So erstellen Sie eine MVP-Anwendung, in die Investoren investieren
Schritt 1. Stellen Sie Anforderungen
Schritt 2. Wählen Sie einen Firmenentwickler
Schritt 3. Erstellen Sie TK und stellen Sie einen Prototyp für Fokusgruppen zusammen
Schritt 4. Entwickeln und testen Sie die Anwendung
Schritt 5. Veröffentlichen Sie die Anwendung
Wie finde ich einen Investor?
Runde 0. Wenn es eine Idee gibt, aber kein Produkt
Runde 1. Wenn es ein fertiges MVP ohne Monetarisierung gibt
Runde 2. Wenn es einen fertigen MVP mit Monetarisierung gibt
Andere Möglichkeiten, um Investitionen anzuziehen
Nützliche Links
MVP (Minimum Viable Product) - buchstäblich das Minimum Viable Product.
Der Artikel enthält nützliche Tipps und Antworten auf folgende Fragen:
- Wie sieht „idealer MVP“ für Investoren aus?
- Welche Schritte sollten unternommen werden, um ein „ideales MVP“ zu erstellen?
- Was sind Projektentwicklungsrunden und in welcher Runde können welche Investoren angezogen werden?
- Wo finde ich Investoren?
- Wie kann man Investoren je nach Runde eine Idee präsentieren?
- Wie wähle ich einen Entwickler aus, der eine mobile Startanwendung implementiert und unterstützt?
Sie hatten die Idee, eine mobile Anwendung zu erstellen, haben keine Analoga gefunden und festgestellt, dass Sie handeln müssen, als Sie erkannten, wie viele Personen bereit sind, für deren Funktionalität zu zahlen.
Wir haben von vielen Agenturen einen Kostenvoranschlag erhalten und sind zu dem Schluss gekommen, dass Ihre Mittel nicht ausreichen, um eine qualitativ hochwertige Anwendungsentwicklung und -marketing für den Start eines Projekts zu starten.
Wenn dieser Schritt noch nicht abgeschlossen ist, finden Sie am Ende einige nützliche Links zu Websites, die eine unabhängige Bewertung der Entwicklungskosten ermöglichen.
Ideen fliegen in der Luft und zu verzögern bedeutet, die Idee jemandem zu geben, der Investoren anziehen konnte.
Sie können mit nur einer Idee zu einem Investor kommen, aber wenn Sie ein Budget haben, ist es zunächst besser, ein MVP einer mobilen Anwendung zu entwickeln und bereits Investitionen damit zu finden.
Erstens, wenn sich die Idee wirklich lohnt, dann stellen Sie sie einfach dem Investor vor und erhalten eine Ablehnung. Nach einiger Zeit bei der nächsten Präsentation stellen Sie möglicherweise versehentlich fest, dass die Idee fast von den Menschen verwirklicht wird, die nicht in Ihr Projekt investieren wollten.
Geschäftsbeschleuniger, die versprechen, Investoren anzulocken, können dasselbe tun, da die Theorie der Wahrscheinlichkeit solcher Ereignisse dies nicht ausschließt.
Wenn Sie als vollständiger Eigentümer der Anwendung zu Investoren kommen, spielt alles mit anderen Farben.
MVP (Minimum Viable Product) - buchstäblich das Minimum Viable Product.
Auf eine mobile Anwendung anwendbar, ist eine brauchbare Anwendung für den Benutzer gleichermaßen nützlich, denn wenn das Ziel der Erstellung die Monetarisierung war, muss die erste Version der Anwendung notwendigerweise Funktionen enthalten, die für das Publikum wertvoll sind.
Das Publikum sollte entweder groß sein oder ein hochspezialisiertes Bedürfnis und Problem haben, das vorhandene Dienste und Anwendungen nicht lösen können.
Das Problem und die Bedürfnisse des Publikums in einer idealen Situation entstehen mit einer gewissen Periodizität und nicht einmal.
5 Schritte zum Erstellen einer mobilen MVP-Anwendung, in die Investoren investieren werden
Stellen Sie Anforderungen an MVP, die den Erwartungen von Benutzern und Investoren entsprechen.
Ein guter MVP im Verständnis von Investoren sollte eine Monetarisierungsformel haben:
Es kann erforderlich sein, eine Provision von 30% für APP STORE von „Income“ abzuziehen. Sie müssen also genau wissen, für welche Zahlungen diese Gebühren erhoben werden. Informationen darüber, welche Funktionen der Anwendung auf den Store zurückgesetzt werden müssen, finden Sie auf der offiziellen Apple-Website.
Wenn mit der Größe des Publikums und der Monetarisierung alles klar ist, können Sie mit dem nächsten Schritt fortfahren.
Der zweite Schritt ist die Wahl des Entwicklers und nicht das Schreiben der technischen Aufgabe, da es für die endgültigen Ausführenden besser ist, die Beschreibung der Funktionsweise und die Wahl der Entwicklungstechnologien anzuvertrauen. Wenn Sie kein IT-Spezialist sind, wird es sehr schwierig sein, selbst einen TOR zu erstellen, bei dem alle Nuancen berücksichtigt werden.
Im nächsten Abschnitt werden Empfehlungen zur Vorbereitung von Materialien für Entwickler gegeben, um die Kosten für die Entwicklung von TK zu senken (Spoiler: Sie als Autor der Idee können User Stories am besten beschreiben).
Zeichen von Unternehmen, die sich ideal für die Implementierung und Unterstützung von mobilen Startups eignen:
Unternehmen kommen aus der Region und haben keine Kunden der „Giganten“, die sie seit mehr als einem Jahr unterstützen, wie die großen Großstadtunternehmen.
Solche Entwickler haben Ambitionen und angemessene Preise, werden die Implementierung von MVP ohne weiteres in Angriff nehmen und im entscheidenden Moment nicht in den Hintergrund treten, da ein großer Kunde plötzlich ein massives Update wünschte.
Entwickler, die nicht durch die Benennung der Kosten verschleiern (es ist wahrscheinlich, dass Sie im Schritt der Kostenanforderung keine detaillierte Arbeitsaufstellung hatten und jeder den Kostenstecker anders nannte).
Achten Sie auf kommerzielle Angebote, bei denen die Arbeit nach den für bestimmte Arbeiten aufgewendeten Arbeitsstunden aufgeschlüsselt ist. Vergleichen Sie die Menge an Informationen, die die Entwickler für eine Bewertung angefordert haben. Je kürzer das Projekt war und je tiefer das Projekt als angemessener angesehen wurde, desto angemessener war der Ansatz des Unternehmens.
Unternehmen mit einem flexiblen Ansatz für die Zahlungs- und Entwicklungsphasen.
Untersuchen Sie die NDA (Geheimhaltungsvereinbarung für wirtschaftlich wertvolle Informationen) und den Mustervertrag des Entwicklerunternehmens und besprechen Sie die Möglichkeit der Entwicklung und Bezahlung nach Stufen, von denen jede entweder in Form eines Quellcodes oder als Teil einer vollständig abgeschlossenen Arbeit ein greifbares Ergebnis hat, zum Beispiel: Entwurfsphase - Bei der Annahme der Arbeit wurden alle Materialien für Layout und Layouts im Vektorformat übertragen. Die zweite Phase des Layouts ist vollständig abgeschlossen und genau gemäß den zuvor vereinbarten Layouts implementiert. Wenn das Unternehmen dieses von Ihnen vorgeschlagene Format ablehnt, ist dies ein Anlass zum Nachdenken.
Entwurf technischer Spezifikationen und Zusammenstellung eines anklickbaren Prototyps für eine Fokusgruppe
So schreiben Sie selbst eine technische Aufgabe:
Beschreiben Sie alle (und nicht nur idealen) Benutzerschritte unter Berücksichtigung aller möglichen Szenarien der Benutzerinteraktion mit der Anwendung (ein Beispiel für eines der Szenarien, in denen ein Fehler aufgetreten ist, ist das Trennen der Internetverbindung oder ein eingehender Anruf, wenn ein Vorgang in der Anwendung ausgeführt wird. sollte passieren? Zum Beispiel das Zwischenspeichern von Daten zum erneuten Senden usw.)
Entdecken Sie den Markt für mobile Geräte für die aktive Nutzung bestimmter Gerätemodelle für Ihr Publikum und die Funktionen dieser Geräte in Bezug auf die von Ihnen benötigten Funktionen. Dies ist erforderlich, um in den technischen Spezifikationen die Versionen des mobilen Betriebssystems anzugeben, die der Entwickler unterstützen muss (einschließlich der Auswirkungen auf die Kosten, mehr Versionen haben höhere Kosten).
Überlegen Sie sich die Struktur der Benutzeroberfläche, um sicherzustellen, dass alle Benutzer dieselbe Benutzeroberfläche (User Experience) haben. Beispiel: Autorisierung mit Touch ID. Touch ID selbst ist nicht auf allen Geräten verfügbar, aber Benutzer, die das Gerät während der Verwendung der mobilen Anwendung geändert haben, möchten diese Funktion auch verwenden. Die Möglichkeit, einen Fingerabdruck für die Autorisierung festzulegen, sollte daher nicht nur auf den Registrierungsbildschirmen, sondern beispielsweise auch in den Profileinstellungen erfolgen.
In dem gegebenen Beispiel ist das Szenario „nicht tödlich“, sondern verschlechtert lediglich die Benutzererfahrung (und es ist gut, wenn ein solches schlecht durchdachtes Szenario nur auf die eine oder andere Weise zum Ärger des Benutzers wird), aber in einigen Fällen kann eine übersehene und schlecht konzipierte Anforderung an die Funktionalität für die Verwendung der Anwendung sehr kritisch sein Beispiel: Der Benutzer wird durch die Anwendung gezwungen, viele Felder der Anwendung (z. B. einen Geschäftsprozess) und plötzlich den berüchtigten eingehenden Anruf auszufüllen. Sind alle ausgefüllten Felder leer? Wenn ja, ist es traurig ... Wer ist schuld? War es in TK?
Um die Interaktionsarchitektur der Datenbank, des Servers, der Clientanwendungen und des Verwaltungsbereichs vorzuschreiben, kann nur ein Spezialist eine korrekte Beschreibung vornehmen.
Viele Nuancen müssen berücksichtigt werden.
Die zweite Möglichkeit besteht darin, die Leistungsbeschreibung bei den Entwicklern zu bestellen:
Beantworten Sie ihre Fragen und erhalten Sie hochwertige TK.
In den meisten Fällen werden die Leistungsbeschreibungen parallel zur Entwicklung des Designs der Anwendung oder zu deren Prototyping verfasst.
Es ist bequem und rational.
Aus Bildschirmlayouts können Sie einen anklickbaren Prototyp zusammenstellen, mit dessen Hilfe Sie später die Benutzerfreundlichkeit und die Richtigkeit der im Entwurf festgelegten Benutzerschritte überprüfen können.
Ein solcher Prototyp kann mit den kostenlosen Diensten InVision, Moqups, Marvelapp zusammengebaut werden.
Der dritte Weg ist der Mittelweg zwischen dem ersten und dem zweiten: Sie beschreiben die Szenarien detailliert (und veranschaulichen sie in Prototypen) und geben sie den Entwicklern für das Design von TK.
Die Leistungsbeschreibung, die die Szenarien beschreibt, die Sie in den Prototypen reflektiert haben, ergänzt durch die Entwickler mit einer Beschreibung der technischen „Fallstricke“, kostet ein Vielfaches weniger in Bezug auf die technischen Spezifikationen, die das Studio von Grund auf mit Ihnen erstellt hätte.
Bei der Entwicklung ist alles einfach, da es eine TK und ein Design gibt. Sie müssen jedoch besonders auf das Testen achten. Für eine gute Version sollte der Entwickler einen Testbericht im Format geschlossener Prüfblätter mit einem Link zu Geräten und Plattformen bereitstellen, der bestätigt, dass alle für die TK bereitgestellten Skripts auf unterstützten Geräten ordnungsgemäß funktionieren.
Der fünfte Schritt ist die Veröffentlichung auf den Märkten. Einerseits ist es die Ziellinie. Hier ist nur eine Einschränkung, um Veranstaltungen im Zusammenhang mit Werbeaktionen nicht mit Daten vor der Überprüfung im APP STORE zu verknüpfen. Stellen Sie sich vor, wie unangenehm es ist, eine Veranstaltung zu organisieren, deren Zweck darin besteht, die Anwendung zu demonstrieren und der letzte Moment, um herauszufinden, dass es nicht möglich ist, es zu präsentieren, da es noch nicht veröffentlicht wurde. Gehen Sie daher zuerst die Überprüfung durch und legen Sie erst dann die Daten für die Präsentationen fest.
Projektentwicklungsrunden und wo je nach Runde nach einem Investor gesucht werden kann:
Wie kann man Investoren anziehen, wenn man sich in der Runde „0“ befindet?
In der Runde, die als Null bezeichnet wird, gibt es kein Produkt als solches, und die beste Option, um eine Investition zu finden, ist eine Investition (oder ein beeindruckender Rabatt) der Projektentwickler.
Bei der Realisierung des Projekts als intern (mit anderen Worten „sein eigenes“ mit Gewinnpotenzial) werden die Entwickler auf jeden Fall eine skalierbare Architektur, einen optimalen Technologie-Stack, sichere Datenspeichermethoden und andere Komponenten wählen, die eine stabile Entwicklung des Projekts und rationelle Kosten für Dienste von Drittanbietern gewährleisten.
Tipp Wenn Sie sich in der „0“ -Runde befinden und Entwicklern die Idee beschreiben, konzentrieren Sie sich auf das Monetarisierungsschema des Dienstes und schlagen Sie vor, wie schnell Konkurrenten auftreten, die versuchen, die Funktionalität Ihres Dienstes zu reproduzieren.
Diese beiden Punkte (zusätzlich zur Einzigartigkeit der Idee) sind besonders wichtig für die Entscheidung, ob Sie in Ihr Projekt investieren möchten. Sie implizieren eine bedingte Belastung (die der Entwickler mit den verfügbaren Arbeitsressourcen vergleicht), und es wird verstanden, wie oft und mit welcher Geschwindigkeit Aktualisierungen ausgegeben werden müssen, um der erfolgreichste dieser Dienste zu bleiben (möglicherweise ist Ihre Idee nicht 100% eindeutig und Sie erstellen die beste Version der vorhandenen Service, dann ist dieser Artikel besonders wichtig).
Dementsprechend sind Business Accelerators selbst (am Ende des Artikels eine Liste der beliebtesten) sicherlich nützlich für Projekte, die keine unabhängige qualitative Untersuchung des Publikums und der Wettbewerber durchführen können, einen Entwicklungs- und Werbeplan erstellen und darüber hinaus „Accelerators“ Vertriebskanäle für Fonds und Business Angels haben. Wenn Sie sich jedoch bereits eine allgemeine Vorstellung von dem Projekt für alle oben beschriebenen Punkte gemacht haben, sollten Sie nicht „doppelt zahlen“, da Sie selbst zu Investoren und zum Geschäft der Engel gehen können und niemand die Beratung abgesagt hat.
Wie können Sie Investoren anziehen, wenn Sie sich in Runde 1 befinden?
Wenn ein Projekt startbereit ist und seine volle Funktionalität zumindest Testbenutzern demonstriert werden kann, ist es möglich, die Idee an ein Unternehmen (ein bestimmtes Unternehmen) zu senden, insbesondere wenn das Projekt für Spezialisten in einem bestimmten Bereich von besonderem Nutzen ist.
Wenn das Projekt nicht über solche Besonderheiten verfügt, ist es einfacher, einem privaten Investor oder Geschäftsmann mit hoher sozialer Aktivität, der sich für das Gebiet interessiert und zumindest eine Grundidee für die Monetarisierung seiner Projekte hat, Informationen über das Potenzial und die Aussichten des Antrags zu übermitteln. Es ist für das „konservative Unternehmen“ schwieriger, MVP vorzustellen .
Wo fangen die Projekte der ersten Runde das Geschäft der Engel an?
Das am besten geeignete Format ist ein Demo-Tag oder der sogenannte Investorentag. Informationen zu geplanten Demo-Tagen sind für alle großen Unternehmen frei verfügbar.
Übrigens ein interessanter Rückblick des Teilnehmers eines solchen Demo-Tages, der Empfehlungen zur Vorbereitung auf die Aufführung gibt https://vc.ru/flood/43855-den-investora-demo-day-ili-kak-ya-prezentoval-startap-za-3 -minuty
Wenn Sie sich in Runde 2 befinden, ist die beste Option für Ihre Erfahrung der fehlende Investitionsbedarf, da ein nützliches Produkt, das bereits mit hoher Wahrscheinlichkeit monetarisiert wurde, unabhängig unterstützt und entwickelt werden kann (zumindest das Produkt, das wir in Betracht ziehen, ist eine mobile Anwendung).
Wenn noch Investitionen erforderlich sind, dann:
- Wir suchen nach Investmentfonds (Links zu Websites und Fondsüberprüfungen am Ende des Artikels)
- Wir schauen uns an, welche Projekte sie in den letzten 5 Jahren investiert haben
- Wir schauen uns diese Projekte genau an (wenn sie anfingen, vollständig den Investoren zu gehören und der ursprüngliche Eigentümer in Vergessenheit geraten ist, dann ist dies vielleicht ein schwarzer Investor mit nicht den ehrlichsten Vertragsbedingungen).
- Wenn sich der ursprüngliche Eigentümer noch im Projekt befindet, prüfen wir sorgfältig alle Informationen, die Investoren anfordern können (manchmal auf der Website), z. B. Fragebögen und spezielle Informationen.
- Wir schauen uns an, wie sie ihre Projekte präsentieren, lesen dazu Blog-Artikel, Interviews mit ihren Top-Managern und berichten über den Erfolg der Projekte, in die sie investiert haben.
- Wir erstellen für uns eine Abschlussliste ihrer Werte und der Kategorien, auf die sie sich konzentrieren.
- Um die Werte des Fonds und den Schwerpunkt der Prioritäten zu verstehen, bereiten wir die Materialien vor:
- Präsentation
- In der Präsentation reflektieren wir die Hauptidee, wir sprechen über Wettbewerber oder deren Abwesenheit. Wenn es Wettbewerber gibt, betrachten wir sie als „wir werden keine Fehler wiederholen“ oder „wir möchten erfolgreiche Erfahrungen in einem anderen = freien Markt wiederholen“.
- Geschäftsplan (in dem wir notwendigerweise die Einheitsökonomie berücksichtigen)
- Marketingplan (wir beschreiben die Kosten für die Gewinnung von Nutzern mit der detailliertesten und kompetentesten Beschreibung der Budgetallokation für bestimmte Werbekanäle)
- Wir füllen ihre Materialien aus (Fragebögen, Zusammenfassungsformulare usw.)
Gibt es andere Möglichkeiten, um „Mittel für das Projekt zu erhalten“?
- Crowdfunding-Sites eignen sich gut für sozial nützliche Projekte.
- Staatliche Zuschüsse (für High-Tech und hochspezialisiert oder sogar für einen bestimmten Zuschuss entwickelt).
- Zuschüsse großer Unternehmen (können unterschiedliche Werte und Ziele haben, aber es ist auch sinnvoll, darauf zu achten).
- Wettbewerbe zum Beispiel, ein Wettbewerb im Rahmen der jährlichen Start-up-Konferenz des Startup Village-Forums in Skolkovo im Jahr 2019 für Frühphasenprojekte, bieten den Hauptpreis von 2.000.000 Rubel und bis zu 5.000.000 für die Entwicklung des interessantesten Fertigdienstes (Produkts).
Eine Zusammenfassung nützlicher Links in der Fortsetzung des Themas:
Veröffentlichungen und elektronische Ausgabe von Roman Yankovsky
(Der Autor des Buches „Startup Law“, „Venture Lawyer“, Ph.D., Lehrer an der Moskauer Staatsuniversität.)
Möglichkeiten zur Monetarisierung einer mobilen Anwendung
Übersicht über die bei russischen IT-Startups beliebten Business Accelerators :
Startup Academy. LNA "Skolkovo"
[Accelerator von Sberbank und 500] (Startups https://www.sberbank-500.ru/ )
HSE-Beschleuniger
Beschleuniger IIDF
Y Kombinator
MSU Business Accelerator
Philtech Accelerator
Y Kombinator
Unabhängige Bewertung der Entwicklungskosten:
https://estimatemyapp.com/
https://is.gd/03lzxa
https://venturepact.com/mobile_app_price_calculator
http://calculator.kinvey.com/mbaas-savings-calculator