Warum werden manche Menschen mit ihren Ideen reich und andere erreichen nicht einmal 100 Kunden? Die renommierte Stanford University im Herzen des Silicon Valley bietet einen Kurs an, in dem die Studenten die Rezepte für die Gründung eines erfolgreichen Startups erlernen können. Dieser Kurs ist auch als Audio-Podcast und auf YouTube verfügbar . Hier sind meine Erkenntnisse aus 20 Vorträgen mit so bekannten Lehrern wie Peter Thiel (PayPal), Paul Graham (Y Combinator) und Alex Schultz (Facebook).
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Um ein erfolgreiches Startup zu starten, müssen Sie eigentlich keinen Kurs in Startups, Entrepreneurship oder digitaler Produktentwicklung belegen. Das einzig Entscheidende ist, ein großartiges Produkt zu haben. Der Startup-Sprecher Sam Altman bemerkte gleich zu Beginn des Kurses Folgendes: "In diesem Kurs lernen Sie etwas über Startups, aber das ist nicht der Punkt, wenn Sie tatsächlich einen erfolgreichen Start ausführen möchten." Auf der anderen Seite ist in der Tat Fachwissen in einem bestimmten Bereich erforderlich. Daher ist es für Sie möglicherweise wichtiger, sich eingehend mit Physik zu befassen, als alles über Startups zu wissen.
"Mark Zuckerberg hatte nicht die geringste Ahnung, wie man ein Unternehmen aufbaut. Aber er hatte eine gute Idee, und er war ein Genie bei der Umsetzung dieser Idee."
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Vier Faktoren tragen zu Ihrem Erfolg bei oder verurteilen Sie zum Scheitern. Nur wer alle vier Felder erfolgreich ankreuzen kann, überlebt. Die ersten drei sind glasklar:
Punkt 4 ist "Ausführung". Letzteres bedeutet, nicht nur zu wissen, was zu tun ist, sondern es schnell und mit Überzeugung umzusetzen. "Entscheiden Sie sich schnell, entwickeln Sie sich schnell und lernen Sie schnell." Startups brauchen gleich zu Beginn viel Schwung.
"Diejenigen, die nicht bereit sind, 18 Stunden am Tag und 7 Tage die Woche zu arbeiten, sind möglicherweise nicht die beste Wahl für ein Startup." - Alex Schulz.
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Sie können selbst kein Startup erstellen. Jeder von uns hat Stärken und Schwächen. Wir sollten unsere eigenen Schwächen mit Partnern ausgleichen. Business-, Marketing-, Design- und Engineering-Kenntnisse sind alle wichtig für den Erfolg eines Startups.
Die Wahl des Mitbegründers ist entscheidend. Viele Startups scheitern an Meinungsverschiedenheiten zwischen den Gründungsmitgliedern. Sie sollten nicht einfach jemanden wählen, der an dasselbe Produkt glaubt wie Sie. Du solltest eher jemanden wählen, der wirklich dein Freund ist. Denn ein Startup zu gründen ist wie eine gefährliche Expedition. Es ist besser, mit Freunden in den Sturm zu gehen. Diese Regel gilt auch für die ersten fünf Mitstreiter Ihres Unternehmens. Die Einstellung der falschen Person kann zum Scheitern des Projekts führen.
Stellen Sie andere Mitarbeiter nicht zu früh ein. Fixkosten sind in der Anfangsphase Gift. Darüber hinaus üben Mitarbeiter psychischen Druck auf den Gründer aus. Zu Beginn besteht kein Bedarf an Marketingexperten. Niemand muss Kundenbetreuung leisten, und es gibt mit Sicherheit kein "Wachstumsteam". Erfolgreiche Startups zeichnen sich dadurch aus, dass sich ihre Gründer Tag und Nacht dem Erfolg verschrieben haben.
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Die Gründer müssen sich bewusst sein, dass sie die Richtung des Startups festlegen. Wenn alle im Team hochmotiviert arbeiten, aber alle ihren eigenen Wegen folgen, wird es nicht funktionieren. Viele Startups haben gute Erfahrungen gemacht, indem sie jede Woche ein klares Ziel definiert haben, dem jeder folgen wird. Dies kann das Erreichen einer Produktfunktion oder einer bestimmten Anzahl von Benutzern oder das Lösen eines Verteilungsproblems sein. Es ist wichtig, dass alle mit maximalem Fokus an demselben Thema arbeiten.
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Um Ihre eigene Idee zu testen und herauszufinden, ob es einen Markt dafür gibt, reicht vorerst ein einfacher Test aus. Sie benötigen keine ausgeklügelte Website, kein Design und keine ausgefeilten Funktionen. Ein Startup für die Hauszustellung in Essen nutzte zunächst Google Docs für das Auftragsbuch und Facebook Friends, um zu sehen, wo ihre Fahrer unterwegs waren. In der Anfangsphase zählt jedes einzelne Nutzerrückgespräch. Führen Sie Gespräche, hören Sie zu und verbessern Sie das Produkt. Es ist teuer, ein Produkt vollständig im Keller zu entwickeln, um schließlich festzustellen, dass es den Nutzern nicht gefällt. Daher ist es besser, die ersten Prototypen so schnell wie möglich zu testen.
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Am Anfang steht das Wachsen im Vordergrund. Sie haben kein anderes Ziel. Keine Ausreden können Ihnen helfen, wenn sich Ihre Wachstumskurve verflacht. "Wir arbeiten derzeit an einem aufregenden Feature." Oder: "Wir müssen noch etwas Marketing betreiben." Keine dieser Ausreden zählt. Ohne kontinuierliches (und möglichst schnelles) Wachstum ist Ihr Produkt tot.
Welche Zahlen sind es wert, im Auge zu behalten? Ein wichtiger Wert, der viel über die Produktqualität aussagt, ist die Rückhalterate. Dies zeigt Ihnen, ob und wie oft Benutzer das Produkt zurückgeben und erneut verwenden. Wenn Sie ein schnelles Wachstum feststellen, die Benutzer jedoch nach dem ersten Gebrauch nicht wiederkommen, stimmt etwas mit dem Produkt nicht.
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Es lohnt sich nicht zu überlegen, was Sie tun sollten, um gleich zu Beginn 100.000 Benutzer zu erreichen. Ihr nächstes Ziel ist es immer, eine weitere Null auf die Rückseite der aktuellen Figur zu setzen. Wenn Sie 1 Benutzer haben, sollte Ihr Ziel 10 sein. Wenn Sie 10 haben, wird es schwierig genug sein, Ihre ersten 100 Benutzer zu erreichen. Ab 100 streben Sie Schritt für Schritt 1.000 an.
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Welche Marketingform spielt für ein Startup eine zentrale Rolle: Bannerwerbung, Google AdSense oder Flyer? Nichts von alledem. Die effektivste Form ist Mundpropaganda. Wenn das Produkt gut ist und die Benutzer es wirklich lieben, werden sie ihren Freunden davon erzählen. Dies ist der entscheidende Faktor für das Wachstum in der Anlaufphase.
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Wenn Sie Ihr Unternehmen nicht innerhalb von 12 Monaten verkaufen möchten, sollten Sie über die Unternehmenskultur nachdenken. Was ist unsere "Mission"? Welche Werte sind uns wichtig? Wie verhalten wir uns gegenüber Mitarbeitern und Kunden? Eine klare und starke Unternehmenskultur ist die Basis für langfristigen Erfolg. Brian Chesky, Mitbegründer von Airbnb, sagte:
"Wir entscheiden uns immer gegen die Einstellung herausragender Kandidaten, wenn wir den persönlichen Eindruck haben, dass sie nicht zu unserer Kultur passen würden."
Vielfalt in Bezug auf Berufserfahrung, Hintergrund oder Wissen ist wichtig. Wer jedoch bei Airbnb arbeitet, muss eine Reihe gemeinsamer Werte teilen.
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Risikokapital ist die Zuführung von Geldern von Investoren, mit denen Start-ups ein größeres Wachstum planen können. Während einer Frage-und-Antwort-Sitzung mit erfahrenen Investoren, Marc Andreessen, Ron Conway und Parker Conrad, ergaben sich folgende Erkenntnisse: Ernsthafte Investoren sind an langfristigen Engagements interessiert, nicht an kurzfristigen Gewinnen. Wenn Sie dies wissen, können Startups besser verkaufen. Dieser Verkauf ist der entscheidende Punkt, wenn es darum geht, Investoren zu überzeugen.
Der Business Angel Ron Conway bemerkte: "Die Idee muss in einem einzigen kurzen Satz klar ausgedrückt werden."
Wenn es nicht sein kann, dann ist die Tonhöhe ausgefallen. Dementsprechend sollten Startup-Gründer jeden Satz ihrer Präsentation ziemlich gut einstudieren. Häufig erhält ein Startup nur eine Chance, eine Geldspritze zu erhalten. Investoren wollen spüren, dass "die Gründer von ihrer Idee besessen sind!" Investoren können sagen, dass die Gründer echte Profis sind, wenn sie so leidenschaftlich an ihrem Produkt interessiert sind, dass sie es trotz aller Schwierigkeiten und Herausforderungen, denen sie begegnen, zum Erfolg führen wollen.
"Wir suchen echte Führungskräfte!"
So sollten Sie die erste E-Mail an einen Investor schreiben
PS: Der Student Chris Markl dachte, es würde Spaß machen, alle Vorträge an einem Tag von 07.10 Uhr bis kurz vor Mitternacht zu sehen. Hier ist sein Live-Blog von der Erfahrung.
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