Warum unterschätzen viele ihre Spiele?

Also die Preise für Videospiele. Es mag den Anschein haben, dass dieses Thema nichts Kompliziertes enthält, aber ich bin sicher, dass mindestens die Hälfte der Leute, die 2019 ihre eigenen Spiele starten, den Preis falsch festgelegt haben. Und der Hauptgrund dafür ist, dass sie ihre Projekte unterschätzen.

Nur damit Sie verstehen, was ich sage: "Unterschätzen Sie das Spiel" bedeutet, zu Beginn des Verkaufs genug Geld dafür zu verlangen. (Und auch - zu schnell zu viel Rabatt geben, aber wir werden ein anderes Mal darüber sprechen.)

Meiner Meinung nach sollte das Spiel mit einigen bemerkenswerten Ausnahmen, auf die ich später noch eingehen werde, mindestens 20 US-Dollar (18 Euro) kosten - und den entsprechenden angemessenen Betrag in lokalen Währungen, der für die chinesische Version (z. B. Descenders ) logischerweise auf etwa ein Drittel sinkt. . Der Preis sollte taktisch und unter Berücksichtigung der regionalen Märkte festgelegt werden.



Übersetzt nach Alconost

Im Allgemeinen unterschätzen Entwickler ihre Spiele hauptsächlich aus vier Gründen.

1. Es scheint Ihnen, dass das Spiel einen höheren Preis "nicht verdient"

Das passiert überraschend oft, und ich verstehe warum: Es scheint Ihnen, dass wenn das Spiel von Ihnen, selbst einem kleinen Team, gemacht wurde, es den hohen Preis nicht wert ist oder dass es bessere Spiele mit mehr Funktionalität gibt - die teurer verkauft werden. (Oder vielleicht unterschätzen alle anderen den Preis und folgen einfach diesem Beispiel.)

Aber all diese Überlegungen machen keinen Sinn: Wenn Sie der Hypothese von „1000 echten Fans“ zustimmen, dann verstehen Sie, dass Fans zu Beginn jeden Preis zahlen können. Solche Leute müssen natürlich noch gefunden werden - sie selbst werden nicht erscheinen. Diese Käufer werden jedoch weniger wählerisch in Bezug auf den Preis sein.

Anstatt bewusst oder unbewusst zu argumentieren, "Ich werde den Preis senken, weil ich kein Vertrauen in das Spiel habe", tun Sie einfach so, als ob Spiele zu Beginn für 20 US-Dollar verkauft werden sollten, und bauen Sie darauf auf.

Dies führt zu Verwirrung und einer Vorstellung davon, warum Menschen Spiele kaufen. Meiner Meinung nach kauft eine Person normalerweise ein Spiel, weil sie einen Trailer oder einen Streamer-Clip gesehen, in Discord gesprochen oder von jemandem in einem sozialen Netzwerk oder persönlich empfohlen hat - das Spiel befriedigt ein bewusstes Bedürfnis.

Es scheint mir unwahrscheinlich, dass eine solche Person denkt: „Wow! Das Spiel sieht anständig aus und ich nehme den Preis von 8, nicht 12 Dollar! “ Ich denke nicht, dass der Preis immer ein entscheidender Faktor ist. (Aber wenn sich jemand leisten kann, nur ein paar Spiele für 8 US-Dollar pro Monat zu kaufen, wird der Preis definitiv eine bedeutende Rolle spielen. Nun ... dafür gibt es Verkäufe!)

Je höher der Preis, desto öfter hört man natürlich, dass der Preis für das Spiel zu hoch ist. Dies gilt insbesondere für AAA-Spiele, die zum Start für 60 US-Dollar verkauft werden: Sie werden mit ziemlich gut entwickelten Spielen für 30 US-Dollar verglichen. Aber in der Preisspanne von 20 bis 25 US-Dollar für ein Spiel von anständiger Größe ist ein solcher Preis ziemlich fair.

In Bezug auf Preismanöver sollte die Gefahr erwähnt werden, in einen Zwischenpreis zu fallen, der sicherer erscheint - 14,99 USD im Fall der Vereinigten Staaten. Ein Beispiel ist Dicey Dungeons : ein großartiges, frisches Spiel, aber es scheint mir, dass sie leicht 19,99 $ dafür ausleihen könnten. (Und in ihrem Fall ist dies wahrscheinlich unwichtig, da die Anzahl der verkauften Exemplare den Unterschied ausgleichen kann!)

2. Glauben Sie, dass ein Spiel mit einem niedrigeren Anfangspreis eine große Anzahl von Kopien verkauft?

Ich höre oft solche Argumente und stimme ihnen nicht ganz zu. Wenn Sie schätzen, wie viele Exemplare des Spiels Sie zu einem niedrigeren Preis verkaufen müssen, um den gleichen Gewinn zu erzielen, wird das Ergebnis nicht gefallen. Denken Sie, Sie können in den ersten 3 bis 6 Monaten doppelt so viele Exemplare verkaufen, wenn Sie 10, nicht 20 Dollar verlangen? (Hinweis: Es wird nicht funktionieren.)

Wenn Sie jedoch mit einem höheren Preis beginnen (z. B. 20 bis 25 US-Dollar), können Sie einen Rabatt von 50% gewähren und 12,50 US-Dollar pro Exemplar erhalten. Aber Rabatte von 15-20% werden auch gut funktionieren: Sie werden die Aufmerksamkeit vieler Leute auf sich ziehen, die es nicht gewagt haben, das Spiel früher zu kaufen - also beeilen Sie sich nicht zu großzügigen Verkäufen.

Und auf jeden Fall können Sie bei Spielen mit Rabatten viel mehr Aufmerksamkeit erregen. Dies gilt für Steam mit Wunschzettel und für Switch (sowie PS4 und Xbox) mit ihren attraktiven Verkäufen. (Vergessen Sie nicht, dass ein großer Teil der Steam-Benutzer eine Benachrichtigung per E-Mail erhält, wenn ein Spiel von der Wunschliste mit einem Rabatt verkauft wird - eine gute Gelegenheit.)

Also ja: Wenn eine Person zumindest ein wenig an dem Spiel interessiert ist und einen Rabatt sieht, kann sie sich durchaus für den Kauf entscheiden (wer hätte das gedacht). Diese impulsive Entscheidung oder nur die Gewohnheit, im Verkauf zu kaufen, spielt keine Rolle: Ihr Ziel ist es, in diesem Moment mehr zu verdienen. Daher sollte der Anfangspreis höher angehoben werden - denke ich.

3. Es gibt einen seltsamen impliziten Zusammenhang zwischen Preis und Qualität

Es scheint mir, dass Spiele manchmal billig verkauft werden, weil es Entwicklern scheint, dass es die Nachfrage stimuliert. Es kann aber auch das Gegenteil der Fall sein: zum Beispiel Luxusgüter. Was ist ihr „wahrer Wert“ im Vergleich zum angegebenen Preis?

Ich schlage nicht vor, Spiele zu den Preisen von Handtaschen von Chanel zu verkaufen, aber es ist offensichtlich, dass es für Entwickler psychologisch schwierig ist, einen höheren Preis festzulegen. Gleichzeitig ist es lustig, wenn Sie ein wenig mehr für das Spiel nehmen, um zu betonen, dass Sie daran glauben.

Sie sagen im Wesentlichen: "Kaufen Sie das Spiel: Es ist cool, also ist der hohe Preis gerechtfertigt." Und wenn jemand bereits etwas mehr Geld für das Spiel ausgegeben hat, wird er wahrscheinlich eher spielen und versuchen, es zu verstehen.

Stellen Sie sich ein Spiel vor, das fast zufällig mit einem Rabatt von 80% gekauft wurde - und vergleichen Sie es mit einem Spiel, für das Sie sofort 25 US-Dollar bezahlt haben: Zuletzt werden Sie wahrscheinlich versuchen, mehr Zeit zu verbringen. ( Am Ende kann sich natürlich herausstellen, dass Sie Tage damit verbringen werden, Peggle 2 zu spielen, das Sie beim Verkauf gekauft haben - genau wie ich!)

Es ist klar, dass wenn das Spiel mehr kostet, es dadurch nicht auf magische Weise besser wird. Ich halte es jedoch nicht für sinnvoll, den regulären Preis des Spiels im Geschäft zu senken. Sie müssen jedoch unbedingt am Verkauf teilnehmen. Es sollte beachtet werden, dass der Preis des Spiels auch nach dem Start erhöht werden kann, wenn Sie dem Spiel eine ausreichende Anzahl neuer Elemente hinzufügen.

4. Wenn Sie sich an einem bestimmten Punkt geografisch befinden, erhalten Sie keine gute Vorstellung von den Preisen in der Welt

Dieser Artikel ist bereits komplizierter: Die Preise variieren stark zwischen den Regionen, und Spiele können von fast überall auf der Welt entwickelt werden. Infolgedessen kann eine verzerrte Vorstellung von einem „fairen“ Preis in verschiedenen Teilen der Welt entstehen.

Der einzige bedingungslose Punkt für mich ist eine Änderung der Sichtweise der Preise in Abhängigkeit von dem Land, in dem Sie sich befinden. Zum Beispiel habe ich kürzlich mit einem Entwickler aus einem Land mit einem niedrigen BIP gesprochen, und für ihn schien die Idee, 20 bis 25 Dollar pro Spiel zu nehmen, ein wenig lächerlich.

(Zum Teil, weil er nicht sicher war, ob das Spiel lang genug und kompliziert war, aber es wurde auch durch die Tatsache beeinflusst, dass ein solcher Preis in lokaler Währung sehr hoch schien.)

Ich denke, dies ist ein sehr wichtiger Punkt, der in beide Richtungen funktioniert. Wenn Sie sich in einem Land mit hohem BIP befinden (z. B. in den USA), sollten Sie die regionalen Preise für Länder wie Russland und China sehr sorgfältig festlegen.

Und wenn Sie sich in einem Land mit niedrigem BIP befinden, denken Sie daran, dass der Preis für AAA-Spiele in den USA 60 US-Dollar beträgt und in Europa 70 und sogar 80 Euro! Ich weiß, dass es jetzt viel weniger solcher Spiele gibt, aber selbst 20 Dollar im Vergleich zu solchen Preisen sehen sehr gut aus.

(Im Vergleich zum Geschäftsmodell von Humble Monthly ist „viele Spiele für 12 US-Dollar“ natürlich kein sehr attraktiver Preis, aber wir sollten unser Bestes tun, um vom Konzept der Überbewertung von Spielen abzuweichen.)



Und schließlich, in welchen Fällen sollte ein Spiel nicht 20-25 US-Dollar kosten? Meiner Meinung nach sollten dies kurze oder sehr kurze Spiele sein, bestimmte Genres, die nicht gut mit hohen Preisen korrelieren (z. B. zweidimensionale Rätsel), sowie Spiele mit Schwerpunkt auf Mikrotransaktionen und DLC (oft Multiplayer), bei denen es in erster Linie darum geht Benutzerbasis.

Wenn Ihr Spiel ein Hobby ist und Geld verdienen keine Priorität hat, kann es sich lohnen, den Preis dafür zu senken und zu sehen, was passiert. Ich habe ein paar gute Hobbyprojekte gesehen, die auf diese Weise im Steam Store „gestartet“ sind.

Gleichzeitig sehe ich, dass nur sehr wenige Spiele für 5 US-Dollar einen guten Umsatz auf PCs und Konsolen erzielen - möglicherweise aufgrund der geringen Qualität, die dieser Preis impliziert. Oder vielleicht, weil nur die einfachsten und uninteressantesten Spiele für 5 US-Dollar angeboten werden? Preis, Qualität und Umsatz können sehr verwirrend voneinander abhängen!

Über den Übersetzer

Der Artikel wurde von Alconost übersetzt.

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