Wie man nach einem Hackathon ein wachsendes B2C-Startup startet

Vorwort

Ich denke, viele haben einen Artikel darüber gelesen, ob Teams nach dem Hackathon überleben .
Wie in den Kommentaren zu diesem Artikel geschrieben, sind die Statistiken deprimierend. Daher möchte ich über mich selbst sprechen, um die Statistiken zu korrigieren und einige praktische Ratschläge zu geben, wie man nach dem Hackathon nicht weggeblasen wird. Wenn mindestens ein Team nach dem Lesen des Artikels nach dem Hackathon nicht aufhört, seine coole Idee zu entwickeln, meinen Rat befolgt und ein Unternehmen gründet, kann dieser Artikel als erfolgreich angesehen werden :)
Achtung! Dieser Artikel enthält keine technischen Details zur Implementierung der Anwendung. Am Anfang werde ich unsere Geschichte (TL; DR) erzählen und die nützlichen Tipps, die wir uns während der Entwicklung gebracht haben, werden am Ende gegeben.

Erfolgsgeschichte

Mein Name ist Dania, ich habe emovi gegründet - einen Dienst zur Auswahl eines Emoji-Films, der in den letzten Tagen um 600% viral gewachsen ist. Jetzt hat die Anwendung 50.000 Downloads und ist in den Top 2 des App Store und von Google Play gelandet. Als Team beschäftige ich mich mit Produktmanagement und Design sowie früherer Android-Entwicklung. Ich studiere am MIPT.


Haftungsausschluss: Wir verstehen, dass dies nur der Anfang ist, keine „Erfolgsgeschichte“. Wir haben die Chance, weiterhin schnell zu wachsen und alles zu verlieren. Bei dieser Gelegenheit haben wir uns entschlossen, unsere wahre Geschichte zu erzählen, in der Hoffnung, diejenigen zu inspirieren, die eines Tages ihr Startup starten möchten, aber noch nicht dazu gekommen sind.

Der Weg unseres Teams begann am finnischen Hackathon Junction, wo es einen Track gab, der den Filmdiensten gewidmet war. Das Team aus Fiztekh gewann bei diesem Hackathon, es gelang ihnen, mehr zu tun, aber sie entwickelten die Idee nicht weiter. Zu dieser Zeit haben wir ein Konzept entwickelt - die Suche nach Filmen anhand der Emotionen, die sie hervorrufen, mithilfe von Emoticons. Wir glauben, dass die Fülle an Informationen über den Film: lange Rezensionen, Bewertungen, Listen von Schauspielern, Regisseuren - nur die Suchzeit verlängern und die Auswahl einiger Emoji ganz einfach ist. Wenn der ML-Algorithmus, der Emotionen in Filmen bestimmt, gut funktioniert und wir die Filme entfernen, die der Benutzer bereits gesehen hat, ist es möglich, in 10 Sekunden einen Film für den Abend zu finden. Aber dann war die Realität überhaupt nicht so und wir haben uns ein solches Projekt ausgedacht.

Nachdem das Team gegen Junction verloren hatte, musste es die Sitzung schließen, und wir wollten das Projekt weiterentwickeln. Aufgrund des im Vergleich zu Websites geringeren Wettbewerbs wurde beschlossen, auf eine mobile Anwendung umzusteigen. Sobald wir uns zur Arbeit trafen, stellte sich heraus, dass nicht jedes Teammitglied bereit war, seine Freizeit vom Studium (und von jemand anderem von der Arbeit) zu verwenden, um ein Projekt zu entwickeln, das:

• kompliziert
• arbeitsintensiv
• erfordert volles Engagement
• nicht die Tatsache, dass jemand braucht
• wird nicht bald einen Gewinn machen

Daher blieben sehr bald zwei von uns übrig: ich und mein Freund vom HSE FKN, der beim Backend half. So kam es, dass ich gerade in diesem Moment meines Lebens das Interesse an wissenschaftlichen Aktivitäten verlor. Deshalb habe ich mich trotz guter Leistungen entschlossen, zur Akademie zu gehen. Ich hatte gehofft, in einem Jahr ein neues Projekt zu starten und mich in einer neuen Aktivität wiederzufinden. Es ist auch erwähnenswert, dass das Problem einer langen Auswahl eines Films über Kinopoisk immer mein Schmerz war, und ich wollte es lindern, indem ich den Menschen eine neue Möglichkeit zur Auswahl bot.

Die Herausforderung bestand darin, einen Algorithmus zur Bestimmung der Emotionen eines Films und zur Erfassung eines Datensatzes zu entwickeln, auch weil wir keinen professionellen Spezialisten für Datenwissenschaft hatten. Und auch als Entwickler, um eine bequeme und neue UX zu erstellen, aber gleichzeitig eine schöne Benutzeroberfläche. Nachdem ich das Design 10 Mal überarbeitet hatte, bekam ich etwas ziemlich Bequemes und sah dank eines angeborenen Sinns für Schönheit sogar gut aus. Wir haben angefangen, Backing zu schreiben, eine Filmdatenbank und den benötigten Datensatz zu sammeln und eine Android-Anwendung zu entwickeln. So vergingen Frühling und Sommer, es gab eine Basis von Filmen und APIs, eine MVP-Android-Anwendung wurde erstellt, ein Datensatz erschien, aber es gab keinen ML-Algorithmus zur Vorhersage von Emotionen.

In diesem Moment passierte, was zu erwarten war: Mein Freund, der im Backend tätig war, konnte nicht mehr kostenlos arbeiten, bekam einen Job bei Yandex in Teilzeit und erzielte bald ein Tor für das Projekt. Ich wurde alleine gelassen. Alles, was ich in diesen sechs Monaten getan habe, ist ein Startup und Teilzeitunterricht. Aber ich habe ihn nicht verlassen und bin weiter alleine weitergegangen und habe gleichzeitig angeboten, mich an verschiedenen DS-Projekten mit dem FCS zu beteiligen, aber niemand hatte die Motivation, kostenlos zu arbeiten.

Im September ging ich nach Fizteh. Start, wo sie mich nicht mitnahmen, sondern wo ich meine derzeitigen Mitbegründer traf. Als ich über das Projekt sprach, überzeugte ich die Jungs, sich mir anzuschließen. Also waren wir bis Oktober Hack.Moscow an einem Vollzeitprojekt beteiligt. Sie erstellten eine iOS-Version der Anwendung und schrieben den Hauptalgorithmus, der NLP verwendet, um Emotionen in Filmen zu bestimmen. Wir kamen mit einem fertigen Projekt zu Hack.Moscow (der Track erlaubte dies, es hieß "Mein Track") und wir waren nur mit der Präsentation von 36 Stunden beschäftigt. Als Ergebnis haben wir gewonnen, ein gutes Feedback von den Mentoren erhalten, wurden im Dezember zum Google Developers Launchpad eingeladen und waren sehr ermutigt.

Nach dem Hack begannen die Arbeiten an dem Produkt rund um die Uhr vor dem Launchpad. Wir kamen bereits mit einem fertigen Produkt, einer funktionierenden Beta für Android und einer Alpha für iOS und einem neuen Mitbegründer des HSE FKN dazu, der mich durch ein Backend ersetzte, weil ich in Android nicht mehr gut abschneiden, sichern, entwerfen und darüber nachdenken konnte Was Benutzer sonst noch vom Produkt benötigen. Bei Launchpad haben wir viel Marketing und Produktmanagement gepumpt. In einem Monat haben wir alles erledigt, was wir wollten, veröffentlicht und ... nichts ist passiert.
Die Anwendung selbst hat nichts gewonnen, obwohl es uns so schien (wir haben nur Veröffentlichungen in unseren sozialen Netzwerken, Picabu und in einigen Telegrammkanälen gemacht).

Als die erste Enttäuschung über unser eigenes Missverständnis vorüber war, begannen wir zu analysieren, was schief gelaufen war, aber alles war genau so, wie es sein sollte, denn dann verstanden wir nichts in Marketing und PR und das Produkt hatte keine viralen Merkmale.

Da es fast kein Geld gab, unterbrachen wir die billige Werbung in der öffentlichen VK, wodurch wir um 1K-Installationen pro Woche wuchsen. Dies reichte aus, um Produkthypothesen in diesem Publikum zu testen und gleichzeitig nach Investitionen zu suchen, um den größten Teil der Moskauer Venture-Industrie auf verschiedenen Plätzen und Konferenzen kennenzulernen. Wir gingen zum Beschleuniger von HSE Inc, wo wir an dem Produkt arbeiteten, bizdet und Investitionen anzogen, und gingen zusätzlich zum Kurs von Prisma und Capture-Gründer Alexei Moiseenkov „Wie man ein Produkt herstellt?“, Was wirklich dazu beitrug, zu verstehen, was als nächstes zu tun ist. Aber die Dinge liefen nicht so gut, wie wir es gerne hätten: Das Wachstum war gering, und unser Data Scientist machte sich an die Arbeit ... raten Sie mal, wo?
- Ja, auf Yandex!
- Von wem?
- Produkt.

Wir haben fast einen neuen Abschnitt im Produktbereich Video entwickelt. Wir haben Investitionen angezogen, um ein Verständnis für den Streaming-Markt, ein Geschäftsmodell und eine Vision zu entwickeln. Ich habe gelernt, wie ich dies Investoren mit unterschiedlichem Erfolg mitteilen kann, aber ansonsten gab es keine sichtbare Lücke. Es gab nur Vertrauen in uns selbst und in unsere Einsicht, dass niemand das Problem der Auswahl eines Films auf dem russischen Markt für kostenlose Dienste gelöst hatte. Zu diesem Zeitpunkt war das Geld vorbei, wir begannen mit Null-Kosten-Marketing, was sehr wenig brachte. Es war sehr schwierig, aber der Glaube und der hundertprozentige Fokus wurden gerettet. Während des Beschleunigers haben wir aktiv mit verschiedenen Experten und Investoren kommuniziert und viele Rückmeldungen erhalten - nicht immer positiv. Wir sind allen Jungs von HSE Inc für ihre Unterstützung in schwierigen Zeiten sehr dankbar. Als Gründer haben wir die Besonderheiten eines Startups verstanden und geglaubt, dass nichts verloren gegangen ist.

Und dann haben wir einen Beitrag auf Picaba gemacht und sind viral geworden. Grundsätzlich bestand die Hauptaufgabe darin, Benutzer zu finden, die unsere Anwendung wirklich benötigen. Es stellte sich heraus, dass es sich um Leute aus dem Thread "Serialomaniya" auf Picaba handelte. Sie haben zuerst die Welle gefangen, mochten und teilten viel, brachten uns zu "Hot" und dann hatten wir nur Probleme mit den Servern ...


Wir gingen an die Spitze des Play Market und des App Store, erhielten 600 Bewertungen, fielen und stiegen und schrieben gleichzeitig Pressemitteilungen zu Veröffentlichungen und gaben Interviews ... Besonderer Dank geht an die größte russische Hacker- Hacker-Community, in der uns Menschen geholfen haben, technische Probleme kostenlos zu lösen.

Am Abend schlief der Hype, die Server arbeiteten im normalen Modus und wir wollten nach einem 20-stündigen Marathon ins Bett gehen, als das Unglaubliche hier passierte. Unsere Bewerbung wurde vom Administrator der öffentlichen NR-Community gemocht und er hat ohne unser Wissen einen kostenlosen Beitrag über uns in seiner Gruppe von 5 Millionen Menschen verfasst. Die Server konnten der Last besser standhalten, aber wir haben die meiste Zeit mit der Optimierung verbracht.



Aber wie YCombinator sagt, bedeutet ein Absturz Ihres Servers Erfolg (sie nennen Twitter als Beispiel). Ja, es wäre besser, wenn wir im Voraus für eine solche Ladung bereit wären, aber wir haben uns nach diesem Beitrag nicht auf einen solchen Erfolg vorbereitet.

Im Moment haben wir ein Angebot vom Investor und werden uns weiterentwickeln. Unser Hauptziel ist es, das Produkt so zu finalisieren, dass es für die meisten unserer Benutzer geeignet ist.

Kommen wir nun zu den Tipps. Unser Team glaubt wirklich an den Fehler des Überlebenden und glaubt, dass Ratschläge wie "Make A, B und C" nutzlos sind. Lassen Sie den Business Coach darüber sprechen. Peter Thiel schrieb in Zero to One: „Anna Karenina beginnt mit den Worten„ Alle glücklichen Familien sind gleichermaßen glücklich, alle unglücklich sind ihre eigenen Wege “. Über das Unternehmen ist alles genau das Gegenteil.“ Der Weg jedes Unternehmens ist individuell und niemand wird Ihnen sagen, wie Sie Ihr Geschäft betreiben sollen. Aber! Möglicherweise wird Ihnen gesagt, was genau nicht getan werden soll. Wir haben einige dieser Fehler selbst gemacht.

Tipps

• Aufgrund des starken Wettbewerbs mit großen Unternehmen erfordert ein B2C-Startup ein qualitativ hochwertiges Produkt, das ohne die Erfahrung mit der Entwicklung von B2C-Produkten äußerst schwierig zu implementieren ist, ohne Menschen, die bereit sind, sich ein Jahr lang kostenlos dafür zu engagieren, oder Engelsinvestitionen, die Ihnen in erster Linie Zeit geben. Wir sind traurig, dies zu sagen, aber Engelsinvestitionen in Russland für B2C ohne Wachstum oder viel Erfahrung zu finden, ist fast unmöglich. Wenn Sie Hypothesen über die Möglichkeiten für B2B haben, ist es in Russland besser, B2B zu machen, da dort Ihre ersten Einnahmen früher erzielt werden.
• Wenn Sie sich immer noch dafür entscheiden, b2c ohne Geld zu machen, sollte das Problem, das Sie lösen, Ihr persönliches sein. Andernfalls haben Sie nicht genug Kraft und Lust, es zu beenden und Ihr Team zu motivieren.
• Wenn Ihre Pitches (ca. Präsentationen für den Investor) nach Ihrem Pitch extrem schlecht auf Ihr Projekt reagieren, gibt es zwei Möglichkeiten: Entweder sollten Sie wirklich zuhören und einen Pivot machen, oder der Markt versteht Sie einfach nicht und Sie finden einen Einblick, den viele übersehen haben. Dies sind die Dinge, die andere übersehen oder als unwichtig angesehen haben. Jedes Jahr helfen sie einigen Startups, schnell zu wachsen. Es ist klar, dass die Wahrscheinlichkeit der Sekunde weniger als 1% beträgt, aber denken Sie immer mit Ihrem eigenen Kopf, nachdem Sie allen zugehört und getan haben, woran Sie glauben, sonst werden Sie nie eine solche Einsicht finden.
• Deshalb ist die Idee wertlos, denn wenn sie etwas wert ist, werden nur 1% daran glauben und 1% von ihnen werden damit beginnen. Ein und dieselbe gute Idee kommt jeden Tag auf ungefähr 1.000 Menschen, aber nur einer beginnt damit und endet meistens nicht. Haben Sie deshalb keine Angst, allen von der Idee zu erzählen.
• Alles, was Sie für notwendig halten, sind Ihre Hypothesen, für deren Bestätigung KPI erforderlich ist. Ihre Zeit sollte geplant sein, Sie sollten wissen, was Sie an welchem ​​Tag tun, welche Hypothese Sie diese Woche testen, wie Sie verstehen werden, dass Sie sie getestet haben, und welche Frist, sonst werden Sie in ständigem „Tun“ stecken bleiben. Ihre Antwort auf die Frage „Was haben Sie die ganze Woche gemacht?“ Sollte nicht „Ich habe X gemacht“ sein, sondern „Ich habe Y gemacht“, wobei es meistens bedeutet, eine Hypothese zu überprüfen.
• In b2c können entweder die Produkte Ihrer Konkurrenten und der Markt als Test für Ihre Hypothese dienen (zum Beispiel gibt es bereits einen Dienst, der das Problem löst, aber Sie können es um ein Vielfaches besser machen) oder Metriken in Produktanalysen wie Amplitude, Firebase, Facebook Analytics.
• Wenn Sie b2c machen, hören Sie den Fans der Methodik von CustDev, einer in Russland beliebten Methodik, weniger zu, die sie bei Bedarf und nicht erforderlich anwenden. Qualitative Forschung und Gespräche mit Benutzern sind erforderlich, um Erkenntnisse zu identifizieren, aber sie können die Hypothese nicht statistisch testen, da es sich nicht um quantitative Forschungsmethoden handelt.
• Investieren Sie erst nach MVP und testen Sie die wichtigsten Hypothesen, es sei denn, Sie haben in der Vergangenheit bereits Erfahrung mit Startups. Wenn Sie ein B2C-Startup haben, wird es für Sie ohne Einnahmen sehr schwierig sein, einen Investor in Russland zu finden. Überlegen Sie sich also, wie Sie mit dem Wachstum der Benutzer beginnen oder wie Sie anfangen können, Geld zu verdienen.
• Startup ist in erster Linie die Geschwindigkeit des Wachstums und der Entscheidungsfindung. In den gegenwärtigen Venture-Realitäten Russlands ist eine schnelle Bewegung für ein B2C-Projekt nicht immer möglich, aber alles zu tun, um schneller zu werden. Aus diesem Grund besteht das Gründungsteam normalerweise aus 2-3 Vollzeitbeschäftigten, und ein Team von 10 Freunden, die zu Beginn Teilzeit arbeiten, ist ein Fehler, der Sie umbringen wird. Viele Leute sind auch schlecht, weil ein neues Problem auftritt: Es sollte einen separaten Projektmanager geben, der sich nur damit befasst und einen Anteil erhält, einfach weil Sie nicht genügend motivierte Mitbegründer finden konnten.
• Kombinieren Sie nicht Arbeit und Start. Es ist einfach unmöglich und wird dich früher oder später töten. Sie als Unternehmen. Persönlich können Sie alles „in Ordnung“ haben, sie bringen Sie zu Yandex und Sie erhalten ein hohes Gehalt, aber es ist unwahrscheinlich, dass Sie dort etwas Großes aufbauen können, da sich Ihr Startup zu langsam bewegt.
• Sei nicht über alles verstreut. Ein hundertprozentiger Fokus ist Ihnen sehr wichtig, ohne den Sie dreimal pro Woche trinken (Kurswechsel). Sie müssen eine Strategie haben und verstehen, was zu tun ist, was Sie wollen. Wenn nicht, analysieren Sie zunächst die Wettbewerber und ihre Marktposition. Die Antwort auf die Frage "Warum hat X nicht getan, was ich tun möchte?" Bevor Sie etwas codieren. Manchmal lautet die Antwort "sie haben es als nicht vorrangig angesehen und einen Fehler gemacht", aber die Antwort sollte lauten.
• Arbeiten Sie nicht ohne eine Qualitätsmetrik (hier geht es mehr um ML). Wenn nicht klar ist, was und wie verbessert werden soll, ist nicht klar, was jetzt gut und was schlecht ist. Sie können nicht weitermachen.

Das ist alles. Wenn Sie nicht mindestens diese 11 Fehler machen, bewegt sich Ihr Startup definitiv schneller und die Wachstumsrate ist die Hauptmetrik jedes Startups.

Material

Als Studienmaterial möchte ich einen hervorragenden Kurs von Alexei Moiseenkov, dem Gründer von Prisma, empfehlen, von dem wir viel gelernt haben.

Er wird Ihnen sagen, woraus das IT-Unternehmen besteht, wie man Rollen verteilt, nach Gründern sucht und ein Produkt herstellt. Solch ein einfaches Handbuch „Wie man ein Startup von Grund auf neu erstellt“. Aber einen Kurs ohne Übung zu sehen, ist sinnlos. Wir haben es in der Videoversion gesehen und sind persönlich gegangen, während wir parallel geübt haben.

Jedes Startup sollte YCombinator kennen - den besten Beschleuniger der Welt, der Gründerteams wie Airbnb, Twitch, Reddit, Dropbox herausgebracht hat. Der an der Stanford University gelesene Kurs zum Einrichten Ihres Startups ist auch auf YouTube verfügbar.

Ich empfehle auch das Buch von Peter Thiel, Gründer von PayPal und Facebooks erstem Investor "Zero to One".

Was machen wir überhaupt?

Wir entwickeln eine mobile Anwendung, die per Emoticon nach Filmen mit personalisierten Empfehlungen auf der Grundlage von Filmbewertungen sucht. In unserer Anwendung finden Sie auch, in welchem ​​Online-Kino Sie einen bestimmten Film ansehen können, und Benutzerbewertungen werden bei der emotionalen Suche berücksichtigt. Glauben Sie uns, Emotionen werden nicht manuell arrangiert, wir haben sehr lange daran gearbeitet :)
Mehr über uns kann auf vc sein .

Und wer herunterladen möchte, willkommen. Herunterladen.

Kleine Einsicht und Schlussfolgerung

Am Ende des Artikels würde ich dringend empfehlen, Ihre Projekte nach Hackathons nicht fallen zu lassen. Wenn Sie ein Produkt herstellen können, das die Leute brauchen, werden Sie nie zu spät zur Arbeit kommen, weil Sie um ein Vielfaches besser und effizienter arbeiten als Leute, die noch nie ein Startup durchgeführt haben. Am Ende hängt alles von Ihren Ambitionen und Zielen im Leben ab.

Und ich möchte mit dem Satz enden, den Steve Jobs John Scully (damals CEO von Coca-Cola) sagte, als er ihn anrief, um bei Apple zu arbeiten:

"Möchten Sie Zuckerwasser für den Rest Ihres Lebens verkaufen oder möchten Sie die Welt verändern?"

In den kommenden Monaten werden wir das Team erweitern. Wenn Sie an einer Zusammenarbeit mit uns interessiert sind, senden Sie Ihre Lebensläufe und Motivationen an jobs@emovi.app.