Seit 2 Jahren entwickle ich Robotik in Russland. Wahrscheinlich laut gesagt, aber nachdem ich kürzlich einen Abend voller Erinnerungen arrangiert hatte, wurde mir klar, dass in dieser Zeit 12 Kreise um Russland unter meiner Führung geöffnet wurden. Heute habe ich beschlossen, über die wichtigsten Dinge zu schreiben, die ich beim Öffnen getan habe, aber Sie müssen dies definitiv nicht tun. Konzentrierte Erfahrung in 7 Punkten. Zugewiesen nur der Saft selbst. Viel Spaß beim Lesen.
1. Öffnen Sie sofort in einem teuren Raum , in dem das gesamte Finanzmodell auf den Schulterblättern eines Einkaufs- oder Geschäftszentrums angebracht ist.
Offen in einem Wohngebiet in der Nähe seiner Kunden geöffnet. Wenn Sie in einer sehr kleinen Stadt leben - öffnen Sie in der Nähe von Schulen. Sie finden immer ein passendes Zimmer. Während meiner Reise habe ich mir mindestens 50 Räume für einen Robotikclub angesehen und es immer geschafft, den auszuwählen, der durch die Hauptparameter veraltet ist.
2. Stellen Sie einen Lehrer ohne Erfahrung mit Kindern ein.
Zuerst dachte ich, dass fast jeder großköpfige Mann ein Lehrer sein könnte, und ich nahm diese mit zur Arbeit. Mein erster Lehrer ist ein ehemaliger Polizist mit einem Fernrechtsanwalt, der sich mit dem Lackieren von Autos befasst. Eine kleine Stadt unterwirft der Suche und Auswahl eines Lehrers große Einschränkungen, aber Sie können ihn finden.) Glauben Sie mir, Sie können definitiv finden. Sie müssen nur im Voraus suchen. Es ist am besten, wenn Sie den Unterricht selbst beginnen, um die innere Küche zu erleben und in Zukunft auf dem Laufenden zu bleiben.
3. Verwenden Sie keine interaktiven Klassen .
In der modernen Welt ist Wissen bei weitem nicht der einzige Grund, warum Kinder in den technischen Kreis kommen. In der Sowjetzeit gab es einen Wettbewerb um Aufnahmen in den Stationen junger Techniker und anderer Institutionen. Es war nicht so einfach, dorthin zu gelangen. Die Kinder waren voll in coolen Dingen geschult und die Aushöhlung dort war geschlossen. Jetzt hat sich die Situation grundlegend geändert - Sie müssen für jeden Kunden kämpfen und sehr oft nicht für alle Kunden von der Qualität, die Sie benötigen. Ich schmeiße Kinder sehr selten wegen schlechten Benehmens aus der Schule. Aber es gab noch keinen einzigen Kreis, in dem ich Kinder nicht ausweisen würde. Ihre Unverschämtheit übertrifft meine pädagogischen Fähigkeiten bei weitem. Der Schlüssel zum Lösen ist interaktiv im Klassenzimmer. Bevor ich Kinder unterrichtete, entschied ich mich für den wichtigsten Schritt - Kinder zu interessieren. Zuerst die Umgebung des Raumes und die Geschichte, die Sie bei der Aufnahme erzählen. In der Zukunft - interessante Aktivitäten, bei denen 80% der Praxis.
4. Wählen Sie das falsche Klassenformat.
Haben Sie jemals versucht, zweimal pro Woche 1 Stunde lang 50 Personen in Gruppen anzudocken? Eine der Grundregeln des Geschäfts ist es, einfach Geld zu verdienen. Wir haben oft Angst, einige Punkte unter Berufung auf fiktive Gründe zu testen. Dies wird als begrenzender Glaube bezeichnet. Wir haben lange mit dem Übergang zum Format des Unterrichts gezogen - 1 Mal pro Woche für 3 Stunden. Sie dachten, dass dies nicht funktionieren würde, dass ein spürbarer Prozentsatz der Kinder aufhören würde zu laufen. Infolgedessen arbeiteten sie 6 Tage die Woche. Es kam vor, dass es nur 1 Lektion pro Tag gab und Sie Zeit auf der Straße verbringen müssen. Der Zeitplan war nicht sehr erfreulich. Als wir zum Format wechselten - 1 Mal pro Woche, 3 Stunden, gleichzeitig wurde der Unterricht nur am Wochenende unterrichtet - fielen nur wenige Kinder aus, während viel mehr neue kamen. Sie arbeiten 2 Tage die Woche - Sie arbeiten auch 5 Tage, aber an teuren Arbeiten.) Oder Sie entspannen sich. Im Allgemeinen ist ein solcher Zeitplan viel schöner.
5. Finanzen nicht zählen.
Es scheint, warum sollte man ein Finanzmodell mit einem Umsatz von 100 - 200 Tausend Rubel beibehalten? Und so ist alles Plus oder Minus klar. 20.000 für Miete, 5.000 für Verbrauchsmaterialien, etwas für Steuern, der Rest ist in Ihrer Tasche. Ja, genau das führt Sie in die Geldlücke. Bei so einer kleinen Geschwindigkeit wird es sehr klein sein, aber immer noch. Glauben Sie, dass es im Sommer zu Umsatzeinbußen kommen wird? Und im Januar? Und die Tatsache, dass es im Dezember praktisch keine neuen Rekorde geben wird? Dass Sie das Werbebudget für eine schlecht konfigurierte Werbefirma ausgeben? - Wie wird das Geld ausgegeben, aber die Kunden werden nicht kommen? Fahren Sie von Anfang an ein vollständiges Finanzmodell. Sie wird Sie vor den schwerwiegendsten Fehlern bewahren, die Sie nicht aus nächster Nähe sehen werden.
6. Unangemessener Kauf von Ausrüstung.
Die Ausrüstung und Werkzeuge im Kreis sollten einen kleinen Rand haben, und das ist verständlich. Viele, die bereits am Anfang des Kreises stehen, denken jedoch über den Kauf von CNC- und Lasermaschinen, Lötstationen und vielem mehr nach. Infolgedessen reicht das Budget für das Notwendigste nicht aus. Kinder kommen zum Unterricht, auf den Tischen warten neue schöne Lötstationen auf sie. Ja, aber haben Sie gerade alle Verbrauchsmaterialien für sie gekauft? Löten, Flussmittel? Hast du eine Haube mit Kohlefiltern bekommen? Haben Sie eine Schutzbrille gekauft? Ein Erste-Hilfe-Kasten mit Salben gegen Verbrennungen? Stripperinnen und Drähte? Dritte Hand? Geflecht zum Löten? Und dies ist keine vollständige Liste. Wie kann man nicht vergessen, die gesamte Ausrüstung zu kaufen? Wenn der Kreis fertig ist, setzen Sie sich ein paar Tage hinein und erledigen Sie alle Projekte ein halbes Jahr im Voraus, die Sie den Kindern geben werden. Schauen Sie sich das Tool an, das Sie verwenden werden, und multiplizieren Sie es mit der Anzahl der Kinder in Gruppen. Schreiben Sie auf und kaufen Sie, was fehlt. Einerseits werden Sie sicher sein, dass es in den Klassen nicht an Werkzeugen und Ausrüstung mangelt, andererseits erhalten Sie Modelle von Projekten, die Kinder durchführen werden. Sie können sie demonstrieren. Der Grad der Beteiligung wird in diesem Fall um eine Größenordnung höher sein.
7. Bei der Registrierung für Klassen verkauft der Elternteil die Klassen.
Was ist das Hauptprodukt Ihres Robotikclubs? Es ist wichtig zu verstehen, dass Sie keine Mitgliedskarten für Klassen verkaufen, sondern eine Lösung für die Schmerzen eines Kunden. Was ist der Schmerz von Eltern, die für Kinder schreiben? Wenn Sie das sofort verstehen, wird absolut jeder, der Sie angerufen hat, zum Unterricht kommen. 100% Umwandlung! Wie gefällt es dir? Zum Beispiel übt das Kind in unseren Klassen 80% der Zeit. In der ersten kostenlosen Teststunde wird er bereits mit dem Tool arbeiten. Er lernt, was Sägetypen sind und was geschnitten werden muss. Was ist der Unterschied zwischen Schmirgelpapier und was ist besser, um einen Baum zu schleifen, als ein Bolzen sich von einer selbstschneidenden Schraube unterscheidet. Lernen Sie, ein Quadrat, ein Lineal und ein Maßband zu verwenden. Und das ist nur in der ersten Lektion. Können Sie sich vorstellen, was in einem Monat passieren wird, wenn wir diese Fähigkeiten beim Lesen von Zeichnungen und beim Programmieren erweitern? Mit Maschinen arbeiten? Löten. Wir werden in Ihrem Sohn alle Fähigkeiten eines Ingenieurs in realen Projekten erweitern. Sie werden die Änderungen in einer Woche bemerken. Zum Zeitpunkt des Abschlusses wird Ihr Sohn genau wissen, wo er weiter studieren muss, weil In unserem Kreis wird er versuchen, in allen Bereichen des Ingenieurwesens zu studieren.
Was sonst?In der Tat ist die Frage nach der Öffnung des Kreises viel. Ich habe 22 Fragen identifiziert, die vor, während und nach der Eröffnung detailliert ausgearbeitet werden müssen. Nur wenn Sie jede Frage im Detail untersuchen, minimieren Sie das Risiko eines Versagens Ihres Kreises. Im letzten Jahr habe ich viele Nachrichten und Bewerbungen erhalten, in denen ich um Hilfe bei bestimmten Eröffnungsproblemen gebeten wurde. In diesem Jahr hatte ich einige schwierige Zeiten mit einer Geldlücke von 5 Millionen Rubel verbunden, und zu dieser Zeit habe ich offen um Hilfe gebeten, aber zu einem anderen Zeitpunkt war sie offen. Daher bin ich bereit, Ihnen bei all Ihren Bemühungen zu helfen.)
Eigentlich 22 Fragen, die beim Öffnen eines Robotikkreises geklärt werden müssen:
Konzept und Verkehr1. Marktanalyse
2. Standortsuche
3. Zeitplan öffnen
4.Werbung
5. CA-Kontaktpunkte
6. Wie melde ich mich für Klassen an?
7.Verkauf
Finanzplanung und Ausrüstung8.Finanzmodell
9. Preisgestaltung
10. Möbel kaufen
11. Beschaffung von Elektronik
12. Kauf von Computern
13. Raumdekoration
14. Reparatur und Ausrichtung
Rechtliche Fragen und Lehrplan15.Formatformat
16. Schulungsprogramme
17. IP öffnen
18. Altersgruppen
19. Verträge mit den Eltern
Ziellinie20. Robo Tag
21. Die erste Lektion
22. Lehrer einstellen
Jede Frage ist ein separates Artikelthema. Vielleicht werde ich eines Tages so belastet, dass ich detaillierte Artikel für jeden Artikel verfasse, aber ich kann es nicht versprechen.) Es wird definitiv helfen zu verstehen, dass Interesse an diesem Thema besteht, also bitte ich Sie um Kommentare.