Wo beginnt die Schaffung eines Marktplatzes? Teil zwei

Hallo allerseits. In seinem letzten Artikel: „Wie erstelle ich einen Marktplatz? Erster Teil “ Ich schrieb über die allgemeinen Fragen der Schaffung eines Marktplatzes. Einer der Punkte war das Geschäftsmodell. Darauf möchte ich heute näher eingehen. Ich erzähle Ihnen von drei Geschäftsfällen, die unser Team von Syndicode durchlaufen hat. Für alle Geschäftsfälle wurde die Entwicklung für das Backend auf Ruby (Ruby on Rails) und React für das Frontend durchgeführt. In den folgenden Artikeln werde ich Ihnen jedoch mehr über Technologien und den Entwicklungsprozess erzählen. Heute werde ich über die Erfolge und Misserfolge von Geschäftsmodellen berichten, die mir begegnet sind.

Also los geht's. Alle drei Geschäftsfälle gehören demselben Kunden aus Berlin. Die Essenz des Geschäfts dieses Unternehmers liegt in der Tatsache, dass er auf die Idee kommt / schaut, sie von allen Seiten untersucht, zum Beispiel die Nachfrage nach dem Markt; Wettbewerbsfähigkeit; die Möglichkeit der maximalen Automatisierung usw. Anschließend versucht er, einen Marktplatz zu schaffen, eine Investition für ein fertiges Projekt zu tätigen und es dann an ein großes Unternehmen zu verkaufen, das auf dem Markt für angemessenes Geld konkurriert. Hier ist so ein interessantes Geschäftsmodell, für dessen Umsetzung man sich andere Geschäftsmodelle überlegen muss :)

Ehrlich gesagt, ich weiß nicht, ob der Kunde bereits Projekte hatte, bevor er sich an uns wandte, und was er in der Vergangenheit dort hatte. Ich erzähle Ihnen daher nur, was unser Unternehmen zu tun hatte.

Der erste Geschäftsfall ist die Schaffung eines Marktplatzes für Reinigungsdienste. Die Idee ist natürlich nicht neu. Trotzdem ist es immer noch sehr relevant. Der Kunde untersuchte den deutschen Markt und kam zu dem Ergebnis, dass Reinigungsdienste sehr beliebt sind und die Nachfrage nach ihnen jedes Jahr wächst. Und er beschloss, dieses Thema auszuprobieren. Alles beruhte darauf, wie man diese Idee kompetent umsetzt.

Die erste Schwierigkeit, mit der er konfrontiert war, war die völlige Unkenntnis und das Missverständnis darüber, wie der Markt für Reinigungsdienste funktioniert. Die knappen Informationen, die er zu diesem Thema im Internet gefunden hat, konnten es uns nicht ermöglichen, ein komplexes System aufzubauen, da der Prozess von der Auftragserstellung über die Reinigung der Räumlichkeiten bis hin zur endgültigen Bezahlung der Dienstleistungen viele Lücken aufwies. Und er beschloss, sich in eine der Reinigungsfirmen zu begeben.

Ich kann mich nicht genau erinnern, wie viel Zeit er damit verbracht hat, diese Art von Geschäft von innen heraus zu studieren, aber als Ergebnis hatte er alle Antworten auf seine Fragen sowie ein umfassendes Verständnis darüber, wie er den zukünftigen Marktplatz aufbauen würde.

Infolgedessen haben unsere Kollegen eines anderen Unternehmens für ihn den MVP-Marktplatz für Reinigungsdienstleistungen entwickelt. Nach der ersten Veröffentlichung wurde klar, dass einige Ideen nicht funktionierten und im Gegenteil etwas fehlte. Aus diesem Grund wurde die erste Version durch Ausprobieren auf die fünfte Version gebracht und die Benutzer des Dienstes begannen, positives Feedback zu hinterlassen.

Die nächste Etappe war die Suche nach einem Investor für eine fertige Plattform. Der Marktplatz hat noch keinen Gewinn gebracht, sondern sich bereits bezahlt gemacht. Unser Kunde suchte nach Investoren mit einer funktionierenden Lösung, was zweifellos ein großes Plus war. Nach einiger Zeit konnte er einen Investor finden. Er hat uns nicht gesagt, wie viel ihm zugewiesen wurde, aber da er uns sofort beauftragt hat, einen vollwertigen Marktplatz mit vielen neuen Funktionen zu erstellen, denke ich, dass sehr viel.
Unser Team hat ungefähr 9 Monate damit verbracht, einen vollwertigen Marktplatz für Reinigungsdienstleistungen zu entwickeln, als der Kunde sich entschied, alle seine Ideen und Ideen umzusetzen.

Zu dieser Zeit war ich überrascht, dass der Kunde kein Personal für die Verwaltung seines Marktes eingestellt hat. Zum Beispiel Manager, Vermarkter, Support-Abteilung usw. Warum, wurde mir etwas später klar.

Nachdem der Marktplatz bereits über eine hervorragende Funktionalität verfügte und anfing, Gewinne zu erzielen, verkaufte der Kunde ihn an das größte deutsche Reinigungsunternehmen. Das Geschäft belief sich auf Millionen Euro. Damals erfuhr ich etwas über das Geschäftsmodell des Kunden, das ich am Anfang des Artikels erwähnte.

Für mich ist eine solche Geschäftsidee sehr interessant. Und in der Realität der entwickelten europäischen Gründerzentren ist es sehr effizient.

Der zweite Geschäftsfall ist die Erstellung eines Projekts für die Lieferung von Waren aus Offline-Läden. Das Fazit war, dass der Benutzer beim Kauf von Waren in einem Offline-Geschäft, über das Bestellformular auf der Website oder über die mobile Anwendung die Lieferung nach Hause bestellen konnte, wenn er nicht alles in seinen Händen tragen wollte. Diese Bestellung ging beim Taxidienst ein, und der Fahrer sollte die Waren bereits aus dem Geschäft genommen und an den Benutzer geliefert haben. Die Logistikkosten fielen auf die Schultern der Filialen, für den Nutzer kostete es nichts. Dies ist sicherlich kein Marktplatz, sondern auch ein interessantes Geschäftsmodell.

Unser Kunde hat sich diese Idee von einem erfolgreichen französischen Startup ausgeliehen. Er untersuchte den deutschen Markt, erzielte positive Ergebnisse und investierte zunächst in ein deutsches Gründerzentrum, um ein MVP zu schaffen. Unser Team konnte zweieinhalb Monate sehr harter Arbeit bewältigen. Wir haben MVP mit ausreichender Funktionalität für die Arbeit und minimalistischem, aber schönem Design erstellt. Aufgrund der komprimierten Fristen arbeiteten alle, ohne den Kopf von der Tastatur zu nehmen.

Das Gesamtbudget von MVP belief sich auf 25.000 USD und umfasste Design, Entwicklung des Backends und Frontends sowie Bereitstellung und Support.

Nachdem der Antrag fertig war und die ersten Bestellungen eingegangen waren, suchte unser Kunde nach einem Investor. Nach kurzer Suche wurde ein Investor gefunden. Er wollte jedoch nicht sofort in das Projekt investieren und die Bedingungen aufstellen, unter denen das Projekt einen bestimmten Umsatz pro Monat erzielen sollte.

Das hat aber leider nicht geklappt. Und das Projekt ist gestorben. Trotz der Tatsache, dass ein solches Startup in Frankreich hervorragende Ergebnisse erzielte, war es nicht möglich, denselben Erfolg in Deutschland zu wiederholen.

Der dritte Geschäftsfall ist die Schaffung eines Marktplatzes für Krankenschwestern und Pflegekräfte. Hier war alles viel einfacher. Diese Art von Geschäft sowie Reinigungsdienste ist sehr beliebt und gefragt. Und da bereits ein kompetenter Marktplatzmotor für Reinigungsmittel geschaffen wurde, haben sie ihn als Grundlage genommen und ihn für Krankenschwestern und Pflegekräfte mit einem neuen Design ein wenig überarbeitet. Sowohl bei diesem als auch bei dem ersten Projekt ist alles passiert. Der Marktplatz wurde beworben und an ein anderes großes Unternehmen verkauft. Aber ohne die Schaffung von MVP. Tatsächlich fand der Kunde bereits vor Projektbeginn ein Unternehmen, das an einem solchen Markt mit demselben Geschäftsmodell (Krankenschwestern und Krankenschwestern) interessiert war, nur offline.

Welche Schlussfolgerungen können aus diesen Beispielen gezogen werden? Erstens hat das Projekt gute Chancen zu drehen, wenn Sie das Geschäftsmodell klar und tiefgreifend verstehen. Und zweitens kann eine nicht immer gute Geschäftsidee, die in einem Nachbarland gearbeitet hat, auch in einem anderen funktionieren.

Alle erfolgreichen Projekte und die Realisierung ihres Potenzials. Im nächsten Teil werde ich über die technische Komponente von Marktplätzen sprechen.

Fortsetzung folgt…