Die Arbeit mit Regierungskunden ist sehr spezifisch. Aber viele mögen es, jeder hat einen anderen Geschmack.
Staatliche Unternehmen verfügen häufig über ein großes Beschaffungsbudget, mit dem der Lieferant langfristig arbeiten kann. Auf der anderen Seite gibt es genug Funktionen wie 100% Nachzahlung. Im rein kommerziellen Bereich möchte jetzt niemand mehr zusätzliche Risiken tragen und weigert sich höchstwahrscheinlich, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, wenn Sie vor der tatsächlichen Lieferung keine nennenswerte Vorauszahlung leisten.
Bei einem Staatskunden sieht die Situation normalerweise so aus: "Jetzt werden mehrere Warenwagen geliefert, und dann bekommen Sie Ihr Geld." Wenn Sie sich immer noch dazu entschließen, diesen Kaktus zu essen, dann habe ich ein interessantes Werkzeug für Sie - Factoring.
Im Allgemeinen besteht seine Hauptaufgabe darin, das Betriebskapital wieder aufzufüllen. Das heißt, der Kunde erhält eine Finanzierung, wartet nicht auf das Ende der Verschiebung und nimmt an neuen Ausschreibungen teil. Ein weiteres unschätzbares Plus ist die Reduzierung des Nichtzahlungsrisikos und die Möglichkeit, im Rahmen eines ausgeführten Vertrags eine Finanzierung zu erhalten.
Abends Geld - abends die gleichen Stühle.
Wenn plötzlich Geld ausgeht
Es gibt so eine traurige Sache - eine plötzliche Abweichung zwischen den Einnahmen und Ausgaben des Unternehmens. In diesem Fall kommt ein Vertreter der Bank zu Ihnen und erinnert Sie eindringlich daran, dass Ihre Darlehenszahlungsfrist abgelaufen ist. Sie haben gerade ein paar LKW-Druckerpatronen für dieses Darlehen gekauft. Und Sie würden natürlich gerne jetzt bezahlen, aber das Novourozhuy-Institut für Culverry und Imkerei verzögert die Zahlung für die Lieferung, da sie auch nicht rechtzeitig Geld aus dem Budget erhalten haben. Erinnerst du dich an 100% Nachzahlung? Extrem, in diesem Fall finden Sie sich sicherlich als Kreditausfall.
In dieser Situation muss man spürbare finanzielle Verluste erleiden. Um beispielsweise zusätzliche kurzfristige Kredite zu einem geschmacklosen Preis aufzunehmen, verkaufen Sie die restlichen Waren mit großen Rabatten aus dem Lager oder verkaufen Sie dringend einen der alten Lastwagen des Unternehmens. Die Bank ist normalerweise nicht an Ihren Problemen interessiert. Er hat klare Rückzahlungstermine für Kredite, die er ebenfalls erwartet.
Schulden sind auch eine Ware
Jeder hat gehört, wie Unternehmen manchmal ihre Forderungsausfälle mit einem Rabatt verkaufen, um zumindest etwas Geld für sie zu bekommen. Beim Factoring handelt es sich nicht um "Forderungsausfälle". Es ist eher ein Werkzeug, um Risiken und Kopfschmerzen für den Lieferanten zu beseitigen. Jetzt werde ich erklären, wie es funktioniert.
Stellen Sie sich vor, Sie sind Eigentümer eines kleinen, aber sehr anständigen Unternehmens - LLC Ivan and Sons. Sie haben die Ausschreibung gewonnen, nach der Sie sich verpflichtet haben, 513 Kartons Papier für den Schneemanndrucker zu liefern. Wie die meisten ehrlichen, aber kleinen Unternehmen ist das Betriebskapital immer knapp. Daher kaufen Sie mit Kreditgeldern das richtige Produkt, um es dem Kunden zu bringen. Sie werden Sie in drei Monaten bezahlen, aber Sie müssen die Rechnungen jetzt bezahlen. Wenn Sie nicht bereit sind, das Risiko einer Nachzahlung von Waren durch den Kunden zu tragen, fordern Sie einfach
einen Factoring-Service von der Handelsplattform an.
Das Factoring-Unternehmen vergibt Kredite an Lieferanten und kauft kurzfristige Forderungen. Normalerweise nicht mehr als 180 Tage. Nach Vertragsschluss erhält der Lieferant die Zahlung für die Ware gemäß den eingereichten Zahlungsdokumenten vom Faktor und nicht vom Kunden. Gleichzeitig gibt das Factoring-Unternehmen dem Lieferanten in der Regel 75–90% des auf der Rechnung angegebenen Betrags. Nach der Bezahlung der Produkte durch den Käufer zahlt der Faktor den Restbetrag an den Lieferanten, wobei die Zinsen für das Darlehen und die Provision für die erbrachten Dienstleistungen einbehalten werden.
Factoring kann auch für einen großen Käufer von Vorteil sein: Sehr oft bieten Lieferanten zusätzliche Rabatte an, wenn die Zahlung sofort nach Lieferung erfolgt. In diesem Fall kann es rentabler sein, eine Transaktion mit Drittmitteln zu finanzieren.
Ein Beispiel. Du bist ein Bauer. Sie sind nicht daran interessiert, in finanziellen Details herumzustöbern. Du machst nur Milch. Wenden Sie sich an die elektronische Handelsplattform und sagen Sie, dass Sie bieten möchten. Sie organisieren alles, was Sie brauchen, beraten über das Verfahren und begleiten Sie dabei. Sie haben den Zuschlag erhalten, ein paar Tonnen Milch an die Joghurtfabrik zu liefern. Gemäß den Vertragsbedingungen verspricht er, drei Monate nach Lieferung 100.000 Rubel zu zahlen. Und Sie müssen bereits Futter für Kühe kaufen. Unmittelbar nach dem Bieten wenden Sie sich an die Handelsplattform und fordern einen Factoring-Service an. Schließen Sie eine Vereinbarung ab, versenden Sie dann den Milchtank, unterschreiben Sie die Rechnung und erhalten Sie 90.000 Rubel von der Factoring-Firma. Wenn der Lieferant 100.000 an das Factoring-Unternehmen zahlt, gibt er Ihnen den Rest des Geldes abzüglich seiner Vergütung. Jeder ist glücklich, Sie sind auf Ihrer Farm beschäftigt und steigen nicht in die schreckliche Welt der Finanzen ein, in der Sie nicht willkommen sind.
Die Ära der Kolonialisierung
Dieses Finanzinstrument ist an sich nicht neu. Im antiken Mesopotamien und im antiken Rom wurden getrennte Elemente des Factorings gefunden, die die Bedürfnisse der damaligen Kaufleute befriedigten.
Diese Methode verzeichnete im Zeitalter der Kolonialisierung das größte Wachstum, obwohl der Begriff selbst ein breiteres Spektrum von Transaktionsunterstützungsdiensten umfasste. Köstliche Paprika und Vanille werden irgendwo weit jenseits des Ozeans gewonnen, Schiffe fahren monatelang und die Absatzmärkte befinden sich hier im reichen Europa. Zwischen Lieferungen und Zahlungen verging viel Zeit. Die umgekehrte Version war auch sehr verbreitet. Kolonien verlangten vom Mutterland eine Menge Güter für ihr Wachstum: Metall, Werkzeuge, Waffen und andere notwendige Dinge im Leben eines unerfahrenen Pioniers. Europäische Handelshäuser brauchten einen vertrauenswürdigen Vertreter, der sich mit der Situation in der Kolonie auskennt und finanzielle Risiken eingeht, um einen kontinuierlichen Cashflow zu gewährleisten. Aufstand in der Kolonie oder Piraten wieder auf See - egal. Bargeld muss fließen.
Ein wichtiger Schritt in der Entwicklung des Factorings ist das Erscheinen des House of Factors im 17. Jahrhundert in England. Zu dieser Zeit hatten viele große Handelshäuser in Europa ihre Vertreter in den Koloniefabriken. Diese Kolonien wurden von Faktoren angeführt, die auch beim Verkauf von Waren Vermittler waren. Sie mussten über gute Kenntnisse der örtlichen Gepflogenheiten und Gesetze verfügen, Marktbewertungen durchführen und die Zahlungsfähigkeit der Käufer bewerten. Meistens erledigten sie auch die Aufgabe, Waren zu lagern und zu verkaufen, neue Käufer zu suchen und Einnahmen zu erzielen.
Wer trägt das Risiko der Nichtzahlung
In diesem Fall ist es wichtig, dass die Bank weiß, dass der Käufer, dessen Schulden er finanziert, ein großes und zuverlässiges Unternehmen ist. Es ist einfach wegen ihres Produktionszyklus schwierig, sofort Geld zu bezahlen. Das heißt, ein Geschäft für eine Bank birgt relativ geringe Risiken. In diesem Fall nimmt der Faktor sicherlich seinen Prozentsatz für den Dienst. Und hier sind zwei Hauptoptionen möglich: Factoring mit und ohne Rückgriff.
Beim Factoring ohne Rückgriff übernimmt das Factoring-Unternehmen alle Risiken. Das heißt, Sie haben einfach die Waren entladen, die Dokumente unterschrieben und das Geld erhalten. Wenn überhaupt, sind die Probleme des Kunden mit Zahlungen nicht mehr Ihr Anliegen. Der Faktor wird unabhängig an der Erlangung von Schulden beteiligt sein.
Wenn Factoring mit Rückgriff als Werkzeug gewählt wurde, sind Sie für den Faktor verantwortlich, wenn der Kunde nicht zahlt.
Wie fange ich an, mit Factoring zu arbeiten? Es gibt eigentlich keine strenge Chronologie, eine Factoring-Vereinbarung ist normalerweise Rahmen und unbefristet. Es kann jederzeit abgeschlossen werden.
Jedes Unternehmen selbst wählt die beste Option für sich in Bezug auf Zahlungsbedingungen, Verfügbarkeit des Rückgriffs und Höhe der Vergütung des Factoring-Unternehmens. Wir versuchen nur, das Bieten einfach und bequem zu gestalten.