Egal wie Kinder den Weihnachtsmann von Coca-Cola-Anzeigen wiederbeleben möchten, die Marke ist keine Person. Damit er mit dem Verkauf beginnen kann, muss mehr als ein Vermarkter daran arbeiten.
Einige Marken verkaufen sich selbst. Sie müssen nur eine Geschichte erzählen.
Wie Geschichte das Gehirn beeinflusst
Im Jahr 2012 veröffentlichte die BBC einen Artikel über Forschungsergebnisse, der zeigte, dass ein Drittel der Wachstunden Menschen schlafen. Nur wenn nicht leidenschaftlich über die Geschichte. Wir trennen uns während eines langweiligen Vortrags oder der Arbeit mit einer Tabelle, wachen aber auf, wenn wir Harry Potter lesen oder John Wick dabei zusehen, wie er sich an seinem Hund rächt.
Geschichte ist ein großartiges Marketinginstrument. Wenn eine Anzeige eine interessante Geschichte für einen Kunden enthält, wird seine Aufmerksamkeit aktiviert. Er sieht etwas, das sich vor dem Hintergrund der Standardwerbung abhebt, etwas,
das ihn direkt betrifft . Dann beginnt die Anzeige zu verkaufen.
Beispiele für das Geschichtenerzählen, das funktioniert hat
Nike gibt Beispiele für die erfolgreichsten Anzeigen, die Storytelling verwenden. Was ist ihr Video „Woraus bestehen unsere Mädchen?“ Wert, in dem das gewöhnliche Lied eines kleinen Mädchens zu einer lauten und inspirierenden Hymne für alle Frauen wurde. Was für eine Welle von Emotionen (und Käufern) diese Werbung den Zuschauern verursachte, können Sie anhand der Kommentare zum Video sehen.
Airbnb ist die Plattform, auf die Reisende eintreten. Dort können sie ein Haus von einem Einwohner einer Stadt mieten oder Geld verdienen, indem sie ihre Wohnung mieten. Es klingt interessant, aber nicht genug, um sich zu registrieren. Daher zeigte Airbnb in der Werbung einen Touristen, der ein echtes Paris eröffnete. Die Geschichte, die der Charakter erzählt, ist eingängig, man sieht, was der Tourist sieht, man verwandelt sich buchstäblich für eine durch das Video begrenzte Zeit darin - und jetzt bucht man bereits eine Wohnung eines österreichischen Ingenieurs für das Wochenende.
Wie man eine Markengeschichte erfindet
Jeder Vermarkter möchte wissen, wie er das Vertrauen seiner Kunden wecken kann. Storotelling ist vertrauenswürdig und fest im Kopf verankert. Und dann stellt sich die zweite Frage: Was soll ich sagen?
Überlegen Sie sich ein Thema
Die Angst vor dem „leeren Blatt“ ist jedem bekannt. Denken Sie an die folgenden Dinge, um eine Geschichte für eine Marke zu entwickeln:
- Bereits existierende Geschichten. Dies kann die Geschichte einer Marke oder die Geschichte eines Kunden sein. Schreiben Sie alles auf, was interessant erscheint - fangen Sie damit an.
- Die Vorteile, die Sie Ihren Kunden bieten, und die Gründe, warum sie Feedback teilen.
- Die Gründe, warum Ihre Gleichgesinnten diese Sache tun.
- Jetzt gibt es etwas zu überlegen und woraus man tanzen kann. Zeit, sich die Hauptfigur auszudenken.
Denken Sie Charakter
Die Hauptfigur ist diejenige, auf die die gesamte Aufmerksamkeit des Publikums gelenkt wird. Daher sollte es so aussehen wie Ihr Kunde, die Probleme des Helden sind die Probleme des Kunden, das Leben des Helden ist das Leben des Kunden. Ihre Träume, Ziele und Hindernisse für ihre Erfolge sollten ähnlich sein.
Lass die Hauptfigur emotional sein. Humanisiere ihn: füge ihm Unsicherheit oder Standhaftigkeit, Tränen und Freude, Verlust an Kraft und Inspiration hinzu.
Das Produkt wird von lebenden Menschen gekauft, nicht von Robotern. Sie müssen es also versuchen.
Schauen Sie sich die Geschichte mit den Augen eines Kunden an
Wenn das Drehbuch geschrieben und die Hauptfigur ausgearbeitet ist, stellen Sie sicher, dass Ihre Geschichte die Kraft hat. Vergessen Sie dazu für eine Weile, dass Sie der Schöpfer der Marke sind. Schauen Sie sich die Geschichte mit den Augen des Käufers an und gehen Sie mit dem Betrachter den Weg des Charakters. Wenn es fängt, sorgen Sie sich um den Charakter und erleben Emotionen - Sie können mit dem Material arbeiten.
Fazit
Jetzt sind Sie mit dem grundlegenden Algorithmus vertraut:
- Entscheide, welchen Gedanken die Geschichte vermitteln soll.
- einen emotionalen Charakter entwickeln;
- Betrachten Sie die Geschichte mit den Augen des Betrachters.
Die Hauptsache - beeil dich nicht. Auch Harry Potter wurde nicht sofort erschaffen und jetzt kann sein Bild sogar einen Zweig unter dem Deckmantel eines Zauberstabs verkaufen.