Impressionen bei der Suche Y. Direct: Warum Sie das 1,5-fache pro Klick bezahlen

Im letzten Quartal war ich mit der Tatsache konfrontiert, dass alle meine Kunden für kontextbezogene Werbung, die in wettbewerbsintensiven Nischen tätig waren, bei der Suche einen dramatischen Rückgang der Klickrate (Click-through-Rate - CTR) verzeichneten.

Bei der Aufteilung in Keywords, Geräte und Anzeigengruppen konnte der Grund nicht ermittelt werden. Bei der Aufteilung der Kampagnen nach Geschlecht und Alter ergab sich jedoch eine auffällige Anomalie: Gruppen von Personen mit unsicheren demografischen Merkmalen haben bis zu 87% der Impressionen mit einer CTR von nahezu Null.


Abbildung 1. Bericht an Yandex Direct über ein Suchunternehmen mit Merkmalen, die Geschlecht und Alter beeinträchtigen

Woher wissen Sie, ob Sie eine Gehaltsabrechnung haben?

Es ist notwendig, einen Bericht über die Werbekampagnen zu erstellen, die uns an J. Direct interessieren:


Das erste Anzeichen für eine Steigerung der Suchmaschinen-Impression ist ein Rückgang der Klickrate (Click-through-Rate - CTR).

„Die Klickrate (Clickability, from the English. Click-through-Rate) ist das Verhältnis der Anzahl der Klicks auf eine Anzeige zur Anzahl ihrer Impressionen, gemessen in Prozent. Wir können sagen, dass dieser Indikator die Effektivität der Anzeige bestimmt. "

- Glossar J. Direct .

Das nächste Anzeichen für das Vorhandensein von „zusätzlichen“ Impressionen bei der Suche ist ein spürbarer Anstieg der Klickkosten und ein Rückgang der Effektivität der Werbekampagne.

Die Kosten für einen Klick auf eine Direktsuche hängen von der Klickrate der Anzeigen ab: Je höher Ihre Klickrate, desto höher die Qualität der Anzeige, desto niedriger die Kosten für einen Klick.


Abbildung 6. Direkte Korrelation zwischen einem Anstieg der Klickrate und einem Rückgang der Klickkosten.

Infolge der Eliminierung des Suchimpressionscheats stieg die durchschnittliche Klickrate einer Werbekampagne von 6,39% auf 15,75%, und der Preis für einen Klick auf die wettbewerbsfähigsten Anfragen fiel um 63% von 79,66 p. bis zu 50,59 p. (aufgrund einer Erhöhung der Klickrate).


Abbildung 7. Erhöhen Sie die Klickrate von 6,39 auf 15,75 und senken Sie die durchschnittlichen Klickkosten für die Suche

Yandex Direct kümmert sich nicht um die Reinheit des Wettbewerbs zwischen Werbetreibenden

Im Beispiel ganz am Anfang des Artikels gehörten 87% der Anzeigenimpressionen einer demografischen Gruppe mit dem Status "Geschlecht und Alter sind nicht definiert" an. Bei einer Klickbarkeit in allen anderen gut vertretenen Geschlechts- und Altersgruppen von 10,5% bis 36,3% in der Gruppe „unbestimmt“ betrug die Klickrate in der Suche nur 0,31%.

Es ist offensichtlich, dass es für Direct nicht schwierig ist, solche Brennpunkte unangemessener Anzeigenimpressionen zu finden und zu beseitigen, aber er ergreift nicht nur keine Maßnahmen, um das Problem zu lösen , sondern schränkt auch die Möglichkeit einer unabhängigen Lösung ein .

Welche Methoden zum Umgang mit Betrug mussten ausprobiert werden, bevor eine Lösung gefunden werden konnte

Die naheliegendste Möglichkeit, dieses Problem zu lösen, besteht darin, in Suchmaschinenwerbekampagnen, die unter einem abnormalen Rückgang der Klickrate und einem Anstieg des Klickpreises leiden, eine Ratenanpassung von -100% für Personen mit unbekanntem Geschlecht und Alter festzulegen. J. Direct hat jedoch alles getan, um die Anwendung dieser Methode unmöglich zu machen!

Beim Versuch, Anpassungen für „unbestimmtes“ Geschlecht und Alter vorzunehmen, ist der Werbetreibende mit der Tatsache konfrontiert, dass es unmöglich ist, die für ihn interessante demografische Gruppe auszuwählen (eine Gruppe, in der Geschlecht und Alter nicht gleichzeitig definiert sind).

Ein Werbetreibender, der mehr unter Folter leidet, wird fragen: "Was ist, wenn ich Gebote für alle anderen spezifischen Geschlechts- und Altersgruppen erheben und mir so ein unbestimmtes Geschlecht und Alter entziehen kann?" Die Beschränkung der Anzahl von Anpassungen und zweitens, wir verstehen schnell, dass wir nur die Kombination "Geschlecht ist nicht definiert" + "Alter ist bestimmt" und "Geschlecht ist bestimmt" + "Alter ist nicht bestimmt" wählen können, aber es ist keine geschätzte Kombination, in der n ol und alter werden nicht gleichzeitig bestimmt.


Abbildung 8. Der Link „Geschlecht und Alter sind nicht definiert“ funktioniert nicht

So schlagen Sie Impressionen bei Search Direct

upd: Es stellte sich heraus, dass alles viel einfacher war als erwartet: Sie können einfach die Websites collections.yandex.ru, images.yandex.ru, m.images.yandex.ru für die Suche deaktivieren, und die zusätzlichen Impressionen, die die Klickrate für die Suche verschmelzen, verschwinden.

Die Frage bleibt jedoch offen: Ist es wirklich so, dass bei der Berechnung der Qualität von Anzeigen in Direct nur Impressionen in der "Hauptsuche" berücksichtigt werden, ausgenommen Impressionen auf anderen Websites?
Wenn wir uns zunächst mit der Art der Förderung von Impressionen nach undefiniertem Geschlecht und Alter befassen, stellen wir fest, dass es sich fast immer um künstlich generierte Abfragen mit null Klicks und 1-2 Impressionen für jede eindeutige Kombination der Abfrage handelt.


Abbildung 9. Bericht über Anfragen, für die es einen Cheat gibt

Der resultierende Bericht sieht ungefähr so ​​aus wie in der folgenden Abbildung, die Anzahl der eindeutigen Kombinationen von "linken" Abfragen kann 10.000 bis 30.000 betragen. Da ich eine Lösung für das Problem - ausschließende Keywords - vorwegnehme, sage ich sofort: Es ist nicht genug Kapazität für die Liste der ausschließenden Keywords, Yandex und hat sich darum gekümmert. In meinem Fall war die Kapazität ausschließender Keywords nur ⅓ erforderlich.


Abbildung 10. Bericht über Anfragen, für die es einen Cheat gibt

Nachdem Sie den obigen Bericht erstellt haben, werden Sie feststellen, dass der Umbruch entlang des "langen Endes der Anforderung" erfolgt. Und der erste, effektivste Weg, um das Problem der Impressionenförderung zu lösen, besteht darin, an der Struktur der Werbung mit Hilfe der Korrespondenzarten von Y. Direct zu arbeiten . Es ist erforderlich, so viele Abfragen wie möglich in exakte Entsprechungen (Anführungszeichen), Wortreihenfolgen usw. zu übersetzen. Gleichzeitig lohnt es sich nicht, Schlüsselphrasen zu stoppen, die angegriffen werden. Und für Anfragen, die von geeigneten Direktanbietern geschützt werden, müssen Sie eine separate Werbekampagne erstellen.

Zweitens ist es erforderlich, die noch in Angriff befindlichen Abfragen durch ausschließende Keywords zu schützen, die im oben gezeigten Bericht "Suchanfragen" ausgewählt wurden. Um das Yandex.Direct-Limit für die Anzahl der ausschließenden Keywords zu umgehen, können Sie darüber hinaus ausschließende Keywords sowohl auf der Ebene der "infizierten" Kampagnen als auch auf der Ebene der Anzeigengruppen verwenden.

Drittens ist es angesichts der Tendenz, die CTR für ein unbestimmtes Geschlecht und Alter in Direct zu „entleeren“, notwendig, die Förderung von Impressionen regelmäßig zu überwachen. ConceptDirect unterstützt Sie bei der einfachen Berichterstellung und Benachrichtigung.


Abbildung 11. Methoden zum Umgang mit dem Umbruch von Suchimpressionen

Nützliche Links:

• Helfen Sie Yandex Direct.
• Wie Yandex die Kosten pro Klick berechnet .

Wer auch einen ähnlichen Impressionenschummel erlebt hat - schreibe deine Fälle in die Kommentare, wir werden uns bemühen, uns gegenseitig zu helfen!

Ich bin immer auf der Suche nach interessanten und großen kontextbezogenen Werbeprojekten, für die Zusammenarbeit stehe ich unter den unten angegebenen Kontakten zur Verfügung.