"Ycombinator Startup School 2019." Video der ersten drei Wochen

Ich heiße Vyacheslav. Mein Team und ich entwickeln ein Startup namens Golf Robotics ( Herr Robot ).

Einer der größten Beschleuniger im Silicon Valley betreibt jedes Jahr eine Startup-Schule. Dieses Jahr habe ich es geschafft, an diesem Programm teilzunehmen. Innerhalb von 10 Wochen Unterricht und Gruppendiskussionen mit anderen Startups. Dieser Beitrag zeigt ein Video der ersten drei Wochen, die vergangen sind. Englischunterricht, meine kurzen Schlussfolgerungen.

Woche 1

Startup School 2019 Orientierung


So bewerten Sie Startup-Ideen Pt. 1

Es lohnt sich, bestehende Probleme zu lösen und nicht nach Problemen zu suchen, die Ihrer eigenen Entscheidung entsprechen!
Verhalten = Motivation + Gelegenheit + Auslöser
Ein ideales Startup für Investoren: Mehr als 1 Million potenzielle Kunden, ein Wachstum von 20% pro Jahr, ein dringendes Problem, ein möglicher Markt von 1 Milliarde, nutzen eine Gesetzesänderung.
Was für Investoren wichtig ist: Team, Markt, Produkt, Angebot, Wettbewerbsvorteil.


So sprechen Sie mit Benutzern

Sprechen Sie über Benutzer und ihre Probleme, nicht über Ihr Produkt.
Sprechen Sie über das, was jetzt ist, nicht über hypothetische Chips.
Hören Sie zu, nicht reden. Keine Notwendigkeit zu werfen.

5 coole Fragen zum Befragen von Benutzern:

- Auf welche Schwierigkeiten stoßen Sie, wenn [WAS IHR STARTUP löst]?
- Sagen Sie mir, wann sind Sie das letzte Mal auf dieses Problem gestoßen? Unter welchen Umständen?
- Warum war das schwierig?
- Was haben Sie getan, um dieses Problem zu lösen?
- Was hat Ihnen an der von Ihnen verwendeten Lösung nicht gefallen?

Fragen an potenzielle Kunden:

- Wie viel kostet Sie eine Lösung für dieses Problem?
- Wie oft stößt du auf sie?
- Wie hoch ist das Budget für die Lösung dieses Problems?


Woche 1 Vorlesungen Q & A.

Antworten auf Fragen.

Woche 2

So planen Sie einen MVP

Lauf schnell
Es ist besonders wichtig, frühe Benutzer zu haben
Sprechen Sie mit den Benutzern und berücksichtigen Sie, was sie sagen.
Seien Sie flexibel, Pivot ist kein Satz.
Fahren Sie mit der nächsten Iteration fort.

MVP sollte:

- schnell erledigt
- eingeschränkte Funktionalität haben
- für eine kleine Anzahl von Benutzern


Festlegen von KPIs und Zielen
Schlüsselkennzahlen: Gewinn und Anzahl der Benutzer
Kleinere Kennzahlen (Aufbewahrung, Umsatzabwanderung, CAC, Amortisationszeit, NPS, E-Mail-Konversation, organische und bezahlte Benutzer, Empfehlungsrate, Deckungsbeitrag, GMV, ACV, TCV)
Startup ist Wachstum!


Analytics für Startups
Erwerben - Engagieren - Monetarisieren

Woche 3

Neun Geschäftsmodelle und die Metriken, die Investoren wollen

Cooles Video über Metriken und Monetarisierungsschemata.
Unternehmen (Buchung, Gesamtkunden, Umsatz)
SaaS (MRR, ARR, GROSS MRR CHURN, bezahlte CAC)
Abonnement (MRR, MRR CMGR, GROSS USER, CHURN, Bezahltes CAC)
Transaktion (Bruttotransaktionsvolumen, Nettoumsatz, Benutzerbindung, bezahlte CAC)
Marktplatz (GMV, Nettoeinnahmen, USER RETENTION, PAID CAC)
E-Commerce (EINNAHMEN, Umsatz CMGR, Bruttomarge, bezahlte CAC)
Werbung (DAU, MAU, Prozent angemeldet)
Hardware (Monatsumsatz, Umsatz CMGR, Bruttomarge, bezahlter CAC)


Wie Investoren die Fragen und Antworten von Startups messen

Die Videos sind sehr informativ und äußerst nützlich. Geht es dir genauso? Soll ich den Rest der Lektionen veröffentlichen? Gruppieren Sie für 3 Wochen oder veröffentlichen Sie jede Woche.