie. Bauen Sie Partnerschaften mit verwandten Gruppen auf.
• Gezielte Anzeigen in sozialen Netzwerken nach Region, Einkommensniveau, Geschlecht und Alter, Interessen. Bezahlte Praktika in thematischen und themennahen Gruppen.
• Kontextwerbung. In einer Situation ungebildeter Nachfrage ist es besser, zunächst kleine Budgets zu verwandten Themen zu testen. Es kann sich - wie bei SEO - herausstellen, dass noch keine direkte Nachfrage besteht.
• Integration mit Meinungsführern. Verwenden Sie Youtube- und Instagram-Blogger, die bei Ihrer Zielgruppe beliebt sind, um für ein neues Produkt zu werben und ihren Abonnenten besondere Bedingungen zu bieten.
• Werbung an Offline- CA-Konzentrationspunkten. Hier funktionieren gute alte Flyer und Visitenkarten. Bei der Lieferung von Produkten mit Rezepten können dies Coffeeshops, Friseurläden, Bürozentren und Reformhäuser sein.
• Content Marketing. Idealerweise sollte es im Voraus gestartet werden. Erstellen Sie ein Blog auf der besuchten Plattform und bereiten Sie Veröffentlichungen für Websites vor, auf denen eine aktive Zielgruppe vorhanden ist. Vielleicht ist dies der beste Weg, um über das Produkt zu sprechen und eine ziemlich schnelle Antwort zu erhalten, den "Schmerz" Ihrer potenziellen Kunden zu erkunden und die beste Lösung für sie vorzubereiten. Seien Sie darauf vorbereitet, dass das Feedback das Verspotten Ihrer Idee und sogar das Hacken beinhalten kann. Formulieren Sie im Voraus die richtigen Antworten auf mögliche Einwände, damit Sie mehr Punkte verdienen.
• PR in regionalen Medien. Wenn es in Ihrer Region immer noch einen „Glanz“ gibt, sollten Sie die Rentabilität der Veröffentlichung berücksichtigen. Wir empfehlen jedoch, dass Sie sich auf die besuchten Online-Ressourcen und -Portale konzentrieren. Zusätzlich zur Steigerung der Markenbekanntheit erhalten Sie einen Vertrauenslink für SEO.
• Werbung für Veranstaltungen , die zu diesem Thema passen. In unserem Fall sind dies: Marathons laufen, Markt für landwirtschaftliche Produkte, Lebensmittelfestivals und andere Aktivitäten im Zusammenhang mit einem gesunden Lebensstil.

Haben Sie keine Angst, in einer neuen Geschäftsnische zu beginnen - aber vergessen Sie nicht, alles sorgfältig zu berechnen - und nutzen Sie alle Marketingmöglichkeiten.