Hast du schon mit China gearbeitet? Dann kommen die Chinesen zu dir. Sie wissen, dass es kein Entkommen von ihnen gibt - Sie werden nicht vom Planeten weglaufen.
Zhongguo ist das am weitesten entwickelte Land der Welt. In allen Bereichen: Fertigung, IT, Biotechnologie. Im vergangenen Jahr wies China das weltweit größte Bruttoprodukt auf, das 18% des globalen BIP ausmachte.
China ist seit langem fest der wichtigste Wirtschaftspartner unseres Landes. Russland verkauft Ressourcen nach China: Öl, Gas, Holz, Metalle, Lebensmittel. China verkauft Hightech-Produkte nach Russland: Werkzeugmaschinen, elektronische Geräte, Computer- und Haushaltsgeräte, echte Schweizer Uhren für 50 US-Dollar, Spinner und andere AliExpress. Im vergangenen Jahr betrug der Handel mit China mehr als 108 Milliarden US-Dollar - ein Viertel des Jahres.
Russische Entwickler und IT-Führungskräfte erleben oft einen leichten Schock durch die Geschäftskommunikation mit chinesischen Kameraden - die Chinesen werfen Partner so einfach und unkompliziert. Dies ist jedoch nicht verwunderlich, wenn Sie verstehen, was China wirklich ist und was genau die Chinesen vor der Außenwelt verstecken.
Alte chinesische Gravur. Onkel Liao für einen Spaziergang wartet mit einem iPhone 12 mit einem TV-Empfänger, fünf SIM-Karten, zehn Kameras, einem Thermometer, einem Schocker und einem Staubsauger auf.
Am Tag von Tehdir erzählte Denis Ilyinykh greyhard , technischer Direktor von GT-Shop, wie er persönlich auf den klassischen chinesischen Geschäftsstil stieß.
Dmitry Simonov, Schöpfer des CTORECORDS-Techdir-Kanals, erwähnte einmal in einem Gespräch, dass Denis Ilinykh „ein sehr guter Techdir ist, weil er die Angewohnheit hat, zu gewinnen “. Und so zog sich Denis nicht zurück - und antwortete auf die heimtückische chinesische List mit russischem unvorhersehbarem Einfallsreichtum.
Ich übergebe Denis das Wort.
Geschichte Nr. 1. Chinesisch und IT
Kürzlich kam ein Kunde zu mir und sagte: „ Denis, hör zu, die Chinesen entwickeln sich sehr gut , wenn sie Powerbanks leasen. Lass uns beschäftigt werden . “ Ich sagte ihm: „ Das ist natürlich interessant. Was hast du ""
Für dieses Geschäft war es notwendig, ein Gerät zu erstellen, das kontaktlose Zahlungen akzeptieren, eine Powerbank ausstellen und überwachen kann, wo sie hinterlegt wurden. Welche Schwierigkeiten traten sofort auf? Es stellte sich heraus, dass der Kunde das Gerät bereits in China gekauft hatte. Und der chinesische Manager hat ihm versprochen, dass alles cool wird. Der Manager lehnte es jedoch ab, API-Dokumentation und Gerätedokumentation bereitzustellen. Das Gerät hatte einen "Einzelzahler" mit dem Android-Betriebssystem - und wir mussten kontaktlose Zahlungen mit einer wiederkehrenden Abbuchung straffen.
So funktioniert ein solches Geschäft: Der Kunde ist mit einem entladenen Telefon weit weg von zu Hause und sogar ohne Ladekabel. Am Power Bank-Mietterminal können Sie ein tragbares Ladegerät mit Kabel mieten. Der Kunde ist im Dienst registriert und bindet die Karte. Die Kosten für eine Stunde Miete einer Power Bank betragen beispielsweise 50 Rubel. Wenn eine Person während dieser Zeit nicht zurückgekehrt ist, werden 100 Rubel pro Tag von der Karte abgebucht. Sie müssen die "Bank" nicht zurückgeben - bewahren Sie sie einfach 30 Tage bei Ihnen auf. Während dieser Zeit werden 3000 Rubel abgeschrieben - und das Gerät befindet sich vollständig im Besitz des Kunden. Sie können das Gerät an ein beliebiges Terminal des Mietnetzwerks zurückgeben.
Wir kamen, schauten und sagten: „ Oh, was sollen wir damit machen? "Ein Monat der Kommunikation mit den Chinesen führte uns zu einem entmutigenden Ergebnis. Die Chinesen sagten: „ Sie werden uns Geld bezahlen - wir werden eine Anwendung für Sie erstellen. Aber Sie werden durch unsere chinesische Cloud arbeiten. Und wir geben Ihnen die Dokumentation nicht . "
Wir sagten ihnen: " Lass uns zu dir fliegen und diskutieren ." Zu dem sagten uns die Chinesen unerwartet: „ Warum willst du zu uns fliegen? Drohen Sie uns? "Wir waren überrascht:" Und warum hast du entschieden, dass wir dich bedrohen? "Die Chinesen antworteten:" Nun, Sie haben versprochen zu kommen . " Dann dachten sie und sagten uns: " Und Sie bestellen eine Charge von 100 Geräten - dann geben wir Dokumentation ."
Natürlich haben wir die Dokumentation nie erhalten. Ich musste ein Debug machen. Als Ergebnis haben wir gelernt, welche Art von "Einzahler" es gibt, wie das System im Inneren angeordnet ist. Wir haben herausgefunden, dass Zellen, die „Powerbanks“ enthalten, nur ein normales Gerät mit einem Com-Port sind. Es war möglich, den Com-Port aufzuspüren, das Protokoll abzurufen und mit diesem Protokoll zu arbeiten.
Aber alles stellte sich als viel einfacher heraus. Die Chinesen kümmerten sich nicht darum - vielleicht rollten sie in der Montagephase die reguläre Version, rollten die Debug-Version und ließen die Debug-Konsole offen. Dementsprechend haben wir uns über Android Studio verbunden, die Debug-Version genommen, eine Verbindung hergestellt und alle benötigten APIs vollständig gesammelt. Danach haben wir eine Anwendung geschrieben, einen Cloud-Service eingerichtet und wiederkehrende Zahlungen verschraubt.
Jetzt gehen wir nach China, aber zu einem anderen Hersteller. Wir werden ihnen das alles zeigen und fragen: " Tun Sie dasselbe für uns, aber unter einer anderen Sauce, unter unserer Anleitung und Kontrolle ."
NB: In Bezug auf das Ausstechen sind die Chinesen uns weit voraus. Sie verbinden auf wundersame Weise die Kontrolle über alles und jeden, hohe Bürokratie und allgemeine Unordnung. Wenn Sie möchten, dass die Chinesen pünktlich und technisch sicher etwas unternehmen, müssen Sie ständig hinter ihnen stehen und kontrollieren. Sie verstehen einfach keinen anderen Ansatz.
Und bevor Sie mit den Chinesen arbeiten, bewaffnen Sie sich mit einem guten Anwalt und entfernen Sie sofort die hervorstehenden Körperteile - sonst beißen sie Ihnen den Finger vom Hals.
Sideshow
Um erfolgreich mit China zu arbeiten, müssen Sie China kennen. Aber was wissen wir über Zhongguo?
Das einzige Land der Welt mit einer ununterbrochenen Geschichte von 4000 Jahren? Die chinesische Mauer vom Weltraum aus gesehen? Hasma Bo Rea Li Canyon 560 km lang im Norden? Chinesisches Wirtschaftswunder mit überlebendem Sozialismus? Ein wirksamer Kampf gegen Korruption bis zum höchsten Grad an sozialem Schutz?
Nein, nein und wieder nein. All dies ist größtenteils eine Dekoration für weiße, dunkelhäutige, schwarze (bei Bedarf unterstreichen) Barbaren. Und die Schlucht Chasma Boreale befindet sich im Allgemeinen auf dem Mars.
2017 interviewte ich den Reservekommandeur der RF-Streitkräfte, Vladimir Trukhan, der im Dienst Zhongguo erkundete, wo Ausländer praktisch nicht erlaubt sind. Dann sah ich China aus einem unerwarteten Blickwinkel.
2007 nahm Wladimir an den Übungen der Friedensmission 2007 in Chebarkul teil, an denen die Bildung der chinesischen Volksarmee teilnahm, und 2009 ging er zur Militärbasis Heishui in der Provinz Jilin in der Nähe der Stadt Baichen, wo die Übungen der Friedensmission 2009 stattfanden ".
Er hinterließ interessante Eindrücke und Erinnerungen. Vladimir ist kein Sinologe, aber deshalb erinnerte ich mich an seine Geschichten - lebhaft, lebendig, ohne akademische Trockenheit.
Und dann wird Vladimir Trukhan selbst erzählen.
Geschichte Nr. 2. China und unsere Wahrnehmung
Wir nehmen China ein wenig falsch wahr - besonders in dem Stil, den populäre Publizisten mit uns über Zhongguo schreiben. Wir haben eine Wahrnehmung Chinas als ein einziges Land ohne Probleme, das sich unter der Führung der Kommunistischen Partei stetig in Richtung Kapitalismus bewegt. Aber alles ist völlig falsch.
Das ländliche China und das städtische China unterscheiden sich dramatisch. Sie unterscheiden sich sogar im Geruch. Ich bin stolz auf beispiellose und rühme mich sogar Studenten, dass ich zweihundert Meter und ohne Gasmaske durch das chinesische Dorf gelaufen bin. Ich konnte es zwar nicht mehr, aber zweihundert Meter waren genug für mich.
Die chinesische Dorfgemeinschaft ist völlig selbstverwaltet, geschlossen - und niemand lässt jemanden aus den Grenzen des chinesischen Dorfes heraus.
Sie haben einen goldenen Gürtel an der Pazifikküste. Wir waren auf dem chinesischen Festland - Jilin ist weit entfernt von der reichsten Provinz und Baicheng ist weit entfernt von der reichsten Stadt. "Peace Mission 2005", wie ich mich erinnere, spielten sie in Shanghai. Und sie haben sich gerade im Jahr 2009 entschuldigt, dass sie nichts zu zeigen hatten. Wir antworteten ihnen: „ Nichts, nichts, wir werden deine Halbwüsten tolerieren. Genau das interessiert uns . “ Keine zeremoniellen Wolkenkratzer, kein zeremonielles China, sondern was im chinesischen Outback passiert. Dies entspricht dem Export in die Region Samara.
NB: Wenn Sie mit Chinesen arbeiten, müssen Sie sich daran erinnern, dass sie zum Erfolg motiviert sind und Zahnschmerzen unermesslich mehr sind als Sie. Seit ihrer Kindheit hat die chinesische Gesellschaft selbst geprüft, ob Sie überleben werden oder nicht. Solche konditionierten Reflexe kommen Ihnen lebenslang in den Sinn. Stellen Sie sich vor, Ihr Geschäftspartner ist ein Waisenhaus aus dem russischen Hinterland, das in den 90er Jahren ein Gangster war und dann ein wenig geadelt wurde. Aber was Überleben ist, weiß er nicht aus Büchern, sondern aus persönlicher Erfahrung. Wie wird er sich in Verhandlungen und im Geschäft verhalten?
Geschichte Nr. 3. Chinesen und Bevölkerung
In China gibt es grundsätzlich keine Bevölkerungsmobilität. Und in China gibt es keine einzige soziale Unterstützung. Kürzlich habe ich unseren Sinologen zugehört, die absolut klar sagen: " Wenn Sie Chinas BIP vergleichen, vergleichen Sie, dass sie keine soziale Belastung haben ."
Der Vertreter der PLA-Hauptdirektion sagte mir: „ Wladimir, die chinesische Regierung hält es für notwendig, sich um die zweihundert Millionen fortschrittlichsten Bürger zu kümmern. Lass alle anderen alleine überleben . “ Ich stelle die Frage: " Und wie viele Leute hast du?" ". Er verlässt die Frage. Ich sage: „ Hältst du einen Spion für mich? ". Er ärgert mich aufrichtig. Dann kommt der Seeattache und sagt: „ Hören Sie, Sie terrorisieren sie nicht mit diesem Problem. Sie selbst wissen nicht, wie viele von ihnen . " Ich war überrascht: " In dem Sinne, dass sie nicht wissen, wie viele es gibt? ". Er sagt mir: " Und in einem Dorf kann eine Person sechs Geburtsurkunden haben ."
Ich dachte, sie verstecken sich. Normales Thema - wir bereiten eine gemeinsame Einschätzung der Situation vor. Darunter gibt es eine Schätzung und das demografische Merkmal. Sie sind nicht in die Dorfgemeinschaft involviert - sie haben sie einfach geschlossen. Wie die Chinesen in den Dörfern überleben werden, wie die Menschen dort jeden Tag leben, ist der chinesischen Regierung egal.
NB: Seien Sie nicht überrascht, wie sich chinesische Arbeitsmigranten in Russland oder Weißrussland verhalten. Sie demonstrieren wirklich die evolutionären Instinkte von Haien. Und sie sind bereit, für jeden Rubel zu erwürgen, jeden Moment sind sie bereit zu täuschen. Wenn sich ein chinesischer Migrant außerhalb Chinas befand, bedeutete dies, dass sein Dorf dem Beamten, der eine Genehmigung für die Arbeitsmigration erteilte, einen erheblichen Rückschlag gewährte. Und deshalb sind die Chinesen verpflichtet, alles in ihr Dorf zurückzugeben. Gleichzeitig könnte seine Frau mit ein paar Kindern sehr gut dort bleiben. Und die Chinesen werden alles tun, um nicht nach China zurückzukehren und so viel Rubel, Dollar und Yuan pro Zeiteinheit wie möglich zu verdienen.
Geschichte Nr. 4. Chinesisch und Korruption
Sie haben eine ganz andere Zivilisation. Berühren Sie dieselbe Beschädigung. Die Person, die die Korruptionsstudie für bestimmte unserer Strukturen in China durchgeführt hat, hat nur mit mir interagiert. Also sagte er mir klar, dass die Teilnahme an einem Piloten an der Akademie 20.000 US-Dollar kostet. Die soziale Sicherheit des chinesischen Militärs ist ein Geheimnis, das im Allgemeinen große Chinesen sind. Sie offenbaren nicht. Die Armee dort ist ein Staat in einem Staat. Dort, in jeder Stadt, ist es nicht wie in Militärkrankenhäusern, es gibt in jeder Stadt militärische Tankstellen.
In unserer Presse erscheinen ständig Artikel darüber, wie China Korruption erfolgreich bekämpft. Jemand wurde dort erschossen, dann wurde jemand gehängt. Es ist leicht, Korruption zu bekämpfen, wenn alle korrupt sind. Nehmen Sie einfach den ersten, den Sie bekommen - und hier sind Sie ein korrupter Beamter. Wir wenden uns wieder der Geschichte Chinas aus der Sicht der Chinesen selbst zu, die absolut klar schreiben, wie ihre Bürokratieklasse durchgeführt wird. Sie denken lange nach. Sie haben eine ganze Familie, und sogar ein Clan kann einen Beamten erziehen, damit einer gut ist. Und dann muss er die investierten Mittel abschlagen.
Alte chinesische Malerei. Ein chinesischer Beamter ist traurig, dass er diesen Monat 2% weniger freiwillige Spenden vom Distrikt erhalten hat als im letzten Jahr.
Nun ist bekannt, dass vor dem Kongress der Kommunistischen Partei Chinas zwei der drei führenden Militärs Chinas nur wegen Korruption angeklagt und verhaftet wurden (Hinweis Interview im Dezember 2017). Sie haben nur einen etwas anderen Ansatz. Sie halten diese korrupten Beamten bis zu einem bestimmten Punkt am Haken, während sie profitabel und effektiv sind.
Deshalb sage ich es noch einmal, fast jeder ist ein korrupter Beamter, das ist eine solche Gesellschaft. Es ist so angeordnet, dass der Beamte Opfer bringen muss.
NB: Um mit den Chinesen und insbesondere mit Regierungsbeamten Geschäfte zu machen, müssen Sie sich sofort auf die Korruption in China konzentrieren. Darüber hinaus wird es einfach nicht funktionieren, Geld zu investieren - Sie müssen dies unter Berücksichtigung aller Traditionen tun. Und ohne ein gutes Fettbestechungsgeld drehen sich die Zahnräder eines Unternehmens oder Projekts langsam und rasselnd. Weil die Chinesen einfach nicht verstehen, wie es ohne Bestechung möglich ist, auch wenn das Projekt für sie völlig rentabel ist. Du kommst in einem weißen Umhang so ehrlich auf sie zu - und die Chinesen werden dich traurig ansehen und darüber nachdenken, was ein seltsamer weißer Barbar Opfer bringen könnte, und wir würden zusammen ein paar Millionen verdienen, aber stattdessen wurde er wütend und jeder blieb nichts übrig.
Geschichte Nr. 5. Chinesen und Barbaren
China ist nicht unser Verbündeter, sondern ein Mitreisender. Wir waren wie Gaijins für sie, also blieben Gajins. Ja, dies ist eher ein japanischer Begriff, aber ich kann mich nicht erinnern, wie die Chinesen uns Namen nennen. Wie sie das Mittlere Reich waren und überall Barbaren sind, so sind sie es auch. Wie sie für die von uns beleidigten Opiumkriege sind, so haben sie diese historische Beleidigung übrig. Der Vertreter von Glavpur sagte so gut unter einem Glas Alkohol: „ Wir erinnern uns immer daran, dass es die Opiumkriege gab und was Sie China angetan haben . Sie sind etwas kleiner als die Angelsachsen, aber auch Ziegen . " Sie erinnern sich, dass Russland einen Teil ihres Territoriums von ihnen übernommen hat, um zum Verlust des Zweiten Opiumkrieges beizutragen, sowie unsere Beteiligung an der Unterdrückung der Rebellion der Boxer, die in einigen Fällen in derselben Flasche wie die Opiumkriege betrachtet wird.
Alte chinesische Malerei. Chinesische Volkshelden schreiben einen Brief an den Anführer der bösen amerikanischen Barbaren im alten chinesischen offiziellen Stil "Nako si, woku si".
NB: Egal wie groß und profitabel das Projekt ist, die Chinesen werden immer noch versuchen, auf die eine oder andere Weise zu schummeln. Lächeln, Nicken und Komplimente sollten nicht irreführend sein. Wir sind für sie "naive, gutmütige Barbaren". Dies ist immer noch besser als die "dummen, bösartigen Barbaren" der Amerikaner oder die "listigen, abscheulichen Barbaren" der Briten. Aber trotzdem, Barbaren - aber weil sich die Frage des Vertrauens einfach nicht lohnt. Was im Vertrag mit Fristen und Strafen für die Chinesen nicht klar festgelegt ist, gibt es nicht.
Geschichte Nr. 6. Chinesisch und die Zukunft
China hat ein anderes Zivilisationsprojekt. Sie denken in ganz anderen Kategorien - zweihundertdreihundert Jahre. Sie haben nicht die Aufgabe, das Wohl der Bürger sofort zu verbessern. Im Prinzip ist eine solche Aufgabe nicht einmal für sie gestellt.
Sie haben nicht die Aufgabe des sozialen Schutzes - auch in absehbarer Zeit. Sie haben nicht die Aufgabe, gleichmäßige Arbeitsplätze zu schaffen, da sie genau so viele Menschen aus dem Dorf entlassen, wie sie brauchen.
Wir fahren entlang Baichen - einer riesigen fünfstöckigen Domina. Ich frage den chinesischen Übersetzer: „ Was ist das? "Er antwortet:" Waisenhaus. " Dann: „ Reservierung gemacht. Kindergarten . " Ich frage noch einmal: „ Ich habe richtig verstanden, ist das ein Kindergarten? "Antworten mit einer Pause:" Ja, Kindergarten. Kinder vor der Schule . “ Ich sage ihm: " Meine Frau ist Kindergärtnerin ." In den Augen dieses Starley fing diese Bewunderung Feuer. Es stellt sich heraus, dass ich "shan xiao" von GlavPur in ihrer Version und in unserem Oberst vom Zentralbüro des Verteidigungsministeriums - das ist Müll, es wird rauchen. Aber seine Frau ist Kindergärtnerin ... Er sagte mit solcher Ehrfurcht zu mir: „ Was bist du, das ist so eine Ehre. Das gleiche Mutterland hat die Erziehung von Kindern anvertraut . “
Sie gehen sehr ernst mit Kindern um - hier müssen wir von ihnen lernen, lernen und wieder lernen. Sie hören auf, sich mit Erwachsenen zu beschäftigen.
Der Teenager, der mehr oder weniger herausragende Ergebnisse zeigt, wird aus seinem gewohnten Lebensraum gezogen, in eine andere Stadt, eine andere Provinz geworfen und zwei Jahre lang einer Flunder überlassen. Wenn er nun die Ergebnisse nicht reduziert hat, wenn er seine Lebensfähigkeit und Fähigkeit gezeigt hat, weiter durchzubrechen, werden sie sich mit ihm befassen. Wenn er versagt hat, wird er an seinen Wohnort zurückgebracht - und das ist für immer. Dort erhalten sie in der Regel keine zweite Chance. In China hartes Keulen. Wenn ein Mensch aus der Armee fliegt, fliegt er aus dem Leben. Das heißt, es gibt eine absolut rücksichtslose Gesellschaft.
In China gibt es keine Renten. In China besteht der Ansatz darin, dass Kinder ihre Eltern unterstützen sollten. Wenn du willst, behalte es, wenn du willst, grabe es ein. In Zhongguo sind all diese Fragen sehr schwierig. Und diejenigen, die uns jetzt vom chinesischen Wirtschaftswunder erzählen, lassen sie dorthin gehen und es versuchen.
NB: Die Chinesen leben eine ferne Zukunft. Wir haben bereits vergessen, wie wir so denken sollen. Dieser Ansatz war in der UdSSR - aber der Philistertum triumphierte am Ende. Der Chinese fühlt trotz all seiner List, seines Einfallsreichtums und seiner Zahnhaftigkeit eine untrennbare Verbindung zu Generationen - Vergangenheit und Zukunft. Daher ist es für ihn in allen Tätigkeitsbereichen - Wissenschaft, Kunst, Wirtschaft - wichtig, dass dies dem Zivilisationsprojekt des Mittleren Reiches zugute kommt. Dies ist ihnen auf einer tiefen Ebene inhärent. Was sie nicht davon abhält, unterwegs zu diffamieren, ja.
Geschichte Nr. 7. Chinesisch und Herstellung
Sie haben viele Widersprüche. Sie haben sogar viele nationale Widersprüche. Ich habe ein Stück Papier 5 Yuan. Dort wird "5 Yuan" in vier Sprachen geschrieben. Es ist wie in der Sowjetunion, dass der Rubel in fünfzehn Sprachen war.
Aber nur die Han dienen in der Armee. Erfolg kann nur das Han-Volk erzielen. Im staatlichen öffentlichen Dienst und so weiter. Und sie haben meiner Meinung nach weniger als 50 Nationalitäten und Nationalitäten. Wir denken nur, dass sie gerissen sind, wenn sie sagen: " Wir brauchen 200 Jahre, um uns irgendwie zu verbessern ." Und diese zweihundert Jahre brauchen sie wirklich.
Wir können über chinesische Waren sprechen, die sich selbst gut verkaufen, und sie treiben uns alle möglichen Schneestürme an, egal wie viel. Aber ich war im zentralen Kaufhaus von Baicheng. Im Vergleich dazu ist der Cherkizovsky-Markt der 90er Jahre eine Elite-Boutique. Es gibt überhaupt keine Tränen zu sehen. Ich konnte dort nicht einmal ein Kleid für meine Tochter finden. Entweder sind die Nähte schief, dann ragen die Fäden heraus. Und sie haben es normal. Aber sie sagten, dass die Krise von 2008 gut verlaufen sei. " Wir haben gerade angefangen, all diese Waren innerhalb Chinas zu verkaufen, die wir früher für das Ausland hergestellt haben ." Und mit einem so verträumten Lächeln sagt dieser "da xiao" aus Glavpur in Peking: " Wir wussten nicht, dass so hochwertige Waren in China hergestellt werden ." Sie mögen in der Sowjetunion, wir exportieren das Beste für den Export.
Ich sage noch einmal: Es gibt ein Eigenleben, und man muss nicht denken, dass es allen zu Recht gut geht. Sogar eine einfache Grundhandlung - sie haben keine Hygienestandards für Fabriken. Sie stellten einen Schuppen auf, brachten Werkzeugmaschinen mit - das ist die Fabrik. Und versuchen Sie bei uns, eine Erlaubnis zu beantragen - Folter.
Warum billige chinesische Arbeitskräfte? Weil das Unternehmen einen Antrag stellt und ihm die Erlaubnis erteilt, auf dem Land zu rekrutieren. . , , . , .
NB: , . , , , . , .
№8.
. . .
: « . — ». -, - . , . .
. : « , - ? ». — , .
« -2007» . – . -, . - — . . -.
NB: . , . , , - . . . Aliens . . , . , . .