Peloton: nächster Apfel oder ein anderer Betrug?

Auf Habré über Peloton bisher nur aus einem kurzen Nachrichtenartikel wissen. Aber vergebens. Der Fall hier ist sehr interessant. Diese Firma stellt Fahrräder mit integriertem Online-Streaming her. Es scheint, dass dies Unsinn ist (und was könnte einfacher sein)? Trotzdem hat es bereits einen Wert von mehr als 9 Milliarden US-Dollar, Hunderte Millionen neuer Leute investieren ständig in es und es hat Zehntausende echte Fans, schlimmer als Apple. Ihre Geräte werden sogar als "iPhones unter Heimtrainern" bezeichnet. Wir haben uns entschlossen herauszufinden, was dieses Phänomen ist und warum alle bei Peloton verrückt werden. Und wird es hier die gleiche Geschichte geben wie bei Theranos, die, wie ich mich erinnere, auch auf dem Höhepunkt auf 9 Milliarden Dollar geschätzt wurde?

Was für ein Gerät ist das?

Peloton bietet ein Heimtrainer und ein Laufband mit Sendungen von Übungen und Streaming-Lektionen von Trainern auf Anfrage. Die Kosten für das Fahrrad, das Hauptprodukt, betragen 2.245 USD, zuzüglich Versand und Installation weitere 250 USD. Geld scheint wild, aber der Geräteverkauf hat bereits eine halbe Million überschritten. Der Preis für ein Laufband beträgt 4295 US-Dollar. Der Zugang zu Online-Kursen wird separat erworben und kostet 39 USD pro Monat. Benutzer, die keinen Simulator gekauft haben, können ein Abonnement günstiger kaufen - für 20 USD pro Monat.

Der Hauptunterschied zwischen dem Peloton-Fahrrad und dem üblichen teuren Heimtrainer ist der 22-Zoll-Touchscreen mit WLAN vorne, der Ihre Klassen überträgt. Sie können mit anderen Teilnehmern konkurrieren, den Gesamtfortschritt sehen und die Methodik der Trainer beobachten. Und dort wird es vielleicht einen etwas größeren Anreiz geben, sich zu engagieren, und die Zeit wird schneller vergehen.

Ohne eine Abonnementgebühr macht Peloton keinen Sinn. Der Benutzer erhält nur 3 kostenlose Lektionen und einen regulären Modus, in dem Ihre aktuellen Daten auf dem Bildschirm angezeigt werden. Es gibt keine Aufzeichnungen, keine Bestenlisten, keine Community, mit der Sie jede Woche trainieren. Wenn Sie nicht für das Training gewertet haben, ist die Bezahlung eines Abonnements hier fast obligatorisch. Der größte Teil des Gewinns des Unternehmens kommt von hier: 600.000 Abonnenten bringen monatlich etwa 22 Millionen US-Dollar ein.

Während der Fahrt zeigt das Display (eigentlich nur ein Tablet mit einer iOS-Anwendung) alle Statistiken an. Trainingsdauer und wie viel noch übrig ist, aktuelle Geschwindigkeit, zurückgelegte Strecke, Herzschlag, Geschwindigkeit des Tretens, Intensität des Widerstandes gegen das Scrollen, verbrannte Kalorien. Je nachdem, wie viel Energie Sie für eine Fahrt aufwenden, erhalten Sie einen Platz in der Rangliste. Dies ist übrigens ein Vorteil für besonders dicke Leute, die die Pedale auch bei maximalem Widerstand betätigen können. In der Rangliste sind sie immer irgendwo hoch. Wahrscheinlich ist dies jedoch richtig: Solche Menschen brauchen vor allem Motivation.

Während des Trainings sehen Sie, wie neue Leute in die „Klasse“ kommen und in der Rangliste erscheinen - mit ihren Spitznamen, ihrem Alter, Geschlecht und ihrer Stadt. Und wenn Sie eine aufgezeichnete Lektion nehmen, sehen Sie die Namen aller, die sie genommen haben. Während Sie in die Pedale treten, ändert sich Ihr Rang. Sie können sich das Ziel setzen, in die Top 200 von 500 einzusteigen. Oder einen bestimmten „Steve, 35 aus New Jersey“ besiegen. Und wenn Sie nur in Ihrem eigenen Tempo üben und die Aufgaben des Lehrers erledigen möchten, können Sie die Benutzerliste deaktivieren und sich auf das Training konzentrieren. Das System zeichnet auch Ihre vorherigen Ergebnisse für Rennen der aktuellen Dauer auf und vergleicht Sie, wenn Sie möchten, mit anderen Benutzern des gleichen Geschlechts und Alters. Es gibt viele Gründe, hier weiter zu treten.

Einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren für Peloton sind seine Ausbilder. Dies ist ein Dutzend speziell ausgewählter Trainer, wunderschön, aufgepumpt und beliebt, mit denen man gerne Zeit verbringen kann. Sie haben viele Fans, sie haben Instagram-Accounts beworben, es wird gemunkelt, dass sie Millionen verdienen. Selbst wenn der Rest der Peloton-Technologie nachgebildet werden kann, sagt der Firmengründer John Fowley, dass niemand in der Lage sein wird, eine Gruppe solcher Trainer zusammenzustellen.

Zum Beispiel ist einer der beliebtesten, Robin Arzon , für seine Dienste auch einer der Vizepräsidenten des Unternehmens. Vor drei Monaten hatte sie 109.000 Abonnenten. Jetzt - schon 265 Tausend. Einige ihrer Kurse im Live-Stream-Modus werden von 11.000 Personen gesehen. In der Aufzeichnung - Hunderttausende mehr, wie einige YouTube. Wir erinnern Sie daran, dass sie nur dafür Geld bezahlen, für Menschen ist dies nicht nur Unterhaltung.

Peloton sendet täglich 10-14 Lektionen. Der erste beginnt um 4:30 Uhr morgens, der letzte um 10 Uhr abends. Die Unternehmensbibliothek umfasst 7.000 Klassen, die in zehn Kategorien unterteilt sind. Vom Anfänger bis zum mühelosen Heben, wo Sie auf den Pedalen stehen müssen. Von 5 Minuten bis 120 Minuten, meistens ungefähr 40 Minuten.

Der Benutzer kann eine Klasse auswählen, die vom Lehrer, dem Musikgenre und der Anwesenheit eines Live-DJs abhängt. Und natürlich können Sie einfach eine Fahrt „in der Natur“ beantragen, sodass auf dem Display ein Berg- oder Radweg in der Nähe eines schönen Strandes angezeigt wird. Alle diese Lektionen sind auch auf Apple TV oder iPhone / iPad verfügbar, wenn Sie die richtige iOS-Anwendung haben . Für die Anwendung müssen Sie separat bei 19,50 USD pro Monat bezahlen (bis vor kurzem waren es 13 USD, verrückt, was los ist).

Die sozialen Eindrücke des Simulators werden durch die Tatsache verstärkt, dass alle Ihre Freunde mit solchen Fahrrädern auch in der Anwendung sichtbar sind. Sie können beobachten, wer mit welcher Geschwindigkeit Gewicht verliert, mit ihnen konkurrieren und Informationen auf Facebook austauschen. Sie können Fitbit- und Strava-Profile binden. Selbst wenn Peloton-Benutzer bei der Arbeit sitzen, schauen viele von ihnen in die Anwendung, um zu sehen, was ihre Freunde tun, oder um die Klassen zu markieren, an denen sie teilnehmen möchten.

Verrückter Preis

Peloton ist, gelinde gesagt, ein Vergnügen, nicht für die Armen.

Um loszulegen, benötigen Sie ein Minimum:

• 2245 USD - pro Fahrrad (da das Unternehmen zum Selbstkostenpreis verkauft);
• 250 US-Dollar - für Lieferung und Installation;
• $ 125 - für Trainingsschuhe von Peloton;
• $ 468 - für ein Jahresabonnement.

Es stellt sich heraus, 3088 $, und dies beinhaltet keine Steuern. Fast das durchschnittliche amerikanische Gehalt.

Darüber hinaus ist es ratsam, extra zu zahlen:

• $ 60 - für eine Fahrradmatte (zum Schutz des Bodens);
• $ 50 - für den ANT + Herzfrequenzmesser;
• 25 USD - für ein Paar Kurzhanteln (0,5, 1 oder 1,5 kg) zum Pumpen des Oberkörpers während des Fahrens.

Peloton verkauft auch eine Vielzahl von Kopfhörern, damit Sie den Unterricht in voller Lautstärke hören können, ohne Nachbarn oder Haushaltsmitglieder zu stören. Nun, all dies wird eine Garantie angeboten. Die ersten fünf Jahre sind mit einem Kauf verbunden, aber jedes weitere Jahr - 175 US-Dollar.

Enthusiasten waren der Meinung, dass sich Peloton mit regulären Kursen unter Berücksichtigung der Kosten für das Fitnessstudio in etwa 6 bis 9 Monaten „auszahlt“. Das ist in New York. In günstigeren Städten und in Russland wird sich das Gerät wahrscheinlich nie auszahlen.

Diejenigen, die nicht den Wert eines Gebrauchtwagens oder ihr gesamtes monatliches Gehalt für ein Fahrrad zurückgeben möchten, haben sich Life-Hacks ausgedacht. In einem beliebten Blog spricht eine Frau darüber, wie sie ihr „Pseudo-Peloton“ hergestellt hat, indem sie ein iPad mit einer App an ihren viel billigeren Simulator angeschlossen hat. In diesem Fall muss das Unternehmen es noch bezahlen - für ein monatliches Abonnement. Aber alles an allem stellte sich als nur 550 Dollar heraus, und die Ergebnisse sind ähnlich. Es stimmt, Statistiken, Bestenlisten und ein umfassendes Gefühl für die „Community“ zu erhalten, in der das Unternehmen lebt, funktioniert nicht. Hier muss man ein volles Fahrrad haben.

Ein weiteres Minus, abgesehen vom Preis, machte aus irgendeinem Grund in einem so teuren Gerät keine Pause-Taste. Sie können das Unterrichtsprogramm nicht stoppen, auch wenn es nicht live, sondern aus der Bibliothek kommt. Es scheint, dass dies der Hauptvorteil eines Heimtrainers zu Hause ist - die Möglichkeit, sich jederzeit zu befreien und schnell Ihrem Geschäft nachzugehen. Aber mit Peloton wird Ihr Programm nicht aufhören und alle Ihre Hauptkonkurrenten während des Unterrichts (oder Sie selbst, in einem der vorherigen Einträge) werden weit voraus sein. Sie müssen entweder doppelt so viel schwitzen, aufholen oder die Lektion erneut beginnen. Auf dem Peloton reddit Forum haben sie seit zwei Jahren nach der Pausenfunktion gefragt, aber das Unternehmen ist auf sich allein gestellt - anscheinend hat es seine eigenen Gründe.

Woher kommt der Hype?

Peloton ist noch nicht Uber oder Tesla, sondern mehr als Quora, 23AndMe, Reddit, BlaBlaCar und GitLab zusammen. Darüber hinaus hat sich der Wert des Unternehmens im vergangenen Jahr mehr als verdoppelt. 2018 zahlten sie 4 Milliarden US-Dollar dafür, jetzt sind es bereits 9 Milliarden US-Dollar. In den letzten Jahren haben Investoren ab 2014 mehr als eine Milliarde US-Dollar in das Unternehmen investiert, die sie bereits ausgegeben hat.

Der Grund für eine solch gigantische Bewertung, insbesondere bei einem sehr bescheidenen Jahreseinkommen des Unternehmens, ist in der Tat nur einer. Fast jeder, der auf dem Heimtrainer saß, war damals verrückt nach ihm. Und in der Regel werden sie für die kommenden Jahre Abonnenten. Die Peloton- App- Bewertung beträgt beispielsweise 4,9 von fünf Sternen. Alle Blog-Beiträge, alle Artikel , alle Kommentare sind alle positiv. Niemand sonst in diesem Geschäft hat eine solche Nähe, das ist eine Anomalie. Nur der wilde Preis des Geräts wird als negativ angesehen, aber selbst mit ihm sagen Anhänger, dass es sich lohnt.

Peloton Interactive wurde 2012 von John Fowley mit vier Geschäftspartnern gegründet. Fowley war damals vierzig, er war verheiratet, hatte zwei kleine Kinder und die schwächende Position eines der Top-Manager bei Barnes & Noble in New York. Und er bemerkte, dass er langsam fett wurde. Versuche, irgendwie Zeit für das Cardio-Training vorzusehen, blieben erfolglos. Jede Minute zählte. Bei seinem Spaziergang durch die Trainingshallen von New York bemerkte er jedoch, dass der Hauptfaktor für ihre Attraktivität - sowohl für ihn als auch für andere Teilnehmer - nicht die Ausrüstung war, nicht die Marke und nicht der Standort der Halle, sondern der Ausbilder im Inneren. Ein guter Trainer, ruhig und selbstbewusst, brachte mich dazu, wieder zum Unterricht zu kommen. Ein weiterer wichtiger Faktor war die Musik im Klassenzimmer. Er bemerkte, dass es für ihn einfacher war, gute Musik zu üben.

Fowley fragte sich, ob der gesamte Prozess zugänglicher gemacht werden könnte. Der Zugang zu guten Trainern ist also nicht nur für Besucher der teuersten Fitnessstudios in New York, die für jede Lektion Hunderte von Dollar bezahlt haben, sondern auch für alle, die zu Hause arbeiten. Für 400.000 US-Dollar von Investoren eröffnete er seine eigene Firma und begann mit der Entwicklung eines Heimtrainers und eines dazugehörigen Dienstes. Der Name des Unternehmens, Peloton, stammt aus dem Französischen für eine Gruppe von Radfahrern. Das Wort "Gruppe" ist hier der Schlüssel: Foley verstand zunächst, dass sogar Hausaufgaben als soziale Aktivität gemacht werden sollten, sonst wird nichts funktionieren.

Das Ergebnis - das Modell „Heimtrainer als Service“. Das erste derartige Gerät, ein Heimfahrrad mit Streaming, stellte das Unternehmen 2014 vor. Und seitdem ist es jährlich um mehr als 200% gewachsen. Im Jahr 2017 wurde sie 500.000 Benutzer (Fahrradbesitzer, Radwegbesitzer, Abonnenten von Anwendungen, Fahrer im Studio). Jetzt - mehr als 1,2 Millionen - darunter mehr als 600.000 aktive Abonnenten, die monatlich zahlen.

Zunächst gewann Peloton an Popularität. Industrie. Geeks aus dem Silicon Valley fingen an zu reiten. Und jetzt verlieren alle so ab - sowohl Hausfrauen als auch Väter vom Stadtrand, die weit in die nächste Halle gelangen, und alle, die sich als Teil von etwas Größerem fühlen wollen. Treffen Sie sich mit Freunden, chatten Sie und chatten Sie, lernen Sie Trainer kennen und sehen Sie, wie Ihr Name in der Liste der Top-Fahrer aufsteigt. Die Ausbilder tragen in jeder Hinsicht dazu bei: Von Zeit zu Zeit fragen sie, selbst wenn die Klasse für tausend Personen gedacht ist, wie es jemandem geht. Und sogar (manchmal) erinnern sie sich, wer wo arbeitet und wer ein Hobby hat. Dies ist besonders beeindruckend für Anfänger.

"Die Kultur ist sehr stark", sagt der Erfinder von GroupMe, der mit Peloton 20 kg abgenommen, mit Energie aufgeladen und seine Firma Skype erfolgreich verkauft hat. "Ich habe das Gefühl, dass mich jede Aktivität motiviert."

Unter den "Pelotonschikov" - Schauspieler Hugh Jackman, Olympiasieger Usain Bolt, Milliardär Richard Branson. Geschäftsleute, für die Zeit viel wichtiger ist als Geld, legen ruhig dreitausend Dollar aus, um nicht ins Fitnessstudio zu gehen. Und dann, sagen sie, konkurrieren sie miteinander, die in einer Woche mehr Kalorien verbrennen könnten. Sogar diejenigen, die kleinere Unternehmen haben und die Dinge bescheidener laufen, haben Grund, sich ihrer Ergebnisse zu rühmen und weniger erfolgreiche „Biker“ zu trollen. Das Unternehmen selbst unterstützt dies nachdrücklich.

Sie sagen bei Reddit, dass das Ding wirklich hilft . Voller Beiträge darüber, wie Menschen 20 kg, 40 kg und noch mehr abgenommen haben. Viele Leute sagen, dass sie mindestens 10 kg verloren haben. Teilen Sie Zeitpläne, Erfolgsgeheimnisse, ermutigen und gratulieren Sie sich gegenseitig. Um einen solchen Effekt (und eine solche Kommunikation) zu erzielen, haben viele nichts dagegen, sich anzumelden. Und da die Weltbevölkerung weiterhin fett wird, wird erwartet, dass solche Fahrräder (und Laufbänder) zunehmend nachgefragt werden.

Experten sagen, dass Peloton das erste Unternehmen ist, das erfolgreich von Gesundheits-, Fitness- und Technologietrends profitiert. Investoren glauben an die Zukunft des Unternehmens, glauben an den Nutzen des Produkts und verpflichten sich, Geld dafür zu geben. Und die Führungskräfte des Unternehmens vergleichen sich mit Apple und Amazon und sagen, dass sie eine Revolution durchführen werden. Tom Cortez, einer der fünf Mitbegründer, sagte CNBC in einem Interview:

Zu Beginn haben wir viel über die Netflix- und Amazon-Modelle gesprochen, wir haben darüber gesprochen, wohin Apple jetzt geht. Streaming-Dienste, große Plattformen - das ist unsere Zukunft. Wenn Sie darüber nachdenken, wie Sie die Zukunft verändern können, sollten Sie sich diejenigen ansehen, die dies heute tun. Wir sehen, dass dies immer ein Schwerpunkt auf dem Benutzererlebnis ist, dies ist Markenentwicklung, dies ist mutige Innovation, auch wenn sie keinen sofortigen Gewinn bringen. Schauen Sie, was wir in 5 Jahren getan haben. Und das ist erst der Anfang.

Die Abonnements für Fitnessstudios in den USA nehmen sehr schnell zu. Bereits 56% der Amerikaner gehen zum Training. Aber - weniger als 50% von ihnen gelten als der „Kern“ des Publikums. Die meisten geben Abonnements regelmäßig auf und verlängern sie später erneut für ein paar Monate im Jahr. Aktive Benutzer unter den Käufern von Haushaltsgeräten - noch weniger, etwa 30%. Die überwiegende Mehrheit der Menschen kauft Laufbänder und Heimtrainer, benutzt sie und gibt es bestenfalls auf, sich regelmäßig an ihre Existenz zu erinnern. Selbst bei Unternehmen wie Fitbit wird die Anzahl der "aktiven" Benutzer auf einem Niveau von 50-70% gehalten.

Peloton hat 96%. Dies ist ihr Retentionskoeffizient, d.h. Regelmäßigkeit der Verlängerung des Jahresabonnements. Darüber hinaus führen die Menschen durchschnittlich 10 bis 11 Lektionen pro Monat durch. Jeweils wieder durchschnittlich 40 Minuten.

Vielleicht werden Benutzer durch den hohen Preis des Vergnügens angespornt. Wenn Sie mindestens dreitausend Dollar ausgegeben haben, besteht ein Anreiz zum Treten. Aber ein solcher Prozentsatz aktiver Benutzer ist eine Anomalie für die Branche, niemand hat sie. Und es gibt den Anlegern das Vertrauen, dass ein solches Unternehmen eine Zukunft hat.

Gleichzeitig hat Peloton noch keinen Gewinn. Außerdem steigen die Verluste! Im Jahr 2019 belief sich der Nettoverlust des Startups auf 246 Millionen US-Dollar. Ein Jahr zuvor lag er bei 48 Millionen US-Dollar. Dies belegen die Dokumente des Unternehmens, die es am Vorabend eines Börsengangs bei der US-amerikanischen Börsenaufsichtsbehörde eingereicht hatte. Im Mai 2018 erklärte der Gründer und CEO von Peloton, John Fowley, gegenüber CNBC, das Unternehmen sei „unglaublich profitabel“. Wie dies mit seiner tatsächlichen Berichterstattung kombiniert wird - nur wenige Menschen verstehen.

Welt als Dienstleistung

Ob es sich um Betrug handelt oder nicht und ob Peloton aufgrund der Begeisterung der Nutzerbasis aus seinen wachsenden Verlusten hervorgehen kann, ist eine Sache. Und 9 Milliarden US-Dollar sind 9 Milliarden US-Dollar. Es gibt weltweit Hunderte von Unternehmen, die Heimtrainer herstellen. Und unter ihnen trat nur Peloton in eine so wilde Kapitalisierung ein. Firmengründer John Foley ist bereits ein sehr, sehr reicher Mann. Es gibt viele Menschen auf der Welt, die ihren Erfolg wiederholen wollen. Unabhängig davon, ob Sie es mögen oder nicht, begann das Geschäftsmodell der Ausbildung als Dienstleister plötzlich in einem völlig wilden Tempo zu wachsen. Es gibt buchstäblich Hunderte von Unternehmen, die versuchen, ihr Peloton-Produkt auf den Markt zu bringen und stark in es zu investieren.

Am einfachsten schrauben Sie das Tablet auf den alten Simulator und geben eine iOS-Anwendung für das Tablet frei. Und plötzlich eine Fahrt! Die Ambitionen sind hier nicht sehr groß, das zeigt sich auch im Marketing. Peloton nannte sich zu Beginn „Netflix Fitness“. Und diese werden sich als "Peloton (eine Art Training)" bewerben. Zum Beispiel "We Are Peloton Squats" oder "Peloton Jumping Rope". Die Preise sind natürlich wild, alles ist für Geeks und Verzweifelte ausgelegt. Es ist etwas unangenehm, ein solches Phänomen zu beobachten, das in den letzten zwei Jahren buchstäblich aufgetreten ist.

Aber viele versuchen immer noch, ein bisschen weiter zu gehen.

Das Schwungrad- Startup ist populär geworden und versucht, direkt mit Peloton zu konkurrieren. Auch Heimtrainer mit 43 Studios im ganzen Land und einem Heimfahrrad + Tablet für 1999 US-Dollar, das 2017 erschien. Letztes Jahr verklagte ihn Peloton und behauptete den Diebstahl patentierter Technologie.

Rumble , ein Boxtrainingsclub, der von Justin Biebers Manager Scooter Brown investiert wurde, gab kürzlich eine Partnerschaft mit dem Entwickler Technogym bekannt. Jetzt wird er Boxsäcke mit Sensoren für 1.700 US-Dollar verkaufen und im Abonnement für 39 US-Dollar pro Monat Unterricht erhalten. Und New Yorker Trainer , Profiboxer und ehemalige Wrestling-Kämpfer werden jetzt zu Online-Prominenten.

NordicTrack aktiv entwickeln. Seit 2015 bietet dieses Unternehmen drei Laufbänder mit Streaming-Preisen zwischen 1.699 und 2.899 US-Dollar an.Das erste Unterrichtsjahr ist kostenlos, dann das Abonnement. Natürlich 39 Dollar pro Monat (natürlich!). Kürzlich sind auch ein mit dem Internet verbundenes Heimtrainer und ein Heimrudergerät erschienen. Das Unternehmen hat 1,9 Millionen Nutzer. Anscheinend sind in dieser Abbildung kostenlose Abonnenten enthalten.

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Peloton hat in den letzten Jahren buchstäblich einen Boom in einer neuen Art von Übung ausgelöst. Jetzt entwickeln verschiedene Unternehmen massive Plattformen für sie und versuchen, voranzukommen und einen neuen Markt zu erobern. Zu Hause Unterricht und Ausflüge ins Fitnessstudio zum Training erschien plötzlich eine dritte Alternative. Sehr teuer, aber - für viele - echt.

Wie gefällt Ihnen dieser Trend?

Glauben Sie an die Zukunft von Geräten wie Peloton? Ist es das Geld wert, nicht ins Fitnessstudio zu gehen? Haben amerikanische Investoren Recht, die jeden Monat Hunderte von Millionen in ein verlustbringendes Unternehmen investieren?