Der Artikel wird für diejenigen nützlicher sein, die nur daran denken, ihre erste Anwendung oder ihr erstes Spiel zu erstellen, was (ihrer Meinung nach) sicher ein Einhorn ist und sofort abhebt.
Ich beginne mit meiner Geschichte über den Verlust von 50.000 USD und fast ein ganzes Jahr. Irgendwann haben meine Freunde und ich beschlossen, unser eigenes, perfektes Spiel zu machen, das auf jeden Fall auf der ganzen Welt gespielt wird (Na, wie sonst? Unsere Idee ist die beste!). Wir entwickelten ein Konzept, entwickelten eine völlig neue Spielmechanik in Form einer Symbiose vieler Genres, erstellten ein Spiel-DZ-Dock, fanden Entwickler, Künstler, 3D-Künstler und flogen, um das Spiel zu sehen. Nach 9 Monaten voller Spaß bei der Entwicklung mit ständig neuen Funktionen stellten wir plötzlich fest, dass unser ursprüngliches Budget von 50.000 US-Dollar zu Ende ging, aber es gab noch kein Produkt. Sie setzten sich, berechneten, wie viel Zeit und Geld wir brauchten, und waren entsetzt - es war noch so viel vor uns. Nach langen Überlegungen beschlossen wir, unsere Schuhe zu wechseln und etwas näherungsweise zu machen, weil Wir haben bereits Erfahrung in der Spieleentwicklung gesammelt und ein Team zusammengestellt. Die für uns damals am besten geeignete Entscheidung war, ein benutzerdefiniertes Modell auszulagern und zu bearbeiten und das Produkt für bessere Zeiten „unvollendet“ zu lassen. Lernen und sammeln Sie gleichzeitig Erfahrung in Ansätzen zur Entwicklung Ihrer eigenen Produkte.
Während des Studiums haben wir uns wichtige Konzepte in der Produktentwicklung angeeignet:
- Unsere Idee ist die beste, wir sind Experten - in eine Richtung
- Jede Aussage sollte auf Zahlen basieren, nur Fakten sollten berücksichtigt werden
- Eine gute Idee allein reicht nicht aus, um ein Produkt rentabel zu machen.
- Es ist viel billiger und weniger schmerzhaft zu erkennen, dass die Idee vor dem Beginn der Entwicklung und nicht nach der Veröffentlichung des Produkts verloren geht.
Und jetzt genauer:
- Laut Statistik leben 80% der Startups nicht bis zu 2 Jahre. 60% aller Ausfälle im Lebensmittelgeschäft hängen mit der Tatsache zusammen, dass das Produkt von der Gesellschaft nicht beansprucht wird, und 40% der Ausfälle sind auf alle anderen Probleme verteilt, die zur Schließung des Geschäfts oder des Produkts geführt haben. Sie als Urheber der Idee sind voreingenommen gegenüber Ihrem Produkt und können nicht dessen Zielgruppe sein. Ihre Meinung sollte sofort nach der Idee ausgeschlossen werden. Sie sollten keine Angst haben zu fragen, ob andere Ihre Idee mögen, sie haben bereits genug von ihren Sorgen, um Ihre Ideen zu stehlen. Je mehr Informationen Sie zu Beginn Ihrer Reise zu Ihrer Idee erhalten, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie zu der richtigen Entscheidung für die Umsetzung gelangen. Wir fanden eine coole Frage für uns, um die Idee zu bewerten: "Werden Sie JETZT [einen bestimmten Geldbetrag] geben, um das Produkt NACH seiner Implementierung zu erhalten?". Es ist wichtig, sich über bestimmte aktuelle Absichten zu erkundigen: „Kaufen Sie ein Produkt, wenn es herauskommt?“ Ist in diesem Zusammenhang keine gültige Frage. Wenn sich das Produkt lohnt, sind die Leute bereit, sofort Geld zu geben.
- Statistiken sind viel wichtiger als Meinungen. Jede Meinung ist das individuelle Denken des Einzelnen. Sehr oft kann die Meinung selbst von Fachleuten der Branche falsch sein. Eine große Anzahl von "bedeutenden" Personen wurde von Uber, Pinterest, Facebook usw. in Betracht gezogen. gescheiterte Unternehmen, aber der aktuelle Stand der Dinge zeigt, dass sie falsch waren. Es ist wichtig, dass es sich immer lohnt, mit vielen Leuten zu experimentieren. Je größer Ihr Publikum ist, desto genauer und spezifischer können Sie Daten erhalten. Analytics basiert nicht auf kleinen Zahlen. Jede Hypothese muss überprüft werden, da Die gleiche Verbesserung in verschiedenen, sogar ähnlichen Anwendungen oder Unternehmen kann zu völlig unterschiedlichen Ergebnissen führen. Was für einige funktioniert hat, bedeutet nicht, dass es auch für Sie funktioniert. "Jeder macht es!" Das reicht dir nicht! Testen Sie Ihre Absichten an Ihrem Publikum. Überprüfen Sie Ihr Publikum. Bilden Sie Statistiken aus einer Vielzahl von Meinungen.
- Auch eine gute Idee kann nach dem Launch abstürzen, weil der Markt gerade so organisiert ist. Der Markt und der Marktpreis haben eine der wichtigsten Komponenten auf dem Weg zum Erfolg oder Misserfolg eines Produkts. Um diesen Punkt zu erläutern, werde ich ein Beispiel zur Veranschaulichung geben.
Stellen Sie sich vor, wir veröffentlichen ein lässiges, einfaches Spiel. Im Durchschnitt spielt ein Benutzer 5 Tage lang ein qualitativ hochwertiges und gut gemachtes Spiel dieses Genres, wonach er es verlässt. Als Monetarisierung haben wir eine Werbung nach einer bestimmten Anzahl von Runden + eine Werbung, nach der der Spieler einen Vorteil im Spiel erhält. Laut unseren Daten können Sie mit diesem Monetarisierungsmodell vom durchschnittlichen Gaming-Nutzer auf dem US-Markt ungefähr 30 Cent pro Tag erhalten. Es stellt sich heraus, dass jeder Spieler, der 5 Tage in einem Spiel spielt, 1,5 USD für den gesamten Zeitraum (LTV) erhalten kann. Der Markt kann jedoch von Wettbewerbern so überhitzt sein, oder er wird nicht richtig ausgewählt, dass ein "konvertierter" Nutzer uns mehr als 1,5 USD (CPA) kostet. Selbst wenn wir ein gutes, qualitativ hochwertiges Spiel haben, können wir dementsprechend negativ werden, da uns ein Benutzer mehr kostet, als er mitbringen kann. Und dies ist ein grundlegendes Gesetz - der Benutzer muss billiger sein als der Betrag, den er mitbringt. Als erschwerende Faktoren ist zu berücksichtigen, dass nicht jeder Benutzer 5 Tage lang spielt, und es gibt viele weitere Faktoren, die sich auf den endgültigen Betrag auswirken (oft sogar auf die Reihenfolge der Beträge), die vom Benutzer bezogen werden können.
Fazit - Betrachten Sie sofort den CPA Ihres Benutzers. Der Preis kann erheblich höher sein als der Betrag, den er am Ausgang einbringt. Bewerten Sie realistisch, wie viel Geld ein Benutzer in Ihr Produkt einbringen kann. - Die wichtigsten Schlussfolgerungen, die wir für uns selbst gezogen haben. Es ist weitaus rentabler zu verstehen, dass ein Produkt nicht in Anspruch genommen wird oder finanziell versagt, bis es verkauft wird (dieser Ansatz wird als „PreTotype“ bezeichnet), selbst wenn es stolz ist, anstatt Zeit und Geld zu investieren Was später genauso katastrophal sein wird: Bevor wir ein zukünftiges Produkt implementieren, testen wir zunächst die Idee:
- Testen Sie die Produktwerthypothese,
- Wir prüfen die Werbemärkte auf die Akquise von Nutzern,
- CPA (Benutzerpreis für zukünftiges Produkt) verstehen,
- Wir vergleichen den Kaufpreis des Benutzers mit dem potenziellen (durchschnittlichen) Betrag, den der Benutzer möglicherweise in das Produkt einbringen kann.
- wir prüfen das Interesse am Produkt selbst,
- Im Finale vergleichen wir die Ergebnisse mit anderen Ergebnissen unserer anderen Ideen für zukünftige Produkte, die auf die gleiche Weise gescrollt wurden.
Nachdem wir unter allen Ideen einen Leader gefunden haben, treffen wir eine Entscheidung über die Implementierung des Produkts. Und einfach so! Dazu erstellen wir mit unserem Spiel gefälschte Eppstore-Seiten - als ob unser Produkt bereits fertig und freigegeben wäre. Wir lenken den gezielten Verkehr auf eine solche Seite durch Werbung in sozialen Netzwerken und analysieren das Verhalten der Benutzer auf der Seite (Benutzer selbst verstehen nicht, dass die Seite erst dann echt ist, wenn auf die Schaltfläche "Herunterladen" geklickt wird). Als Ergebnis erhalten wir die CPA des Benutzers und sehr relevante Statistiken, die ausreichen, um das Interesse der Benutzer an unserem Produkt zu einem im Vergleich zur Produktentwicklung unvergleichlich günstigen Preis zu verstehen. Insight - wir haben früher splitmetrics verwendet, jetzt tryit.app.
Nachdem wir von Anfang des Artikels an zu unserem idealen Spiel zurückgekehrt waren, beschlossen wir, die Idee nachträglich zu testen. Der niedrigste CPA betrug ~ 7 USD, und in keinem der realistischen Szenarien scheint es unmöglich zu sein, mehr als 7 USD von jedem Nutzer als Einkommen zu erhalten. Da wir wissen, dass es möglich ist, Statistiken über den Preis eines Benutzers zu erhalten und relevante Daten über das Interesse am gesamten Produkt vor Beginn des Verkaufs zu haben, könnten wir uns nicht auf 50.000 USD und 9 Monate Entwicklungszeit konzentrieren, sondern uns auf andere Ideen konzentrieren. Machen Sie nicht unsere Fehler.
Ich hoffe wirklich, dass dieser Artikel für Anfänger und diejenigen nützlich war, die ihr erstes ideales Produkt erstellen möchten. Und ich hoffe wirklich, dass es sich herausgestellt hat, dass Sie Geld für Produkte sparen, die niemals implementiert werden sollten.
Zur Herstellung des Artikels wurden Materialien aus folgenden Quellen verwendet:
- Die Methodik der Pretypen und das Testen der Hypothese des Werts einer Idee mit minimalem Zeit-, Arbeits- und Investitionsaufwand werden beschrieben.
- Ein Artikel über die Gründe für den Zusammenbruch von Unternehmen.
- Ein Artikel über Unternehmen, an die niemand glaubte.
- Ein weiterer Artikel über Startfehler.