Guten Tag, Habr!
Ich werde eine Basis für jedes Startup schreiben.
Bevor Sie ein Startup starten, sollten Sie die folgenden Fragen beantworten.
Was ist Erfolg für Sie?
Sie planen:
- IPO erhalten
- Verkaufen Sie Ihr Startup
- Erstellen Sie ein Familienunternehmen und überlassen Sie es der Nachwelt
- Usw.
Stellen Sie sich vor, Sie nehmen an einem 30-km-Marathon teil und meinen, dass Sie tagsüber laufen müssen, aber Ihnen wurde nicht gesagt, wo das Ziel ist ... jedes zweite Startup beginnt so - sie wissen, dass sie laufen können, aber sie wissen nicht, wo sie laufen oder laufen wo bleiben. Setzen Sie sich ein klares Ziel, für das Sie nach dem Start laufen werden.
Warum hat das noch niemand gemacht?
Natürlich müssen Sie an Ihren Ausnahmezustand glauben und denken, dass Sie der Erste sind, der an diese Idee denkt, aber noch hat niemand die Google-Suche abgebrochen - dies ist ein häufiger Fehler von Startups. Niemand sagt, dass es schlecht ist, Zweiter oder Dritter zu sein, aber Sie sollten Ihre Konkurrenten persönlich kennen und nicht blind glauben, dass sie nicht da sind. Zum Beispiel waren Uber und Facebook nicht die ersten in ihrer Nische, aber sie boten nach der Marktreife ein hart umkämpftes Produkt an.
Warum du und warum jetzt?
Was ist Ihre Einzigartigkeit? Ist der Markt bereit? Wie werden Sie skalieren? Was ist Ihr Monetarisierungsmodell? usw.
Je mehr Fragen Sie sich stellen, desto mehr Verständnis werden Sie haben. Ihre Aufgabe ist es, Fragen zu beantworten und dies einem 6-jährigen Kind zu erklären. Wenn es Sie versteht, verstehen Sie, wovon Sie sprechen.
1. Zeit ist die Hauptressource der meisten Startups
Wir haben alle das Sprichwort gehört: "Zeit ist Geld", aber in diesem Fall ist es wahr. Ihre Idee kann innovativ sein, und sobald Sie in den Markt eintreten, können einerseits Konkurrenten auftreten, und andererseits können Sie ein innovatives Produkt entwickeln, für das der Markt nicht bereit ist. Im Jahr 2013 stellte Google seine Augmented Reality-Brille (AR) vor. Das Projekt schlug jedoch fehl, da der Markt noch nicht bereit war. Es gab keine Anwendungen, die diese Technologie unterstützten, die Akkulaufzeit war kurz usw. Und so tauchten 2018 Gerüchte auf, dass Apple das AR-Brillenprojekt gestartet habe und Facebook aktiv VR-Technologien (Virtual Reality) entwickelt. Es stellt sich heraus, dass sich 5 Jahre nach der ersten Ankündigung der Trend gerade gebildet hat. Es stellt sich heraus, dass das Wort „Zeit“ eine direkte und bildliche Bedeutung für die Entwicklung Ihres Start-ups hat. Vor der Veröffentlichung müssen Sie den Markt analysieren, um eine gute Austrittszeit zu wählen, und nach dem Eintritt in den Markt wird Sie die Zeit anziehen.
2. Auswahl einer Geschäftsstrategie für ein Motorboot und / oder ein Segelboot
Es gibt ein Sprichwort, dass ein erfolgreicher Startup-Leiter ein Mikroskop auf einem Auge und ein Fernglas auf dem anderen Auge haben sollte. Und diese „Punkte“ sind für die Analyse und Auswahl einer Geschäftsstrategie erforderlich, und der Prozess, Geld für Ihr Startup zu gewinnen, hängt davon ab.
Es ist wahrscheinlicher, dass das Motorboot in der Ruhe an erster Stelle steht, und dies bildet seinen Trend, seine Welle, aber es benötigt mehr Kraftstoff und es besteht das Risiko, dass der Motor abgewürgt wird, nicht genügend Kraftstoff vorhanden ist usw. Eine solche Strategie drängt Sie dazu, Marktführer zu sein und in den ersten Jahren nicht auf Rentabilität zu zählen. Uber ist ein gutes Beispiel für diese Strategie - in den Anfangsjahren erlitt sie enorme Verluste, aber der Investitionszufluss wuchs und die Eroberung des Taximarktes nahm zu. Ihr Ziel war es, Marktführer zu werden, und danach begannen sie, sich in verwandte Bereiche zu integrieren, um beispielsweise einen Lieferservice zu erhalten Food and Ambulance Call Service.
Es ist wahrscheinlicher, dass ein Segelboot vom ersten Tag an rentabel wird, und Sie analysieren jeden Schritt, den Sie unternehmen, und Sie haben immer mehrere Optionen, aber Sie müssen auf den Rückenwind warten, bis der Markt reif ist. Ein gutes Beispiel für eine solche Strategie ist Apple, das das iPhone herausbrachte, als der Markt fertig war, weil es nicht das erste Telefon ohne Tasten entwickelte, sondern ein Produkt anbot, das bis ins kleinste Detail durchdacht war. Idealerweise sollten Sie, wie oben erwähnt, in der Lage sein, Ihre Strategie während der Entwicklung zu ändern. Wenn sich die Bedingungen ändern, sollten Sie eine „Brille“ mit verschiedenen Linsen haben.
3. Nutzen Sie Ihre offensichtlichen Vorteile.
Investoren achten heute zunehmend auf die Vorteile, die ein Startup gegenüber seinen potenziellen Wettbewerbern besitzt. Die Vorteile können territorial, steuerlich, technologisch, logistisch, arbeitsrechtlich sein, Sie können auch Verbindungen zu den richtigen Personen haben usw., da Ihre Vorteile Ihre Zeitkosten reduzieren und Zeit, wie wir wissen, Ihre Hauptressource ist. Zum Beispiel sind Sie eine berühmte Person und es ist viel einfacher für Sie, Ihr Startup in sozialen Netzwerken und Medien zu bewerben.
4. Konzentrieren Sie sich auf das, was Sie am besten können, und lagern Sie alles andere aus
Das klingt natürlich einfach, aber viele Autostarts versuchen, ihr eigenes „Rad“ zu erfinden, obwohl sie auf die Idee eines neuen Motors gekommen sind. Zum Beispiel war derselbe Mercedes ein Lieferant von Ersatzteilen für Tesla-Autos, und Apple bestellt Bildschirme bei Samsung.
Sie haben keine Zeit, sich selbstständig zu machen, und es ist nicht rational. Je mehr Sie sich auf etwas anderes konzentrieren, desto wettbewerbsfähiger wird Ihr Produkt und desto mehr Investoren werden auf Ihr Startup achten. Wissen Sie, dass viele Unternehmen gerne mit Startups arbeiten. Erstens ist es für sie billiger, und zweitens führen sie eine Überprüfung des Startup-Marktes durch und suchen nach einem neuen Trend.
5. Seien Sie flexibel
Sie müssen in der Lage sein, wieder aufzubauen - um das Familienunternehmen fortzusetzen, das vom Vater an den Sohn weitergegeben wurde, ist dies gut, aber vergessen Sie nicht Unternehmen wie Nokia, Blackberry, Vertu usw., die den Trend ohne ein Telefonformat mit Knöpfen verpasst haben und sich auch weiterentwickelt haben eigene Software, anstatt auf die Android-Plattform zu wechseln. Sie müssen die Nachfrage überwachen oder Ihre Nachfrage erstellen. Wenn die Nachfrage sinkt oder nicht wächst, müssen Sie das Produkt oder den Markt ändern. Es gibt nichts Ewiges, jedes Produkt hat eine Lebensdauer und dies gilt für Startups und Ihre Ideen.
Danke für deine Zeit!