3 praktische Möglichkeiten, um Geschäfte auf ausländische Märkte zu bringen: Ansätze und Techniken realer Unternehmen

Für viele Unternehmer ist es eines der Hauptziele, den globalen Markt zu erobern. Das Problem ist, dass es keinen gemeinsamen „Weltmarkt“ gibt, jedes Land seine eigenen Besonderheiten hat und selbst die Einreise in benachbarte Regionen mit vielen Schwierigkeiten und Kosten verbunden ist.

Heute betrachten wir verschiedene Arbeitstaktiken der internationalen Expansion, die von Weltriesen, russischen und ausländischen Unternehmen angewendet werden.

Methode 1: Stellen Sie sich als lokales Unternehmen vor

Um auf dem Markt eines neuen Landes erfolgreich zu sein, ist es am besten sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen für lokale Kunden nicht international aussieht, sondern als „Ihr eigenes“ wahrgenommen wird.

Beispielsweise ist der Energieerzeuger Red Bull ein österreichisches Unternehmen. Aber wie HubSpot schreibt , ist es für viele Amerikaner eine lokale Marke. Wie hat das Unternehmen dies erreicht?

Die Antwort liegt in einer durchdachten Marketingstrategie. Insbesondere Red Bull widmet dem Event-Marketing viel Zeit. Das Unternehmen sponsert viele lokale Veranstaltungen - von Rennen bis zu Festivals. Dies ermöglicht es dem Unternehmen in jedem Land, näher an den Kunden zu sein.

Gleichzeitig wird die Produktverpackung selbst in einem universellen Stil hergestellt. Zu Beginn der Reise versuchte das Unternehmen, visuelle Elemente zu vermeiden, die es mit einem bestimmten Land in Verbindung bringen könnten. In den USA wurden beispielsweise traditionell 12-Unzen-Dosen (~ 354,8 ml) verwendet, Soda wurde auch in Flaschen verkauft (erinnern Sie sich an die klassische Coca-Cola), die Schrift verwendete kein Logo wie Coca-Cola und Pepsi . Laut einer von der Harvard Business School, Professor Nancy F. Koehn, veröffentlichten Marktanalyse hat dies die Wahrnehmung des Produkts auf jedem lokalen Markt vereinfacht.

Methode 2: Ein flexibler Ansatz für die Preisgestaltung

Ein gängiger Ansatz, den Einzelhändler häufig beim Eintritt in ausländische Märkte verwenden, insbesondere in Entwicklungsländern. In diesen Regionen sind die Bevölkerungseinkommen niedriger als in den Industrieländern. Dies muss berücksichtigt werden und versuchen, darauf zu spielen.

Als Coca-Cola beispielsweise Anfang der 2000er Jahre aktiv nach Indien ging, kostete eine Flasche Soda in 300 ml 10 Rupien. Zu dieser Zeit - dies ist das durchschnittliche tägliche Einkommen im Land. Infolgedessen konnten es sich nach Unternehmensschätzungen nur 4% der Bevölkerung leisten, regelmäßig Cola zu kaufen.

Um die restlichen 96% des Marktes abzudecken, entwickelte das Unternehmen eine 200-ml-Flasche, die die Hälfte des Preises kostete. Dies trug dazu bei , den Umsatz ernsthaft zu steigern.

Methode 3: Suche nach Partnern in neuen Märkten

Dieses Tool wird von IT-Unternehmen aktiv eingesetzt. Es gibt viele Anbieter, die lokale Partner nutzen, um neue Märkte zu erschließen. Dieses Schema ist besonders im Bereich der B2B-Software üblich. Für Unternehmen ist es schwierig, alle Details des lokalen Marktes selbst zu berücksichtigen. Daher erscheint es logisch, einen lokalen Partner zu finden, der den Verkauf übernimmt.

Nach diesem Schema zieht sogar 1C ins Ausland! Ein interessanter Fall von Neil Patel, wie man ein funktionierendes Affiliate-Netzwerk aufbaut, ermöglichte es einem Startup, den Umsatz um 1983% zu steigern und seine Nutzerbasis in nur sechs Monaten um 1000% zu „vergrößern“.

Gleichzeitig sind in den letzten Jahren Partnerschaftsprogramme entstanden, die nicht nur im B2B-Bereich funktionieren. Beispielsweise verwendet der Start-up-Dienst Gmoji - eine Anwendung zum Versenden von mit Emoji codierten Geschenken, die offline "eingelöst" werden können - Franchise-Unternehmen, um in neue Länder einzureisen . Im Rahmen dieses Programms hat das russische Projekt bereits sechs Länder erfasst.

Es klingt logisch - der Anbieter stellt Software und Anwendungen zur Verfügung und befasst sich mit der Integration. Der lokale Partner muss weiterhin Geschäfte, Cafés und andere Unternehmen finden, die bereit sind, sich mit der Plattform zu verbinden. Infolgedessen gibt das Projekt kein Geld für die internationale Expansion aus, und lokale Unternehmer können auch ohne ernsthaften technologischen Hintergrund in das IT-Geschäft einsteigen.

Fazit

Die globale Expansion ist kein einfacher Prozess, der mit Bedacht angegangen werden muss. Unterschiedliche Methoden und Ansätze können in verschiedenen Geschäftsbereichen erfolgreich funktionieren. Drei Haupttipps für den Ausgang könnten folgendermaßen klingen:

• Es ist wichtig, die Benutzerpräferenzen zu analysieren. Manchmal ist es besser, wenn das Produkt „geografisch neutral“ aussieht, damit Menschen in verschiedenen Ländern es leichter als lokal wahrnehmen können.
• Die Preisgestaltung ist eine Möglichkeit, in einem neuen Markt Fuß zu fassen. Wenn Sie den Menschen eine billigere, aber gleichzeitig qualitativ hochwertige Alternative zu bestehenden Produkten bieten können, wird dies einen großen Teil des Marktes abdecken.
• Ohne lokale Partner wird es nicht einfach sein . Wenn Sie ein B2B-Unternehmen haben, muss Ihnen jemand mit lokalen Besonderheiten helfen, und im B2B-Segment kann Ihr eigenes Franchise dazu beitragen, neue Benutzer zu gewinnen.