Auf der anderen Seite des Standes

Sie haben nicht bemerkt (diese Aussage), dass alle Artikel über Konferenzen und Ausstellungen in zwei Typen unterteilt sind.

Das erste sind die Beiträge der Organisatoren. Mit all den Klischees und Klischees, die der Menschheit bekannt sind, erzählen sie uns, wie großartig es für sie auf ihrer Konferenz sein wird, und schreiben dann, wie cool es war, in der Hoffnung, es beneidenswert nicht kommen zu lassen. Insider-Artikel über den Prozess der Organisation von Konferenzen, was sie vor sich haben und wie alles fünf Minuten vor dem Start heldenhaft gelöst wird, dienen als Strahl im dunklen Königreich. Die Hauptsache hier ist, Vermarkter nicht hereinzulassen, damit sich herausstellt, dass das Material wirklich lebendig ist und alles in Ordnung ist.

Der zweite Typ sind Beiträge von normalen Besuchern. Jemand lobt die Organisatoren, jemand schimpft, wie viel umsonst, irgendwo gibt er eine offene Bestellung, aber im Allgemeinen ermöglichen diese Materialien Ihnen, eine bestimmte durchschnittliche Vorstellung von der vergangenen Veranstaltung zu bekommen und eine Schlussfolgerung darüber zu ziehen, ob Sie Folgendes besuchen sollten.

Es gibt aber auch eine dritte Art von Ausstellern bei den Ausstellungen, ohne die all dieses Ausstellungs- und Festivalglück überhaupt nicht möglich gewesen wäre. Dies sind Leute, die an den Sponsorenständen arbeiten, in gewöhnlichen Leuten - Standmen. Und nein, die Mädchen in Miniröcken, die ein Souvenir verteilen, gehören ihnen nicht.

Nachdem ich von drei großen Konferenzen zurückgekehrt war (RIT ++ 2019, DotNext 2019 Piter und Heisenbug 2019 Piter), habe ich beschlossen, diesen Artikel zu schreiben, um darüber nachzudenken, warum Sponsoren Geld dafür ausgeben, wie viel es kostet, was die Arbeit am Stand ist, warum Souvenirs fehlen immer und unterstreichen die anderen Nuancen, die dem größten Teil der Welt verborgen bleiben.
PS Als Untertitel habe ich mich entschlossen, das polare Feedback der Besucher zu unserem Stand zu nutzen, das uns die Organisatoren nach den Konferenzen senden. Mit welchen spezifischen diese - werde ich nicht sagen.

Ich erinnere mich nicht // Ich mochte den Stand, Fragen, Preise

Lassen Sie uns zunächst sehen, warum Sponsoren zu IT-Konferenzen gehen und dafür angemessene Geldbeträge ausgeben.

Hier beantwortet jedes Unternehmen diese Frage auf unterschiedliche Weise, je nach seinen Zielen und der Art der Veranstaltung. Aber global können die Gründe für die Teilnahme folgendermaßen aufgeteilt werden:

• Beseitigung des Informationshungers. Ein Problem, das großen B2C-Unternehmen nicht vertraut ist, aber für B2B- und B2C-Anfänger ständige Kopfschmerzen bereitet. Sie können ein beliebig großes Unternehmen mit Niederlassungen auf der ganzen Welt sein, ein ausgezeichnetes Produkt mit einer langen Geschichte und viel Geld im Budget, aber wie cool Sie sind - nur Ihre Kunden werden es wissen. Und das bedeutet, dass Sie, wenn Sie Leute einstellen, dazu verdammt sind, ständig zu sagen, wer Sie überhaupt sind, und versuchen, Vertrauen und Interesse zu gewinnen. Während die Arbeitsbedingungen fabelhaft sein können. Nur die Arbeitssuchenden kennen Sie nicht, und dies wird zu einem echten Problem.
• Lärm aufrechterhalten. Dies ist eine Folge des ersten Punktes, der für große Unternehmen charakteristisch ist. Irgendwann sollten Sie bereits bei Fachveranstaltungen an Ihrem Stand sein, einfach weil Sie sollten. Die Leute wissen über dich Bescheid, sie lieben dich und erinnern sich an dich, aber wenn du aufhörst vor deinen Augen zu blinken, wird dein Souvenir nicht mehr so ​​lustig sein wie zuvor, aber statt eines riesigen Standes wird es einen Tisch mit Papierwerbung geben - jeder wird entscheiden, dass es dir schlecht und nah geht . Ein typisches Beispiel sind Cola-Anzeigen. Sie hat seit hundert Jahren keine Werbung als solche mehr benötigt, aber sie verbraucht exorbitante Budgets, um die Sichtbarkeit der Marke aufrechtzuerhalten.
• Verkaufen Sie Ihre Lösungen. Wenn wir keine Tomaten verkaufen wollen, sprechen wir natürlich von indirekten Verkäufen. Wenn Sie Ihr Produkt an den Ort maximaler Konzentration seiner Zielgruppe bringen, erhalten Sie echte Bewertungen, hören auf Schmerzen und können zeigen, wie Sie helfen, sie loszuwerden. Fast jeder tut dies: von IDE-Herstellern und Code-Analysatoren bis hin zu Start-ups, die den Kundenstamm erweitern.
• Menschen jagen. In den Köpfen der Öffentlichkeit ist dies genau das, wofür Sponsoren bereit sind, Geld zu den Organisatoren zu bringen. Schließlich sind alle Stände eins, schlafen und sehen, wie Sie Ihre Daten sammeln können, so dass es später furchtbar zu Spam mit offenen Stellen und anderer Werbung kommt. Ich beeile mich jedoch zu verärgern, alles ist etwas anders.
  Lassen Sie uns abschätzen, wie hoch die Wahrscheinlichkeit ist, nach einem Massenmailing einen Entwickler / Tester zu finden, basierend auf den Ergebnissen eines bedingten Hikpik, bei dem Sie problemlos tausend Kontakte an einem Tag sammeln können. Kaum sehr groß.

Mit teuren Tickets zu einer Profilkonferenz gehen und gezielt jagen? Die Idee ist gut, aber die Mehrheit des Publikums besteht aus Menschen mit einem hohen Maß an Vertrauen des derzeitigen Arbeitgebers, und es ist unwahrscheinlich, dass einer von ihnen alles sofort fallen lässt und morgen zu Ihnen kommt. Vergessen Sie auch nicht die Qualität der gesammelten Kontakte. Normalerweise werden Besucher gebeten, Vor- / Nachnamen / E-Mail-Adresse anzugeben. und gut, wenn es wahr ist. Ja, sie können dann einen Brief mit dem bedingten Inhalt "Vielen Dank für Ihren Besuch auf unserem Stand" per Post senden, aber das ist alles. Einige abonnieren möglicherweise automatisch einen Newsletter, aber anständige Menschen tun dies schon lange nicht mehr.

Die Ausnahme bilden studentische Jobmessen. Heutzutage ist es schlecht mit vernünftigen Junas (es ist sehr viel vom Wort), und noch hat niemand offene Stellen abgesagt. Wenn Sie also explizit für Sie kämpfen möchten, seien Sie Student und gehen Sie zu Jobmessen.

Absolut inkompetente Leute am Stand // Freundlichkeit, klar über Produkte und Technologien gesprochen

Sprechen wir jetzt über die Standmänner und ihr Schicksal.

Die Öffentlichkeit ist der festen Überzeugung, dass in 90% der Fälle nur Personalvermittler am Stand stehen. Tatsächlich ist hier alles viel schwieriger.

Es gibt in der Tat an den meisten Ständen Personalvermittler, das könnte man sogar sagen. Der Zweck ihrer Anwesenheit besteht jedoch nicht darin, jede geeignete Person in der Hoffnung, eine freie Stelle zu schließen, anzugreifen, sondern die Fragen der Besucher zu beantworten.

Alles beginnt mit dem typischen „Haben Sie von unserem Unternehmen gehört?“. Dann werden sie sich dafür interessieren, mit wem Sie zusammenarbeiten, und Ihnen sagen, was das Unternehmen in diesem Profil hat. Wenn das Unternehmen nichts Ähnliches hat, werden Sie nicht ausgeschlossen oder verlieren sofort das Interesse, sondern setzen ein nettes Gespräch fort. Warum? Ein günstiges Image des Unternehmens schaffen. Heute gibt es keine offenen Stellen, aber morgen gibt es offene Stellen, und es ist immer eine Freude, mit interessanten Menschen zu sprechen. Wenn Sie also in einer Bar sitzen und in einem Gespräch der Name des Unternehmens auftaucht, an das Sie sich nicht erinnern können, haben Sie ein angenehmes Gefühl im Subkortex.

Aber was ist mit Kontakten, Adressen und Telefonnummern, rufen Sie aus? Ja, sie benötigen nicht alle Kontakte hintereinander. Gesunde Menschen haben lange nicht mehr so ​​gearbeitet. Wenn nun ein Besucher aktiv und mit offensichtlichem Interesse beginnt, die richtigen Fragen zu stellen, beginnt ein völlig anderes Gespräch mit ihm. Viel inhaltlicher und detaillierter. Und jetzt endet dies möglicherweise bereits damit, dass der Personalvermittler Sie auffordert, Daten für die Kommunikation zu hinterlassen. Wissen Sie, wie oft dies an einem Tag passieren kann? Fünf für den gesamten Stand ist einfach ein großartiges Ergebnis. Zehn steht am Rande der Science-Fiction. Wenn später mindestens einer eingestellt wird, hat sich die Teilnahme an der Konferenz ausgezahlt. Die durchschnittliche Besucherzahl am Stand beträgt 70% des Gesamtpublikums. Die meisten Konferenzen sind von 800 bis 1000 Personen. Also bedenken Sie ...

Aber keine einzelnen Personalvermittler. Wir gehen zu einer technischen Konferenz, was bedeutet, dass wir mindestens eine Person erfassen müssen, die weiß, wie unsere Produkte funktionieren. Hier werfen alle aus, wer in was viel steckt. Sie können einen Freiwilligen vom technischen Support, einen Vorverkauf von Ingenieuren oder sogar jemanden aus der Entwicklung oder dem Testen mitnehmen. Und jemand macht sogar spezielle Leute an, die Evangelisten oder Derels genannt werden (Hallo). Wenn wir zu einer speziellen Veranstaltung gehen, schließen wir auch sofort die Frage nach der Anwesenheit einer Person gemäß dem Profil, die natürlich besser ist, als jeder Personalvermittler über die Merkmale der Entwicklung sagen kann. Aber es gibt eine Nuance, wo ohne sie! Wenn Ihr Unternehmen groß ist und es viele Produkte gibt, ist das Produkt insgesamt, egal wie cool der Entwickler ist, viel schlechter als der technische Support. Wenn das Unternehmen also gut vertreten und bereit sein möchte, in dieses Unternehmen zu investieren, gehen sie zum größten Teil als Paar an den Stand: als Vertreter eines Berufs, der mit dem allgemeinen Thema der Veranstaltung zusammenhängt, und als Person mit allgemeineren Kenntnissen aller Produkte (wenn auch nicht so tiefgreifend).

Und die Kirsche auf dem Kuchen ist die Teilnahme Ihres Unternehmensvertreters als Redner. Hier denken viele Leute, dass wenn Sie Sponsorengeld eingegeben haben, dies bedeutet, dass Sie automatisch einen Platz für den Sprecher erhalten haben. Aber nein, Konferenzorganisatoren (mit Ausnahme der offensten Marketingveranstalter) sind direkt an Berichten von höchster Qualität interessiert, daher gibt es keine Präferenzen für Sponsoren.

Und da das Gespräch über „Investieren“ begonnen hat, ist es Zeit, über das Interessanteste zu sprechen. Über das Geld.

Schlechte Geschenke // Cooler Hauptpreis - sorry, nur einer

Die Teilnahme an Konferenzen ist teuer. Sehr teuer. Die Gesamtkosten für eine Veranstaltung erreichen leicht eine Million (Rubel natürlich). Lassen Sie uns also herausfinden, woher dieser Betrag kommt.

Zunächst müssen wir ein Sponsoring-Paket kaufen. Normalerweise gibt es viele von ihnen, die Brötchen in ihnen wachsen, aber wir sind an denen interessiert, die das Recht haben, Stellung zu beziehen und eine Art Medienberichterstattung zu bieten. Wenn wir zu einer lokalen Konferenz mit durchschnittlicher Hand gehen, kann ein Paket, das zu uns passt, für 100-150.000 Rubel gekauft werden. Wenn die Konferenz von Fachleuten wie JUGRU oder Ontico organisiert wird, bereiten wir ungefähr 300-500.000 vor. Und wenn Sie bei globalen Ereignissen wie Hikpiknik wischen, dann entscheiden Sie, dass ich diese Zahlen erfinde.

Dann kommt der Stand. Es hängt alles von den Organisatoren ab. Wer bei RIT ++ war, konnte feststellen, dass alle Stände im gleichen Stil hergestellt wurden. Dies ist die Bedingung des Veranstalters, und er ist selbstständig am Bauen beteiligt. Sie werden nur gebeten, Designhintergründe anzugeben. Obwohl niemand verbietet, Ihren Stand selbst zu bauen, in Ihrem Design. Dann zahlen Sie nur den Platz für den Stand und bestellen ihn woanders für separates (nicht kleines) Geld.

Eine andere Möglichkeit ist, wenn Sie Ihren Stand selbst tragen. Dies ist genau das schwache Design, das Sie fast überall sehen. Es kostet relativ günstig (~ 50.000), lässt sich zu einem praktischen Kleiderschrank auf Rädern zusammenfalten, Sie können es viele Male verwenden, bis es entweder auseinander fällt oder Ihre Designer beschließen, Ihr Markenbuch dramatisch zu ändern.

Und es gibt eine dritte, teuerste und seltenste Option. Dies sind Stände, die ein vollwertiges Design darstellen, wie beispielsweise Vkontakte auf Heisenbug. Solche Stände werden von speziellen Firmen hergestellt, sie lagern sie in ihrem Lager, sie tragen sich, wo immer Sie sagen, und nehmen sie nach der Veranstaltung zurück. Wie Sie wissen, ist Vergnügen nicht billig.
Für den Stand sind Personen erforderlich. Die Erfahrung zeigt, dass die optimale Anzahl von Standbesuchern, die alle Themen abdecken, 4-5 Personen beträgt. Wenn die Veranstaltung am Wochenende stattfindet, zahlen Sie ihnen bitte einen Tag zum doppelten Tarif (das Arbeitsgesetzbuch der Russischen Föderation in einer anständigen Gesellschaft ist üblich). In einer anderen Stadt werden die Kosten für Umzug und Hotel von oben berechnet.

Und auf keinen Fall vergessen wir ihre Majestät als Andenken (sie ist eine Razdatka, sie ist eine Beute, sie ist ein Werbegeschenk usw.). Hier ist bereits alles durch Ihre Vorstellungskraft und Ihr Budget begrenzt, aber die Praxis hat gezeigt, dass Sie mit einem Razdatka leicht den größten Teil des Budgets töten können. Stifte, Aufkleber usw., die unkontrolliert in ihrer Masse verteilt sind, absorbieren leicht bis zu hunderttausend, obwohl der Preis pro Einheit selten 50 Rubel überschreitet. Hier muss verstanden werden, dass selbst der elendeste Stift aufgrund der Prämie für das Anbringen des Logos und der Logistik 2-3 mal teurer ist als im Laden. Wenn Sie Probleme am Stand oder irgendeine Art von Interaktivität haben (und jetzt lachen sie ohne sie), wäre es schön, den Teilnehmern beruhigende Preise zu bieten. Ja, und geben Sie ihnen die Möglichkeit, zwischen den Optionen zu wählen. Es gibt bereits ein Gespräch über Hunderte von Rubel pro Einheit. Und am Ende der Veranstaltung sind Sie bitte so freundlich, die Verlosung des Hauptpreises zu arrangieren. Hier wird die Streuung von Rucksäcken zu iPhones sein.

Hochmütiges Personal // Unglaublich nette und positive Leute

Stellen wir uns vor, Ihnen wurde angeboten, am Stand zu arbeiten, und Sie stimmten zu. Tatsächlich bist du ein großartiger Kerl, aber ich möchte dir einige Tipps geben, wie du diesen Tag (diese Tage) mit maximalem Nutzen und minimalem Schaden für dich selbst überleben kannst =)

Die Hauptsache zu verstehen und zu akzeptieren ist, dass Sie diesen Tag auf Ihren Füßen verbringen und viel (viel) reden werden. Wenn Konfa für zwei Tage, dann zwei Tage auf den Beinen, etc. Das ist physisch ziemlich schwierig. Bis zu dem Punkt, dass Ihr Mund am Ende des Tages natürlich schmerzen kann und Sie ein Jahr vorher sprechen werden. Ihre Aufgabe ist es nicht, irgendwo im Hintergrund zu stehen, sondern aktiv mit Menschen zu interagieren. Erinnern Sie sich an sich selbst, wenn Sie zum Stand kommen und es eine unangenehme Stille gibt. Banal "Hallo, wissen Sie über unser Unternehmen Bescheid?" entlastet die Situation um zwei Größenordnungen und fordert uns auf, einen Dialog zu beginnen. Erst jetzt haben Sie die Rollen gewechselt und sollten den Dialog beginnen. Die ersten 10 Male werden sehr ungewöhnlich sein, und dann wird es von selbst gehen.

Weißt du was wirklich schwierig ist? Beantworten Sie die banalste Frage: "Sagen Sie uns, was Ihr Unternehmen tut?". Ich verstehe, dass dies äußerst seltsam klingt, aber lassen Sie uns eine einfache Simulation durchführen: Stellen Sie diese Frage selbst und geben Sie fast sofort und in einem Satz eine Antwort darauf. Hier, um es so klar und ohne unnötige Worte zu machen. Vielleicht gelingt es Ihnen, vielleicht auch nicht, aber versuchen Sie es unabhängig vom Ergebnis erneut. Und noch einmal. Und so alle fünf Minuten. Natürlich können Sie sich eine bestimmte gesegnete Definition merken, aber stellen Sie sich selbst vor, wie falsch dies klingen wird. Daher ist es leicht, Perlen von Standmännern wie "Ja, wir machen alles", "Wir schreiben Websites" und andere ausführliche Beschreibungen zu hören. Zögern Sie daher nicht zu klären. Damit helfen Sie viel, eine Antwort zu geben.

Im Allgemeinen ist mein wichtigster Rat an diejenigen auf beiden Seiten der Barrikaden, sich entspannt zu verständigen. Die IT-Community ist größtenteils sehr freundlich und vereint. Wenn Sie zur Konferenz kommen, müssen Sie nichts erfinden, sondern nur mitteilen, wie Sie es bei der Arbeit tun, und die Leute werden nach Ihnen greifen.

Eine Art Blech, kein Quiz // Ausgezeichnete Aufgaben (die besten auf dieser Konferenz)

Lassen Sie uns ein wenig über Aufgaben / Quiz / Quiz /% Ihre Option% am Stand sagen.
Das Erfolgsrezept in diesem Bereich wurde nicht gefunden, daher ist alles durch die Vorstellungskraft der Standmänner und das zugewiesene Budget begrenzt. Einige Leute bevorzugen es, Aufgaben in sehr ernsthaften Kursen zu geben, andere bringen ein Unterhaltungsprogramm mit, andere geben nur Souvenirs aus, um Feedback zu den Produkten des Unternehmens zu erhalten.

Bei unserer Suche kamen wir zu dem Rezept, dass wir alle genug Arbeit und Arbeit haben (plötzlich, richtig?). Also haben wir aufgehört, Aufgaben „nach Profil“ zu vergeben. Daher keine 10 Fehler mehr im Code finden, die fehlende iptables-Regel und ein ähnliches Spiel eingeben. Unser Rezept sind lustige Logikprobleme, die auf elementarer Mathematik und der Fähigkeit basieren, über den Tellerrand hinaus zu denken. Dieser Inhalt ist nicht einfach zu erstellen, es sei denn, Sie sind ein Genie wie Jacob Perelman, der „Entertaining Arithmetic“ geschrieben hat, aber der Prozentsatz positiver Bewertungen ist erheblich gestiegen. Die Unzufriedenen blieben zwar auch, sind es aber immer. Es gibt sogar einen bestimmten Prozentsatz von Menschen, die aufrichtig glauben, dass alle Geschenke und Preise ihnen einfach nach ihrer Anwesenheit bei der Veranstaltung gegeben werden sollten.

Aber jeder hat das Recht auf eine persönliche Meinung, aber wir mögen es, dass Menschen immer zur Analyse von Aufgaben kommen und es praktisch keine unzufriedenen Menschen gibt.

Konferenzen sind unterschiedlich

Es ist Zeit, von der Theorie zur Praxis überzugehen, der Nutzen der Erinnerungen ist frisch und es gibt etwas zu vergleichen.
In Russland gibt es also zwei Hauptorganisatoren von IT-Konferenzen. Dies sind JUGRU und Ontico. Das Kapital der ersten sind viele spezielle Ereignisse wie Heisenbug, Holy JS, Joker usw. TechTrain ging in diesem Jahr aus breit angelegten Konferenzen hervor. Wir können sagen, dass dies fast Hikpiknik in der Form ist, zu der er kommen sollte. Auf der anderen Seite, so Ontico, handelt es sich auch um Oleg Bunins Konferenzen, bei denen die bekanntesten Veranstaltungen für die breite Öffentlichkeit konzipiert sind: Highload ++ und RIT ++, und Profilkonferenzen sind noch nicht so beliebt.
Wo ist besser - auf Hardcore-Konf auf einem Profil oder wo das Durcheinander eine offene Frage ist. Einerseits können Sie, wenn Sie in den Berichten zu einem Thread nichts verstehen, immer etwas radikal anderes, aber auch interessantes anhören. Gute Beispiele sind die Streams Whale Rider und DevRel auf RIT. Keine technischen Details, kontinuierliche Soft Skills, aber nach fünf Minuten verstehen Sie, dass es sich nicht um eine einzelne Technik handelt, und Sie engagieren sich. Sie erkennen sozusagen die Situation auf der anderen Seite der Barrikaden.

Auf der anderen Seite werden Sie nicht so stark in den Themenbereich eintauchen. Aber hier müssen wir akzeptieren, dass jede Konferenz in erster Linie eine Plattform für die Kommunikation ist, auf der Sie sich ständig mit jemandem treffen und etwas diskutieren. Und im Gegensatz zur Kommunikation im Büro ist es auf Konferenzen viel einfacher, die gegenteilige Meinung zu treffen, die durch Arbeitsprojekte unterstützt wird.
Hier möchte ich kurz auf Skolkovo eingehen, wo RIT ++ stattfindet. Ein riesiger Bereich, viele kleine Tagungsräume, einige Ecken, Ecken und Sofas, d.h. Alle Bedingungen sind geschaffen, um auf einer überfüllten Konferenz einen ruhigen Ort für die Kommunikation zu finden. Aber auch hier gibt es Nachteile. Skolkovo ist eine Domina mitten auf einem Feld, auf dem es nichts gibt. Wenn Sie plötzlich etwas brauchen, können Sie nicht zum nächsten Geschäft laufen. Oder warten Sie auf den Transfer nach Moskau oder nehmen Sie ein Taxi zum selben Moskau. Aber dieser hat seine eigene positive Seite =) Eine Konferenz ohne Buffettisch und irgendwie keine Konferenz. Wenn Sie bei der "Stadt" -Veranstaltung kein Unterhaltungsprogramm am Buffettisch machen, krabbeln bald alle, einige in Tavernen, andere nur für einen Spaziergang durch die Stadt. Es war von Bedeutung für DotNext, wo eine Cover-Gruppe von Entwicklern auftrat und ziemlich viele Leute übrig blieben. Aber auf Heisenbug, wo keine Unterhaltung geboten wurde, war der Saal in einer halben Stunde fast leer. Skolkovo kann nirgendwo hingehen, besonders wenn Sie in einem örtlichen Hotel wohnen. Aber hier kam Ontico auf die soliden Fünf und bot fast alle möglichen Arten von Freizeit. Fans von Tischplatten erhielten Tischplatten, Fans von intellektuellen Spielen machten ein Brain Slaughterhouse, diejenigen, die sich mit Schaumgetränken entspannen wollten, stellten auch alles zur Verfügung. Und was ich als separaten Punkt erwähnen möchte - die Organisatoren erlaubten nicht, mit Alkohol durch das Gebiet zu kriechen. Und es ist nicht so, dass sie einfach alle in den gleichen Raum fuhren und den Leuten nicht erlaubten, mit Gläsern auszugehen, sondern ein großes, aber immer noch begrenztes Stück Land richtig zuordneten, auf dem es nicht nur Bier, sondern auch andere Unterhaltungen gab.

Was ich in Form eines Schlussakkords sagen möchte: Es ist zu spüren, dass das Niveau der inländischen Konferenz stark gewachsen ist und weiter wächst. Sie werden niemals so massiv sein wie im Westen, wenn nur plötzlich das Format von Konferenzen auf Englisch bei uns so beliebt wird. Ist es andererseits notwendig, dem zu folgen, was bereits getan wurde, oder ist es besser, ein eigenes zu bauen?