Anfang Herbst wurde bei GeekBrains die Option „Analytik und Monetarisierung mobiler Anwendungen“ eingeführt. Die Neuausrichtung im Rahmen der
Android- und
iOS-Entwicklungsfakultäten ist gefragt - die Monetarisierung mobiler Anwendungen gewinnt zunehmend an Bedeutung. Es gibt mehr gute Anwendungen, das Regal der Entwickler kommt auch an. Dementsprechend möchten viele mit ihren Anwendungen Geld verdienen, wissen aber nicht immer, wie das geht. Sprechen wir heute darüber, wo wir anfangen sollen.
Anastasia Podorozhnaya, eine Spezialistin für mobile Entwicklung bei der Appreal Group, Partnerin des GeekBrains-Kurses und Autorin des Wahlfachs, hilft, das Problem zu verstehen.
Sagen Sie mir bitte, wie viel Zeit ein Entwickler benötigt, um ein angemessenes Monetarisierungsschema zu ermitteln.Bei täglichen Tests kann ein wirksames Monetarisierungsschema frühestens in einem Monat ermittelt werden. Natürlich sind die Situationen anders, aber wir sprechen von dem Fall, in dem das Testen tatsächlich durchgeführt wird - die Anzahl der Referenzpunkte wird erhöht, verschiedene Hypothesen werden getestet, und in einem volatilen Markt wird das optimale Gleichgewicht gesucht. Und selbst wenn ein wirksames Monetarisierungsinstrument gefunden wurde, lohnt es sich nicht, die Prüfung von Hypothesen zu beenden.
Gibt es Unterschiede zwischen der Monetarisierung in einem Unternehmen und der Monetarisierung auf freiberuflicher Basis?Wenn wir über die Arbeit in einem Unternehmen sprechen, weiß der Entwickler möglicherweise nichts über die Monetarisierung. Der Projektmanager muss jedoch die für sein Projekt relevanten Arten der Monetarisierung kennen.
Wenn es sich um einen Entwickler handelt, der für sich selbst arbeitet, kann ihm empfohlen werden, verschiedene Benutzerskripte für das Projekt auszuprobieren. Das effektivste Szenario, das ich nennen würde, ist "Frag deine Mutter". Geben Sie Ihrer Mutter, Schwester oder Freundin eine mobile App und bitten Sie sie, etwas zu kaufen. Wenn sie dies problemlos bewältigen können, ohne Vertreter des IT-Bereichs zu sein, ist es wahrscheinlich, dass das Kaufen bei anderen Benutzern keine Schwierigkeiten verursacht.
Inwiefern unterscheidet sich die Monetarisierung des Spiels beispielsweise von einer Geolocation-Anwendung, mit der Sie ein Café in der Nähe finden können?In Spielen ist das kostenlose Spielmodell eine der effektivsten Möglichkeiten, Geld zu verdienen. Sie zahlt sich in den allermeisten Spielen aus. F2P ist ein Content-Selling-System für Spiele mit langer Lebensdauer. Im Gegensatz zu einem Abonnement, das eine bestimmte Schwelle für den Einstieg in das Spiel festlegt, bietet F2P dem Entwickler mehrere gute Lösungen: Point-Selling-Inhalte für Spieler mit unterschiedlichen Geldbörsengrößen; breite Palette von Waren; Senkung der Eintrittsschwelle. Viele Spiele sind dank F2P wirklich kostenlos geworden.
Eine andere Sache ist die Cafe-Auswahl-Anwendung. Hier ist die Auswahl für die Monetarisierung viel größer, zum Beispiel:
- einheimische Werbung;
- Prioritätsplatzierung (auf mobilen Karten und in speziellen Sammlungen);
- Bezahlung von Lead-Generierungsdiensten durch B2B-Cafébesitzer;
- Zahlung für den Zugriff auf das System und die vollständige Kontrolle über Bestellungen über die Anwendung.
Nach dem neuesten Schema haben wir 2016 den Estel Club implementiert, bei dem die Anwendung denjenigen, die einen Haarschnitt wünschen, bei der Auswahl eines Friseurs in der Nähe geholfen hat, und den Salonbesitzern Tools zur Kontrolle von Qualität, Menge, Kosten und Verfügbarkeit von Waren und Dienstleistungen zur Verfügung gestellt wurden.
Im Allgemeinen ist die Quelle des Datenverkehrs der Schlüssel zum Erfolg der Monetarisierung von Anwendungen. Es lohnt sich, nicht nur den Kauf von Werbung zu testen, sondern auch die Zusammenarbeit für Cross-Promotion sowie die Produktplatzierung, das Branding von Spielen durch Werbekunden und Sponsoring-Pakete.
Und wie viel kann die Anwendung Geld bringen?Damit die Anwendung einen Gewinn erzielt, muss sie alle Schmerzen des Benutzers heilen (jetzt sprechen wir nicht über Spiele). Die Anwendung darf nicht überbeliebt sein, aber der Benutzer muss für einen bestimmten Kreis nützlich sein.
Wenn Sie die durchschnittliche Bewerbung im luftleeren Raum durchführen, können Sie mit 1000 Downloads pro Tag zwischen 1 und 10 Dollar verdienen. Wenn Sie den Inhalt nehmen - von 1 bis 30 Dollar. Darüber hinaus weisen viele Projekte eine ausgeprägte Saisonalität auf - dies gilt insbesondere für das Touristenziel.
Und diejenigen unserer Kunden, die die
myTracker- Marketingplattform bereits in ihren Anwendungen verwenden, haben die Möglichkeit, die Höhe der Werbeeinnahmen in der Anwendung im Voraus zu schätzen. Sie schätzen die Größe der Zielgruppe, die die Anzeige gesehen hat, und verschaffen sich einen Überblick über die Effektivität von Anzeigenplatzierungen.
Wie viel sollte ich für Analysen und Tests ausgeben, bevor das optimale Monetarisierungsschema klar wird?Ich erzähle es Ihnen aus der Sicht eines Mitarbeiters eines Unternehmens für mobile Entwicklung, da ich als unabhängiger Entwickler schon lange keine Monetarisierungsschemata mehr getestet habe. Das Unternehmen gibt für jeden Test mindestens 1.000 US-Dollar aus. Dies ist jedoch eine Berechnung für Anwendungen, die als hochlastig ausgelegt sind.
Im Allgemeinen implizieren unterschiedliche Monetarisierungsschemata unterschiedliche Benutzerszenarien, die Sie programmieren und A / B-testen. In einem Fall schließen Sie beispielsweise einen Teil des Inhalts, zahlen den Inhalt und bieten dem Benutzer an, ihn einmal zu kaufen (dies geschieht beispielsweise in MAPS.ME). Zum anderen abonnieren Sie Updates und regelmäßige Veröffentlichungen, wie dies in vielen Online-Medien der Fall ist.
Was ist zu tun, um die Werberendite zu steigern?Untersuchen Sie zunächst sorgfältig die Zielgruppe der mobilen Anwendung, einschließlich Geschlecht, Alter, Beruf und Geografie. All dies ist für Werbetreibende erforderlich. Benutzerinformationen können mithilfe von Diensten wie Flurry Analytics und MixPanel auf einfache Weise erfasst werden.
Darüber hinaus sind Daten zur Anzahl der aktiven Benutzer wichtig, z. B. Täglich aktive Benutzer (DAU), Wöchentlich aktive Benutzer (WAU), Monatlich aktive Benutzer (MAU). Dies sind wertvollere Informationen für Werbetreibende als die Anzahl der Downloads.
Auch Werbeformate sollten analysiert werden. Einige von ihnen sind für die Anwendung geeignet, andere nicht. In einer Inhaltsanwendung wird native Werbung am besten angezeigt, in einer Spielanwendung Rewarded Video (ein Werbevideo, das Sie ansehen oder nicht ansehen können). Letzteres funktioniert effektiv beim Einkaufen von Apps.
Wenn Sie dieselbe Anzeige schalten, sollten Sie ein Limit festlegen. Wir sprechen von der Preisuntergrenze - dies ist das Mindestpreisniveau für Werbung in einer bestimmten App. Sie können die Häufigkeit von Impressionen begrenzen, um Benutzer nicht zu ärgern.
Nun, die Effektivität lässt sich anhand des durchschnittlichen Umsatzes pro aktivem Benutzer pro Tag abschätzen. In diesem Fall hilft die ARPDAU-Metrik.
Welche Monetarisierungssysteme sind im Trend und welche sind veraltet?Die meiner Meinung nach angesagtesten Methoden zur Monetarisierung mobiler Anwendungen sind:
- Ein monatliches oder jährliches Abonnement für erweiterte Funktionen, das sogenannte Paywall-Modell. Dies kann eine Zahlung für den Zugriff auf zusätzliche Bibliotheksbücher, Wörterbücher, Karten und andere Ressourcen sein. Ein gutes Beispiel dafür ist die Monetarisierung von Bookmate, einem Buchleser.
- Ein einmaliger interner Kauf, der die Funktionalität der Anwendung nicht verändert, sondern ihr zusätzliche Bedeutung verleiht. In einigen Anwendungen für einen gesunden Lebensstil können Sie einen Bildungskurs für den Unterricht erwerben oder sich an einen Spezialisten für Fitness oder Ernährung wenden. Dies ist ein Freemium-Modell.
- Für Freispiele ist es äußerst wichtig, virtuelle Güter im Vorbeigehen zu kaufen. Free-to-Play.
- Monetarisierung von Big Data. Viele kleine Unternehmen wenden diese Methode an, und große Unternehmen verachten sie nicht. Für Entwickler ist es vorteilhaft, anonymisierte Daten an ihre Zielgruppe an Dritte weiterzuleiten und für jeden Benutzer einen bestimmten Betrag zu erhalten.
- Monetarisierung durch Werbung. In diesem Fall werden dem Benutzer verschiedene Arten von Bannern, native Werbung, Videos und anderen Inhalten angezeigt. Über diese Methode wurde auf Habré wiederholt geschrieben, daher macht es keinen Sinn, hier anzuhalten. Erwähnt werden kann nur, dass Nutzer aus den USA den größten Gewinn erzielen, am wenigsten aus Lateinamerika und Osteuropa.
Weniger wichtig ist ein einmaliger Kauf erweiterter Funktionen. Ein Beispiel ist der föderale Ratgeber TopTripTip Russland, in dem diese Form der Monetarisierung von 2012 bis 2017 verwendet wurde. Seit 2018 ist die Anwendung völlig kostenlos.
Analysetools für die Monetarisierung - was ist besser?Ich würde Firebase Analytics von Google empfehlen. Am Anfang ist es am besten, es zu wählen, da die Benutzeroberfläche des Tools intuitiv ist - Anfänger haben keine Schwierigkeiten damit.
Die verbleibenden Tools sollten hinzugefügt werden, nachdem der Entwickler die Monetarisierungssysteme verstanden und verstanden hat, was er will. Möglicherweise werden in einigen Projekten zusätzliche Funktionen benötigt, und Firebase wird nicht ausreichen.
Was die Zukunft mobiler Anwendungen angeht, glaube ich, dass dies für die Analyse gedacht ist. Je sorgfältiger die Aufklärung vor dem Erstellen der Anwendung durchgeführt wird, desto besser sind die Konsequenzen. Natürlich werden jedes Jahr neue Tools und Methoden zur Monetarisierung eingeführt. Ein Entwickler, der mit seiner Anwendung Geld verdienen möchte, sei es eine Person oder ein ganzes Unternehmen, muss daher den Trends folgen und sich der Innovationen bewusst sein.