Rekrutierung. Kalter Sommer 2019

Hallo Habr!

In den letzten 15 Jahren waren wir in der Personalabteilung in der IT und in den Bereichen tätig, in denen Mitarbeiter und Mitarbeiter intelligente Produkte und Dienstleistungen von Weltklasse entwickeln. Wir beschäftigen uns mit Rekrutierung. Unsere Spezialisierung ist die Schaffung von Teams, die auf dem Weltmarkt erfolgreich sind. Ohne Öl, Gas, Hanf und Zobelhäute.

Im kalten Sommer 2019 haben wir beschlossen, ein Experiment an lebenden Menschen in dieser Gegend durchzuführen. Zweck: Erlernen neuer Rekrutierungspraktiken in der IT und ähnlichen, personalabhängigen Bereichen. In Moskau. Finden Sie heraus, was funktioniert, was nicht. Was hilft, was nicht.

Das Thema entstand zufällig, so dass keine repräsentative Stichprobe erstellt werden konnte, und die Zuverlässigkeit der Studie bleibt ebenfalls zweifelhaft. Aber - wie es ist. Wir können Ihnen nur versprechen, dass die Ergebnisse interessant sind. Details unter dem Schnitt.

Ende Mai wählten wir 20 fast zufällige Personen aus, die sich aufgrund ihres Schicksals im Sommer des 19. Jahrhunderts entschlossen, den Job zu wechseln, und fragten, wie sie Interviews führten, was ihnen gefiel und was nicht. Auswahlkriterium: alles aus der IT und in der IT gesucht. Level: obere Mitte.

Beispiele: leitende Entwickler, Entwickler, erfahrene Analysten, Teamleiter, leitende Tester, Projektmanager, Leiter der Entwicklungsabteilungen. Sowie B2B-Verkäufe mit Erfahrung, Senior Accountants und HRs.

Klarstellung: Die Stichprobe enthielt keine professionellen Spezialisten für die Jobsuche, wir nennen sie Job Jumper. Kriterium: mehr als 3 Jahre an einem Ort in den letzten 10 Jahren.

Als der Sommer zu Ende ging, haben wir die Daten gesammelt und teilen sie gerne weiter. Jetzt sofort. Ich wiederhole: Die Zuverlässigkeit und Repräsentativität der Daten spricht nicht für Quartile und Prozentsätze. Es handelt sich vielmehr um eine qualitative Studie über die HR-Marke und Best Practices.

Die erste Schlussfolgerung. Erstaunlich

Buchhalter, Personalverantwortliche und IT-Vertriebsmitarbeiter sagen dasselbe wie Analysten, Entwickler, Teamleiter und Tester. Kein Unterschied. Wenn sie irgendwo unhöflich sind, monatelang nachdenken, mit Tests belästigen und so weiter - dann belästigen Sie alle. Umgekehrt.

Die zweite Schlussfolgerung. Positiv

Was brauchen Sie, um jetzt ein erfolgreicher Personalvermittler zu sein?

1. Lesen und verstehen Sie die Zusammenfassung. Alle Befragten stellen fest, dass sie sehen, wann der Lebenslauf gelesen und verstanden wird und wann er „diagonal betrachtet“ wird.
Die Leute mögen die erste, nicht sehr die zweite.

2. Ein guter Personalvermittler kann sich selbst anrufen und mit einer Stimme über einen Job sprechen.
Alle Befragten bemerken, wenn ein Personalvermittler versucht, eine mündliche Geschichte über eine freie Stelle zu vermeiden oder einen Text vorzulesen, der ihm nicht sehr klar ist.

3. Ein guter Personalvermittler kann freundlich und offen sein.
In der Welt der Rekrutierung gibt es sozusagen zwei Pole.
Auf einem leben diejenigen, die unter faulen Schlampen und Idioten wählen .
Zum anderen - diejenigen, die in der Lage sind, die Vakanz und Erfahrung des Kandidaten zu diskutieren (zu diskutieren !!!) und ihn zu motivieren.

Alle Befragten stellen fest, dass sie die Voraussetzung von Menschen verstehen, die beginnen, mit ihnen zu kommunizieren. Das Problem tritt wahrscheinlich dort auf, wo die "Selektoren" den Platz eines anderen eingenommen haben.

Die dritte Schlussfolgerung. Organisation des Prozesses. Die beste Praxis

Gibt es eine Strategie, um die am besten geeigneten zu rekrutieren und diejenigen nicht zu akzeptieren, für die die Stelle wirklich nicht geeignet ist? Es gibt.
Wir nannten es "nächster Geschäftstag", "nächster Geschäftstag".

Es funktioniert so:

1. Eine Antwort wird angezeigt oder ein Lebenslauf wird angezeigt.
2. Am nächsten Werktag ruft der Personalvermittler den Kandidaten an und verkauft die freie Stelle.
3. Am nächsten Arbeitstag wird ein Interview mit dem Personalchef vereinbart.
4. Am nächsten Arbeitstag - falls erforderlich: Tests oder SB oder Fragebögen oder Überprüfung von Empfehlungen oder ein Senior Manager. Wichtig: "oder" nicht "und."
5. Am nächsten Werktag erscheint ein Angebot oder eine Ablehnung.
6. Am nächsten Werktag - das Angebot wird angenommen oder nicht.

Jeder neue Arbeitstag ist ein neuer Schritt. Und dann - dein Bestes und Bestes wird sein. Und nicht Ihre - sie werden sich an Sie als Unternehmen mit optimierten Prozessen erinnern.

Aber wie macht man Runden und wählt?
Sehr einfach. Um zu wählen, müssen Sie in Forbes-Ratings sein und / oder deutlich höher zahlen als der Markt - dann wird diese Gelegenheit angeboten. Oder ungewöhnlich interessante Dinge tun. In diesem Moment versteht eine Programmiererin, was er tut, und ist stolz auf ihn.

Beobachtung vier

Wir haben einen neuen Trend auf dem Arbeitsmarkt. Sprechen Sie über Geld. Es sieht nach einer Frage aus: Auf welchen Betrag zielen Sie? Die Frage ist absolut falsch. Lassen Sie uns mit realen Beispielen erklären.

Job eins

Skolkovo. Alles ist weiß. Normalisierter Zeitplan. Entschädigung für die Wohnung dort. Entschädigung für Mahlzeiten dort. Entschädigung für Sport. Bezahlen für Kinder in einer örtlichen Schule und VHI für eine Familie. Und nur 100.000 Rubel. "Zur Hand". Armes Ding, richtig?

Job zwei

"300.000 Geld." An den Händen, in einem Umschlag, in Schwarz. Und ein Büro in Kapotnya. Von einem pensionierten Oberst, der nachts anruft, um zu schreien, als er kein persönliches Leben im Club hatte. Was jeden Monat überrascht, dass es Zeit ist zu zahlen und manchmal nicht, und seine Sekretärin nimmt ein paar Fünfer aus Umschlägen und verteilt sie. Reich?

Also, "auf welchen Betrag zielen Sie ab?"

Meta-Beobachtung

Möglicherweise besteht das Gefühl, dass es bei Personalvermittlern anscheinend ein Problem gibt.
Sie werden bezahlt und bezahlt, aber sie werden nicht rekrutieren.
In der zivilisierten Welt gibt es eine sehr einfache Regel: Ein Personalvermittler stellt erfolgreich diejenigen ein, deren Einkommen mit seinem Einkommen vergleichbar ist. Der Personalvermittler, der 150.000 pro Monat erhält, stellt erfolgreich Kandidaten im Bereich von 100 bis 200.000 ein und arbeitet gleichzeitig mit 7-9 offenen Stellen. Einfaches Marktscreening
zeigt, dass nicht jeder über diese Regel Bescheid weiß.

Und der letzte

Unsere Befragten haben uns Hunderte von Stellenangeboten geschickt, die von Mai bis Ende August alle drei Tage unverändert auf hh.ru veröffentlicht werden. Und das sind keine massiven offenen Stellen. Es ist schwierig, die Essenz eines solchen Ereignisses zu finden. Wir können davon ausgehen, dass jemand einen KPI hat - „ein Lebenslauf für eine freie Stelle wurde überprüft“. Ähnlich wie beim Grenzwechsel und perfektem Asphalt im Sommer in Moskau. Nun, jeder verdient so viel wie er kann ...

Dies geschah im kalten Sommer des neunzehnten Jahres ... bei der Rekrutierung.