Der Text stammt nicht aus dem Nichts. Sie kommen darauf. Menschen, denen Sie sich an Marken erinnern, deren Namen Sie jedoch nicht kennen.
1. Albert Lasker
Albert Laskers Gesicht war ein Synonym für Werbung in den Vereinigten Staaten. Vor ihm war Werbung so etwas wie „Hier ist das Produkt - hier ist der Preis. Gut kaufen. " Wie Sie wissen, haben sie ein wenig gekauft. Jemand musste es reparieren. Und Albert Lasker meldete sich freiwillig.
Mit seiner Hilfe wurden nicht nur zum Bankrott verurteilte Unternehmen befördert, sondern auch ein wenig bekannter Texter mit einem berühmten Namen - John Kennedy. Gemeinsam haben sie damals eine ideale Formel für Werbung entwickelt: Die
Hauptsache ist, den Kunden zum Kauf zu bewegen .
Und der Kunde kaufte! Plakate mit Schauspielerinnen, die elegant eine Zigarette halten, haben Lucky Strike-Packs an Millionen amerikanischer Frauen verkauft. Immerhin schaute Hedi Lamarr selbst vom Schild und sagte: „Eine gute Zigarette ist wie ein guter Film: Es ist immer angenehm“, und der Slogan „Es ist geröstet“ besagt, dass der Tabak wie zuvor in der Sonne geröstet und nicht getrocknet wird. Lasker enthüllte, dass eine rauchende Frau sexy aussieht - und es hat funktioniert.
Am Morgen trinken wir gerade wegen Lasker Orangensaft. Einmal wurde er von einer Firma angesprochen, die Orangen anbaute. Eine große Portion Obst könnte verrotten, aber schlecht verkauft werden. In seiner Werbung schlug Lasker vor, dass Amerikaner nicht nur Orangen essen, sondern auch Saft aus ihnen pressen sollten. Seitdem ist Orangensaft morgens eine amerikanische Tradition geworden.
2. Claude Hopkins
Seinem Buch "Wissenschaftliche Werbung" wird empfohlen, sieben Mal zu lesen, bevor Sie sich zum Schreiben von Werbeartikeln hinsetzen. Kein Wunder: Claude konnte alles verkaufen. Dank ihm kauften sie zu dieser Zeit Palmolive-Seife, Pepsodent-Zahnpasta und einen beispiellosen Ölersatz.
Wie hat er ein Produkt verkauft, das niemand brauchte? Hopkins bestellte einen großen Kuchen mit einem Cotosuet-Butterersatz. In der Werbung wurde den Leuten angeboten, ein Ersatzpaket zu kaufen und ein Stück Kuchen zu probieren, um sicherzustellen, dass die Wahl getroffen wurde. Während der Woche wurde "Cotosuet" von mehr als hunderttausend Menschen erworben.
Hier sind die Hopkins-Tipps, auf die jeder Texter jetzt zurückgreift:
- schreibe eine eingängige Überschrift;
- studiere das Thema im Detail;
- Erliegen Sie keinen Emotionen.
Claude Hopkins glaubte, dass die
Überschrift die Hauptsache ist . Ein eingängiger Titel kann sogar einen Basisartikel verkaufen. Darüber hinaus zu einem Preis, der die tatsächlichen Kosten um das 5-fache oder sogar das 10-fache übersteigt.
3. Leo Burnett
Leo Burnett stellte die Welt dem Cowboy Marlboro vor, der zu einem der Symbole der Vereinigten Staaten wurde.
Zu dieser Zeit rauchten nur Frauen Filterzigaretten. Und Marlboro für Frauen an Männer zu verkaufen, schien eine unmögliche Aufgabe zu sein. Aber Burnett schuf das Bild des Cowboys Marlboro - der Maßstab für männliche Macht und Brutalität. Der Slogan "Wo ein Mann ist - ist Marlboro" vor dem Hintergrund eines Cowboys, der lange Zeit eine Zigarette im Mund hatte, wurde in allen Staaten Amerikas zur Schau gestellt. Jetzt ist die Marke ungefähr 100 Jahre alt - und jeder weiß davon.
Burnetts Rat ist immer noch relevant. Folgendes müssen Sie tun, um für die Marke zu werben:
- Betonen Sie den Hauptteil des Produkts
- verbessern seine Persönlichkeit
- machen das Produkt einzigartig
Aber der wichtigste Rat, den Burnett zukünftigen Textern gab, war: "
Machen Sie coole Werbung - und das Geld wird kommen ." Was könnte einfacher sein, oder?
4. Charles Saatchi
Charles Saatchi war ein Kind, als er seine erste Anzeige schrieb. Die Agentur, in der er als Bring-and-Give-Junge arbeitete, beauftragte ihn mit dem Schreiben über Thornber-Hühner. Und der Junge schrieb. Der Slogan „Frag jemanden, der sie bereits hat“ war die erste erfolgreiche Arbeit des jungen Charles.
Einmal kontaktierte der British Council for Health Education die Werbeagentur Saatchi: Es war notwendig, das Auftreten einer versehentlichen Schwangerschaft zu verhindern, die jeden Tag zunahm. Auf dem Plakat zeigte Saatchi einen schwangeren Mann mit einem überraschten Gesicht. Die Inschrift lautete: "Würden Sie vorsichtiger sein, wenn Sie schwanger werden könnten?"
Charles Saatchi machte gleichzeitig die Welt zu einem besseren und schlechteren Ort. Also kreierte er den Anti-Tabak-Slogan "Du wirst deine Lungen nicht waschen" - und die Leute fingen an, weniger zu rauchen. Dann begann er mit der Werbung für Zigaretten - und alle zündeten wieder an. Charles schrieb nicht aus tiefstem Herzen, weil er ein Profi war.
5. Vladimir Mayakovsky
Mayakovsky gilt als der erste russische Texter. Unerwartet? Aber er war es, der sich für die am besten funktionierende Werbung wandte. Seine Plakate schmückten die Straßen, seine Slogans wurden zitiert und seine Texte befanden sich sogar auf Bonbonpapier.
Mayakovskys Hauptkunde war der Staat. Einmal bat es den Dichter, eine Werbung für GUM zu erstellen. Infolgedessen sahen die Leute Plakate, die blitzschnell auffielen. In der Mitte befand sich eine Glühbirne, zu der fuchsiafarbene Pfeile führten, über denen die Sätze geschrieben standen: „Gib die Sonne nachts“, „Wo kannst du sie finden?“, „Bei GUM kaufen!“, „Schillernd und billig.“ Und ja, die Leute gingen - und die Leute kauften.
Die Regeln, auf denen Mayakovskys Werbung basiert, sind heute schwer anzuwenden. Aber du kannst etwas zeichnen:
- Erst Schönheit, dann Wahrheit.
- Füllen Sie Werbung mit Trends.
- Ein Lächeln zieht den Betrachter an.
Der letzte Absatz bezieht sich mehr auf Fotografie als auf Text. Der Text dieser Idee hat jedoch eine Verwendung, da Sie den Leser immer mit einem Witz zum Lächeln bringen können.