Hallo Habr! Heute wissen wir, wie es dem Wolgograder Spielestudio Kefir gelungen ist, die Klischees über Handyspiele zu überwinden, die Schwelle von 100 Millionen Downloads zu überschreiten und die internationale Anerkennung von Google Play-Nutzern zu gewinnen. Lesen Sie unter dem Schnitt, wie das Studio entstanden ist, wie die Arbeit darin angeordnet ist und was das Erfolgsgeheimnis von Last Day on Earth ist.
Wie ist das Kefir Studio entstanden?
Kefir Studio wurde 2009 in Wolgograd gegründet. In einer kleinen Wohnung begann eine Gruppe von Mitarbeitern mit alten Heim-Laptops, Indie-Spiele für die sozialen Netzwerke VKontakte, Odnoklassniki und My Mir zu entwickeln. Nach einiger Zeit erzielte das Unternehmen bedeutende Ergebnisse - die ersten hochprofitablen Produkte mit einem millionsten Publikum erschienen. Die Popularität der Spiele "Tyuryaga", "Metro-2033" und "In the Trench" ermöglichte es den Entwicklern, sich auf die Marktforschung zu konzentrieren. 2017 veröffentlichte das Studio ein weiteres beliebtes Spiel - Last Day on Earth, das das Stereotyp der Unmöglichkeit brach, das Survival-Genre erfolgreich auf einer mobilen Plattform zu implementieren.
Wie ist die Arbeit im Studio organisiert?
Jetzt hat das Unternehmen zwei Büros - 150 Mitarbeiter in Wolgograd und 27 in St. Petersburg. 30% der Zusammensetzung sind Frauen, obwohl allgemein angenommen wird, dass sie nur wenige in der Entwicklung sind. Um ein starkes Team aufzubauen, werden Experten aus verschiedenen Städten eingeladen. Kefir sammelt Menschen, die mit dem Kopf in die Arbeit vertieft sind, und bemüht sich, wichtige Erfolge und Ergebnisse nicht zu ignorieren.
Um ins Team zu kommen, muss man ein echter Fan von Spielen sein. Nur dann kann einer der Vorteile der Arbeit in einem Unternehmen bewertet werden - die Freiheit in der Entwicklung.
Das Studio verwendet DKP (Dragon Kill Points) - Spielmechanik, mit der Sie Punkte für Beiträge zur Entwicklung von Projekten sammeln können. Die Jungs geben ihre Punkte auf Auktionen aus, auf denen Gadgets, Reisen, fortschrittliche Hardware und andere Trophäen gespielt werden.
In jüngster Zeit wurde den Arbeitstagen von Kefir auch die sogenannte „Spielumgebung“ hinzugefügt - ein Tag der Selbstentwicklung, der es ermöglicht, Arbeitsaufgaben zu verschieben und neue Spiele, Fachliteratur oder Software zu studieren.
Darüber hinaus hält das Team in der Prototypenphase regelmäßige Besprechungen ab, bei denen jeder seine Ideen austauschen kann. Durch ein solches Brainstorming entstehen in der Regel Treffer. Zum Beispiel wurde das Konzept des letzten Tages auf der Erde nicht von Spieledesignern vorgeschlagen, wie dies in den meisten Fällen der Fall ist, sondern von Künstlern, was die Wirksamkeit des gewählten Ansatzes unterstreicht.
Was ist das Erfolgsgeheimnis von Last Day on Earth?
Das Spiel Last Day on Earth, das am 24. Mai 2017 auf der Google Play-Plattform veröffentlicht wurde, war einer der bemerkenswertesten Erfolge des Studios. 15 Personen arbeiteten an dem Projekt, die nur 62 Arbeitstage für den gesamten Entwicklungszyklus einschließlich Debugging und Testen aufgewendet haben. Die Vorbereitungsphase war ebenfalls von kurzer Dauer, aber effektiv: Das Team führte Marktforschungen einschließlich A / B-Tests in den für Unternehmen attraktivsten Märkten durch - hauptsächlich in den USA.
Die Beta-Version wurde sofort in allen Ländern ohne Soft-Launch und Marketing-Unterstützung veröffentlicht. Basierend auf den Ergebnissen erwartete das Team, wichtige Messdaten und Benutzerfeedback zu sammeln und dann die Startversion ruhig abzuschließen. In den Anfangszeiten erhielt das Spiel jedoch mehrere Millionen organische Downloads, sodass die Entwickler nicht die Möglichkeit hatten, es für eine leise Fertigstellung zu entfernen - wir mussten alle Änderungen in Echtzeit vornehmen.
Das Team wurde von mehreren Faktoren veranlasst, das Survival-Spiel zu entwickeln. Erstens lieben sie in Kefir dieses Genre und führen die meisten nationalen Turniere genau darauf durch, studieren und arbeiten die Details aus. Zweitens hat die Marktforschung im Bereich der Setting-Auswahl gezeigt, dass das Zombie-Thema zu dieser Zeit eine der führenden Positionen einnahm. Drittens rieten die Experten des russischen Google Play-Teams Kefir, nicht an seiner Stärke zu zweifeln und ein Handyspiel im Survival-Genre zu entwickeln, das traditionell für den Desktop typisch ist.
Vor dem Start von Last Day on Earth im Gaming-Bereich wurde angenommen, dass Survival auf Mobilgeräten aufgrund einer zu langen Spielsitzung und komplizierter Steuerelemente nicht populär werden kann. Das Team entschied sich zu prüfen, ob diese Hypothese wahr ist. Zahlreiche Marketingstudien haben gezeigt, dass eine Marktnische frei ist und es eine Anfrage des Publikums gibt - was bedeutet, dass eine Qualitätsimplementierung zum Durchbruch beitragen kann. Und so geschah es: Das Kefir-Team erarbeitete die Benutzeroberfläche und ein praktisches Kontrollmodell, gab die strenge Kontrolle über die Spielsitzung auf und gab den Spielern Handlungsfreiheit.
Die Entwickler erhielten erhebliche Unterstützung bei der Entwicklung des Spiels vom Google Play-Team, das ständig in Kontakt blieb, bei der Promotion half und in verschiedenen Phasen der Projektentwicklung beriet. Insbesondere wiesen Experten das Studio an, mit der Play-Plattform zu arbeiten, gaben Produkt- und technische Ratschläge und leiteten die wichtigsten Unterschiede zwischen Online-Nutzern in verschiedenen Ländern.
Wie entwickelt sich der letzte Tag auf der Erde heute?
Bis heute hat Last Day on Earth mehr als 130 Millionen Mal heruntergeladen, und 80% der Installationen wurden von Google Play-Nutzern durchgeführt. Rund um das Spiel hat sich eine stabile Community gebildet - hauptsächlich Männer unterschiedlichen Alters (Kern - 15-40 Jahre), die die Kulisse der Zombie-Apokalypse und des Survival-Genres lieben. Trotz der Tatsache, dass laut Kefir der durchschnittliche Check bei Google Play immer noch geringer ist als in anderen Geschäften, ist das Publikum von Android viel größer.
Um einen Gewinn zu erzielen, werden zwei Monetarisierungsmodelle verwendet - In-App-Käufe (ca. 95% des Umsatzes) und In-App-Videoanzeigen (ca. 5% des Umsatzes). Das Spiel bringt monatlich mehrere Millionen Dollar. Gleichzeitig planen sie nicht, den Anteil der Videoanzeigen im Spiel zu erhöhen, um keine negative Reaktion der Nutzer hervorzurufen.
Der größte Teil des Umsatzes (30%) wird von Entwicklern von Benutzern aus den USA erzielt, deren Markt ursprünglich angesprochen wurde. In Amerika ist der durchschnittliche Scheck höher und es gibt mehr Vertreter der Zielgruppe, Midcore-Spieler 1 und Hardcore-Spieler 2 . Nach den USA haben die Märkte Großbritannien, Deutschland, Frankreich und Russland Vorrang.
Sie bewerben das Spiel Last Day on Earth über verschiedene Werbedienste und -plattformen - Facebook-Anzeigen, Google-Anzeigen, Unity-Anzeigen, Twitter und mehr. Das durchschnittliche monatliche Werbebudget beträgt ca. 1 Million US-Dollar.
Jetzt setzt das Spiel die Idee einer vollwertigen synchronen Interaktion zwischen den Spielern um. Das Hauptziel ist die Fähigkeit, direkt zu konfrontieren, Clans zu gründen und am kooperativen Aufbau teilzunehmen. Die Arbeiten in dieser Richtung stehen kurz vor dem Abschluss.
Die Erfahrung von Kefir Studio zeigt, dass es für die Entwicklung von Handyspielen nicht nur wichtig ist, eine gründliche Marktforschung des Marktes durchzuführen und nach freien Nischen zu suchen. Es ist notwendig, kreativ zu sein, um das Genre zu beherrschen, und trotz des offensichtlichen Risikos keine Angst zu haben, seine Pioniere auf der gewählten Plattform zu werden. Wenn es Ihnen gelingt, eine Qualitätslösung zu entwickeln, die den Bedürfnissen des Publikums entspricht, wird der Erfolg nicht lange auf sich warten lassen.
1 Midcore-Spieler sind Leute, die Spiele wirklich mögen, aber nicht genug Zeit haben, um sie oft zu spielen.
2 Hardcore-Gamer sind Leute, die viel Zeit mit dem Spielen verbringen und komplexe Spiele bevorzugen, die hauptsächlich für ein enges Publikum entwickelt wurden.