Telegrammkanäle und sogar über Spieleentwickler nicht so sehr. Trotzdem ist es ein gutes Werkzeug, um Partner und Kunden anzuziehen. Manchmal sogar Arbeiter. Wir teilen unsere persönlichen Erfahrungen mit den Schwierigkeiten, auf die Sie stoßen könnten, und den erzielten Ergebnissen.
Ausgangsdaten
Wir sind ein kleines Studio aus Nischni Nowgorod, wir entwickeln seit fast 10 Jahren Spiele. Letztes Jahr haben wir beschlossen, einen Kanal zu starten - dann gab es noch weniger davon. Zunächst wollten wir nur mitteilen, was wir taten, und gleichzeitig die Bekanntheit des Unternehmens auf Konferenzen steigern. Die Logik ist einfach: Sie lesen den Kanal, Sie wissen, wer seine Autoren sind - implizites Vertrauen in diese Typen erscheint. Kaum gesagt als getan, nannten sie den Kanal "Weekdays gamedev" (@devmygame). Zum Zeitpunkt der Erstellung befanden sich ungefähr 20 Personen im Kanal.
Zielgruppensuche und Interaktion mit thematischen Diensten
Es gibt keine besonderen Tricks - zunächst funktioniert der Verkehrskauf. Sie können Werbung in breit angelegten Kanälen (zum Beispiel in solchen, die über Kino, Nachrichten und Sport schreiben) für relativ wenig Geld kaufen. Oder konzentrieren Sie sich auf engere Kanäle, deren Werbung etwas teurer ist. Durch den Kauf von Anzeigen konnten wir die Anzahl der Abonnenten auf 1300 erhöhen.
Wir haben versucht, Werbung sowohl in kleinen Kanälen für das entsprechende Geld (300-400 Rubel pro Post für 2-3 Tage im Feed + 1 Tag oben) als auch in großen zu kaufen. Die Arbeit mit letzterem ist in gewisser Weise Roulette: Sie müssen eine große Summe einmalig einzahlen, und das Ergebnis ist unvorhersehbar. Zum Beispiel haben wir nach der Werbung in einem großen Kanal 440 Abonnenten, ein Beitrag kostet 9.000 Rubel: Jeder Abonnent kostet uns 20,5 Rubel. Und von einem anderen großen Kanal haben wir nur 50 Abonnenten für 10.000 Rubel erhalten, der Preis für 1 Abonnenten betrug in diesem Fall 200 Rubel. Der optimale Preis scheint 1 Abonnent für 30 Rubel zu sein.
Nach einiger Zeit können Sie eine gegenseitige PR verbinden. Wenn Sie die ersten 1000 Abonnenten einstellen, bieten diese Ihnen eine Partnerschaft an. Und nicht nur andere Entwickler, sondern auch Dienstleistungen. Also haben wir einen Service, der sich mit ASO befasst.
Seine Dienste sind nicht billig und ein paar Monate Abonnement liegen nicht auf der Straße. Wir haben uns für eine Zusammenarbeit entschieden. Fazit: zwei Beiträge in unserem Kanal + zwei Monate Abonnement für uns.
Solche Dienste können sogar Statistiken darüber austauschen, wie viele Kunden wir mitgebracht haben. Wenn dies nicht geschehen ist (wie in unserem Fall), sie sich aber wieder an Sie wenden, hat das Ergebnis gefallen. Sie können nicht nur in der Anfangsphase mit spezialisierten Diensten zusammenarbeiten. Auf diese Weise erhalten Sie Rabatte, ein kostenloses Abonnement oder andere Extras.
Konferenzen
Möchten Sie kostenlos zur Konferenz gehen? Arbeiten Sie mit ihrem Organisationskomitee zusammen. Wenn Sie über eine Ressource verfügen (z. B. einen Kanal in Telegramm), können Sie anbieten, mehrere Beiträge zur bevorstehenden Konferenz zu verfassen (Veranstaltungsprogramm, coole Redner, Preiserhöhungen). Die Organisatoren generieren einen Aktionscode, der am Ende jedes thematischen Materials stehen muss. Um kostenlos zur Konferenz zu gelangen, müssen Sie eine bestimmte Anzahl von Tickets mit einem Aktionscode verkaufen. Berechnen Sie daher Ihre Stärke und berücksichtigen Sie den ungedrehten Kanal / die Gruppe / die Gruppe / das Forum usw.
Wir hatten Erfahrung mit zwei Konferenzen: DevGAMM und White Nights. Beide Male erfolgreich, haben wir es geschafft, Tickets einer höheren Preiskategorie zu bekommen, als wir normalerweise kaufen. Daher ist die Partnerschaft mit Konferenzen eine sehr profitable Sache. Bei DevGAMM haben wir 7 Tickets und bei White Nights 6 verkauft. Bei DevGamm wurden uns 2 Business-Tickets für 7 verkaufte Tickets versprochen, und bei WN wurden alle zwei verkauften Tickets einem Business-Class-Ticket für uns gleichgesetzt.
Einige Nuancen der Zusammenarbeit mit Konferenzen
Kooperation und spezifische Aktivitäten müssen im Voraus vorbereitet werden. Im Rahmen unserer Interaktion mit White Nights haben wir beispielsweise nicht nur Tickets mit einem Aktionscode verkauft, sondern auch zwei Tickets für die Talents in Games-Minikonferenz verlost. Aber die Bedingungen wurden nicht sorgfältig durchdacht. Wir mussten die maximale Abdeckung des Beitrags mit der Auslosung erreichen und interessante Fragen von den Teilnehmern zu den gegebenen Themen erhalten. Wir würden dem Autor der besten Frage einen Preis geben. Für eine maximale Abdeckung waren Reposts des Rallye-Rekords erforderlich, aber leider gibt es in Telegram keine solche Möglichkeit. Deshalb haben wir den Wettbewerb in unserer Gruppe in VK durchgeführt, und im Telegramm haben wir gerade geschrieben, dass wir die Auslosung in VK durchführen würden.
Es stellte sich heraus, dass wir die Plattform für die Rallye vergeblich gewechselt hatten, weil sich unser Hauptpublikum auf den Telegrammkanal konzentriert. In der VKontakte-Gruppe duplizieren wir tatsächlich Beiträge von dort, es gibt viel weniger Teilnehmer. Die Berichterstattung erwies sich als gering: Ein Beitrag mit den Bedingungen der Auslosung erzielte nur 1000 Aufrufe (zu diesem Zeitpunkt gab es 2000 Abonnenten im Kanal). Außerdem haben wir nur 5 Tage Zeit für die Auslosung eingeplant. Infolgedessen eine kleine Anzahl von Teilnehmern. Vielleicht wollte das aktive Publikum von Telegram einfach nicht dem Link zum sozialen Netzwerk folgen. Entweder waren die Tickets in jedermanns Händen. Das Ergebnis - wir erhielten Fragen von nur 5 Personen.
Über den Telegrammkanal Anzeigen verkaufen
Eine weitere Option für die Nutzung des Kanals ist die kommerzielle Partnerschaft. Viele nutzen dies als zusätzliche Möglichkeit, um Geld zu verdienen. Es gibt viele Programme zum Verkauf und Kauf von Werbung.
Sie können Werbepostings für nur einen Kanal verkaufen, eine Beschreibung erstellen und ein Bild erstellen. Ein solcher Beitrag kostet mehr. Oder das sogenannte "Mega" zu verkaufen ist ein Beitrag mit Werbung für mehrere Kanäle gleichzeitig. In diesem Beitrag werden die Beschreibungen der einzelnen Kanäle kleiner sein, aber auch die Kosten für solche Werbung für Kanalbesitzer werden sinken. Wenn beispielsweise Werbung für einen bestimmten Kanal 3.000 Rubel kosten kann, kann Mega von fünf Teilnehmern 700 Rubel kosten.
Wenn Sie viele Abonnenten haben, können Sie die Platzierung für kleinere Kanäle anbieten. In diesem Fall ist es wichtig, ein Gleichgewicht zwischen Einnahmen und redaktionellen Inhalten herzustellen: Überfüttern Sie das Publikum nicht mit Werbung. Andernfalls wird sie sich allmählich abmelden.
Wählen Sie die optimale Häufigkeit der Veröffentlichung: Ein Kanal veröffentlicht einige Beiträge pro Tag. Es ist unwahrscheinlich, dass ein Werbepost für 5-6 redaktionelle Artikel die Abonnenten stört. Wenn Sie jedoch alle paar Tage Artikel veröffentlichen, lohnt sich die Dosierung von Werbung. Bei gegenseitiger PR korrelieren Sie die Anzahl der Abonnenten Ihres Kanals und des Partnerkanals: Bei einer Differenz von 1000 Abonnenten können zusätzlich zu PR zusätzliche 300-500 Rubel hinzugefügt werden.
Abonnentenbindung
Machen Sie es sich zur Regel, Veröffentlichungen einen Monat im Voraus zu planen. Zum Beispiel kochen wir es in der Mitte des Monats, die Häufigkeit der Beiträge ist einmal alle 2-3 Tage. Und wir versuchen, mindestens ein Interview mit Branchenführern zu führen - Umfragen im Kanal zeigen, dass es für unsere Abonnenten interessant ist.
Darüber hinaus stützen wir uns bei der Planung auf drei Dinge:
- was wir gerade tun;
- was wir kürzlich gemacht haben (wir haben die ersten Statistiken);
- Was vor langer Zeit getan wurde, aber heute einen praktischen Wert hat, da viele Statistiken gesammelt wurden.
Entscheiden Sie beim Erstellen von Inhalten, was der Unterschied zwischen Ihrem Kanal und anderen ähnlichen Kanälen ist. Unser Chip ist eine ausschließlich persönliche Erfahrung. Wir veröffentlichen niemals nur Branchennachrichten, Artikel anderer Leute usw. In diesem Fall müssen Sie ein Gleichgewicht halten und die Leser nicht mit Informationen über dasselbe Spiel überfüttern. Daher verwässern wir die Beiträge über das, woran wir gerade arbeiten, mit theoretischen Materialien. Natürlich repräsentieren wir sie durch das Prisma unserer eigenen Erfahrung.
Der Telegrammkanal kann verwendet werden, um Umfragen durchzuführen, offene Stellen zu veröffentlichen und interaktive Aktivitäten durchzuführen. Möchten Sie eine Meinung von Dritten zu der neuen Kunst einholen? Einen coolen Spezialisten finden? Nehmen Sie an einer Umfrage teil oder teilen Sie eine Stellenanzeige. Zum Beispiel wollten wir einmal einen Online-Kurs für Entwickler machen. Um zu verstehen, auf welches Spielgenre sie sich konzentrieren sollten, haben wir Abonnenten gefragt, in welchem Genre sie das Spiel entwickeln möchten. Das Genre, mit dem wir nie gearbeitet haben, hat die meisten Stimmen erhalten. Daher beschlossen sie, die Entwicklung einer Online-Schule zu verschieben. Andernfalls müssten wir schnell ein unbekanntes Genre studieren. Nach unserer eigenen Erfahrung ist es durchaus möglich, die Anzahl der Abonnenten pro 500 Personen und Monat zu erhöhen, wenn Sie sich aktiv für den Kanal engagieren.
Hast du einen Telegrammkanal? Wie benutzt du es?