Heute fange ich gleich mit Zahlen an. In der Tabelle ist die Kalkulation der Kosten eines professionellen Sets für Zauberkünstler "Löslicher Löffel" aufgeführt. Es berücksichtigt nicht die Produktionskosten, denn während ich den Bausatz komplett produziere, bin ich selbst. Es entstehen noch keine direkten Kosten für den Verkauf inklusive Werbung.
Der Fokus des Sets
Das Set ist wiederverwendbar und ermöglicht es Ihnen, solche Löffel in nur einer halben Stunde herzustellen:
Nun im Detail zu jeder Zutat im Kit:
Gallium
Dieses Metall kann ganz einfach im Internet gekauft werden, obwohl der Preis nicht gering ist. Ich habe es geschafft, 1 kg Metall für 22.000 Rubel zu kaufen. Für die Herstellung eines Löffels werden etwas mehr als 30 Gramm benötigt. Aber da mit jeder Wiederholung des Fokus eine kleine Menge verloren geht, habe ich beschlossen, 40 Gramm Gallium in das Set zu geben. Versuchen Sie auf Anfrage "Gallium kaufen" zu googeln und Sie werden viele Angebote finden.
Spritze
Eine Spritze ist für die gängigsten Einweg-5 ml geeignet. Sie können es für 5 Rubel kaufen, wenn Sie kleinen Großhandel nehmen.
Silikon
Transluzentes Silikon wird benötigt, damit es durch den Spalt sichtbar wird, wenn Metall die Form füllt. Außerdem muss das Silikon platinhaltig sein. Dadurch wird es elastischer und langlebiger. Solches Silikon ist zweikomponentig und gefriert, wenn zwei Reagenzien gemischt werden. Ein Satz enthält 250 Gramm, 125 Gramm jeder Komponente.
Ich habe einen russischen
Hersteller gefunden , er ist billiger als ein amerikanischer und die Qualität ist für diese Aufgabe zufriedenstellend. Die Kosten für 1 kg Silikon betragen 1.600 Rubel.
Plexiglas
Zur Herstellung des Gehäuses wird Plexiglas oder klares Acrylglas verwendet. Das Gehäuse besteht aus 5 Schichten, wobei mir ein solches Design besser geeignet erschien. Plexiglas wird in drei verschiedenen Stärken verwendet. Die Tabelle zeigt die Nummern des
Lieferanten, den ich in Moskau gefunden habe:
Hardware
Um viele Schichten des Gehäuses dazwischen zu befestigen, entschied ich mich für Möbelbinder. Sie sehen hübsch aus und sind preiswert. Sie können Estriche in Leroy-Merlin kaufen - 4 Estriche kosten 30 Rubel.
Produktionsstufen einstellen
Kurz gesagt, müssen Sie:
- stellen Sie zwei Silikonformen für einen Satz her;
- Schneiden Sie die Gehäuseschichten mit einem Laser aus Plexiglas;
- befestigen Sie sie mit Möbelbändern;
- Füllen Sie die Spritze mit Gallium.
- Bausatz zusammenbauen und einpacken.
Ich werde ein weiteres Mal ausführlich über die Produktionsstufen schreiben.
Verkaufspreis
Nun zum Verkauf. Ich möchte das Gerät in einem teuren Segment positionieren und den Verkauf mit Rabatten anregen. In diesem Schema werden Vermittler und Einzelhandelsgeschäfte vollständig platziert.
Da das Produkt ziemlich ungewöhnlich und selten ist, werde ich das Kit zu folgenden Preisen verkaufen:
- 19 500 reiben. - Verkaufspreis;
- 9 750 reiben. - Preis mit 50% Rabatt;
- 7 500 reiben. - Vorbestellpreis.
Die durchschnittliche Rechnung beträgt 10.000 Rubel.
Profit
Wie ich gleich zu Beginn sagte, werde ich folgende Gewinne mitnehmen: Einnahmen abzüglich direkter Kosten. In diesem Fall sind die direkten Kosten die Kosten für Produktionskosten, Produktion, Werbung und Vertrieb.
Bei den Rohstoffen ist alles klar, die Produktion mache ich zu Hause oder in der Garage. Ich fange an, von meinen alten Kunden zu verkaufen, schließe dann den Online-Verkauf an und arbeite nach Vermittlern.
Insgesamt möchte ich für das Jahr mindestens 100 Sets verkaufen. Mit einem durchschnittlichen Scheck von 10.000 Rubel. Der Umsatz wird 1.000.000 Rubel betragen. Der Gewinn oder in meinem Fall die Marge (die Differenz zwischen dem Verkauf von Honig und den direkten Kosten) wird 50% betragen (ich denke schon, aber der erste Verkauf wird diese Zahl verdeutlichen). Gesamtgewinn für das Jahr 500 000 Rubel.
Worauf stütze ich diese Argumentation? Beim Verkauf seines früheren Quantum Levitation-Kits. Es wurden genau 100 Stück verkauft.
Wie das Kit von Anfang bis Ende entwickelt wurde, habe ich in einem früheren Artikel ausführlich beschrieben.