Zwei Monate von der Idee bis zum ersten Verkauf: Erfahrung im Genesis-Team

Am 22. November endete das Vorbeschleunigungsprogramm für den digitalen Durchbruch, an dem 53 der besten Finalisten teilnahmen. Im heutigen Beitrag werden wir über ein Team sprechen, das uns in naher Zukunft vor dem bedeutungslosen und gnadenlosen Prozess der Erfassung von Zählerständen bewahren wird. Die Jungs vom Genesis-Team sind seit zwei Monaten von einer Idee zu einem Prototyp übergegangen, und in diesem Beitrag werden wir Ihnen erzählen, wie sie es geschafft haben. Dies teilte uns Mannschaftskapitän Roman Gribkov mit.



1. Erzählen Sie uns von Ihrem Team. Was sind die Rollen darin, hat sich seine Zusammensetzung nach dem Finale geändert?

Wir haben an dem Wettbewerb von einem bereits ausgetragenen Team teilgenommen. Wir arbeiten seit mehr als 5 Jahren in der kundenspezifischen Entwicklung zusammen - wir stellen verschiedene Analysesysteme für staatliche Behörden auf regionaler und föderaler Ebene her. Ich bin der Teamleiter, ich bin verantwortlich für Analytik, Finanzen, Produktstrategie und Präsentation der Ergebnisse, das heißt, ich habe die Kontrolle über den gesamten organisatorischen Teil.

Mein Kollege Dima Kopytov ist ein technischer Experte (sein Bericht über Dober3D Habré). Er ist für die Architektur der erstellten Lösung verantwortlich und schließt die meisten Aufgaben ab. Dima programmiert seit 7 Jahren!
Zhenya Mokrushin und Dima Koshelev schließen die Vorder- und Rückseite unserer Projekte. Außerdem beschäftigen sie sich jetzt aktiv mit der mobilen Entwicklung.

Im Allgemeinen wollten wir, bevor wir am Digital Breakthrough teilnahmen, einen Kampfroboter zum Schießen bringen :-) Rein für den Fan. Aber dann gingen sie zum Hackathon und alles drehte sich. Aber der Roboter wird es trotzdem tun. Später.



2. Wir wissen, dass Sie während des Vorbeschleunigungsprogramms beschlossen haben, das Projekt zu ändern? Welche Faktoren haben dies beeinflusst?

Zunächst gingen wir mit einem Projekt mit dem Konzept „Uber im Bereich Wohnen und Kommunale Dienste“ zum Vorbeschleuniger. Wir haben im Halbfinale des Wettbewerbs damit begonnen und es weiterentwickelt, nachdem wir es beispielsweise dem Gouverneur des Perm Territory MG vorgestellt hatten Reshetnikov und erhielt ein positives Feedback.
Aber in zwei Wochen nach dem Pre-Accelerator haben wir festgestellt, dass es besser ist, ein Projekt durchzuführen, das sich eher an normale Verbraucher richtet und weniger an den Staat gebunden ist, da der Staat Angst hat, IT-Projekte im PPP-Format anzunehmen (nur wenige davon wurden in Russland umgesetzt) Eine Null-in-Entwicklung für das Team des öffentlichen Sektors ist einfach unrealistisch.



Aus diesem Grund haben wir uns entschlossen, einen Dreh- und Angelpunkt für den Verbrauchermarkt zu setzen.

Es erschien uns interessant, nicht nur ein Softwareprojekt zu erstellen, sondern dort mehr Hardware hinzuzufügen. Und jetzt, als ich noch einmal meine Zähler zwischen den Rohren im Badezimmer mit einer Taschenlampe untersuchte, erkannte ich, dass es genug ist, um es auszuhalten. Und wir haben Gemeter entwickelt - eine Hardware- und Softwareplattform, die anstelle von mir Zählerstände an eine Verwaltungsgesellschaft überträgt.

Hier sieht es übrigens aus wie ein Prototyp unseres Gerätes



Aber das Projekt, mit dem wir anfingen, haben wir nicht aufgegeben. Jetzt verhandeln wir nur aktiv mit der Regierung des Perm-Territoriums, so dass es trotzdem sein wird. Wir suchen nach Kooperationsmöglichkeiten. Dies wird wahrscheinlich nur eine kommerzielle Entwicklung sein, bei der die Regierung als Datenanbieter fungiert und Integrationstools für regionale Systeme bereitstellt. Jetzt wird das Konzept von GaaS (Government as a Service) aktiv weiterentwickelt.

So funktioniert unser System



3. Was sind die Ziele für den Vorbeschleuniger? Hast du es geschafft, alles zu erreichen?

Von dem lustigen - wir gingen zum Vorbeschleuniger mit der Frage - warum ist es der Vorbeschleuniger? Wir haben die Antwort auf die Frage erhalten :-)

Aber im Allgemeinen wollten wir uns in der Produktentwicklung versuchen. Die kundenspezifische Entwicklung ist großartig, bietet jedoch keine Manöver, die über die Vorgaben in der Leistungsbeschreibung hinausgehen. Es ist jedoch nicht immer im Stadium der Erstellung von TK, dass der Kunde ein ganzheitliches Bild davon erstellen kann, wie alles sein sollte. Und um Änderungen an der Funktionalität vorzunehmen, müssen Sie eine Beschaffung unter 44-FZ durchführen, und das ist eine sehr lange Geschichte.

Mit der Produktentwicklung können Sie schneller auf Kundenwünsche reagieren.
Unser Haupterfolg ist ein wirklich funktionierendes und verkaufendes Produkt. Ich glaube, wir haben nicht nur alles erreicht, was wir wollten, sondern viel mehr erhalten, als wir erwartet hatten.

4. Hat sich Ihre Stimmung während des Programms verändert? Gab es Perioden der Erholung oder des Burnouts?

Die Hauptschwierigkeit besteht darin, die Arbeit am Projekt mit dem Hauptarbeitsplatz zu verbinden. Zum Zeitpunkt des Vorbeschleunigers haben wir frühere Vereinbarungen und Verpflichtungen nicht aufgegeben. Wir lassen nicht zu, dass die Fristen für die Lieferung der Ergebnisse an den Kunden nicht eingehalten werden, und wir tun alles nur in unserer Freizeit. Und angesichts der Tatsache, dass das Jahresende der heißeste Zeitpunkt ist, blieb nur sehr wenig Zeit übrig. Aus diesem Grund konnten wir auch nicht als ganzes Team nach Senezh kommen.

Im Allgemeinen hatten wir während des gesamten Programms einen sehr kämpferischen Geist. Wir waren uns klar darüber im Klaren, warum wir das alles taten, und gingen daher nur vorwärts. Das Training im Vorbeschleuniger war extrem intensiv, die Tracker ließen uns nicht entspannen. Daher hatte niemand Zeit zum Ausbrennen. Ich hoffe, dass dies nicht vor der Markteinführung unseres Produkts geschieht. Und dort werden weitere Projekte ankommen.

5. Wie haben Sie sich auf die Verteidigung vorbereitet? Wie hast du dich auf den Sieg eingestellt?

In den besten Traditionen - wir haben unser Projekt bis zur Verteidigung abgeschlossen. Sie brachten Lötkolben, Sandpapier und Klebepistole mit und kalibrierten das Gerät in Senezh. Was das Spielfeld angeht - dank der wöchentlichen Tracker-Sessions war er zum Zeitpunkt der Abwehr maximal geschliffen.



6. Erzählen Sie mir von der Arbeit mit Mentoren im Vorbeschleuniger. Wie wurde Fernarbeit aufgebaut? Was sind Ihre Eindrücke von der Vollzeitphase des Vorbeschleunigers in Senezh?

Grundsätzlich ist Fernarbeit für uns eine sehr vertraute Option, viele unserer Mitarbeiter arbeiten fern in anderen Städten. Und das hat seine Vorteile - ein Mensch hat die Möglichkeit, tiefer in seine Gedanken einzutauchen und dadurch ein besseres Ergebnis zu erzielen.

Die Mentoren waren sehr cool. Aufgrund der Umstände haben wir es geschafft, ziemlich eng mit 4 Trackern zu arbeiten. Zuerst arbeitete Anna Kachurets mit uns, dann schloss sich Oksana Pogodaeva Senezh an - Nikolai Surovikin und Denis Zorkin. So erhielten wir von jedem Tracker ein sehr nützliches Feedback, mit dessen Hilfe wir sowohl das Finanzmodell als auch das genaueste Porträt unseres Verbrauchers genauer herausarbeiten konnten.
Plus eine sehr coole Sache - aktives Networking. Während eines der Abendessen versammelten wir uns mit Investoren und Trackern am Tisch, wo wir einen echten Crashtest unseres Projekts arrangierten. Wir wurden so schnell wie möglich befördert :-) Aber am Ende konnten wir das Wertversprechen nach Regionen diversifizieren. Und klarer zu verstehen, was Moskau braucht und was die Regionen brauchen. Es gibt wirklich einen großen Unterschied in der Meinung der Verbraucher.

Infolgedessen haben wir während der Vollzeit-Vorbeschleunigung die ersten Verkäufe unseres Geräts getätigt. Wir haben Vorbestellungen für 15 Gemeter-Geräte erhalten. Dies legt nahe, dass wir wirklich alles aus gutem Grund tun. Wir konnten den Schmerz des Verbrauchers finden und ihm den Wert des Produkts vermitteln, das wir entwickeln.

7. Wie verlief die Verteidigung? Sind Sie mit den Ergebnissen zufrieden?

Meiner Meinung nach lief die Verteidigung hervorragend. Ein Lächeln und ein Daumen hoch zeigen einem kritischen Publikum, dass unser Projekt begonnen hat. Ein separater Balsam für die Seele ist, wenn Sie sehen, dass die Leute den auf Ihrer Folie veröffentlichten QR-Code lesen und detailliertere Informationen über das Projekt erhalten möchten.

Es ist zu früh, um von konkreten konkreten Ergebnissen der Vorbeschleunigung zu sprechen. Ja, Investoren sind nicht mit einem Koffer Geld zu uns gekommen, wir haben den Satz „Halt die Klappe und nimm mein Geld!“ Nicht gehört. Dies sollte jedoch nicht der Fall sein, wenn sich Ihr Projekt in der Konzeptphase befindet.
Die Hauptsache, die wir vom Vorbeschleuniger gelernt haben, ist, dass Sie sich nicht auf die Idee in Ihrem Kopf einlassen können. Es gibt eine Idee - Sie müssen sie an Ihren potenziellen Verbrauchern testen. Wenn Sie es nicht bekommen, müssen Sie es ändern und weitermachen. Fehler zu machen ist nicht beängstigend. Es ist beängstigend, in die falsche Richtung zu gehen und sich nicht rechtzeitig umzudrehen. Zu tun, was niemand außer dir braucht.

Im Allgemeinen glaube ich, dass Sie erst nach dem Übergeben des Vorbeschleunigers mit dem Start beginnen können.

8. Was sind die Pläne für die Entwicklung des Projekts nach dem Vorbeschleuniger?

Seit wir unsere ersten Verkäufe haben, haben wir keinen Rückzug mehr. Wir werden aktiv an diesem Projekt arbeiten. Verfolgen Sie unsere Erfolge auf der Website;) gemeter.ru

Jetzt ist es unsere oberste Priorität, aus dem Gerätekonzept eine industrielle Lösung zu machen. Minimieren Sie die Größe, bereiten Sie die Leiterplatte vor und optimieren Sie die Bauteilbasis. Starten Sie das Roboterlöten.
Die zweite Aufgabe besteht darin, den Softwareteil der Plattform in regionale Abrechnungssysteme zu integrieren, sodass Daten von Gemeter direkt an ressourcenliefernde Organisationen weitergeleitet werden.
Nun, der dritte vorrangige, aber nicht wichtige Schritt ist die Einführung des Vertriebs.
Generell sind wir sehr bemüht, weiterzuarbeiten und dieses Projekt auf den Markt zu bringen. Darüber hinaus haben wir jetzt eine ganze Reihe von Fähigkeiten, die in die Praxis umgesetzt werden müssen