Heutzutage ist diese Art von IT-Geschäft, wie beispielsweise der Markt, immer weiter verbreitet. Und dafür gibt es offensichtliche Gründe. Eine davon ist eine sehr hohe Liquidität sowie ein großes Potenzial für weiteres Wachstum, das mit einem kompetenten Ansatz sehr beeindruckende Gewinne einbringen kann. Über diesen kompetenten Ansatz möchte ich heute mit Ihnen sprechen.
Aber bevor wir beginnen, wollen wir skizzieren, was der Markt ist, warum er benötigt wird und welche Vorteile er für das Unternehmen bringt.
Wie der Name schon sagt, ist der Marktplatz eine Art virtuelle Handelsplattform. Dadurch können einige Benutzer ihre Dienste oder Waren anbieten, während andere dieselben Dienste erhalten oder Waren kaufen. Tatsächlich gibt es eine Vielzahl von Marktplätzen aller Art und Art, aber alle sind sich einig, dass dies ein bequemer und durchdachter Service ist, auf dem das gesamte IT-Geschäft des Marktbesitzers beruht.
Nachdem wir verstanden haben, worum es geht, wollen wir uns damit befassen, wie ein solches Projekt tatsächlich erstellt wird. Ich möchte gleich sagen, dass bei all der scheinbaren Einfachheit und Leichtigkeit der Idee selbst der Entstehungsprozess und der anschließende Erfolg des Marktes keineswegs eine triviale Aufgabe ist. Also, genug geredet, lasst uns herausfinden, was was ist.
Geschäftsmodell
Der allererste und wichtigste Moment bei der Schaffung eines Marktplatzes ist natürlich eine Geschäftsidee. Sie können sich nicht einfach dafür entscheiden, einen Marktplatz ohne ein detailliertes Geschäftsmodell und eine detaillierte Strategie aufzubauen. Nein, im Prinzip können Sie das natürlich, aber das Ergebnis wird sehr vorhersehbar und traurig sein. Viele Unternehmer beschließen daher, auf der Grundlage ihres bestehenden Geschäfts einen eigenen Marktplatz zu schaffen.
Beispielsweise schafft eine Immobilienagentur (im Folgenden als AN bezeichnet) auf der Grundlage ihres Geschäfts eine elektronische Plattform zum Mieten / Verkaufen von Immobilien. Ich habe viele Jahre im Bereich Gebäudelösungen für AN gearbeitet, daher kenne ich alle Fallstricke und Funktionen. Und ich möchte kühn sagen - dies ist ein sehr komplexes und spezifisches Geschäft mit vielen verschiedenen Nuancen und Merkmalen. Wenn daher ein Marktplatz auf der Grundlage von AN geschaffen wird, das über umfangreiche Erfahrung auf diesem Gebiet verfügt, sowie einer eigenen angesammelten Basis von Immobilien und echten Kunden, wird ein solcher Marktplatz definitiv finanziellen Erfolg haben. Andernfalls wird es mit einem Verlust an Zeit und Geld enden.
Ein weiteres Beispiel ist ein Projekt eines Marktplatzes für die Erbringung von Reinigungsdienstleistungen. Als ich anfing, mich mit den Besonderheiten und dem Geschäftsmodell des Kunden zu beschäftigen, um für ihn eine leistungsstarke und flexible Lösung für den Markt zu entwickeln, wurde mir klar, dass sich diese Besonderheit des Geschäfts sehr von meinen Vorstellungen unterscheidet. Erstens verfügt der Kunde über umfangreiche Erfahrung in der Erbringung von Reinigungsdiensten in Europa, weshalb er sich entschied, auf der Grundlage seines bestehenden Geschäfts einen sehr flexiblen Marktplatz aufzubauen, um den größten Teil des Marktes anzusprechen. Wie sich herausstellte, gibt es in dieser einfachen Idee so viele verschiedene Nuancen und subtile Momente, dass ich wirklich schockiert war, wie komplex und vielfältig dieses Thema ist. Und zweitens müssen Sie nicht von Grund auf nach Benutzern für den Marktplatz suchen, da alle Kunden (die Dienste anbieten und empfangen) vom CRM des Kunden auf den neuen Marktplatz migriert wurden, wodurch das Projekt sofort ab dem ersten Starttag gestartet werden konnte . Ein lebendiges und funktionierendes Projekt lockte sofort neue Nutzer auf den Markt.
Monetarisierung
Ein solcher Moment für den Markt wie die Monetarisierung ist ebenfalls wichtig. Es gibt viele Arten von Monetarisierungsmodellen. Zum Beispiel durch Abonnement, einen Prozentsatz der Transaktion, die Zahlung für feste Pakete und andere. Daher sollte ein Unternehmen sofort darüber nachdenken, wie es Geld verdienen will. Es ist nicht immer möglich, genau und korrekt zu bestimmen, welche Art der Monetarisierung für ein bestimmtes Projekt am besten geeignet ist. Aus diesem Grund kann es vorkommen, dass ein Unternehmen einen neuen Markt eröffnet und die gewählte Art der Monetarisierung nicht das gewünschte Ergebnis erzielt. Dann beginnt das Unternehmen, die Art der Monetarisierung zu ändern, und es stellt sich heraus, dass es den effektivsten Weg wählt, um Gewinn zu erzielen. Tatsächlich ist dies eine ziemlich komplizierte Frage, daher muss sie in der Phase der Erstellung von Geschäftslogik sehr gut berücksichtigt werden. Wenn Sie den Moment sofort aus den Augen verlieren, kann es sich als sehr schwierig herausstellen, die richtige Arbeit des Marktes aufzubauen, so dass er anfängt, Gewinn zu machen.
Auswahl des Entwicklungsteams
Dieser Punkt ist im Allgemeinen sehr schwierig. Besonders für einen Kunden, der die Qualifikationen eines Unternehmens und von Entwicklern nicht immer beurteilen kann. Ich muss gleich sagen, dass Projekte dieser Art, wie beispielsweise Marktplätze, nur von Teams erstellt werden sollten. Es können keine Einzelgänger und Freiberufler in diesen Bereich zugelassen werden, da Projekte in der Regel sehr umfangreich und komplex sind und nicht nur umfangreiche Erfahrung in der Entwicklung, sondern auch in den Besonderheiten des Kundengeschäfts erfordern.
Leider glauben viele Kunden, dass Programmierer alle gleich sind und nur Code schreiben. Was kompliziert ist, sie haben ihm eine Aufgabe gegeben und er wird sie erfolgreich abschließen. Wenn Sie jedoch einen interessanten Vergleich mit Chirurgen anstellen, bin ich mir mehr als sicher, dass der Kunde nicht mit dem Chirurgen zum Operationstisch gehen möchte, an dem er als erster Patient praktiziert. Bei der Erstellung komplexer Computersysteme ist es daher sehr wichtig, diejenigen Unternehmen zu kontaktieren, die sich darauf spezialisiert haben und über Erfahrung in diesem Bereich verfügen müssen.
Warum müssen Programmierer Erfahrung im Aufbau von Marktplätzen haben? Die Antwort ist ziemlich einfach. Das Thema Marktplätze hat sich in den letzten Jahren sehr schnell entwickelt, aber die Erfahrung beim Bau solcher Systeme ist sowohl bei Kunden als auch bei Unternehmen, die an der Entwicklung beteiligt sind, sehr gering. Und diejenigen, die an der Quelle wurden, füllten sich bei den ersten Projekten mit einer Menge Unebenheiten. Die von den Kunden gestellten technischen Aufgaben erwiesen sich im Finale für die Nutzer des Marktplatzes als ineffektiv. Infolgedessen mussten zusammen mit dem Geschäft viele Dinge überarbeitet, modifiziert und geändert werden. Dies führte zu hohen finanziellen und zeitlichen Kosten. Das Ergebnis waren jedoch genau die Lösungen, die die Nutzer des Marktes, die Kunden, die anfingen, Gewinne zu erzielen, und die Entwickler selbst, die große Erfahrung gesammelt haben, zufriedenstellten. Und diese Erfahrung besteht nicht nur darin, zu verstehen, wie man einen modernen Markt kompetent und effizient entwickelt, sondern auch darin, viele Geschäftsprozesse zu verstehen. Dies hilft zukünftigen Kunden, bei der Geschäftslogik des Projekts zu helfen und viel Zeit und Geld zu sparen.
Zusammenfassend kann man feststellen, dass die Schaffung eines kompetenten Marktes ein sehr komplexer und zeitaufwändiger Prozess ist, der große Erfahrung und hohe Qualifikationen erfordert. Daher ist es notwendig, nur den Spezialisten zu vertrauen, die dieses Problem verstehen, und dann werden Sie nicht verlieren.
Fortsetzung folgt…